童裝巨頭巴拉巴拉執(zhí)掌渠道話語權(quán)的他僅購物中心店就近千家！

國產(chǎn)服裝品牌森馬服飾布局國際市場的步伐不斷加快，12月20日，浙江森馬服飾股份有限公司（以下簡稱“森馬服飾”）曾發(fā)布公告稱，公司將投資1億港元（約合人民幣8500萬元）成立香港森馬國際貿(mào)易有限公司。

據(jù)了解。此次成立的香港森馬國際貿(mào)易有限公司旨在在香港地區(qū)開展業(yè)務(wù)，并以此布局國際市場，推動森馬品牌國際化運(yùn)營，提升品牌國際知名度，提高綜合競爭能力和經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)成為全球領(lǐng)先時(shí)尚服務(wù)提供商的愿景。

業(yè)內(nèi)人士曾認(rèn)為，分析目前森馬服飾旗下的各服飾品牌業(yè)務(wù)不看看出，其童裝品牌巴拉巴拉在國內(nèi)市場具有絕對性優(yōu)勢。而森馬服飾亦在多個場合公開表示，巴拉巴拉目前的規(guī)模排在全世界專業(yè)童裝品牌的第四名，并且還在快速地進(jìn)入前三名，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前巴拉巴拉已經(jīng)在沙特、阿聯(lián)酋、俄羅斯、烏茲別克斯坦等國家和區(qū)域開出十幾家代理專賣店。

第一紡織網(wǎng)記者此間從森馬服飾方面獲悉，據(jù)森馬服飾董事會秘書、總經(jīng)理助理宗惠春近日透露，巴拉巴拉品牌在競爭中先發(fā)優(yōu)勢明顯，表現(xiàn)在品牌運(yùn)營、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、倉儲物流管理及銷售管理等多方面。

而就市場競爭來看，宗惠春認(rèn)為，有活力的市場競爭對行業(yè)參與者是一種壓力，同時(shí)也是一種激勵，充分的市場競爭可以加速優(yōu)秀品牌的發(fā)展進(jìn)程。雖然，巴拉巴拉品牌在全球范圍內(nèi)專業(yè)兒童服飾品牌排名中已經(jīng)位于前列，但產(chǎn)品仍主要在國內(nèi)市場銷售，未來，森馬服飾需要走出去，發(fā)展全球業(yè)務(wù)，同時(shí)，森馬服飾也將通過投資、并購、代理合作等多種方式引進(jìn)國際品牌到中國發(fā)展，巴拉巴拉正也通過尋找優(yōu)秀合作伙伴，開拓優(yōu)質(zhì)市場，布局國際市場，提升品牌國際知名度，把握全球化的發(fā)展機(jī)遇。

宗惠春表示，未來，森馬服飾將繼續(xù)圍繞消費(fèi)需求及消費(fèi)方式變化，利用和發(fā)揮資本市場平臺作用，積極尋求合作項(xiàng)目和并購對象，通過并購、代理、合資等多種形式促進(jìn)公司業(yè)務(wù)不斷豐富和完善，推動公司持續(xù)發(fā)展。公司在內(nèi)部已成立開拓國際業(yè)務(wù)的部門，同時(shí)，公司董事會也審議批準(zhǔn)成立香港全資子公司和上海國際貿(mào)易全資子公司，推動公司業(yè)務(wù)國際化。

東吳證券分析師馬莉認(rèn)為，就供應(yīng)鏈端來看，童裝市場在面料及款式設(shè)計(jì)上側(cè)重點(diǎn)較強(qiáng)，巴拉巴拉受益規(guī)模及先發(fā)優(yōu)勢，首先，童裝由于特殊需求，對舒適性和安全性要求較高，在高品質(zhì)面料以及質(zhì)量控制上對供應(yīng)商有較高要求。巴拉巴拉目前在自身規(guī)模領(lǐng)先同行的基礎(chǔ)上還共享森馬的供應(yīng)鏈體系，前文所述的眾多大型供應(yīng)商也均是巴拉巴拉的供應(yīng)商，與知名供應(yīng)商的合作以及較大的采購規(guī)模保證了巴拉巴拉在產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比上的優(yōu)勢；其次，為了適應(yīng)兒童身高增長迅速、胖瘦分化明顯的生長特征以及活潑好動的特點(diǎn)，童裝產(chǎn)品碼數(shù)細(xì)分更多，在結(jié)構(gòu)上更為關(guān)注松量設(shè)臵、領(lǐng)袖型等設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。巴拉巴拉目前已經(jīng)擁有15年的童裝運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，相較于其他品牌具備一定先發(fā)優(yōu)勢，其在研發(fā)設(shè)計(jì)上積累下的經(jīng)驗(yàn)讓其能夠針對童裝的特殊需求設(shè)計(jì)進(jìn)行更多改良設(shè)計(jì)。

馬莉談到，從渠道端而言，巴拉巴拉受益于龍頭優(yōu)勢，其在全國范圍滲透率的提升以及購物中心的拓展商均有著獨(dú)特優(yōu)勢，首先，巴拉巴拉較大的整體銷售規(guī)模以及超過15年的發(fā)展歷程，使其積累下了橫跨各個價(jià)格區(qū)間帶的產(chǎn)品，這使得巴拉巴拉能夠以不同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品在全國從一線城市到四線城市的各個地域開設(shè)門店，這對于其在全國范圍內(nèi)集中度的提升有著天然優(yōu)勢。

在馬莉看來，進(jìn)駐購物中心的大趨勢中，巴拉巴拉的轉(zhuǎn)變相較森馬更為順利。這主要由于雖然目前童裝依舊是購物中心用來引流的手段之一，但是如前文所說購物中心重體驗(yàn)的商業(yè)模式使得其在兒童服飾類品牌中只會挑選一到兩家龍頭公司入駐，因此作為規(guī)模體量以及產(chǎn)品性價(jià)比均在國內(nèi)品牌名列前茅的巴拉巴拉，已經(jīng)逐漸成為了購物中心的標(biāo)配。

來自森馬方面的數(shù)據(jù)顯示，目前，巴拉巴拉在全國范圍內(nèi)的購物中心渠道已經(jīng)擁有接近1000家門店，隨著全國范圍內(nèi)購物中心數(shù)量的迅速增長，馬莉認(rèn)為，作為購物中心標(biāo)配的巴拉巴拉在明后年依舊預(yù)期保持較快的拓展速度。

根據(jù)行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)歐睿的數(shù)據(jù)顯示，2015年童裝市場前十大品牌集中度為10.75%，而作為龍頭的巴拉巴拉2016年終端零售規(guī)模大約在80億左右，市場占有率接近5.5%，相對于包括安踏kid、361度kid等品牌而言，具有較為明顯的競爭新優(yōu)勢。