法國(guó)時(shí)裝品牌Maje母公司SMCP為何在中國(guó)大獲成功？

被中國(guó)買家收購(gòu)后，法國(guó)時(shí)裝集團(tuán)SMCP正將天貓視為進(jìn)一步擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)的最佳跳板。

SMCP集團(tuán)于去年被山東如意集團(tuán)以13億歐元收購(gòu)，得益于極簡(jiǎn)的法式風(fēng)格和高性價(jià)比，旗下的Sandro、Maje和Claudie Pierlot三個(gè)品牌深受中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)。為更好地發(fā)掘中國(guó)市場(chǎng)潛力，Sandro、Maje和Claudie Pierlot自去年以來(lái)先后入駐天貓開(kāi)設(shè)旗艦店。

據(jù)SMCP集團(tuán)亞太區(qū)CEO Stéphane Ledru透露，在天貓大數(shù)據(jù)的支持下，三個(gè)品牌加入天貓后迅速獲得了大批消費(fèi)者，刺激SMCP集團(tuán)去年上半年在線銷售額猛漲104%。雖然Sandro和Maje為SMCP集團(tuán)核心品牌，但規(guī)模較小的Claudie Pierlot卻是近三年來(lái)增長(zhǎng)最快的品牌，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)30%，去年銷售額超過(guò)1億歐元，占集團(tuán)總銷售額的16%。

據(jù)悉，Claudie Pierlot在過(guò)去一年中加快了在韓國(guó)、香港和中國(guó)內(nèi)地的擴(kuò)張進(jìn)程，品牌總經(jīng)理Isabelle Allouch則強(qiáng)調(diào)，中國(guó)會(huì)是品牌未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的地區(qū)之一。

在嘗到入駐天貓的甜頭后，Sandro Men與Claudie Pierlot于今年11月首次在2017天貓雙11潮流盛典走秀，并獲得超出預(yù)期的反響。據(jù)悉，SMCP集團(tuán)計(jì)劃在明年的雙11購(gòu)物節(jié)舉辦更多活動(dòng)，未來(lái)還會(huì)和天貓持續(xù)進(jìn)行戰(zhàn)略性合作。

Stéphane Ledru強(qiáng)調(diào)，無(wú)論是現(xiàn)在還是未來(lái)，中國(guó)一直都是SMCP的重點(diǎn)市場(chǎng)，未來(lái)計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)展品牌在中國(guó)市場(chǎng)的零售網(wǎng)絡(luò)和知名度，以吸引更多中國(guó)消費(fèi)者。

值得關(guān)注的是，隨著中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)物行為的轉(zhuǎn)變背靠天貓超5億的月度活躍用戶數(shù)，進(jìn)駐天貓成為各大品牌拓展亞太區(qū)電商業(yè)務(wù)最便捷有效的方法，越來(lái)越多的奢侈品牌開(kāi)始選擇加入天貓商城。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2017年3月，福布斯公布的全球最具價(jià)值的消費(fèi)者品牌中，75%的品牌已進(jìn)駐天貓。自今年以來(lái)，天貓已集齊LVMH集團(tuán)旗下包括葡萄酒烈酒、時(shí)裝皮具、香水美妝、鐘表珠寶和精選零售在內(nèi)的五大事業(yè)部的品牌，愛(ài)馬仕旗下的上下、Tod's、HOGAN等奢侈品牌也相繼入駐。

8月1日，天貓奢侈品虛擬APP Luxury Pavilion正式上線，這是全球首個(gè)針對(duì)奢侈品品牌專屬定制的虛擬App，令已入駐天貓的奢侈品牌能夠向天貓5億用戶中的高端用戶定向展示和觸達(dá)。天貓計(jì)劃把該App打造成全球最大的品牌自營(yíng)奢侈品線上平臺(tái)。

天貓服飾副總經(jīng)理夢(mèng)姑在接受時(shí)尚頭條網(wǎng)采訪時(shí)表示，在網(wǎng)購(gòu)誕生初期，消費(fèi)者一般會(huì)通過(guò)電商購(gòu)買線下買不到的產(chǎn)品，例如比較小眾的品牌或價(jià)格較便宜的產(chǎn)品，但隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)逐漸產(chǎn)生依賴并養(yǎng)成習(xí)慣，產(chǎn)品的價(jià)格不再是他們網(wǎng)購(gòu)時(shí)考慮的首要條件，這為奢侈品牌和輕奢品牌入駐天貓打下了良好基礎(chǔ)。

她強(qiáng)調(diào)，從平臺(tái)價(jià)值來(lái)看，無(wú)論是天貓還是淘寶，一直都跟隨著中國(guó)時(shí)尚服飾行業(yè)發(fā)展，所以擁有大量成熟的網(wǎng)購(gòu)服飾消費(fèi)者。從消費(fèi)者層面來(lái)看，阿里大數(shù)據(jù)則為數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者提供了“千人千面”的購(gòu)物體驗(yàn)，持續(xù)的個(gè)性化內(nèi)容輸出和高度互動(dòng)參與形式是天貓幫助合作品牌吸引更多目標(biāo)消費(fèi)者的最佳利器。 

在談及Sandro、Maje和Claudie Pierlot入駐天貓后的業(yè)績(jī)表現(xiàn)時(shí)，夢(mèng)姑坦承雖然這三個(gè)品牌一加入便收割了大批粉絲，具體用戶數(shù)量也在不斷增長(zhǎng)中，但在中國(guó)知道這些品牌名字的用戶圈子還不夠大，所以天貓會(huì)繼續(xù)與SMCP的品牌展開(kāi)合作，幫助它們吸引更多新的消費(fèi)者，而不僅僅是消耗已經(jīng)存在的部分天貓用戶。

由于奢侈品消費(fèi)者畫(huà)像與普通女性服飾消費(fèi)群體畫(huà)像的購(gòu)物決策存在一定差異，天貓認(rèn)為現(xiàn)階段對(duì)于Sandro、Maje和Claudie Pierlot而言，更重要的是通過(guò)利用短視頻、KOL等營(yíng)銷方式去提升知名度，從而打動(dòng)更多的潛在消費(fèi)者。

鑒于Sandro與Maje今年在天貓商城取得的理想成績(jī)，Sandro和Maje還于今年內(nèi)推出了針對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的官網(wǎng)及官方電商。有數(shù)據(jù)顯示，在2011至2020年期間，中國(guó)內(nèi)地進(jìn)入中產(chǎn)階級(jí)家庭的數(shù)量將從3300萬(wàn)增至8500萬(wàn)，而這些消費(fèi)者都有潛力成為SMCP集團(tuán)的新目標(biāo)消費(fèi)者。

為更好地幫助旗下品牌實(shí)現(xiàn)全球化，SMCP集團(tuán)于今年10月20日正式在巴黎證券交易所IPO，融資高達(dá)1.27億歐元，是巴黎證券市場(chǎng)今年第二大的IPO。融資完成后，山東如意控股股權(quán)將降至51%，Sandro創(chuàng)始人兼藝術(shù)總監(jiān)Evelyne Chétrite及Maje的創(chuàng)始人兼藝術(shù)總監(jiān)Judith Milgrom，分別持有2.2%和2%的股份。

在截至9月30日的第三季度內(nèi)，集團(tuán)銷售額同比大漲17.7%至2.18億歐元，按固定匯率計(jì)算增幅則為20%。期內(nèi)，Sandro銷售額同比大漲26%，Maje銷售額則增長(zhǎng)6%，其中Claudie Pierlot銷售額增幅最為顯著，錄得29%。

隨著Sandro、Maje和Claudie三個(gè)品牌不斷加速擴(kuò)張中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)，報(bào)告期內(nèi)，集團(tuán)在包括中國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)的亞太地區(qū)銷售額同比大漲26%，在EMEA、美洲和法國(guó)的銷售額的增幅則分別為27%、3%和1%。

據(jù)悉，配飾將是SMCP集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，得益于Maje新增的鞋履與皮具產(chǎn)品系列暢銷，集團(tuán)配飾部門(mén)在2016財(cái)年的銷售額同比猛漲41％。此外，集團(tuán)旗下品牌Maje與Sandro已與眼鏡制造分銷商Mondottica簽署了為期六年的制造與銷售許可協(xié)議，計(jì)劃進(jìn)軍奢侈眼鏡領(lǐng)域。除眼鏡外，包括手袋和鞋履等配飾和服裝都將是品牌短期發(fā)展重點(diǎn)。

SMCP董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Daniel Lalonde早前預(yù)計(jì)，集團(tuán)整體銷售額在2019年進(jìn)入10億歐元俱樂(lè)部。不過(guò)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，SMCP集團(tuán)旗下品牌能否精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者并保持新鮮感將會(huì)是一大挑戰(zhàn)。

日前，時(shí)尚頭條網(wǎng)就SMCP集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)和與天貓的新零售合作與SMCP集團(tuán)亞太區(qū)CEO Stéphane Ledru和天貓服飾副總經(jīng)理夢(mèng)姑進(jìn)行了詳細(xì)探討。

時(shí)尚頭條網(wǎng)：Sandro和Maje去年正式入駐天貓商城，可以分享下在線收入增長(zhǎng)數(shù)據(jù)和天貓對(duì)品牌的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)嗎？

Stéphane Ledru：線上平臺(tái)是接觸中國(guó)顧客的重要渠道。Sandro和Maje加入天貓商城有助品牌確立相關(guān)的客戶群，并擴(kuò)大品牌網(wǎng)絡(luò)。

時(shí)尚頭條網(wǎng)：天貓旗艦店對(duì)于SMCP集團(tuán)而言不止是一個(gè)銷售渠道，更是一個(gè)品牌傳播的載體，和中國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行鏈接，在新零售方面會(huì)做怎么樣的嘗試？

Stéphane Ledru：我們的數(shù)字戰(zhàn)略是接觸中國(guó)顧客的關(guān)鍵。第一步是進(jìn)駐天貓商城，下一步就是要提供全渠道的服務(wù)，天貓?jiān)谌�域營(yíng)銷方面給予了品牌重要的幫助，讓品牌可以數(shù)字化自己的顧客資產(chǎn)，使品牌的新零售戰(zhàn)略更盡善盡美。

時(shí)尚頭條網(wǎng)：據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)地區(qū)銷售額占集團(tuán)總銷售額的10%，可以透露在被山東如意收購(gòu)后集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)嗎？

Stéphane Ledru：在目前和未來(lái)幾年，中國(guó)也是SMCP的重點(diǎn)市場(chǎng)。我們的品牌在世界各地和中國(guó)市場(chǎng)也大受歡迎。我們的目標(biāo)當(dāng)然是擴(kuò)展品牌網(wǎng)絡(luò)、提高知名度，以及繼續(xù)吸引中國(guó)顧客。我們對(duì)于今年在天貓取得的成績(jī)感到滿意，明年我們會(huì)有相應(yīng)的規(guī)劃提升目標(biāo)。

圖為SMCP集團(tuán)亞太區(qū)CEO Stéphane Ledru

時(shí)尚頭條網(wǎng)：據(jù)悉SMCP集團(tuán)計(jì)劃新增眼鏡部門(mén)，未來(lái)還會(huì)新增類別嗎？

Stéphane Ledru：配飾是SMCP的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，我們致力生產(chǎn)皮革產(chǎn)品，包括袋和鞋履。我們更將推出Sandro與Maje的第一個(gè)特許授權(quán)眼鏡系列。這些配飾和服裝系列是我們的短期重點(diǎn)。

時(shí)尚頭條網(wǎng)：請(qǐng)問(wèn)SMCP集團(tuán)旗下品牌在中國(guó)的店鋪布局是怎么樣的，100家店是初步目標(biāo)嗎？

Stéphane Ledru：2017年，我們擴(kuò)大了在中國(guó)內(nèi)地和其他主要地區(qū)的品牌網(wǎng)絡(luò)。Sandro、Maje和Claudie Pierlot的巴黎時(shí)尚風(fēng)格成功引起中國(guó)顧客的共嗚，因此在中國(guó)內(nèi)地深受歡迎，所以我們相信品牌在中國(guó)內(nèi)地仍然有很大的增長(zhǎng)空間。

時(shí)尚頭條網(wǎng)：雖然SMCP集團(tuán)的品牌服裝深受中國(guó)消費(fèi)者歡迎，但作為定價(jià)200歐元左右的中高端時(shí)尚品牌，是否也面臨價(jià)格挑戰(zhàn)呢？你們將如何提高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻？ 

Stéphane Ledru：Sandro、Maje和Claudie Pierlot的產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，而且時(shí)尚優(yōu)質(zhì)。我們的品牌結(jié)合奢華和潮流時(shí)尚，每一個(gè)品牌和系列都有奢華的設(shè)計(jì)，而專門(mén)店的潮流產(chǎn)品也會(huì)定期更新。另外，專門(mén)店也會(huì)為顧客提供美好的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)提供個(gè)性化服務(wù)和造型建議。

時(shí)尚頭條網(wǎng)：輕奢和奢侈品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)最便捷快速的通道是天貓，你認(rèn)同嗎？未來(lái)SMCP與天貓會(huì)進(jìn)行更深度的合作嗎？

Stéphane Ledru：天貓擁有最多的線上用戶，因此進(jìn)駐天貓是拓展亞太區(qū)電子商務(wù)業(yè)務(wù)最便捷有效的方法。我們希望善用天貓的優(yōu)勢(shì)提高品牌知名度，我們和天貓將會(huì)持續(xù)進(jìn)行戰(zhàn)略性合作，并制定以客為先的零售戰(zhàn)略。

我們剛參與了2017天貓雙11全球潮流盛典，展示品牌的個(gè)性，并提高Sandro Men和Claudie Pierlot的知名度。同時(shí)，我們也計(jì)劃在明年雙11節(jié)舉辦更多活動(dòng)。

時(shí)尚頭條網(wǎng)：現(xiàn)在越來(lái)越多的奢侈品牌和輕奢品牌選擇入駐天貓，您認(rèn)為背后的原因是什么？

夢(mèng)姑：我覺(jué)得首先大背景是消費(fèi)者購(gòu)物行為的改變，從網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者和女裝消費(fèi)者來(lái)看，會(huì)分幾個(gè)階段。在網(wǎng)購(gòu)誕生初期，消費(fèi)者一般會(huì)通過(guò)電商購(gòu)買線下買不到的產(chǎn)品，例如比較小眾的品牌或價(jià)格較便宜的產(chǎn)品，但隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)、電商與技術(shù)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的消費(fèi)者依賴網(wǎng)購(gòu)的便捷并養(yǎng)成習(xí)慣，產(chǎn)品的價(jià)格不再是他們網(wǎng)購(gòu)時(shí)考慮的首個(gè)條件，這為奢侈品牌和輕奢品牌入駐天貓打下了良好基礎(chǔ)。

在這樣的背景下，其實(shí)不僅是奢侈品牌和輕奢品牌，所有的品牌都要去思考怎樣讓線上業(yè)務(wù)更好地發(fā)展。雖然奢侈品牌和輕奢品牌開(kāi)始重視電商的時(shí)間點(diǎn)較晚，但當(dāng)他們下定決心的時(shí)候，天貓會(huì)是他們?cè)囁�中�?guó)電商市場(chǎng)的首選平臺(tái)。從平臺(tái)價(jià)值來(lái)看，無(wú)論是天貓還是淘寶，一直都跟隨著中國(guó)時(shí)尚服飾行業(yè)發(fā)展，所以擁有大量成熟的網(wǎng)購(gòu)服飾消費(fèi)者。

這批與天貓一同成長(zhǎng)的用戶已成為當(dāng)下消費(fèi)的主力軍，具備一定的消費(fèi)能力，所以SMCP旗下品牌一入駐天貓便收割了許多成熟消費(fèi)者。雖然還有很多品牌沒(méi)有入駐天貓，但已有越來(lái)越多的奢侈和輕奢品牌看清這一大趨勢(shì)。

時(shí)尚頭條網(wǎng)：國(guó)外的品牌會(huì)更加注重官網(wǎng)這一線上渠道，但中國(guó)消費(fèi)者卻沒(méi)有上官網(wǎng)的習(xí)慣，更多是在其他電商平臺(tái)購(gòu)買，您認(rèn)為這也是讓奢侈品牌和輕奢品牌更愿意入駐天貓的原因嗎？

夢(mèng)姑：可以說(shuō)是原因之一，但其實(shí)很多品牌想法不一，有的品牌會(huì)覺(jué)得直接開(kāi)一個(gè)自己的官網(wǎng)更好，也有的品牌既有官網(wǎng)也入駐了天貓。

在我們過(guò)去的合作案例中，官網(wǎng)的存在更像是品牌的一個(gè)信息發(fā)布平臺(tái)，真正賣貨還是在天貓旗艦店。品牌通過(guò)入駐天貓能與消費(fèi)者產(chǎn)生更多觸點(diǎn)。實(shí)際上，中國(guó)消費(fèi)者沒(méi)有使用搜索引擎購(gòu)物的習(xí)慣，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，官網(wǎng)要吸引消費(fèi)者更加艱難，或者消費(fèi)者需要先下載一個(gè)app，然后才能購(gòu)物，這樣繁雜的程序已失去了電商便捷的最大優(yōu)勢(shì)。

時(shí)尚頭條網(wǎng)：可以描述一下天貓上輕奢服飾消費(fèi)群體的用戶畫(huà)像嗎？能否透露相關(guān)的一些數(shù)據(jù)？例如該群體在輕奢類產(chǎn)品上的人均消費(fèi)和偏好？

夢(mèng)姑：隨著越來(lái)越多奢侈品牌和輕奢品牌入駐，我們對(duì)于天貓上輕奢服飾消費(fèi)群體的用戶畫(huà)像也愈發(fā)清晰，學(xué)歷以本科和研究生為主，年齡主要集中在26歲至30歲，具備一定的消費(fèi)能力。從職業(yè)方面來(lái)看，大部分為辦公室白領(lǐng)和從事技術(shù)行業(yè)的人，該群體會(huì)在天貓購(gòu)買汽車和奢侈品。

實(shí)際上，在奢侈品牌和輕奢品牌入駐前，這些用戶已經(jīng)大量存在于天貓平臺(tái)，只是之前更多是在買彩妝和生活方式類的產(chǎn)品，當(dāng)奢侈和輕奢服飾品牌入駐后，他們便以非�？斓乃俣葷B透過(guò)來(lái)，而且該群體普遍對(duì)品牌擁有高度認(rèn)知。因此，有些看似在中國(guó)很小眾的品牌，在入駐天貓后可以很快地吸引到目標(biāo)消費(fèi)者。

時(shí)尚頭條網(wǎng)：據(jù)了解，天貓將通過(guò)一款新的推廣工具幫助輕奢品牌更好地做精準(zhǔn)營(yíng)銷，能否具體描述一下？

夢(mèng)姑：其實(shí)對(duì)于奢侈品牌和輕奢品牌來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)營(yíng)銷非常重要。我們通常會(huì)把用戶與品牌的關(guān)系分為四個(gè)階段，從知曉到感興趣到購(gòu)買再到重復(fù)購(gòu)買。在此基礎(chǔ)上，天貓能為入駐的品牌提供更加精準(zhǔn)的建議，包括使用什么標(biāo)簽和針對(duì)不同用戶的投放內(nèi)容等。

今年，天貓最大的一個(gè)進(jìn)步是利用自身的大數(shù)據(jù)為相應(yīng)的品牌和消費(fèi)者打造了一個(gè)半開(kāi)放式的奢侈品平臺(tái)Luxury Pavilion。該平臺(tái)旨在向具有一定消費(fèi)能力與品牌認(rèn)知的消費(fèi)者展示入駐天貓的奢侈品牌產(chǎn)品。Luxury Pavilion相較其它獨(dú)立奢侈品電商app的優(yōu)勢(shì)在于既解決了天貓平臺(tái)環(huán)境過(guò)于繁雜的困擾，又不影響奢侈品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的接觸。

例如，今年我們與奢侈品牌Loewe在情人節(jié)進(jìn)行的合作，一方面為L(zhǎng)oewe提供了較為理想的奢侈品電商環(huán)境，另外我們也根據(jù)用戶此前累積的行為作出精準(zhǔn)的曝光，讓Loewe能夠最大限度地把握到目標(biāo)消費(fèi)者。（獨(dú)家 | LVMH終于要在天貓賣手袋了！第一個(gè)是LOEWE）

時(shí)尚頭條網(wǎng)：天貓?jiān)谔岢鲂铝闶酆�，除了幫助品牌賣貨，也在建立自己的社交屬性，包括內(nèi)容推送和AR互動(dòng)游戲等，這些變化對(duì)于輕奢時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)會(huì)有什么影響？

夢(mèng)姑：雖然奢侈品牌的線下門(mén)店不多，但就像之前所說(shuō)的，精準(zhǔn)營(yíng)銷對(duì)于他們很重要，所以新零售的核心其實(shí)是將客流、消費(fèi)者數(shù)字化。在數(shù)字化之后，品牌得到的最大收益是消費(fèi)者終身價(jià)值的提升，比如消費(fèi)者可能在線下只是瀏覽過(guò)一個(gè)品牌的商品，當(dāng)一個(gè)品牌數(shù)字化后，消費(fèi)者接觸品牌的機(jī)會(huì)變多，成為品牌忠實(shí)消費(fèi)者的幾率也會(huì)隨之變大。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年與天貓合作的服飾品牌已經(jīng)超過(guò)50個(gè)，由于奢侈品目標(biāo)消費(fèi)群體本身比較小眾，所以新零售的提出對(duì)于奢侈品牌而言意義更大。

時(shí)尚頭條網(wǎng)：物流方面目前已成為各大電商平臺(tái)爭(zhēng)相尋求突破的關(guān)鍵點(diǎn)，天貓未來(lái)是否會(huì)針對(duì)輕奢品牌、奢侈品牌推出專屬的送貨服務(wù)？

夢(mèng)姑：是的，我們已經(jīng)在籌備相關(guān)的事宜，但讓更多的消費(fèi)者在線上購(gòu)買奢侈品需要一個(gè)立體的方案，例如前端奢侈品對(duì)用戶的表達(dá)，商品的結(jié)構(gòu)，當(dāng)然還包括售后的服務(wù)，不僅僅是物流，還有商品的養(yǎng)護(hù)到終身服務(wù)等等。這一切都是天貓著手在做的事情。

時(shí)尚頭條網(wǎng)：請(qǐng)問(wèn)天貓將如何利用新零售與Sandro、Maje和Claudie Pierlot等輕奢服飾品牌展開(kāi)更加深度的合作來(lái)滿足消費(fèi)者多變的需求呢？

夢(mèng)姑：其實(shí)Sandro、Maje和Claudie Pierlot剛?cè)腭v天貓就收割了已經(jīng)對(duì)這些品牌有認(rèn)知的粉絲，具體用戶數(shù)量還在不斷增長(zhǎng)中。實(shí)際上，天貓對(duì)不同品牌的知名度有不同分級(jí)，對(duì)于Sandro和Maje而言，知道品牌名字的用戶圈子還不夠大，所以天貓會(huì)繼續(xù)與SMCP的品牌展開(kāi)合作，幫助它們吸引更多新的消費(fèi)者，而不僅僅是消耗已經(jīng)存在的部分天貓用戶。

此外，奢侈品消費(fèi)者畫(huà)像與普通女性服飾消費(fèi)群體畫(huà)像的購(gòu)物決策還是不一樣的。普通女裝消費(fèi)者在作出購(gòu)物決策時(shí)的首選考慮因素是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品本身很敏感，而影響女性奢侈品消費(fèi)者購(gòu)物決策的首個(gè)因素是品牌。所以對(duì)于Sandro、Maje和Claudie Pierlot而言，更重要的是通過(guò)利用短視頻、KOL等營(yíng)銷方式去提升知名度，從而打動(dòng)潛在消費(fèi)者。

對(duì)于其它在中國(guó)已經(jīng)具備一定知名度的奢侈品牌，我們會(huì)建議他們與明星推出一些限量款產(chǎn)品，來(lái)進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)品牌的新鮮感�？偠�言之，奢侈品牌與電商擁抱是一個(gè)早晚的事情，無(wú)論是天貓還是奢侈品牌都仍在路上。