7年連續(xù)增長(zhǎng)50%以上，EIFINI伊芙麗躍居全網(wǎng)女裝第4名！

快！超出想象的快！

經(jīng)過24小時(shí)鏊戰(zhàn)，時(shí)針終于指向11月12日零點(diǎn)——2017雙11塵埃落定！

在隨后新鮮出爐的雙11排行榜中，電商君看到一個(gè)熟悉的品牌：伊芙麗！

今年的雙11，中國(guó)知名服裝品牌EIFINI伊芙麗強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入第4，領(lǐng)跑全網(wǎng)女裝品牌。集團(tuán)三品牌EIFINI伊芙麗、SEIFINI詩(shī)凡黎、MM麥檬在當(dāng)天全網(wǎng)銷售最終突破2.83億元，同比增長(zhǎng)78%。其中伊芙麗單品牌突破2.34億元，同比增長(zhǎng)96.6%，毛呢大衣品類位居天貓TOP1。據(jù)悉，伊芙麗品牌自參加雙11已來，連續(xù)7年增長(zhǎng)率超過50%”。

（集團(tuán)銷售總業(yè)績(jī)）

去年的雙11，伊芙麗就成功引起很多人的注意：集團(tuán)全網(wǎng)銷售達(dá)1.59億，主打品牌EIFINI伊芙麗單日銷售1.19億躋身天貓女裝類排行榜第9名，其中毛呢大衣、馬甲、風(fēng)衣皆位居全網(wǎng)女裝品類頭名。

和去年相比，今年伊芙麗破紀(jì)錄的時(shí)間更快：一小時(shí)便突破了去年全天業(yè)績(jī)！其中純羊毛雙面呢30分鐘突破1000件，羊毛精紡打底衫36分鐘突破30000件!

具體銷售節(jié)點(diǎn)上，今年雙11，伊芙麗品牌僅用了51秒就突破1000萬(wàn)，4分鐘突破2400萬(wàn)（去年用時(shí)10分鐘），7分鐘沖進(jìn)全網(wǎng)女裝品牌TOP 5, 13分鐘時(shí)全網(wǎng)女裝品牌TOP 4，16：45分突破1億！22：04小時(shí)突破2.6億！

與此同時(shí)，其子品牌詩(shī)凡黎也取得6分鐘突破1000萬(wàn)的驕人戰(zhàn)績(jī)。

深究伊芙麗數(shù)據(jù)爆發(fā)的原因，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，伊芙麗的成功還是很讓人服氣的！

全渠道布局“新零售”

成立于2001年的伊芙麗，自成立的那一天起，就散發(fā)出優(yōu)雅、自信、自然的靈魂，滿足了現(xiàn)代女性對(duì)著裝的美好想象。

但很多人真正認(rèn)識(shí)伊芙麗，是在電視劇《歡樂頌》中，女神們的“御用”服裝品牌，就是：伊、芙、麗！

（歡樂頌2海報(bào)）

而在現(xiàn)實(shí)生活中，伊芙麗也早已飛入尋常百姓家。

伊芙麗擁有這么多的受眾，首先要說到的是全渠道布局“新零售”戰(zhàn)略。

2016年，馬云指出：未來，線下與線上零售將深度結(jié)合，再加現(xiàn)代物流，服務(wù)商利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等創(chuàng)新技術(shù)，構(gòu)成未來新零售的概念。

伊芙麗這些年一直在實(shí)踐著 “新零售”：

其一、線上電商增長(zhǎng)迅速。今年以來，伊芙麗天貓旗艦店同比增長(zhǎng)超過100%，領(lǐng)漲行業(yè)。

其二、借助阿里大數(shù)據(jù)賦能，建立起快速反應(yīng)供應(yīng)鏈，迎來線上線下疊加式增長(zhǎng)。 正如伊芙麗集團(tuán)董事長(zhǎng)錢曉韻所說：在與阿里巴巴、天貓的合作中，我們知道了消費(fèi)者到底是什么樣，除了購(gòu)買伊芙麗之外，還有哪些消費(fèi)特征，天貓收藏量、點(diǎn)擊量都是我們的參考重點(diǎn)。

(EIFINI伊芙麗X雙11天貓快閃店)

其三、提升線下體驗(yàn)。

11月10日上午10點(diǎn)，位于杭州西溪印象城中庭的 “伊芙麗x天貓”雙11快閃店的圍擋亮相，這個(gè)像極了禮物盒的快閃店帶給我們的懸念一揭曉，就贏得用戶的一片怒贊！

(伊芙麗X天貓西溪印象城快閃店)

原來，這個(gè)快閃店首次使用了虛擬試衣鏡：顧客試衣時(shí)可以不用真的穿衣，只需要直接在試衣鏡前模擬自己的身材比例即可直觀看到上身效果。

雙11期間（11月10日-12日）西溪印象城伊芙麗銷售達(dá)到43.5萬(wàn)，伊芙麗 X Tmall雙11快閃店突破24萬(wàn)，門店達(dá)到19.5萬(wàn)（門店同比增加125%），環(huán)比上個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)1012%，連續(xù)三天樓層排名第一。

（用戶體驗(yàn)虛擬試衣鏡）

據(jù)悉，今年雙11期間，伊芙麗開放了500多家門店參與O2O發(fā)貨，150家門店參與隨身購(gòu)物袋活動(dòng)。

在伊芙麗的一些全渠道打通的店鋪中，消費(fèi)者可以進(jìn)行掃碼購(gòu)，通過掃描二維碼查詢商品在線的各項(xiàng)信息，并結(jié)合在實(shí)體店的親身體驗(yàn)，來選擇心儀的商品。

同時(shí)，為解決物流方面發(fā)貨慢、貨不對(duì)版的行業(yè)痛點(diǎn)。今年雙11，伊芙麗采取了必要措施提高發(fā)貨速度，比如說，根據(jù)訂單信息優(yōu)先安排就近的實(shí)體店給用戶發(fā)貨，僅用時(shí)1小時(shí)11分鐘，今年伊芙麗的第一單快遞就已經(jīng)送達(dá)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年伊芙麗集團(tuán)雙11共計(jì)銷售65W單，其中預(yù)售訂單占比30%將按照預(yù)售時(shí)間發(fā)貨，其余O2O訂單25W單，截止11月12日18:00 通過倉(cāng)庫(kù)及門店發(fā)貨已經(jīng)達(dá)到18W單！

娛樂營(yíng)銷帶你一起飛

近年來，為了更貼近年輕人群的個(gè)性化消費(fèi)需求，伊芙麗堅(jiān)定地實(shí)施多品牌差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，子品牌隊(duì)伍越來越壯大。

因?yàn)橛脩羧褐心贻p女性占很大比例，針對(duì)她們比較關(guān)注影視劇和娛樂明星的特點(diǎn)，近年來，伊芙麗也頻繁出現(xiàn)在《歡樂頌》等影視熱劇中，而在劇本成為現(xiàn)象極話題后，伊芙麗的口碑也穩(wěn)固地樹立起來。

（歡樂頌劇中關(guān)關(guān)身著伊芙麗外套劇照）

伊芙麗還通過代言人的更換來傳遞品牌理念，讓品牌的關(guān)注度得到爆炸式增長(zhǎng)。

2011年以來，著名影星劉詩(shī)詩(shī)、唐嫣等都曾為伊芙麗代言，2016年超模何穗成為伊芙麗的首席時(shí)尚官，今年還首次擔(dān)任伊芙麗的嘉賓設(shè)計(jì)師。

隨著東方衛(wèi)視《青春旅社》開播，多次登上維秘舞臺(tái)、被大家熟知的“何仙姑”再次得到大家的關(guān)注：在青春旅社內(nèi)，“何仙姑”下凡化身山澗旅館的何小會(huì)計(jì)，與其他10位嘉賓一起接待來自五湖四海的朋友。

真人秀場(chǎng)上的何穗，是氣場(chǎng)爆棚的維秘超模，今年也將第七次登上維秘舞臺(tái)。離開了閃光燈和T臺(tái)，她親切溫暖處世態(tài)度和潮流前沿的時(shí)尚理念也得到一致好評(píng)。

而作為嘉賓設(shè)計(jì)師的她，也在這個(gè)10月—— EIFINI伊芙麗品牌的17周年之際，與EIFINI伊芙麗共同打造了她的第一個(gè)聯(lián)名系列#SuixEIFINI，在雙11取得近4000萬(wàn)銷售，其中聯(lián)名款絲絨羽絨服單品銷售近萬(wàn)件，咖色雙面呢大衣入選天貓官方的爆款清單，銷售突破7700件。

（何穗演繹聯(lián)名系列#SuixEIFINI大片）

與此同時(shí)，集團(tuán)少女SEIFINI詩(shī)凡黎聯(lián)手11月17日播出的大電影《正義聯(lián)盟》打造IP合作款，也在天貓雙11獨(dú)家首發(fā)。正義聯(lián)盟中超人、蝙蝠俠、神奇女俠等各具特色的人物形象，也為服裝設(shè)計(jì)提供豐富的素材，在中國(guó)有嘻哈中脫穎而出的Girl Power代表人物VAVA也為該品牌拍攝大片。

（VAVA身著SEIFINI詩(shī)凡黎正義聯(lián)盟合作系列亮相米蘭時(shí)裝周）

在今年的伊芙麗雙11期間，眾多IP款產(chǎn)品閃亮登場(chǎng)。僅主品牌伊芙麗就有歡樂頌2劇中同款、電影三生三世十里桃花合作系列，以及眾多明星同款一一亮相。

這也給了消費(fèi)者更大的想象空間——接下來伊芙麗還會(huì)出現(xiàn)在哪些影視作品中？還會(huì)有哪些明星會(huì)帶著我們一起飛？

有人說：時(shí)尚就是一盤水，處處相通才能清澈鮮活。

隨著全渠道的逐一打通，未來伊芙麗的營(yíng)銷也會(huì)更多樣化，作為國(guó)內(nèi)一線女裝品牌，其高品質(zhì)的時(shí)尚單品，以及精致的穿搭理念也會(huì)更加深入人心。