距離再拉大，太平鳥(niǎo)靠雙11與年終大促實(shí)現(xiàn)72億營(yíng)收目標(biāo)？

臨近雙11，無(wú)論是線上還是線下都格外熱鬧。今年是天貓雙11的第九個(gè)年頭，同時(shí)恰逢新零售概念滿一年，本次雙11可以看作是對(duì)阿里鋪墊一年的新零售項(xiàng)目成果的“大閱兵”。眾多服裝企業(yè)紛紛加入，如雅戈?duì)?/a>、太平鳥(niǎo)、南極人、七匹狼、海瀾之家等。近日，太平鳥(niǎo)集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“太平鳥(niǎo)”)聯(lián)合銀泰的首個(gè)零售雙11“銀鳥(niǎo)”計(jì)劃引起了廣泛關(guān)注，同時(shí)也是太平鳥(niǎo)與阿里達(dá)成新零售戰(zhàn)略意向后的首個(gè)雙11。此前公布的財(cái)報(bào)中顯示太平鳥(niǎo)前三季度凈利跌幅超28%，那么在2017年第四季度太平鳥(niǎo)凈利會(huì)有所起色嗎？

凈利持續(xù)下降 關(guān)閉直營(yíng)店

　　10月30日晚間，太平鳥(niǎo)發(fā)布2017年前三季度業(yè)績(jī)公告。報(bào)告顯示，太平鳥(niǎo)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入43.13億元，與上年同期相比增長(zhǎng)9.73%，凈利潤(rùn)1.70億元?jiǎng)t同比下降28.73%。

截至本報(bào)告期末，太平鳥(niǎo)擁有線下門(mén)店數(shù)量為4,173家，較上年同期增長(zhǎng)0.55%，其中直營(yíng)1235家，加盟2938家，聯(lián)營(yíng)店0家。本報(bào)告期內(nèi)太平鳥(niǎo)新開(kāi)直營(yíng)店205家，加盟店642家，聯(lián)營(yíng)店9家；關(guān)閉直營(yíng)店168家，加盟店539家，聯(lián)營(yíng)店255家；較2016年底凈增直營(yíng)店和加盟店分別為37家、103家，聯(lián)營(yíng)店凈減246家。

　　太平鳥(niǎo)在營(yíng)收方面的增長(zhǎng)主要是其新興品牌、電商渠道收入同比增長(zhǎng)較快。由于受過(guò)季存貨產(chǎn)生的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備大幅增加影響，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)下滑超28%。關(guān)閉一定數(shù)量的門(mén)店或可以看作太平鳥(niǎo)調(diào)整過(guò)程中的一部分，為了蓄勢(shì)待發(fā)。

　　核心品牌年輕化調(diào)整后拐點(diǎn)已現(xiàn)

　　2017年Q3太平鳥(niǎo)銷售增速放緩，業(yè)績(jī)延續(xù)上半年態(tài)勢(shì)繼續(xù)下滑，PEACEBIRD女裝和PEACEBIRD男裝增速放緩。新興品牌發(fā)展較為強(qiáng)勁，MiniPeace受益于二胎政策增速達(dá)到42.44%保證了太平鳥(niǎo)整體盈利能力的穩(wěn)定性，并在市場(chǎng)利好下預(yù)計(jì)將仍以高速增長(zhǎng)；初創(chuàng)品牌現(xiàn)已開(kāi)始盈利，其中MaterialGirl具備較大成長(zhǎng)潛力。

太平鳥(niǎo)的年輕化營(yíng)銷手段(熱點(diǎn)IP、跨界、定制化會(huì)員服務(wù)等)將為新興品牌和未來(lái)的品牌孵化提供良好基礎(chǔ)。太平鳥(niǎo)意識(shí)到，要快速接觸年輕消費(fèi)者，時(shí)尚KOL是最有效的突破口。無(wú)論太平鳥(niǎo)的主品牌還是新興品牌們也因敏感的潮流嗅覺(jué)和快速把握的營(yíng)銷方式，散發(fā)出年輕的氣味。年輕化的路子會(huì)助力太平鳥(niǎo)持續(xù)向前，推動(dòng)業(yè)績(jī)未來(lái)的增長(zhǎng)。

　　電商渠道搶眼 推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

　　太平鳥(niǎo)的線上業(yè)務(wù)搶眼。早在2008年，太平鳥(niǎo)服飾獨(dú)立成立太平鳥(niǎo)魔法風(fēng)尚服飾有限公司，開(kāi)始從事電商業(yè)務(wù)。2014年，太平鳥(niǎo)成立太平鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、太平鳥(niǎo)電子商務(wù)有限公司等兩家全資子公司，進(jìn)一步布局線上。從2015年8月起，太平鳥(niǎo)正式試水O2O，并在之后兩年內(nèi)的雙11中聯(lián)動(dòng)了線下門(mén)店。據(jù)中國(guó)服裝網(wǎng)了解，2016年太平鳥(niǎo)的線上收入已經(jīng)達(dá)到15.98億元，占全業(yè)務(wù)收入的16.15%，同比增長(zhǎng)超過(guò)四成。2017年Q3太平鳥(niǎo)電商銷售同比增長(zhǎng)55.4%，較上半年46.5%的增速有所提高。從趨勢(shì)來(lái)看，太平鳥(niǎo)線上逐步發(fā)力，成為17年?duì)I收增長(zhǎng)的主要貢獻(xiàn)力量�！　�

　　與阿里聯(lián)手下的“新零售”

　　9月，太平鳥(niǎo)與阿里達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，開(kāi)啟雙百億計(jì)劃，計(jì)劃到2020年線上線下零售額實(shí)現(xiàn)雙百億。戰(zhàn)略合作的背后，雙方將進(jìn)一步進(jìn)行數(shù)據(jù)的融合，打通各個(gè)需要運(yùn)用數(shù)據(jù)的環(huán)節(jié)，在品牌建設(shè)的實(shí)際發(fā)展中起到重要作用，也能夠?yàn)楦�深入理解和運(yùn)用新零售這一大趨勢(shì)。然而需要注意的是，雙方尚未簽署正式戰(zhàn)略合作協(xié)議，后續(xù)協(xié)議的簽署、業(yè)務(wù)合作的具體實(shí)施內(nèi)容尚存在不確定性，且對(duì)今年剩下幾個(gè)月的業(yè)績(jī)及經(jīng)營(yíng)成果構(gòu)成不了重大影響。

　　太平鳥(niǎo)進(jìn)入17年以來(lái)各個(gè)季度業(yè)績(jī)存在波動(dòng)。根據(jù)太平鳥(niǎo)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃顯示，2017年太平鳥(niǎo)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入72億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.5億元。從目前來(lái)看，太平鳥(niǎo)想要目標(biāo)達(dá)成關(guān)鍵在于Q4，借助雙11和年終大促，線上線下的同時(shí)發(fā)力或許能促目標(biāo)達(dá)成。上市第一年，太平鳥(niǎo)的調(diào)整一直在持續(xù)，或者它真正的發(fā)力點(diǎn)會(huì)在2018年了。