金鷹和太平鳥怎樣在商品力和渠道力上聚焦中產(chǎn)？

分享到： | | | | 2017-3-10 08:07

2013年，金鷹提出“全生活中心”概念，發(fā)展至今，先后聯(lián)合IFFGallery、韓國信元集團(tuán)、方糖小鎮(zhèn)、韓國第一齒科Ye齒科診所、室內(nèi)高爾夫GOLFZON等等，將醫(yī)療、文創(chuàng)、體育與購物中心結(jié)合起來形成良性互動，這種多元化發(fā)展的背后是金鷹“全生活”理念的具體體現(xiàn)。同時，金鷹在自營上下足功夫，精品超市G-MART和書店G-TAKAYA都代表了金鷹在自營品牌上出色的運(yùn)營能力。太平鳥和金鷹一樣，也是注重商品力的典型代表。

創(chuàng)新不是標(biāo)新立異嘩眾取寵，而是保持冷靜選擇適合自己的賽道。

　　有這樣兩家企業(yè)，他們立足長三角輻射全國，多品牌多維度組合協(xié)同，并且在去年共同發(fā)聲“不忘初心”。

一場對話，兩位CEO，看金鷹和太平鳥怎樣在商品力和渠道力上聚焦中產(chǎn)？

　　商品力

　　過去的幾年，百貨業(yè)一直在進(jìn)行差異化的探索，這種差異化首先表現(xiàn)在商品力和服務(wù)力上。

　　立足長三角輻射全國，截止2016年6月30日，金鷹已在全國范圍內(nèi)成功開設(shè)29家自有門店。

金鷹商貿(mào)CEO 蘇凱

　　同時，金鷹在自營上下足功夫，精品超市G-MART和書店G-TAKAYA都代表了金鷹在自營品牌上出色的運(yùn)營能力。

　　太平鳥和金鷹一樣，也是注重商品力的典型代表。

　　太平鳥成立之初主打品牌Peacebird男裝。1997年，推出Peacebird女裝品牌。2008年推出樂町女裝品牌。2011年又推出Mini Peace進(jìn)軍童裝市場。2013年引入國外女裝品牌Material Girl，翌年推出高端男裝品牌Amazing Peace。

太平鳥首家集合店

　　太平鳥的梯隊式品牌結(jié)構(gòu)特別清晰，Peacebird女裝是其發(fā)展的核心品牌，樂町定位在18~25的少女人群，Material Girl則是歐美街頭風(fēng)女裝風(fēng)格，全面的覆蓋了年輕人的喜好品味。

　　兩家企業(yè)都分別選擇發(fā)力“商品與服務(wù)”，背后的邏輯實際上是消費(fèi)的升級、需求的多元化，以及零售本源的回歸。

　　渠道力

　　如果說商品力和服務(wù)力是吸引客流的保障，那么渠道力更大程度上決定了企業(yè)發(fā)展的維度與對市場的掌控能力。

　　目前，金鷹旗下商業(yè)形態(tài)眾多，從最初的百貨店，到全生活中心、主題店、專業(yè)店。這些商業(yè)形態(tài)和金鷹電商平臺一起，構(gòu)建了金鷹多元化的流通渠道。

　　今年開業(yè)的金鷹世界是金鷹超大型商業(yè)體的代表作，也是其在渠道發(fā)力的厚積薄發(fā)。

金鷹世界

　　金鷹世界由日本Pinhole設(shè)計社長倉直光男親自設(shè)計，是集高端購物中心、5A級高端商務(wù)寫字樓、五星級酒店，高檔公寓等多功能為一體的地標(biāo)。除了傳統(tǒng)業(yè)態(tài)外，Gmart旗艦店、書店G·TAKAYA、空中溫泉、兒童明日樂園、齒科美容、寵物會所等都將匯聚于此。

　　太平鳥也一樣重視渠道建設(shè)，“四輪驅(qū)動”是太平鳥一直踐行的發(fā)展策略。所謂“四輪驅(qū)動”，即百貨、購物中心、街店、電商相互協(xié)調(diào)發(fā)展，特別是電商和購物中心，會是太平鳥之后的重點(diǎn)發(fā)力渠道。