芬騰周德茂：中國家居服王者將刷屏行業(yè)聚焦點

20歲是一個人青春最美好的起點，充滿無限可能。對于企業(yè)來說， 20周年正是一個輝煌的里程碑，數(shù)之不盡的汗水與奮斗鑄就閃爍的歷程。2017年，正是廣東洪興集團成立20周年的歷史時刻，亦是其旗下芬騰家居服品牌創(chuàng)建20周年的榮耀印記，洪興集團作為中國家居服行業(yè)的龍頭企業(yè)，拿下了無數(shù)場“勝仗”，創(chuàng)下了無數(shù)“豐功偉績”，引領(lǐng)著行業(yè)蓬勃發(fā)展。

曾經(jīng)用幾臺衣車搭載夢想，用最青春年華的二十年與洪興一起成長，他就是一衣一物散發(fā)隨性氣質(zhì)，一舉一動彰顯紳士氣度的企業(yè)家，更是一名“舒適、休閑、自由“的大愛倡導者周德茂先生。

周德茂

廣東洪興集團董事

廣東洪興實業(yè)有限公司總經(jīng)理

● 家居服界的“扛把子”從未止歇

20世紀90年代的中國內(nèi)衣市場普遍還處于供不應求的階段，品牌生產(chǎn)商產(chǎn)能普遍不高，而市場需求量大，經(jīng)常出現(xiàn)供貨商無貨可供，經(jīng)銷商無貨可銷的現(xiàn)象�！白畛醯某踔云鋵嵑芎唵危�那時候生意雖然好做,但量少,去廠家拿貨困難，于是就自己生產(chǎn)”，周德茂輕描淡寫地說道。

1997年在睡衣供不應求的時代開始從事生產(chǎn)批發(fā)，1998年成立了專職的設計師團隊、創(chuàng)立“芬騰”品牌，其中走過一些彎路，所有對彎路的摸索，每一次都是企業(yè)尋找捷徑的嘗試。2004年在同質(zhì)化競爭越來越嚴重的情況下毅然決定“堅持品牌化戰(zhàn)略”的發(fā)展思路， 2005年開始全面整頓、重新規(guī)劃全國市場、開始實行訂貨制而迎來了發(fā)展最高峰，獨特的品牌調(diào)性在不斷沉淀和延續(xù)。洪興集團居安思危、懂得取舍，在生產(chǎn)研發(fā)、制度規(guī)范、戰(zhàn)略布局、設計創(chuàng)新等各個方面不斷加大投入，穩(wěn)穩(wěn)地抓住中國內(nèi)衣黃金“5年”，順勢成為中國家居服行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)與王者品牌。

2007年洪興開始進入淘寶做PC端，在很多人并不看好網(wǎng)絡銷售渠道的時候，洪興卻敢為人先增加了線上渠道，邊學邊做，靠自己摸索一條適合自己發(fā)展的道路。2010年洪興成立了獨立的電商公司，遇到各種挑戰(zhàn)不放棄，可謂是第二次創(chuàng)業(yè)，電子商務拓展氣勢如虹！

●線上線下強勢，銷售遙遙領(lǐng)先

截止目前，芬騰品牌在全國實體網(wǎng)點達8000多家，占據(jù)著中國家居服行業(yè)品牌遙遙領(lǐng)先的位置。在內(nèi)衣行業(yè)洗牌時期，芬騰這兩年仍然保持著良好的發(fā)展趨勢，做到了30%以上的業(yè)績增長。

成功都是有原因的，作為行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的如此成功的家族性企業(yè)，洪興集團擁有著其獨特的優(yōu)勢：

1、管理層團結(jié)，分工明確。像很多潮汕企業(yè)一樣，目前的洪興集團由一個家族的兄弟姐妹們負責不同板塊，但有著共同的目標與方向，除了彼此認可有默契之外，更多的是彼此信任與支持。

2、執(zhí)行者專業(yè)，人才對口。“選擇了就不會輕易放棄”，這是洪興集團堅持不變的的用人原則，公司每一個板塊都會找相應的專業(yè)人才，只要成為了團隊的一員，公司便會全力以赴地支持。團隊成員各盡其責，公司會大膽放權(quán)、綜合各方資源，配合得到最后的理想結(jié)果。例如，洪興集團有著非常獨特的運營模式，線上線下“雙管齊下”，但洪興集團的“線上”和“線下”是由完全不一樣的團隊組成的，各自都有自己的市場部、設計部、企劃部等部門。雖然是同一個品牌，但是針對不同的客戶群體，洪興集團線上和線下的產(chǎn)品款式和價格是完全不一樣的，如電商上的產(chǎn)品風格會偏向時尚潮流一些，而且團隊成員亦會偏年輕化一些。

3、以市場需求為基點，多渠道發(fā)展。在多年以前，洪興集團便抓住了電商這個發(fā)展趨勢，開始之初嘗試過失敗，但是經(jīng)過多年的積累如今把握得很好。周德茂表示，要做好電商，尤其是一個品牌，一點也不簡單。因為不僅要有市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品研發(fā)、物流配備等背后付出，而且廠家要有產(chǎn)品原料的準備、生產(chǎn)的實力、生產(chǎn)周期的把控和產(chǎn)品售賣力的把握，而洪興集團用實力做到了，也用成績證明了。

洪興電商之路到現(xiàn)在走過了10個年頭，在2015年雙十一當天芬騰品牌全網(wǎng)銷售取得了驚喜的成績，2016年雙十一全網(wǎng)銷售再取滿堂紅，在國內(nèi)內(nèi)衣品牌品類中取得了第一名的好成績。另外，如今較好的電商平臺不斷在變化，門檻和要求也越來越高，給很多品牌也造成很大的壓力，但是洪興集團目前在京東、天貓、唯品會上的發(fā)展趨好，也得到了平臺的大力支持，其強大的品牌影響力可見一斑。

●洪興的文化戰(zhàn)略：家的文化與愛的傳播

2017年，在芬騰和瑪倫薩的全國新品發(fā)布會上加大了投入，其中芬騰的新品發(fā)布秀場上以Δ型的環(huán)形T臺創(chuàng)造了360度結(jié)構(gòu)空間，用電影的表現(xiàn)形式多方位展示芬騰的家居服。這幾場令人驚喜萬分的“家劇魅影”不僅顛覆傳統(tǒng)、匯聚時尚潮流帶來了不一樣的家居服魅力，更是對家文化的完美詮釋。

一直以來，洪興人有一個共同的使命——提供中國人第一套家居服，倡導健康自在的生活狀態(tài)；也有一個共同的愿景——讓更多人穿家居服，而他們20年來都在為這個夢想砥礪前行。企業(yè)內(nèi)部也有“FUN肆·家居服”的家居服日活動，在每個月的最后一個工作日，所有員工家人們都穿家居服上班，釋放壓力激發(fā)靈感，而且可以享用豐盛的下午茶，自己做起來影響別人，營造著“家”的文化。如今在潮南區(qū)，很多人都把芬騰家居服當做“特產(chǎn)”送給親朋好友，可見其深入人心的影響力。

“聚能量，共筑溫暖的家”，2015年開始，由芬騰聯(lián)合中國扶貧基金會共同發(fā)起，關(guān)愛貧困山區(qū)兒童的公益項目——《童樣的渴望》，洪興集團身體力行地走過湖南吉首、廣西南寧、廣西百色、甘肅天水、廣西貴港、新疆喀什、四川攀枝花七站，為需要幫助的山區(qū)孩子們送去書包、被子、枕頭、文具套裝、芬騰家居服、小芬公仔等物資，不僅是物質(zhì)上的溫暖，還有精神的關(guān)愛�！皩㈥P(guān)愛輻射到全國的每個角落，并且這種公益我們會持續(xù)地做�！敝艿旅瘓远ǖ恼f。

作為公益使者的周德茂，并不是期待這樣的活動能為企業(yè)或品牌帶來什么收獲、利益，更多是希望這樣的關(guān)愛行動去感染更多的人，匯聚更多的力量，構(gòu)筑貧困山區(qū)一個溫暖的家。也期待與更多行業(yè)內(nèi)外的企業(yè)一起盡到更多社會責任，一起參與，共同傳播愛！

●專注家居服20年，市場前景廣闊

這幾年內(nèi)衣行業(yè)在洗牌，家居服也不例外，但是有危便有機遇，堅挺到現(xiàn)在的企業(yè)只要專注、研究透徹便會迎來大好時機。周德茂正是這樣認為的，隨著生活水平的提高，人們對家居服的要求也會越來越高，越來越追求舒適、輕松、自由，未來家居服行業(yè)的發(fā)展空間非常大，他對行業(yè)非常有信心。

如今有更多的明星穿著家居服在家、出門或出席活動的報道，同樣芬騰和瑪倫薩的產(chǎn)品也會細分，分別有適合于臥室、運動、戶外休閑等不同場景下的家居服品類，而芬騰定位于中端人群，瑪倫薩則定位于高端人群，兩個品牌進行互補。

這是洪興集團旗下兩個強勢品牌：芬騰誕生20年來，凝結(jié)著“詮釋家概念、傳播家文化”的執(zhí)著夢想，專注追求卓越的決心推動品牌的再度升華；瑪倫薩品牌通過市場摸索與規(guī)律率先蛻變回歸，將從渠道、視覺、產(chǎn)品、形象、聲譽、消費者等六個方面進行一次品牌升級。洪興集團對產(chǎn)品不斷精益求精，一切聚焦都在為更強大的未來努力著。

沒有千辛萬苦，何來光芒萬丈！20年來，洪興集團根據(jù)時代變化，與時俱進、專注專心地對企業(yè)運營模式和產(chǎn)品研發(fā)進行創(chuàng)新，形成其專屬的企業(yè)基因。周德茂認為：“企業(yè)要想取得良好的發(fā)展，就需要有非常規(guī)范的運營體系，等到條件機會成熟，洪興會有更長遠的上市規(guī)劃。當然，上市也會成為目標，最終目的還是想把企業(yè)做強做大！”

“做人做事必須要專注”這是周德茂總結(jié)了品牌之路的最大感悟�，F(xiàn)如今各行各業(yè)的專業(yè)化分工越來越明細，當社會經(jīng)濟由粗放轉(zhuǎn)向精益求精、工匠精神，那些走馬觀花、追求賺快錢的“業(yè)余人士”將被無情的淘汰�！皡R聚所有力量做自己最專業(yè)的事情，專注做好家居服，才能在有限的生命里博取無限的可能�！边@或許就是周德茂的信仰。