繪事后素創(chuàng)始人 王紫菲 「創(chuàng)業(yè)者要有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心」

“繪事后素”創(chuàng)始人王紫菲，國(guó)內(nèi)首家專做全球頂級(jí)設(shè)計(jì)師時(shí)尚的新媒體電商與推廣平臺(tái)。

創(chuàng)始人

王紫菲

亞洲小姐中國(guó)亞軍

北京繪事后素文化有限公司   創(chuàng)始人

英國(guó)中央圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院   創(chuàng)新管理碩士

英國(guó)學(xué)習(xí)期間，參與 BBC, LVMH, Pearson 等國(guó)際集團(tuán)的多個(gè)項(xiàng)目孵化，并在全球頂級(jí)設(shè)計(jì)師買(mǎi)手店Browns Fashion擔(dān)任媒體公關(guān)和國(guó)際買(mǎi)手。

「繪事后素」

國(guó)內(nèi)首家專做全球頂級(jí)設(shè)計(jì)師時(shí)尚的新媒體電商與推廣平臺(tái)，致力于為消費(fèi)者提供獨(dú)一無(wú)二的一站式精選購(gòu)物體驗(yàn)，是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者可見(jiàn)即可買(mǎi)的新型場(chǎng)景化電商模式。

禮儀之道與內(nèi)在之美  內(nèi)外兼修

主持人：繪事后素是怎樣一家公司？

王紫菲：繪事后素是國(guó)內(nèi)首家關(guān)于國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)師時(shí)尚的電商與推廣平臺(tái)，我們主要做的是兩件事，首先我們有一個(gè)媒體平臺(tái)，包括線上的自媒體，和線下的時(shí)尚造型活動(dòng)。

我們會(huì)在自媒體上做一些非常有趣的與時(shí)尚相關(guān)的內(nèi)容，基本上都是可以像看雜志一樣，點(diǎn)開(kāi)直接去購(gòu)買(mǎi)的，實(shí)際上也就是一個(gè)場(chǎng)景化電商的模式。 大家看到的產(chǎn)品是非常稀缺的，基本上國(guó)內(nèi)在連卡佛或者IT這樣的平臺(tái)都很難找得到的。同時(shí)因?yàn)槲覀冎苯痈?a href="http://rphqiei.cn/brand/設(shè)計(jì)師品牌/" title="設(shè)計(jì)師品牌" target="_blank">設(shè)計(jì)師品牌有很多的合作渠道，價(jià)格和產(chǎn)品稀缺性是非常有優(yōu)勢(shì)的。

另外我們區(qū)別于其他代購(gòu)的是我們會(huì)有七天的免費(fèi)退換，保證大家買(mǎi)到最適合自己的、Size最合適的產(chǎn)品。除此之外，我們還有兩小時(shí)速換和私人免費(fèi)上門(mén)造型服務(wù)。

這個(gè)Private door-to-door service其實(shí)是我們對(duì)VIP提供的一項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，另外我們也可以請(qǐng)?jiān)煨蛶煘樗�進(jìn)行上門(mén)的搭配和造型，就是移動(dòng)式的服務(wù)。

主持人：這個(gè)名字其實(shí)也是我很感興趣的，“繪事后素”怎么想起這樣的名字？

王紫菲：我第一次看到這個(gè)詞是當(dāng)時(shí)我還在英國(guó)圣馬丁讀書(shū)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我比較喜歡用那種定性研究方法去研究一些中國(guó)的歷史文化，包括哲學(xué)的一些事情，當(dāng)時(shí)就看到了有一本書(shū)里面寫(xiě)到了繪事后素這個(gè)詞，它是來(lái)源于孔子少有的關(guān)于藝術(shù)領(lǐng)域的經(jīng)典思想，其實(shí)它本身體現(xiàn)了孔子中庸之道的想法。

其中“繪事”代表了五彩的繪畫(huà)，深層來(lái)講，就是人的內(nèi)在美質(zhì)，“后素”代表了素雅的風(fēng)格，總體來(lái)說(shuō)就是人的禮儀之道。

所以“繪事后素”就是禮儀之道與內(nèi)在美質(zhì)內(nèi)外兼修的中庸之道的體現(xiàn)，因?yàn)槲覀儽旧硎顷P(guān)于設(shè)計(jì)和藝術(shù)方面軟創(chuàng)新角度的項(xiàng)目，加之它又堅(jiān)定的扎根于中國(guó)市場(chǎng)，所以我們起了這樣一個(gè)既有中國(guó)特色，也有設(shè)計(jì)寓意的名字。當(dāng)然最簡(jiǎn)單的一個(gè)理由，就是它比較好注冊(cè)。

主持人：它會(huì)不會(huì)也代表了您這個(gè)產(chǎn)品的氣質(zhì)和調(diào)性？

王紫菲：其實(shí)繪事后素這個(gè)詞是帶有一些比較雅氣的感覺(jué)在里面，包括說(shuō)出來(lái)的感覺(jué)。所以說(shuō)我們的產(chǎn)品，本身也是獨(dú)一無(wú)二、拒絕平庸，我們所有產(chǎn)品的買(mǎi)手價(jià)值都會(huì)超越身邊能看到的設(shè)計(jì)師網(wǎng)站和線下店鋪，興奮點(diǎn)會(huì)非常的高，所以極致挑剔是我們的Slogan。

從亞洲小姐到時(shí)尚女魔頭

主持人：在人大經(jīng)濟(jì)學(xué)院的學(xué)習(xí)，是不是會(huì)培養(yǎng)您偏理性的思維方式？

王紫菲：是的，在去英國(guó)中央圣馬丁之前，我一直認(rèn)為自己是一個(gè)蠻理性的人，不會(huì)胡思亂想，會(huì)規(guī)規(guī)矩矩的走完一生，但后來(lái)也是發(fā)生了很大的變化。

主持人：那個(gè)時(shí)候會(huì)叛逆嗎？王紫菲：我大學(xué)的時(shí)候做了很多叛逆的事，比如說(shuō)我會(huì)去到亞洲小姐的比賽，因?yàn)榇笕�的時(shí)候，暑假也沒(méi)什么事情。但是媽媽之前是明確地跟我講過(guò)，是不允許我參加這樣的比賽。

可能我自己年紀(jì)比較小，對(duì)其他的事情是有很強(qiáng)的好奇心，希望可以去探索一下，所以當(dāng)時(shí)就去參加了亞洲小姐的競(jìng)選，而且還拿到了北京和華北區(qū)的冠軍，中國(guó)的亞軍以及最具魅力獎(jiǎng)。

主持人：參加選美比賽這個(gè)事情，是不是讓您萌生了去學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)，后來(lái)走向藝術(shù)的路線？

王紫菲：我覺(jué)得會(huì)，最早的時(shí)候是對(duì)藝術(shù)和設(shè)計(jì)方面完全不懂的，但是后來(lái)去了亞姐之后，有很大的挑戰(zhàn)，但是整個(gè)過(guò)程還是成長(zhǎng)了很多，人們會(huì)很重視你的每一個(gè)細(xì)節(jié)，所以在這個(gè)角度上，我開(kāi)始對(duì)時(shí)尚這一塊，有了興趣。

人大畢業(yè)之后我去了蘇格蘭的圣安德魯斯大學(xué)，是之前威廉王子在的學(xué)校，這個(gè)地方對(duì)我產(chǎn)生了很大的影響。圣安德魯斯本身在圣經(jīng)里是天堂的入口，景色非常美，神學(xué)氣氛非常濃，我在那里有一些受基督教的影響，對(duì)我在各方面的堅(jiān)持和內(nèi)心的強(qiáng)大上都有很大的幫助。主持人：讓您有了對(duì)信仰的堅(jiān)持？

王紫菲：對(duì)，他會(huì)讓你很強(qiáng)大。我當(dāng)時(shí)的狀態(tài)是很極端的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是在轉(zhuǎn)變，我很矛盾，我周一到周五在圣安德魯斯讀金融的課程，但是我周末我會(huì)飛到倫敦，甚至開(kāi)車(chē)自駕到倫敦，然后去讀圣馬丁的短期課程。

主持人：這個(gè)事情是背著家人？

王紫菲：家人他們不知道。其實(shí)在圣馬丁的時(shí)候，我覺(jué)得是我人生轉(zhuǎn)變最大的一個(gè)時(shí)候，因?yàn)樵谑ヱR丁，我接觸了跟我過(guò)去思維方式最不一樣的一個(gè)方式，是后現(xiàn)代主義和解構(gòu)主義這兩個(gè)哲學(xué)的方向。

其實(shí)總體來(lái)講，我之前是一個(gè)不會(huì)做夸張事情的人，頂多是用宗教的方式去逼著自己做一些事情。但是到了圣馬丁，我覺(jué)得它發(fā)掘出了我的本質(zhì)，它讓我很注重每個(gè)人心里想的。其實(shí)說(shuō)實(shí)話，有一點(diǎn)形而上學(xué)的感覺(jué)。

它不會(huì)像主流的邏輯思維，他認(rèn)為周邊所有的事物，包括我們看到的建筑、聽(tīng)到的音樂(lè)、看到的服裝，所有的這些全都是人們想出來(lái)的，而且他變成了現(xiàn)實(shí)，就是這樣一個(gè)思路，這一點(diǎn)對(duì)我的影響是非常大的。

因?yàn)槲視?huì)開(kāi)始用自己的想法主導(dǎo)很多事情，我可能也會(huì)嘗試，有一天會(huì)變得非常極端。我記得當(dāng)時(shí)老師特意把我們拉到一個(gè)很極端的狀態(tài)，當(dāng)你經(jīng)歷過(guò)這些，再回到一個(gè)正常的狀態(tài)，你會(huì)比純學(xué)管理要不一樣很多。主持人：國(guó)外的學(xué)習(xí)經(jīng)歷是不是為您現(xiàn)在做這樣一個(gè)跨地域、跨文化的國(guó)際奢侈品電商提供了很多資源？王紫菲：是的。其實(shí)在圣馬丁的時(shí)候，有很多的設(shè)計(jì)師的同學(xué)，他們其實(shí)都是有做自己的一些品牌，甚至有很多不是做設(shè)計(jì)師的，也有自己的品牌。

一個(gè)月打磨一份BP，創(chuàng)業(yè)大賽一舉奪冠

主持人：回國(guó)之后，是立刻開(kāi)始籌備了之前想好的這個(gè)事情嗎？

王紫菲：回國(guó)之后，其實(shí)有做一些其他的事，比如說(shuō)去了銀行，這個(gè)也是根據(jù)父母之意，不得不去。一開(kāi)始想堅(jiān)持半年，但是后來(lái)只做了兩個(gè)月。

因?yàn)樽约盒脑谒囆g(shù)圈，但是白天做著千篇一律的事，每天這樣會(huì)覺(jué)得非常分裂，因?yàn)槟愕乃悸芬呀?jīng)被釋放過(guò)，如果再把它收成一個(gè)系統(tǒng)里面會(huì)非常不舒服。

主持人：有要出去創(chuàng)業(yè)的想法起，首先做了什么？

王紫菲：當(dāng)時(shí)鼓勵(lì)我創(chuàng)業(yè)的人跟我講，有一個(gè)大賽可以接觸到很多創(chuàng)投界的朋友，我當(dāng)時(shí)也比較興奮，就開(kāi)始準(zhǔn)備這個(gè)大賽，就專門(mén)為這個(gè)大賽做了一個(gè)PPT，大概用了一個(gè)月的時(shí)間，當(dāng)時(shí)做這個(gè)也是整合了很多的資源，用了動(dòng)漫效果。當(dāng)時(shí)得到文創(chuàng)類的第一名。

主持人：一個(gè)月時(shí)間做了一個(gè)BP？

王紫菲：對(duì)，因?yàn)槲沂呛茏⒅剀泟?chuàng)新角度的，我覺(jué)得國(guó)外很重視這個(gè)，但是國(guó)內(nèi)大家看到的很多技術(shù)、產(chǎn)品，都是純技術(shù)類或者純商品類的，它并沒(méi)有很多交互上或視覺(jué)上的體現(xiàn)，而這些是當(dāng)下國(guó)際最流行的趨勢(shì)。

比如說(shuō)線上建筑的方式已經(jīng)早就超越線下建筑的熱度，所以線上視覺(jué)上的東西是非常重要的。從軟創(chuàng)新的角度出發(fā)，我并不認(rèn)為拿出一個(gè)看起來(lái)不好看的PPT，是一個(gè)專業(yè)的行為。

主持人：所以BP其實(shí)反映了這個(gè)企業(yè)或者這個(gè)創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情的態(tài)度？

王紫菲：對(duì)，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，你做出來(lái)的動(dòng)畫(huà)效果和各個(gè)方面都會(huì)體現(xiàn)你的整體能力

主持人：現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，因?yàn)槟�是�?jīng)歷過(guò)初創(chuàng)項(xiàng)目的創(chuàng)始離開(kāi)，也經(jīng)歷過(guò)后面引進(jìn)合伙人，您覺(jué)得合伙人至少在您的項(xiàng)目來(lái)看，關(guān)鍵選擇的要素是什么？

王紫菲：我覺(jué)得首先第一點(diǎn)價(jià)值觀要相符，世界上沒(méi)有價(jià)值觀完全一致的兩個(gè)人，但是有相對(duì)相似的價(jià)值觀方向是很重要的。

其次我更偏向做事比較專業(yè)的合伙人，無(wú)論我在這個(gè)公司什么角色，哪怕我離開(kāi)了，我都會(huì)把我該做的事情做好，這是一種很專業(yè)的精神。

創(chuàng)業(yè)者要有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心

主持人：2014年項(xiàng)目成立至今，融資遇到困難了嗎？

王紫菲：其實(shí)我覺(jué)得，融資是這樣的，遇到對(duì)的投資者，就像你遇到對(duì)的戀愛(ài)對(duì)象一樣，不會(huì)有太復(fù)雜的過(guò)程，就直接進(jìn)行了，這是我經(jīng)過(guò)前兩輪之后得出的一個(gè)結(jié)論，如果太復(fù)雜，經(jīng)過(guò)太多過(guò)程的話，一定不是真心想去投資，一定還是猶豫。

但我覺(jué)得有一句話在國(guó)外很流行：“如果有懷疑的話，就不要去做任何的投資”。所以我本身的做法，是希望可以對(duì)投資人非常負(fù)責(zé)任的，包括我們現(xiàn)在做出來(lái)的產(chǎn)品，和我們所做的所有線下活動(dòng)。

我們60多家的線下渠道，所有這些都給我們之前的投資者帶來(lái)了非常大的驚喜，是一個(gè)很好的過(guò)程。

主持人：所以你在面對(duì)投資者的時(shí)候和面對(duì)產(chǎn)品的時(shí)候，是不是兩種不同的狀態(tài)王紫菲：有時(shí)候不知道是好還是不好，因?yàn)樽约褐�前在英�?guó)的時(shí)候，有堅(jiān)持過(guò)很藝術(shù)的方向，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西是活不長(zhǎng)久的。

因?yàn)楸仨毿枰��?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的支持，所以后來(lái)也是在整個(gè)社會(huì)里，包括創(chuàng)業(yè)的過(guò)程里面，摸爬滾打了之后，有時(shí)候覺(jué)得自己蠻商業(yè)的。但是這點(diǎn)真的不知道是好還是不好。
可能對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是一件好事，但是對(duì)自己來(lái)說(shuō)，其實(shí)我有時(shí)候變化蠻大的。主持人：目前工作時(shí)間的分配是怎樣的？

王紫菲：其實(shí)現(xiàn)在我除了睡覺(jué)的時(shí)間都在工作。大概有40%的時(shí)間是用在談投資這件事情上，因?yàn)楝F(xiàn)在在做A輪；還有大概30%的時(shí)間是在渠道和資源拓展，這一塊也是我自己在團(tuán)隊(duì)里面比較重的任務(wù)；剩下的時(shí)間可能就是我在產(chǎn)品、內(nèi)容、團(tuán)隊(duì)等細(xì)節(jié)方面會(huì)做一些調(diào)整。

主持人：因?yàn)槟�畢竟是�?jīng)歷了創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的各個(gè)階段，回過(guò)頭來(lái)看這幾年，怎么樣給我們很多想創(chuàng)業(yè)的人一些建議？

王紫菲：首先他要做好一定要堅(jiān)持下去的準(zhǔn)備，也就是說(shuō)他要有一顆很強(qiáng)大的內(nèi)心，如果不足夠勇敢，不足夠堅(jiān)定的話，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)拿錢(qián)是沒(méi)有意義的事情，而且錢(qián)也不是那么好拿。

還有就是在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，你的性格會(huì)發(fā)生很大的變化，可能剛開(kāi)始有自己的一些棱角，但是后來(lái)逐步被磨平了，會(huì)去協(xié)調(diào)各個(gè)方面，所以我覺(jué)得在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng)始人自己的成長(zhǎng)是很重要的，最可怕的事情就是沒(méi)有辦法一起成長(zhǎng)。