Supreme為什么會這么火？傳LV也要和它合作？

昨日，賬號名為@MrBld的用戶在社交媒體Instagram上發(fā)布了一張法國奢侈品牌路易威登LV的毛衣照片引起熱議，該毛衣上混合了Supreme的經(jīng)典logo以及LV的monogram花紋標志。隨后，業(yè)界有傳聞稱LV將與Supreme推出合作系列，截止至目前，LV暫未對此傳聞做任何評論。

　　更早前，LV男裝創(chuàng)意總監(jiān)KimJones在其社交媒體賬號上也發(fā)布了一張以monogram花紋作背景的Supreme品牌logo圖片，但該圖片很快就被刪掉了，本次傳聞再一次將兩個品牌合作的話題討論推向白熱化。

2000年，Supreme曾推出印有類似LV的Monogram花紋標志的滑板，但LV要求其將所有侵權(quán)產(chǎn)品銷毀，原因是Supreme并未經(jīng)LV批準使用Monogram花紋標志。不過，自2000年以來，Supreme等街頭潮牌已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，如何激活年輕人市場才是擺在奢侈品巨頭面前的頭等大事，LV也許期待與Supreme共同創(chuàng)造合適千禧一代口味的產(chǎn)品。

　　有分析人士表示，現(xiàn)在奢侈品的年輕消費者將通過生活中美好的事物和經(jīng)歷弄清楚他們是誰，越多越多消費者會尋求更有個性的產(chǎn)品，而這一次傳出LV跟Supreme推出新品不但滿足了年輕人愛酷感的心理，還可以提高品牌的新鮮感。

　　為什么Supreme會這么火

每次有新品發(fā)布，瘋狂的粉絲們甚至會提前24小時去排隊。

　　截止目前，Supreme在中國沒有一家品牌實體店鋪，甚至也沒有一家官方直營的品牌網(wǎng)店，但在中國越來越多喜歡街頭潮流品牌的年輕人中，引起了巨大反響和搶購。近年來，Supreme品牌認知度在國內(nèi)大幅度提升，受到了消費者的極力追捧，甚至是信仰，當然你也可以認為中國消費者最愛跟風這個特性。

Supreme的本意是最高、至上的，20多年后的今天，Supreme已逐漸成為街頭文化的象征性品牌，其地位無可撼動，它的每一季新品發(fā)布都像蘋果新iphone發(fā)布一樣，購買者排著長長的隊伍。

　　街頭文化的興起社交媒體是催化劑

　　JamesJebbia在1994年創(chuàng)辦了Supreme，正好那時街頭文化興起。在英國Sussex區(qū)長大的JamesJebbia非常向往紐約，所以1983年他搬去StatenIsland一個月租500美元的公寓。接下來的6年里，他在Parachute的工作不斷進步，Parachute是美國SoHo區(qū)一個賣80年代抽象風格服飾的商店，同時在Spring街的跳蚤市場賣時尚背包和復古服飾。最終，他存夠了錢在Spring街開了屬于自己的店Union，賣一些英國品牌如St.George的Duffer和FredPerry，還有Stüssy一眾加州品牌。

20年后，Surpeme已經(jīng)不是個小圈子的生意，消費者也遠不只是滑板青年。

　　這招致了和ShawnStussy在Prince街Stüssy店的合作，可以說是Supreme的開端。當ShawnStussy退出投資后，從來沒滑過板的JamesJebbia開了一家屬于自己的滑板店。JamesJebbia的Supreme產(chǎn)品以紐約剛剛興起的滑板運動為主軸，吸引了不少城中有名的滑板好手和街頭藝術(shù)家聚集到Supreme的店面。漸漸地Surpeme成為了代表紐約街頭文化，特別是滑板文化的街頭潮流品牌�，F(xiàn)在的年輕人熱愛消費但也追求叛逆，總愛抱著一種反商業(yè)的態(tài)度去購物，Supreme的品牌理念剛好契合了這種需求。

　　作為小眾的街頭品牌Surpeme20年來品牌熱度絲毫不減，有分析認為是源于近年來社交媒體形成的明星效應(yīng)，如Rihanna、KanyeWest和JustinBieber等明星身穿Supreme的照片在網(wǎng)上不斷流傳。一個佐證是，曾經(jīng)陷如業(yè)績低迷的運動品牌Puma在Rihanna的帶動下，品牌的負面聲音在不斷減退,品牌人氣回升，業(yè)績也開始增長。

　　網(wǎng)絡(luò)紅人受歡迎程度的決定因素是基于她們在社交媒體的影響力和粉絲數(shù)量。無論是對消費者的口頭推薦、商品評論或背書，她們對消費者產(chǎn)生的影響越來越大。阿迪達斯在2014年推出復興計劃，同樣是啟用社交媒體上的網(wǎng)絡(luò)紅人策略，StanSmith和NMD的銷售讓業(yè)界震驚，阿迪達斯2016年第一季度凈利潤猛漲38%。

　　經(jīng)典的Logo和設(shè)計成功的品牌包裝

　　Supreme的經(jīng)典BoxLogo的靈感來源于1990年的美國著名藝術(shù)家BarbaraKruger的作品，字體使用的是FuturaHeavyOblique。非常經(jīng)典的設(shè)計使得Supreme非常醒目和被記住。如今，Supreme帶有BoxLogo的單品往往總是賣得最好的，充滿街頭味道的設(shè)計，使得當今的街頭愛好者極力追，甚至連明星也是Supreme的忠實粉絲。

上世紀80年代來到美國的英國人JamesJebbia在1994年創(chuàng)辦了Supreme。

　　在Supreme的產(chǎn)品當中，可以說是基本沒有所謂的原創(chuàng)，多數(shù)取樣成功的單品，要么取樣文化要么取樣圖案，甚至連Supreme的版型都是取樣于Dickies,Cahartt,RalphLauren等含濃厚美國文化的大牌。基本上Supreme就類似于把整個大美國的文化復刻下來，成功地保持了“很酷又原創(chuàng)的設(shè)計語言”。

　　時尚研究機構(gòu)Weconnect發(fā)布的《2015年美國街頭品牌報告》顯示，潮牌消費者愿意為一件棉質(zhì)T恤衫付出20%到30%的溢價，只要衣服上有喜愛的品牌logo。2015年僅美國大概就賣出了超過14億件這樣的T恤衫，總價值1800億美元。越來越受到重視的男裝品類，主要變化也都出現(xiàn)在潮牌范疇內(nèi)——31.7%的男裝銷售來自體育類休閑服裝。連耐克及阿迪達斯這樣的運動品牌，也頻繁與設(shè)計師展開合作，希望自己被當成街頭品牌。

Supreme的另一聰明之處是用快時尚的節(jié)奏發(fā)布產(chǎn)品

　　現(xiàn)在的設(shè)計師們，他們設(shè)計的服飾五花八門，創(chuàng)意千奇百怪，參加國內(nèi)國外各種秀場，為的只是得到一絲絲贊助商們或是合作商們的關(guān)注，而隱藏在Supreme成功背后是品牌的包裝，Supreme在自身正確定位的基礎(chǔ)上，正確的給品牌做了視覺溝通，國內(nèi)外不乏有許多好的服裝設(shè)計師，但他們并不能吸引消費者，原因是他們的用心設(shè)計沒有能轉(zhuǎn)化為其應(yīng)該具有的商業(yè)價值。

　　借力各大品牌高密度跨界合作

　　Supreme非常注重與大牌跨界合作，總能與一些意想不到的品牌或者人物或者明星聯(lián)名推出單品，引得一大片消費者的追捧。例如，Supreme每年都會和Vans、TheNorthFace、Timberland、Levi's、Nike等等大牌合作推出單品，而且基本都是大賣。

　　在日本方面，當時由潮流教父藤原浩等人力捧而順利進軍日本市場，并得到日本的人氣偶像洼冢洋介的極力推崇，從此Supreme在亞洲聲名大噪。成為潮人熟知的一線街頭品牌。除了每個季度都有聯(lián)名產(chǎn)品外，Supreme的產(chǎn)品更時常以社會頭條事件，或者政治諷刺為題設(shè)計產(chǎn)品。與Supreme常年的緊密合作伙伴可謂多不勝數(shù)，每位合作伙伴均是潮流文化當中佼佼者。像是早幾年與瀧澤伸介的Neighborhood合作的分支，就轟動了整個潮流文化圈子。值得關(guān)注的是與全球最大的運動品牌Nike更是親密的合作伙伴，每次推出的產(chǎn)品非常熱銷。

　　Supreme的強項還在于制造潮流，你根本猜不到每一次它的合作伙伴是誰，截止到目前，包括DamienHirst，HRGigar，村上隆，LarryClark，MikeTyson，TerraPatrick，WuTang，Kaws，KeithHarring，JasonDill，MarkGonzales，MalcolmMclaren，Cost，F(xiàn)utura，DavidLynch等都與Supreme有過合作。

　　早在1995年Supreme開張還不到一年時，美國版《Vogue》就把它比喻成街頭品牌中的Chanel。這么多年過去，Supreme的確像Chanel一樣，不停制造欲望。

　　成功的銷售方式找準節(jié)奏推行饑渴營銷

　　Supreme不斷鞏固自己的街牌老大地位的同時，還采用了饑餓銷售的手段。每次推出單品都是限時限量限購，導致熱門單品不斷被搶，外加各種二手交易的的炒價，使得名聲更加大躁。如果是一名年輕的街頭愛好者，當然是渴望擁有一件別人買不到的Supreme。

　　跟一般品牌的經(jīng)營方式不同，Supreme的產(chǎn)品數(shù)量一直維持在穩(wěn)定的數(shù)字，價錢也從來沒調(diào)整過，賣完后也不再生產(chǎn)。值得關(guān)注的是Supreme開店只開在它認可的城市，例如全球大城市，洛杉磯、紐約、東京、巴黎以及倫敦，開店選擇非常苛刻，Supreme認為不具備開設(shè)店鋪的城市就堅決不會開設(shè)，這背后是Supreme保持克制，不愿品牌過度曝光，保持神秘色彩。

Supreme已從T恤和衛(wèi)衣擴展到一條完整的運動服飾線和時尚生活體驗。

　　有分析評論認為，Supreme的成功，絕不僅僅是一個時代和文化的成果，而是創(chuàng)始人JamesJebbia對品牌包裝整體把控能力的一種體現(xiàn)。也就是說，在創(chuàng)造一個成功有發(fā)展的品牌之初，他完美融合了當下的街頭潮流文化和叛逆潮流人群。他的理念與堅持，更構(gòu)成了其品牌的獨特性和可延續(xù)性，形成了一個現(xiàn)象級街頭潮流品牌。既不盲目的擴張品牌，也不商業(yè)化的全球性開設(shè)實體店鋪，這種獨到的運營和推廣方式也是使其品牌走向成功的一大因素。

　　顯然，Supreme是街頭潮牌里冠軍級別的選手，在街頭風愛好者的消費層次里，它幾乎是宗教一樣的存在，更有忠實的消費者更表示，“Supreme推出什么就買什么，讓它來引導我就行了”。

　　MarcJacobs任職LV創(chuàng)意總監(jiān)期間，迅速意識到街頭文化將是時尚界的一大支撐，而其繼任者NicolasGhesquiere也早早意識到這一趨勢，2007年他還在擔任巴黎世家Balenciaga的創(chuàng)意總監(jiān)時，便提出將街頭服飾與高級時裝融合。他在接受《紐約時報》采訪時曾表示，街頭服飾并不一定是隨性的，也可以是奢華的，在過去幾年里，他在秀場上反復試驗，市場也證明了他這個想法的正確性。