陳老師的潮流帝國年入過千萬美金！靠的是……

陳老師的潮流帝國，你膜拜過了沒....

相比奢侈品市場近來的乏力表現(xiàn)，個(gè)性有態(tài)度、又獨(dú)具一格的潮流品牌反而能吸引越來越多的年輕粉絲。購物中心也嗅到這一商機(jī)，紛紛引入獨(dú)立潮牌店或買手集合店作為重點(diǎn)推廣對象，吸引更多的消費(fèi)者，給他們帶來更多元化的選擇。

潮牌一般除了有明星的加持，跨界合作、限量發(fā)售也是潮牌轉(zhuǎn)型的常用手段，目前尚未在中國內(nèi)地開店的潮牌代表Supreme，最新動(dòng)作莫過于與 LV推出合作系列，意味著以后的supreme會(huì)更貴更難買；余文樂的個(gè)人潮牌MADNESS也于去年在北京三里屯開首店；而陳冠希旗下的JUICE潮牌門店，早已在中國內(nèi)地立足并開了多家店....

粉絲經(jīng)濟(jì)+饑餓營銷

JUICE是由陳冠希和Kevin Poon于2003年創(chuàng)立的品牌集合店，同時(shí)也創(chuàng)立了服裝品牌CLOT，第一家JUICE同年在香港銅鑼灣開業(yè)。 集合時(shí)尚潮流的CLOT凝結(jié)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)覆蓋了服裝創(chuàng)作、公關(guān)營銷、市場推廣策劃等領(lǐng)域。據(jù)報(bào)道，截至2015年，CLOT集團(tuán)年收入超過6000萬人民幣。

服裝品牌CLOT沒有獨(dú)立的線下門店，都是在JUICE店內(nèi)售賣，品牌風(fēng)格多為滑板、休閑、涂鴉的款式。價(jià)格偏高，上衣價(jià)格集中在400-5000元不等；褲裝600-4000元。

JUICE以街頭文化的服飾為主，販?zhǔn)郦?dú)特生活方式產(chǎn)品， 除了CLOT之外，還會(huì)由買手精選國內(nèi)外高端時(shí)尚街頭品牌服飾與球鞋。顧客們買到很多日本和歐洲的潮流品牌，比如Head Porter, Rocky Mountain, Stussy, Vanquish、openning ceremony等將近100個(gè)品牌，還與Nike、adidas、PEPSI、converse、Levi’s等眾多國際知名品牌和藝術(shù)家合作不定期打造合作款。

JUICE主要面向潮流愛好者，而且具有一定消費(fèi)能力的年輕人。采用典型的“饑餓營銷”和“粉絲經(jīng)濟(jì)”手段。將多元化的品牌文化與中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合，迎合了不同文化不同個(gè)性的潮人，為潮流愛好者提供了多樣化的選擇。

JUICE成各大城市潮流文化新?lián)�點(diǎn)

JUICE國內(nèi)首店

作為JUICE登陸中國內(nèi)地的第一家門店，2009年在上海巨鹿路的一棟三層高的洋房里開業(yè)。

第一層以品牌CLOT服裝為主；二層是多品牌的服飾系列，價(jià)格將近5000元起；第三層則以鞋履為主，大部分是品牌合作款。定位相對高端化，更傾向于High Fashion。

JUICE STAND上海

上海第二家JUICE于去年8月底在上海大悅城二期開業(yè)，全新的JUICE STAND占地190平方米，與JUICE巨鹿店不一樣的是店里的產(chǎn)品相對年輕化，消費(fèi)者可以買到一些更容易接受的品牌。開業(yè)當(dāng)天就算下雨店門口也排滿長龍。

以Fresh Market為設(shè)計(jì)靈感，現(xiàn)場有美國糖果自動(dòng)販賣機(jī)，顧客可以一邊購物一邊玩游戲，打造一種輕松愜意的購物氛圍和體驗(yàn)。

JUICE成都遠(yuǎn)洋太古里店

JUICE 商業(yè)版圖擴(kuò)張步伐并沒放慢，去年9月18日，西南地區(qū)JUICE成都店在成都遠(yuǎn)洋太古里開業(yè)。這是JUICE自2003年以來開出的第十家店也是最新一家。開業(yè)當(dāng)天，陳冠希更請來了日本潮流鼻祖藤原浩前來站臺(tái)，現(xiàn)場的排隊(duì)情況更是盛大空前。

這家店以四川竹林為靈感，采用了成都特色的竹子和熊貓?jiān)�素，再結(jié)合青花瓷和中國風(fēng)，打造出一種有別于禪房花木深的意境，有別于JUICE其他門店的現(xiàn)代化設(shè)計(jì)。

作為傳統(tǒng)，CLOT團(tuán)隊(duì)將國寶熊貓與 JUICE Logo做結(jié)合，推出具有紀(jì)念意義的成都店獨(dú)家特別版 T恤、衛(wèi)衣和夾克，以及CLOT經(jīng)典絲綢圖案定制而成的裝飾靠枕、還有限量禮盒。

每年過千萬美元的營業(yè)額

CLOT的品牌策略是不分銷，目前JUICE在亞洲共有10家線下門店，包括：北京、上海、長沙、成都、香港、臺(tái)灣、馬來西亞，以及CLOT官網(wǎng)和天貓旗艦店可以購買。洛杉磯也有POP-UP店。

據(jù)報(bào)道，2015年開業(yè)的北京三里屯店月銷售保持在70萬元左右，特別是當(dāng)陳冠希本人到店的當(dāng)月，銷售可以沖到150多萬元，可見陳冠希本人的粉絲效應(yīng)仍然非常明顯。

2017 年，虎撲更是宣布投資品牌CLOT，投資金額在數(shù)千萬港幣。雙方的目標(biāo)受眾都是以年輕人為主，但CLOT的消費(fèi)對象會(huì)更加小眾。如今JUICE潮牌門店每年逾千萬美元的營業(yè)額，陳冠希計(jì)劃JUICE門店覆蓋國內(nèi)一二線城市。