太平鳥(niǎo)前三季度電商業(yè)務(wù)大漲50% 目標(biāo)3年后線上銷售破100億

年輕化是當(dāng)前全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)不言自明的未來(lái)趨勢(shì)，圖為PEACEBIRD男裝轉(zhuǎn)型十周年大秀現(xiàn)場(chǎng)。

于今年初IPO的寧波太平鳥(niǎo)時(shí)尚服飾股份有限公司昨日晚間發(fā)布2017年前三季度業(yè)績(jī)公告 ，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入43.13億元，與上年同期相比增長(zhǎng)9.73%，凈利潤(rùn)則同比下降 28.73%至1.7億元，毛利率為56.42%。 

其中，服飾零售業(yè)務(wù)是集團(tuán)主要收入來(lái)源，營(yíng)收同比增長(zhǎng)10.23%至42.5億元，服飾制造業(yè)務(wù)營(yíng)收則同比大漲38.22%至2089萬(wàn)。來(lái)自直營(yíng)零售渠道的銷售額同比上漲5.24%至17.57億元，加盟店業(yè)務(wù)銷售額則幾乎與去年同期持平，錄得14.49億元，聯(lián)盟店業(yè)務(wù)同比大跌20.24%至7.72億元。 

得益于太平鳥(niǎo)今年對(duì)旗下品牌電商業(yè)務(wù)的投入，報(bào)告期內(nèi)，其線上銷售額同比大漲49.16%至9.67億元，占總銷售額的22.7%，線下銷售額則同比增長(zhǎng)2.36%至32.83億元。 

圖為太平鳥(niǎo)前三季度主要業(yè)績(jī)數(shù)據(jù) 點(diǎn)擊圖片更清晰

其中，PEACEBIRD女裝和PEACEBIRD男裝為太平鳥(niǎo)營(yíng)收的主要來(lái)源，期內(nèi)這兩個(gè)品牌的銷售額分別增長(zhǎng)4.48%和6.32%至16.7億元和13.97億元。 

報(bào)告指出，由于PEACEBIRD女裝從去年起提前布局95后市場(chǎng)，試圖用更加徹底的年輕化舉措搶占這一片目前還未被開(kāi)發(fā)的潛力人群，太平鳥(niǎo)部分消費(fèi)者流失，加盟商訂貨增速放緩，業(yè)績(jī)受到一定程度的負(fù)面影響，但如今這一現(xiàn)象正逐漸改善。

憑借潮流創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，太平鳥(niǎo)正重新贏得年輕消費(fèi)者的關(guān)注。隨著95后消費(fèi)者逐漸成長(zhǎng)，太平鳥(niǎo)集團(tuán)體量龐大的品牌矩陣中的其他產(chǎn)品線仍然可以繼續(xù)追隨、滿足這一部分群體的需求，從而提高用戶黏性和互動(dòng)深度。 

在價(jià)格上，太平鳥(niǎo)女裝試圖貼近90后的消費(fèi)水平，以200-500元的核心價(jià)格帶滿足該群體的消費(fèi)能力，逐漸將95后的忠誠(chéng)消費(fèi)者培養(yǎng)成熟。最佳交付體驗(yàn)，最短交付路徑和最優(yōu)庫(kù)存管理。太平鳥(niǎo)將與全球最大商業(yè)地產(chǎn)公司萬(wàn)達(dá)集團(tuán)形成戰(zhàn)略合作，首批集合店將在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)陸續(xù)開(kāi)業(yè)。 

圖為PEACEBIRD女裝2017年秋冬廣告大片

泛娛樂(lè)也是太平鳥(niǎo)看好的跨界領(lǐng)域。隨著80、90后已經(jīng)成為消費(fèi)主力，品牌主紛紛追隨潮流、轉(zhuǎn)換策略，向著娛樂(lè)化的商業(yè)“秀”場(chǎng)靠攏。去年十月，為慶祝太平鳥(niǎo)誕生20周年，品牌結(jié)合時(shí)尚和音樂(lè)形式，打造了一個(gè)大型“鳥(niǎo)人音樂(lè)節(jié)”，其中包括以街頭藝術(shù)“G-Space•涂鴉空間”為靈感的2017春夏發(fā)布。集團(tuán)曾透露，未來(lái)集團(tuán)將和阿里音樂(lè)、新浪娛樂(lè)等渠道開(kāi)展一系列時(shí)尚娛樂(lè)化合作。 

與此同時(shí)，PEACEBIRD男裝近年來(lái)業(yè)績(jī)也持續(xù)獲得高速增長(zhǎng)，早在2015年就已進(jìn)入20億元俱樂(lè)部。據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2013年末、2014年末、2015年末及2016年末，PEACEBIRD MEN門店數(shù)量分別為950、1089、1139和1196家，2013年、2014年、2015年及2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別14.4億元、18億元、20.8億元和22.6億元。 

目前，中國(guó)男裝行業(yè)已經(jīng)步入以品牌競(jìng)爭(zhēng)為核心的時(shí)代，男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者一樣，在選擇服裝時(shí)更加看重品牌的時(shí)尚品位和品牌訴求。有分析指，未來(lái)男裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)將主要向?qū)嵱眯�、品質(zhì)和個(gè)性化這三個(gè)方向延伸。 

在截至9月30日的前三季度內(nèi)，太平鳥(niǎo)旗下的樂(lè)町LED'IN女裝銷售額同比增長(zhǎng)11.27%至6.21億元；Mini Peace童裝銷售額則同比大漲42.44%至4.51億元，成為集團(tuán)業(yè)績(jī)的主要增長(zhǎng)引擎；MARTERIAL GIRL和Amazing Peace的銷售額同比大漲62.32%至1.1億元。其中Mini Peace與MARTERIAL GIRL兩個(gè)品牌處于快速成長(zhǎng)期，收入成本較去年同期均有較大增長(zhǎng)。 

報(bào)告期內(nèi)，太平鳥(niǎo)新增205家直營(yíng)店，642家加盟店和9家聯(lián)營(yíng)店，共關(guān)閉168家直營(yíng)店，539家加盟店和聯(lián)營(yíng)店255家。截至報(bào)告期末，集團(tuán)旗下品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，旗下共有4173家門店，其中直營(yíng)1235家，加盟2938家。 

太平鳥(niǎo)在財(cái)報(bào)中指出，未來(lái)集團(tuán)將調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，關(guān)閉所有聯(lián)營(yíng)門店，關(guān)注渠道變遷與分流對(duì)門店的影響，并放緩擴(kuò)張步伐，著重優(yōu)化現(xiàn)有門店，以更好地提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。 

據(jù)公開(kāi)資料顯示，太平鳥(niǎo)定位于年輕時(shí)尚服飾領(lǐng)域，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括男裝、女裝和童裝，是國(guó)內(nèi)第二大多品牌服飾集團(tuán)。男裝、女裝和童裝在太平鳥(niǎo)總營(yíng)收中的占比分別為37%、53%和10%，并形成核心品牌、新興品牌和初創(chuàng)品牌三個(gè)不同梯度，旨在盡可能多地覆蓋各年齡層面與收入水平的細(xì)分市場(chǎng)。 

有分析人士指出，隨著PEACEBIRD女裝與PEACEBIRD男裝年輕化改革逐漸獲得消費(fèi)者與市場(chǎng)的認(rèn)可，集團(tuán)銷售業(yè)績(jī)將穩(wěn)步提升，預(yù)計(jì)新品牌在雙十一的推動(dòng)下將維持雙位數(shù)增長(zhǎng)。 

從零售終端業(yè)態(tài)來(lái)看，太平鳥(niǎo)營(yíng)銷終端包括街店、百貨店、購(gòu)物中心等各類零售業(yè)態(tài)。目前，街店銷售額占比逐漸下滑，從2013年的39.31%逐漸跌至35.43%，未來(lái)集團(tuán)將與銀泰、引力、百盛等渠道商建立更緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，向中國(guó)高端百貨升級(jí)。 

9月20日，太平鳥(niǎo)與阿里巴巴旗下電商平臺(tái)天貓，在太平鳥(niǎo)董事長(zhǎng)張江平和阿里巴巴CEO張勇的見(jiàn)證下達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作。在達(dá)成戰(zhàn)略合作后，雙方計(jì)劃在品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)賦能、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)和線上線下全渠道融合等領(lǐng)域開(kāi)展深入的戰(zhàn)略合作。太平鳥(niǎo)目標(biāo)在2020年前實(shí)現(xiàn)線上銷售額過(guò)百億，整體銷售額達(dá)200億。 

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至10月31日共有超過(guò)45家紡織服裝業(yè)上市公司發(fā)布三季報(bào)，其中有40家2017年前三季度業(yè)績(jī)報(bào)喜，合計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬母公司股東的凈利潤(rùn)約為97億元，比2016年前三季度的66.18億元同比大漲46%。 

其中，海瀾之家前三季度銷售額錄得行業(yè)內(nèi)最高，同比上漲3.4%至124.78億元，凈利潤(rùn)則同比增長(zhǎng)4.07%至25.13億元；森馬服飾緊隨其后，營(yíng)收同比增長(zhǎng)12.89%至80.42億元，凈利潤(rùn)則同比增長(zhǎng)1.01%至10.12億元。 

于5月31日登陸上海證券交易所的broadcast:播母公司日播時(shí)尚集團(tuán)股份有限公司昨日晚間發(fā)布上市后發(fā)布首份三季度業(yè)績(jī)報(bào)告，在截至9月30日的9個(gè)月內(nèi)，日播時(shí)尚實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.16億元，與上年同期相比增長(zhǎng)13.55%，凈利潤(rùn)則同比大漲29.05%至4107萬(wàn)元。 

據(jù)中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的最新報(bào)告顯示，2017年1至8月限額以上服裝鞋帽、針紡織品類商品零售額9313億元，同比增長(zhǎng)7.3%。報(bào)告認(rèn)為，今年國(guó)內(nèi)紡織全行業(yè)將繼續(xù)保持平穩(wěn)的發(fā)展勢(shì)頭，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)等重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。另有分析指出，今年效率提升包括太平鳥(niǎo)、安正時(shí)尚等服飾品牌集團(tuán)。

太平鳥(niǎo)董事長(zhǎng)張江平早前在接受時(shí)尚頭條網(wǎng)采訪時(shí)表示，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有進(jìn)步，守著已有的成果是沒(méi)有未來(lái)的，太平鳥(niǎo)一直以來(lái)堅(jiān)持的DNA是“不創(chuàng)新，就等死”，這也是太平鳥(niǎo)能夠一直跟隨時(shí)代前進(jìn)、不斷發(fā)展的關(guān)鍵因素。集團(tuán)會(huì)繼續(xù)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步地去創(chuàng)新，維持品牌源源不斷的生命力。

太平鳥(niǎo)今日股價(jià)一度大漲3.13%至每股29.33元，創(chuàng)近半年來(lái)新高，后于收盤回落至每股29.1元，目前市值約為140億元。