逆襲中的阿依蓮，我被你圈粉了

視覺(jué)對(duì)于品牌終端來(lái)說(shuō)有多重要？不用思考了，看看今年那些逆襲的品牌就知道啦。

說(shuō)到逆襲，你的腦海中一定會(huì)浮現(xiàn)很多案例，有的人會(huì)想起太平鳥(niǎo)▼

有的人會(huì)想起海瀾之家▼

今天共和君想和大家分享的這個(gè)品牌絕對(duì)能讓大家眼前一亮，都說(shuō)女大十八變，這個(gè)品牌隨著時(shí)間的流逝也出落得越發(fā)漂亮了。

前兩天，在陳列共和的《零售陳列》的線下課上，共和君有幸采訪到了陳列師易先生。聽(tīng)說(shuō)易先生在課上給大家秀了一家門店的形象，結(jié)果亮瞎了當(dāng)場(chǎng)所有人的眼睛。他所服務(wù)的品牌就是——

哦不，人家現(xiàn)在的logo是這樣的

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不知不覺(jué)，阿依蓮也已經(jīng)歷經(jīng)了18年的歲月了。都說(shuō)女大十八變，這話真是沒(méi)錯(cuò)。

一提起阿依蓮，不少人說(shuō)它是鄉(xiāng)村小公舉畫風(fēng)。在共和君成長(zhǎng)的那個(gè)小城市里，阿依蓮的身影存在于各個(gè)購(gòu)物中心，基本上出去隨便逛一逛都能看到阿依蓮，而且，店里轉(zhuǎn)悠的顧客還挺多的。

那個(gè)時(shí)候，阿依蓮的代言人還是大S，徐熙媛。

▲這蕾絲…這花邊…這蝴蝶結(jié)…這頭花…這還是我認(rèn)識(shí)的杉菜嗎

▲一股濃厚的鄉(xiāng)村名媛氣息撲面而來(lái)，村到無(wú)法呼吸…

▲emmmmm…我估計(jì)，阿依蓮已經(jīng)承包了大S一大半的黑歷史了。能讓S姐擁有這種親民的鄉(xiāng)土氣息大概只有阿依蓮本蓮了。

隨著臺(tái)灣偶像劇風(fēng)靡大陸，阿依蓮靠大S也火了一把。2006年，阿依蓮在國(guó)內(nèi)開(kāi)的實(shí)體店甚至超過(guò)1500家，也算了引領(lǐng)了一陣女裝風(fēng)潮。

共和君：在店鋪形象上，你覺(jué)得以前的阿依蓮是什么樣子的？

易先生：以前的阿依蓮就比較鄉(xiāng)村、土、四五線品牌。

共和君：你這么耿直真的可以嗎？回去你被打我可保護(hù)不了你啊。

易先生：……我比較直接，雖然是我的公司，但以前給我的感覺(jué)真的就是這樣的。

用現(xiàn)在的眼光來(lái)看，當(dāng)時(shí)的阿依蓮不止是服裝透著一股濃厚的年（cun）代（tu）感，連店面都散發(fā)著濃厚的粉嫩低齡的氣場(chǎng)。

▲當(dāng)年店面顏色還是村姑粉，現(xiàn)在再來(lái)看看還真的是讓人望而卻步�。。�

▲一進(jìn)到店里映入眼簾的也是土氣到令人窒息的粉色 。

然而，好景不長(zhǎng)。在阿依蓮爬上巔峰之時(shí)，H&M、Zara等國(guó)外快時(shí)尚品牌來(lái)了，中國(guó)服裝市場(chǎng)開(kāi)始遭受沖擊。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，阿依蓮也難逃一劫，開(kāi)始走下坡路。

隨著快時(shí)尚品牌的入侵，顧客的審美也開(kāi)始發(fā)生改變，鄉(xiāng)村小公舉阿依蓮就這樣被拋棄了隨后，阿依蓮從高峰期的一千多家實(shí)體店，撤到只剩下了幾百家門店。

但是，這并不代表阿依蓮開(kāi)始一蹶不振。歷經(jīng)過(guò)輝煌之后的沉寂，正是一個(gè)重新開(kāi)始的最佳時(shí)期。能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上活下來(lái)的品牌，必然是與時(shí)俱進(jìn)的品牌。但是，這并不代表要舍棄屬于自己的定位和風(fēng)格。

2016年，阿依蓮開(kāi)始發(fā)生了變化。他們?cè)谘永m(xù)自己風(fēng)格的同時(shí)，在保持原來(lái)定位的基礎(chǔ)上做出了轉(zhuǎn)變。

共和君：為什么阿依蓮會(huì)想改變門店形象呢？

易先生：因?yàn)榘⒁郎徖系男蜗髮?shí)在太深入人心了，而且這幾年說(shuō)實(shí)話服裝行業(yè)不好做，我們老板想到這個(gè)問(wèn)題，是不是換一下血液，做一下改變會(huì)比較好？所以到我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、我們的設(shè)計(jì)師都是由90后去做。

▲logo由漢字改為 英文 拼音，把以前土氣的粉色換成了一種純度比較低的高級(jí)的粉色，溫柔、甜美，符合品牌定位

▲細(xì)心的朋友可能會(huì)發(fā)現(xiàn)墻壁上有一個(gè)蝴蝶的標(biāo)志。

之前阿依蓮的logo附近也有幾只看起來(lái)很土的蝴蝶，就是那幾只蝴蝶，搖身一變，變成了墻壁上那只高級(jí)感滿滿的蝴蝶，更具象化、更富動(dòng)態(tài)感。

▲櫥窗以場(chǎng)景化的方式表現(xiàn)出來(lái)，運(yùn)用棉花表達(dá)出冬季的景象。

▲室內(nèi)VP點(diǎn)，地上的棉花與櫥窗的情景相呼應(yīng)。而且在服裝的陳列上，突出了系列感。

在采訪中，易先生透露了現(xiàn)在公司從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、到視覺(jué)形象等設(shè)計(jì)上的工作都只找服裝畢業(yè)的新人，相比同時(shí)期的服裝品牌，可以說(shuō)阿依蓮是冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)做出的改變。

共和君：在你心目中，阿依蓮塑造了一個(gè)怎樣的女性形象呢？

易先生：從人群定位來(lái)講，我覺(jué)得依然是在18歲~30歲之間的年輕、文藝的女性形象，她們可能剛進(jìn)社會(huì)，她們懷揣著夢(mèng)想，她們喜歡旅游、畫畫，喜歡聚會(huì)、交往，喜歡下午茶，搞搞設(shè)計(jì)，拿著相機(jī)到處拍照，去體驗(yàn)生活的女性。

但是我們的品牌也會(huì)有老粉絲，不過(guò)她們也長(zhǎng)大了，所以我們的品牌也會(huì)分三個(gè)風(fēng)格，一個(gè)是針對(duì)我們老粉絲的知性系列，一個(gè)是甜美系列，一個(gè)是度假系列。

針對(duì)還在上學(xué)或是比較年輕一點(diǎn)的女生，他們推出了甜美系列、和摩登系列。

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針對(duì)老粉絲，他們也推出了知性系列。

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共和君：阿依蓮在改變店鋪陳列風(fēng)格之后，業(yè)績(jī)會(huì)不會(huì)有所提高？

易先生：非常明顯，從八代形象到九代形象業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30％，所有重新修整之后的店鋪，業(yè)績(jī)都上漲了很多。后面還會(huì)陸續(xù)開(kāi)店，向大家展示阿依蓮的新形象。

同時(shí)，我也問(wèn)了他認(rèn)為店鋪的視覺(jué)形象會(huì)不會(huì)影響顧客對(duì)于品牌的認(rèn)知？易先生說(shuō)：“當(dāng)然會(huì)，就比如阿依蓮吧，一說(shuō)到阿依蓮大家都會(huì)想起粉紅色，還有l(wèi)ogo旁邊的蝴蝶。”

也許，阿依蓮以前的形象深深的印在了我們的腦海里，致使不少人一提到阿依蓮就覺(jué)得土氣。但是，相信不久的將來(lái)，阿依蓮會(huì)把新的形象深深的印在我們的腦海之中。

常常會(huì)有人問(wèn)：顏值和實(shí)力相比哪個(gè)更重要？共和君認(rèn)為，難道顏值不是實(shí)力的重要組成嗎？做品牌也是同樣的道理，終端店鋪是品牌與消費(fèi)者溝通交流的窗口，但如果你的店鋪形象老土、陳舊、十年不變，消費(fèi)者肯定會(huì)離你而去。

和易先生聊完了之后，更加印證了陳列共和一直以來(lái)堅(jiān)信的理念：做零售，做品牌，歸根結(jié)底還是要用視覺(jué)來(lái)做銷售。尤其在新零售轉(zhuǎn)型之路，不是市場(chǎng)不行了，是你的方法已經(jīng)OUT了！誰(shuí)能早日將視覺(jué)作為終端的決勝利器，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)早日占領(lǐng)市場(chǎng)一席之地！