進(jìn)軍海外市場(chǎng)終折戟 40歲的波司登該怎么突圍？

面對(duì)羽絨服廠商加拿大鵝(Canada Goose)奪人眼球的IPO，作為中國(guó)羽絨服企業(yè)龍頭，早在十年前就在香港主板上市的波司登在今年2月份關(guān)閉了設(shè)在英國(guó)黃金商業(yè)地段的倫敦南莫爾頓街18號(hào)的旗艦店。

“世界名牌”難堪其重

關(guān)閉的這家倫敦店鋪是波司登在海外的唯一一家旗艦店，波司登的官方回應(yīng)是：“在經(jīng)歷了數(shù)年運(yùn)營(yíng)后，倫敦旗艦店為我們提供了大量海外運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，也提升了我們品牌在海外零售市場(chǎng)和金融界的知名度。但考慮到英國(guó)退歐后零售市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，以及投資回報(bào)率，我們決定出租該物業(yè)，另找合適的時(shí)機(jī)重回英國(guó)市場(chǎng)�！�

就像近幾年波司登旗下品牌的頻頻擴(kuò)充一樣，2012年登陸英倫同樣是波司登提出轉(zhuǎn)型后符合規(guī)劃的戰(zhàn)略執(zhí)行。闖蕩倫敦這件事在當(dāng)時(shí)動(dòng)靜不小——絕佳的地理位置、難得的物業(yè)獲取機(jī)會(huì)、開(kāi)業(yè)死死卡在倫敦奧運(yùn)會(huì)的前一日。

“要真正做好國(guó)際化并提升品牌形象，最好就是做一件轟動(dòng)的事情。”當(dāng)年波司登國(guó)際并購(gòu)?fù)顿Y總經(jīng)理沈光健說(shuō)，最轟動(dòng)的事情，就是在最國(guó)際化的城市的最佳地段，用最好的產(chǎn)品，開(kāi)一間高品質(zhì)的門(mén)店。它將充分展示波司登的產(chǎn)品定位、品牌形象和營(yíng)銷(xiāo)策略。

倫敦南莫爾頓街18號(hào)的波司登旗艦店

然而5年后，當(dāng)時(shí)意氣風(fēng)發(fā)的這些投資經(jīng)理，以及波司登英國(guó)公司負(fù)責(zé)人，已經(jīng)很難在互聯(lián)網(wǎng)上找到蹤影。

早在2009年波司登創(chuàng)始人高德康就提出“四季化、國(guó)際化、多品牌化”的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

但在波司登2017年上半年財(cái)報(bào)上，這三大戰(zhàn)略并沒(méi)有多少斬獲，其集團(tuán)收入里56.5%依然來(lái)自羽絨服，代表四季化、多品牌化的非羽絨服業(yè)務(wù)，只占17.6%。

盡管波司登在2007年就被質(zhì)監(jiān)局和名推委(中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì))頒發(fā)了“世界名牌”的頭銜，但在實(shí)際的中外消費(fèi)者眼中，這個(gè)頭銜似乎又充滿(mǎn)了疑惑和懸念。早年，人民網(wǎng)就曾發(fā)文對(duì)“名推委”的組成人員和評(píng)選提出了質(zhì)疑。

名牌是在市場(chǎng)流通中產(chǎn)生的，此前《環(huán)球企業(yè)家》一篇分析文章說(shuō)：在所有致力于打造全球性品牌的中國(guó)公司里，服飾類(lèi)品牌可能是最具挑戰(zhàn)性的一類(lèi)。原因在于，贏的訣竅不在于低成本、大規(guī)模制造優(yōu)勢(shì)，而有賴(lài)于充滿(mǎn)想象力的設(shè)計(jì)、獨(dú)特鮮明的品牌個(gè)性，以及無(wú)法縮短的品牌歷史。

在服裝領(lǐng)域，也許很多中國(guó)企業(yè)對(duì)“世界名牌”是難堪其重的。就像當(dāng)年勁霸男裝的那句“唯一入選羅浮宮的男裝”的宣傳鬧劇，中國(guó)服裝品牌依靠“噱頭”的好時(shí)光實(shí)際上早已經(jīng)一去不返。

為什么給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做代工?

在波司登2017上半年財(cái)報(bào)中，除了羽絨服業(yè)務(wù)和休閑服裝業(yè)務(wù)，還有25.9%的收入來(lái)自于貼牌加工管理業(yè)務(wù)。

對(duì)于波司登來(lái)說(shuō)，貼牌加工業(yè)務(wù)恰恰減緩了企業(yè)營(yíng)收下滑、支撐了年報(bào)業(yè)績(jī)。波司登的核心優(yōu)勢(shì)在于羽絨服生產(chǎn)制造能力。

這塊業(yè)務(wù)每年為波司登帶來(lái)數(shù)億營(yíng)收，與這些看得見(jiàn)的真金白銀相比，另一個(gè)層面的損失也并不隱蔽——波司登貼牌加工的GAP、BOSS羽絨服正在中國(guó)爭(zhēng)奪原本屬于波司登的市場(chǎng)份額。

波司登陷入了“中國(guó)制造”的普遍困境——以高企的成本、微薄的利潤(rùn)為代價(jià)，親手為國(guó)際品牌提供了爭(zhēng)奪市場(chǎng)的武器，而自有品牌卻被這些合作者逼迫到了墻角。高德康曾這樣解釋代工業(yè)務(wù)的初衷：“我們不是簡(jiǎn)單地去做產(chǎn)業(yè)鏈的低端，而是通過(guò)‘代工’掌握國(guó)外知名品牌的流行與發(fā)展趨勢(shì)、學(xué)習(xí)他們?cè)谠O(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的成功經(jīng)驗(yàn)，為自己‘走出去’積累經(jīng)驗(yàn)�！�

但你若是拿富士康的代加工帝國(guó)來(lái)參照，高德康的初衷實(shí)際上仍引人思考。

中國(guó)制造企業(yè)主的執(zhí)拗

吳曉波在2000年寫(xiě)的《大敗局》，歸納的絕大多數(shù)都是中國(guó)在1998年?yáng)|亞金融危機(jī)中丟盔棄甲的倒閉企業(yè)。按吳曉波的說(shuō)法，從1978年至1998年的時(shí)間里，由于中國(guó)所有產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)正從短缺走向過(guò)剩，幾乎所有賺到錢(qián)的人賺得都是內(nèi)需的錢(qián)，其中主要集中在吃穿住這些消費(fèi)領(lǐng)域�！拔覀兘裉旎剡^(guò)頭來(lái)想，在中國(guó)地區(qū)所有的飲料、服裝、家電行業(yè)，幾乎所有的品牌他們的成名時(shí)間全部是在1998年之前�！�

直到1998年國(guó)家出臺(tái)推行商品房制度、鼓勵(lì)銀行發(fā)行按揭貸款，才讓房地產(chǎn)自此成為中國(guó)居民消費(fèi)的最大宗消費(fèi)。

而波司登就是中國(guó)改革開(kāi)放前20年里興起的明星企業(yè)之一，1992年之前，波司登還是一個(gè)由縫紉小組改組而成的加工廠，當(dāng)1992年高德康耗資150萬(wàn)元蓋起的第二幢廠房和辦公樓竣工，波司登這個(gè)品牌的“翅膀”才真正張開(kāi)。

在2016年《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》對(duì)高德昌的采訪中，其透露，波司登已經(jīng)在國(guó)內(nèi)設(shè)立了六個(gè)生產(chǎn)基地來(lái)接管旗下波司登、康博、雪中飛、冰潔這四個(gè)品牌。這六個(gè)高德康斥重資搭建的生產(chǎn)基地，構(gòu)筑了波司登遠(yuǎn)比多數(shù)同行更加強(qiáng)大的制造業(yè)體系。高德康從1976年在農(nóng)村白手起家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是他如此重視工業(yè)生產(chǎn)的重要因素。一個(gè)資源短缺時(shí)代的拓荒者，如今老當(dāng)益壯，將制造至于企業(yè)頭等位置的想法深深烙印在這一代企業(yè)家心頭。

“過(guò)幾天我要到央視去做演講，告訴消費(fèi)者羽絨的質(zhì)量是怎么一回事，什么樣的鴨絨最好�！敝钡浆F(xiàn)在高德康依然堅(jiān)信把握生產(chǎn)質(zhì)量是走出困局最重要的一環(huán)，只要讓消費(fèi)者明白波司登的羽絨服質(zhì)量最優(yōu)，他們就會(huì)選擇波司登。

但在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》對(duì)兩位服裝行業(yè)資深人士的采訪中，受訪者均表示拋棄重資產(chǎn)，將生產(chǎn)外包是波司登轉(zhuǎn)型的重要的步驟。其原因包括：首先逐年擴(kuò)增的生產(chǎn)廠商實(shí)際給如波司登這種大型羽絨服企業(yè)提供了外包機(jī)會(huì)(據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2006年我國(guó)有600多家羽絨服生產(chǎn)企業(yè)，2011年增加到1051家，2015年又增加到1366家。行業(yè)人士估計(jì)，2016年國(guó)內(nèi)的羽絨服生產(chǎn)廠商接近1400家。)其次國(guó)內(nèi)相當(dāng)多的羽絨服生產(chǎn)廠家在技術(shù)上已經(jīng)成熟，波司登在制造商已不存在明顯優(yōu)勢(shì);另外將重資產(chǎn)的各項(xiàng)成本轉(zhuǎn)移到設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售上，會(huì)突出波司登品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

其實(shí)在波司登倫敦旗艦店開(kāi)店初期，波司登便將其海外產(chǎn)品的生產(chǎn)線交給了意大利、羅馬等歐洲國(guó)家，當(dāng)時(shí)的考慮是出于保證品牌的高端化，但好景不長(zhǎng)，2014年4月，略顯疲態(tài)的波司登英國(guó)便開(kāi)始裁員，制造環(huán)節(jié)全部遷回國(guó)內(nèi)。

登陸英倫，學(xué)費(fèi)沒(méi)虧

據(jù)《英倫投資客》，英國(guó)審核改建規(guī)劃申請(qǐng)本身耗時(shí)漫長(zhǎng)，尤其是波司登這塊位于倫敦歷史保護(hù)區(qū)的物業(yè)，任何微小的改造方案都需要經(jīng)過(guò)相關(guān)部門(mén)的審批，并獲得所有鄰居的支持。

這意味著波司登在英國(guó)的這塊不動(dòng)產(chǎn)，除了擁有極佳的地理位置，所附帶的已通過(guò)規(guī)劃的改建方案頗具價(jià)值，幾乎能抵消波司登進(jìn)駐英倫的風(fēng)險(xiǎn)。

在《第一財(cái)經(jīng)周刊》于2012年對(duì)波司登采訪中獲悉，除了2100萬(wàn)英鎊的物業(yè)收購(gòu)費(fèi)用，加上拆件裝修，波司登總計(jì)在這棟大樓上花費(fèi)了3500萬(wàn)英鎊。五年過(guò)去了，據(jù)英國(guó)Hometrack發(fā)布的房?jī)r(jià)指數(shù)獲悉，波司登在英國(guó)的這筆物業(yè)，房?jī)r(jià)翻了一倍多。經(jīng)《英倫投資客》通過(guò)對(duì)比核算，波司登大樓目前價(jià)值約5142萬(wàn)英鎊。

如果說(shuō)波司登這五年來(lái)在品牌推廣方面交了一筆價(jià)格不菲的學(xué)費(fèi)，那這筆學(xué)費(fèi)早就從大樓的升值里賺回來(lái)了。