珠寶行業(yè)不景氣，潘多拉為何依然逆勢(shì)增長(zhǎng)成為一枝獨(dú)秀?

昨日晚間，丹麥珠寶品牌潘多拉發(fā)布2016年業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)，潘多拉交出一份頗為亮眼的成績(jī)單，延續(xù)去年的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

財(cái)報(bào)顯示，2016年集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入為202.81億丹麥克朗（合30億美元），同比增長(zhǎng)21%。潘多拉2016年的毛利潤(rùn)上升到75.1% ，去年這一數(shù)字為72.9%。

按市場(chǎng)來(lái)看，亞太地區(qū)營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)46%，成為拉動(dòng)集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入的大功臣。占亞太地區(qū)20%份額的中國(guó)內(nèi)地收入繼續(xù)以翻倍的速度增長(zhǎng)，固有門店的同店銷售更實(shí)現(xiàn)25%的快速增長(zhǎng)。潘多拉目前已經(jīng)登錄天貓并開設(shè)了獨(dú)立的中國(guó)網(wǎng)上商城。

潘多拉CEO Anders Colding Friis 表示，2016年是潘多拉具有里程碑意義的一年，不僅僅包括收入超過(guò)200億丹麥克朗，還有品牌在全球的概念店達(dá)到2000多家，越來(lái)越具有存在感了。

由于2016年業(yè)績(jī)喜人，2017年潘多拉將會(huì)“大膽”地向前走，擴(kuò)大全球店鋪數(shù)量，完善銷售網(wǎng)絡(luò)。集團(tuán)預(yù)計(jì)將增加超過(guò)275家新概念店，其中有一半的店鋪是打算設(shè)為獨(dú)立的自營(yíng)門店而非進(jìn)駐到百貨商場(chǎng)。

珠寶行業(yè)不景氣，潘多拉一枝獨(dú)秀

近兩年，珠寶行業(yè)一直都不太景氣。周大福、六福珠寶等傳統(tǒng)珠寶首飾品牌業(yè)績(jī)均出現(xiàn)不同程度的下降，甚至連Tiffany這樣的大牌奢侈品，業(yè)績(jī)也是不怎么好看。

根據(jù) Tiffany 上月發(fā)布的 2016年圣誕購(gòu)物季的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，由于紐約旗艦店的銷售下跌，圣誕購(gòu)物季的銷售表現(xiàn)不如預(yù)期，凈銷售額為9.66億美元，同比僅微增 1%，可比門店銷售額同比下跌了 1%。由于業(yè)績(jī)不佳，CEO Frederic Cumenal 瞬間下臺(tái)，這是Tiffany 第二個(gè)因業(yè)績(jī)問(wèn)題而下臺(tái)的CEO。

不少業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，對(duì)于千禧一代來(lái)說(shuō)，Tiffany這類老牌珠寶已經(jīng)有點(diǎn)過(guò)時(shí)了，更能得到他們歡心的是像潘多拉這樣充滿新鮮感的年輕品牌。

的確，比起Tiffany、寶格麗和卡地亞，潘多拉顯然更深諳年輕消費(fèi)者的需求，將“快時(shí)尚”思路，在珠寶界用的得心應(yīng)手。

偷師“快時(shí)尚”，主打感情牌，你能抵抗的��？

潘多拉借用快時(shí)尚經(jīng)營(yíng)理念，主打千禧一代年輕市場(chǎng)，通過(guò)情感的串聯(lián)，使消費(fèi)者對(duì)她癡迷上癮。

潘多拉是“偷師”快時(shí)尚的典型。區(qū)別于傳統(tǒng)珠寶，潘多拉將飾品拆分成基礎(chǔ)手鐲、串飾等單品分開出售，根據(jù)不同季節(jié)和節(jié)日，每年保持7次上新率。

潘多拉一直不斷研發(fā)新品，目前在國(guó)內(nèi)的官網(wǎng)上可以看到280多種吊飾和600多種串珠。2014年曾獲得與迪士尼的合作權(quán)，推出的迪士尼主題系列串珠一度助其銷量大幅上升。這是很多固守原有設(shè)計(jì)的大牌珠寶做不到的。

潘多拉將目光緊緊鎖定在年輕消費(fèi)群體上，滿足他們追求“獨(dú)一無(wú)二”的想法。潘多拉的設(shè)計(jì)師麗斯·貝斯恩諾拉森曾講述品牌理念稱：“我們想讓女性自由表現(xiàn)自我。完全可以按照自己的想法創(chuàng)造任何潘朵拉珠寶的外觀組合”。

千禧一代們可根據(jù)自身喜好，選擇上千款風(fēng)格各異的吊墜、串珠進(jìn)行個(gè)性化拼搭，串成自己喜愛且能代表自身風(fēng)格的樣式，完全不必在局限于品牌設(shè)計(jì)的固有款式。

在每個(gè)地區(qū)，潘多拉還會(huì)推出代表地方特色的吊墜和串珠，比如在巴黎流行埃菲爾鐵塔，在拉斯維加斯流行小骰子。

這樣簡(jiǎn)單描述起來(lái)，潘多拉好像只是提供了一種定制模式，但其實(shí)細(xì)細(xì)品味，其中還藏了不少小心思。這種定制實(shí)際可以增加消費(fèi)者參與感，讓她們能夠主動(dòng)為選購(gòu)手串附加情感價(jià)值，一條基礎(chǔ)鏈最多可串17個(gè)“Charm”串珠，紀(jì)念手串主人生活中17個(gè)不同尋常的時(shí)刻。此外，在首次購(gòu)買后，消費(fèi)者又可以根據(jù)節(jié)日、心情的變化，不斷更換吊墜和串珠，形成長(zhǎng)尾效應(yīng)。

各位男性讀者，在此小編透露給你們個(gè)浪漫的泡妞招數(shù)：給女票（或是想追的姑娘）買個(gè)潘多拉基本款，然后帶她去世界各地玩兒，掛滿各式各樣不同地方特色的吊墜和串珠，說(shuō)不定這潘多拉就變成你們倆的傳家之寶了。

一旦被產(chǎn)品或品牌被賦予了感情，那么在消費(fèi)者心中的價(jià)值就會(huì)蹭蹭上漲。這樣的潘多拉，吸引著追求潮流的消費(fèi)者一顆一顆地買下去，每個(gè)串珠代表的“unfortettable moments”，更像精神鴉片，時(shí)刻提醒著手串主人那些熠熠生輝的日子。這樣的情感牌一打，試問(wèn)哪個(gè)女孩子能夠按耐下內(nèi)心泛濫的情感？