Gucci賣得太好了，第三季度銷售額猛漲50%馬上要漲價

不斷給消費者制造新鮮感，奢侈品牌Gucci持續(xù)錄得強勁增長，已連續(xù)7個季度跑贏奢侈品行業(yè)。

據(jù)開云集團（EPA:KER）最新發(fā)布的第三季度財報顯示，在截至9月30日的三個月內(nèi)，受Gucci的業(yè)績強勁推動，開云集團總銷售額同比大漲23.2%至39.2億歐元,前九個月銷售額則同比大漲27.2%至112.21億歐元，高于分析師預期。

期內(nèi)，集團在全球所有地區(qū)均錄得增長，包括中國在內(nèi)的亞太地區(qū)銷售額增幅為36%；日本地區(qū)銷售額增幅錄得13%；西歐地區(qū)銷售額同比大漲32%；北美地區(qū)銷售額同比增長21%；全球其它地區(qū)銷售額增幅為26%。

第三季度內(nèi)，開云集團旗下奢侈品部門收入同比增長32.3％至26.78億歐元，該部門核心品牌Gucci擊敗所有競爭對手，增速再創(chuàng)歷史新高，銷售額飆漲49.4%至15.5億歐元。

自從創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele對Gucci進行設計革新后，該品牌產(chǎn)品持續(xù)受到消費者歡迎。

期內(nèi)，Gucci所有產(chǎn)品類別均錄得兩位數(shù)增長，其中成衣和鞋履增長強勁，皮具發(fā)展勢頭同樣迅猛，直營店的銷售額則同比猛漲50.9%至12.8億歐元，占品牌總銷售額的82.7%，批發(fā)渠道銷售額也錄得43.9％的顯著增幅。Gucci前九個月銷售額同比大漲45.5%至43.86億歐元，占部門總銷售額的56.8%。

按地區(qū)分，Gucci日本地區(qū)銷售額上漲8%；包括中國在內(nèi)的亞太地區(qū)銷售額同比大漲33%；西歐地區(qū)銷售額增幅為34%；北美地區(qū)銷售額同比增長19%；全球其它地區(qū)銷售額增長7%。

得益于Gucci今年7月開通的中國官網(wǎng)在線選購服務，第三季度內(nèi)其電商銷售額錄得三位數(shù)的強勁增幅，刺激奢侈品部門電商銷售額大漲80%。實際上，早在Alessandro Michele于2014年成為Gucci創(chuàng)意總監(jiān)的時候，時尚頭條網(wǎng)就曾預測，Gucci的下一步是押注電商和年輕人市場。

開云集團在財報中表示，未來將繼續(xù)加大對Gucci創(chuàng)意營銷、數(shù)字化和供應鏈的投資，以維持其增長勢頭。

今年4月，Gucci與技術創(chuàng)新型時尚電商Farfetch推出下單后90分鐘到貨的服務，又在業(yè)界引起大討論。有分析認為，該服務的推出是對即時性的極致嘗試，能夠吸引更多對體驗極致化感興趣的千禧一代。

開云集團董事長兼首席執(zhí)行官François-Henri Pinault早前在接受采訪時坦承，Gucci業(yè)績的持續(xù)上漲，離不開Alessandro Michele和品牌首席執(zhí)行官Marco Bizzarri大膽的革新和商業(yè)策略。他在財報后的電話會議上表示，Gucci在第三季度為集團貢獻了四分之一以上的收入。

RBC資本分析師Rogerio Fujimori則指出，當前毫無疑問是Gucci的黃金時代，雖然全球奢侈時尚行業(yè)在逐步復蘇，但各品牌之間表現(xiàn)參差不齊，Gucci仍然是行業(yè)內(nèi)的最大贏家。

早前有分析師指出，若回歸到設計上，善變的消費者是否很快會對Alessandro Michele魔幻的華麗復古風等元素感到厭倦，提出Gucci到底能火多久提出的質(zhì)疑。不過從目前的業(yè)績狀況來看，Alessandro Michele融會貫通的混合審美體系繼續(xù)吸引著廣泛的追隨者，品牌仍在快速增長期。

有業(yè)界分析認為，Gucci正在創(chuàng)造一種新的創(chuàng)意模式，在控制風險的基礎之上取得更大的盈利空間。以往依據(jù)主題不同而形成區(qū)分的季節(jié)服飾往往為品牌自身構(gòu)成了高風險，由于風格的不穩(wěn)定性，購買當季產(chǎn)品的消費者不一定會購買下一季產(chǎn)品，因此對提高消費者粘性造成了阻礙。

由于Gucci在每一季營造了高度一致且鮮明的品牌形象，消費者對主題喜好程度而對品牌銷售構(gòu)成的不穩(wěn)定性被控制在比較低的水平，反而形成了一批忠實受眾。尤其是對于千禧一代消費者而言，他們對于浮于表面的主題已經(jīng)司空見慣，但只要是能夠表現(xiàn)明顯態(tài)度的產(chǎn)品就能夠征服他們。

為了拓展產(chǎn)品品類，同時讓Alessandro Michele的美學體系有更多發(fā)揮空間，Gucci早前還宣布將于9月與Richard Ginori瓷器大師合作推出家居用品線Gucci Decor，產(chǎn)品包括餐墊、金屬托盤、餐具和香氛蠟燭等，均裝飾了具有Alessandro Michele個人特色的動物與花卉元素，價格范圍在150英鎊至2.3萬英鎊之間。

Alessandro Michele發(fā)布上任以來首款香水Gucci Bloom預計也將成為新的增長點。本周，Gucci在上海孫科別墅為首款香氛 Gucci Bloom舉辦發(fā)布派對，品牌形象大使倪妮與調(diào)香大師Alberto Morillas共同出席。

值得關注的是，在本月11日倫敦時尚學院召開的開云可持續(xù)發(fā)展講座上，Gucci首席執(zhí)行官Marco Bizzarri宣布加入國際零皮草聯(lián)盟（Fur Free Alliance） ，承諾從2018春夏系列開始不再使用動物皮草。消息傳出后，獲得大量消費者的肯定，紛紛表示將會購買Gucci的產(chǎn)品。

國際零皮草聯(lián)盟是一個由超過40個動物保護組織所組成的國際聯(lián)盟，在全世界擁有數(shù)以百萬的支持者，它致力于在世界各地終止皮草產(chǎn)業(yè)以及為取得動物皮草而進行的屠殺行為。為實現(xiàn)這一目標，國際零皮草聯(lián)盟致力于包括告知公眾皮草產(chǎn)業(yè)給動物造成的傷害，推進立法行動并根據(jù)需要進行深入調(diào)查，呼吁目標消費者和時尚行業(yè)選擇皮草替代品等行動。

Marco Bizzarri強調(diào)，可持續(xù)發(fā)展計劃主要有三大核心，包括環(huán)境、人文和新模式。Gucci現(xiàn)在已加入國際零皮草聯(lián)盟，表明完全致力于使可持續(xù)性成為品牌商業(yè)模式的戰(zhàn)略核心。

有分析人士表示，作為目前最有人氣的奢侈品牌，Gucci的這個舉動勢必對行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，現(xiàn)在奢侈品牌對于可持續(xù)發(fā)展和動物保護的策略，也會影響消費者掏出錢包的意愿。這毫無疑問對一直使用珍稀動物皮作為原材料賺取高利潤的愛馬仕構(gòu)成巨大壓力。

顯然，在引領消費者認知這一點上，Gucci對待皮毛的180度態(tài)度轉(zhuǎn)變是一次著眼長遠的戰(zhàn)略。在不斷的印象強化之下，人們開始有更多理由購買Gucci，不僅僅是為了美，還有深刻的品牌消費內(nèi)涵。

“如今的世界變化太快，墨守成規(guī)根本就不是一種選擇”，Marco Bizzarri在發(fā)言中說到，“我們并不完美，但是我們在盡最大努力來完善我們正在做的事情”。

此次宣布明年起棄用動物皮毛引起熱議，贏得了消費者好感度。隨著開云集團近年來在可持續(xù)發(fā)展上不斷著力，更多消費者愿意為其產(chǎn)品買單，這也就是為什么Gucci不斷漲價卻賣得越來越好的原因。

開云集團首席財務官Jean-Marc Duplaix在電話會議中透露，由于全球匯率變動影響，Gucci計劃從2018年春季開始上調(diào)產(chǎn)品價格，幅度為5%，集團其它品牌也會陸續(xù)對價格進行調(diào)整。Jean-Marc Duplaix預計，在新的Gucci眼鏡系列和Gucci Bloom香水的推出后，Gucci明年年初每平方米銷售額有望達到30000歐元。

此外，Gucci計劃在今年底將30%即150家門店翻新成由Alessandro Michele設計的新型門店，另外在20％至25％的門店中配置新的視覺營銷工具，并計劃在2018年初開設以皮具和鞋履為主的Gucci Art Lab。

期內(nèi)，開云集團奢侈品部門旗下另一個核心品牌Saint Laurent依然維持強勁增長，銷售額增幅錄得22.2%至3.83億歐元，其中直營零售銷售額同比上漲21.1％，批發(fā)業(yè)務銷售額則增長23.4％。新創(chuàng)意總監(jiān)Anthony Vaccarello負責的2017年秋冬系列獲得了消費者的積極反響，成衣與配飾銷量增長顯著，品牌于9月26日在巴黎發(fā)布的2018年春夏系列也獲得業(yè)界人士的一致贊譽。

Jean-Marc Duplaix在會議上透露，Saint Laurent改版后的全新電商網(wǎng)站將于今日推出，Saint Laurent女CEO早前首談經(jīng)營策略，目標銷售劍指30億歐元。

相較于Gucci和Saint Laurent連續(xù)三個季度的雙位數(shù)增長，Bottega Veneta銷售額在經(jīng)歷了兩個季度的上漲后，于本季度錄得下跌4.5%至2.8億歐元，若按實際匯率計算則錄得微漲0.9%。其中直營零售銷售額同比增長2.8%至2.36億歐元，占總銷售額的84.5%，主要得益于品牌男女裝成衣和鞋履等產(chǎn)品銷量的增長。

開云集團表示，Bottega Veneta正在積極向社交媒體和數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型，以提高品牌在千禧一代消費者中的曝光度。據(jù)悉，Bottega Veneta 2018秋冬時裝秀將從米蘭搬至紐約舉行。

包括Stella McCartney、Balenciaga、Boucheron以及Brioni等品牌在內(nèi)的其它奢侈品部門第三季度銷售額錄得17％的增長至4.59億歐元。由于消費者對創(chuàng)意總監(jiān)Demna Gvasalia的追捧，Balenciaga零售收入獲得出色表現(xiàn)，Stella McCartney和Alexander McQueen的銷售額進一步增長，Brioni的業(yè)績也有所改善。

報告還顯示，包括Puma在內(nèi)的體育與生活部門第三季度銷售額上漲15.9％至11.91億歐元，其中，運動品牌Puma銷售額同比大漲17%至11.25億歐元，凈利潤則同比猛漲57.6%至6210萬歐元，其中鞋履業(yè)務依然是Puma主要的收入來源，銷售額增幅達23.2%。

Puma首席執(zhí)行官Bjorn Gulden在財報發(fā)布后的電話會議中表示，第三季度的業(yè)績表現(xiàn)已超出預期，并強調(diào)Rihanna負責的Fenty by Fenty系列已成為Puma最受年輕消費者喜愛的產(chǎn)品，刺激Puma女裝本季度的增幅超過了其它業(yè)務領域。不過，2014年加入Puma成為創(chuàng)意總監(jiān)的Rihanna與品牌的合約即將到期，雙方是否續(xù)約仍是未知數(shù)。據(jù)業(yè)界人士猜測，Puma新聘請的擁有1.2億Instagram粉絲的年輕女歌Selena Gomez或許是Rihanna接班人的最佳人選。

對于2017財年業(yè)績，F(xiàn)rançois-Henri Pinault表示目前全球地緣經(jīng)濟政治依舊不穩(wěn)定，特別是歐洲頻發(fā)的恐怖襲擊或?qū)⒘顨W洲旅游業(yè)再度冷卻，因此將維持謹慎的態(tài)度。

在談及是否計劃采取收購行動來進一步刺激集團業(yè)績增長時，F(xiàn)rançois-Henri Pinault認為集團現(xiàn)階段的品牌組合剛剛好，且銷售額正在穩(wěn)步上升，因此暫時沒有收購計劃。

有分析指出，隨著全球奢侈品行業(yè)全面復蘇，也出現(xiàn)了路線分歧，Gucci和愛馬仕是兩個典型的代表，前者走了趨于保守的路線，而Gucci則是冒著巨大的風險，成為革新力度最大的奢侈品牌，也獲得了回報。今年上半年，愛馬仕第一次在收入規(guī)模上被Gucci反超。

截至昨日收盤，開云集團股價上漲至15年來的最高每股362.8歐元，自今年以來，開云集團股價累積增幅已超過70%，目前市值約為458億歐元。