國貨美妝品牌瑪麗黛佳創(chuàng)始人崔曉紅：對消費(fèi)者的分析決定成敗

分享到： | | | | 2017-4-18 16:24

瑪麗黛佳就是牽引中國化妝品市場尤其是彩妝市場的新人之一，近日瑪麗黛佳公司創(chuàng)始人及總經(jīng)理崔曉紅女士在MakeUp in Asia at Seoul上以“瑪麗黛佳Marie Dalgar:幫助中國女性找到他們獨(dú)一無二的美”等為題對中國市場的變化和品牌成功的原因做了分析。

中國彩妝市場的正持續(xù)增長，雖然中國經(jīng)濟(jì)整體增長放緩，但化妝品市場依舊以兩位數(shù)的速度增長，尤其值得注意的是中國本土品牌的大幅增長。

其中瑪麗黛佳就是牽引中國化妝品市場尤其是彩妝市場的新人之一，近日瑪麗黛佳公司創(chuàng)始人及總經(jīng)理崔曉紅女士在MakeUp in Asia at Seoul上以“瑪麗黛佳Marie Dalgar:幫助中國女性找到他們獨(dú)一無二的美”等為題對中國市場的變化和品牌成功的原因做了分析。

對消費(fèi)者的分析決定成敗

中國消費(fèi)者正快速變化中，隨著教育水平和生活條件的提高，智能手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入生活，可以說消費(fèi)實(shí)質(zhì)全面升級，年代差異也很大，20多歲的人偏愛新鮮有趣的產(chǎn)品，30多歲的80后多傾向于購買高級產(chǎn)品，40多歲的人偏向于選擇方便使用的ALL IN ONE產(chǎn)品。

通過多渠道消費(fèi)也是另一個(gè)新的流行，崔曉紅女士強(qiáng)調(diào)“60%的年輕消費(fèi)者通過三個(gè)以上的平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)，”隨著零售店種類的增加，選擇在家附近商店購買產(chǎn)品的消費(fèi)者也在在增加，購物中心的比重增加，最重要的是利用手機(jī)購買的消費(fèi)者明顯增加。

為了了解消費(fèi)者對那些產(chǎn)品感興趣，引進(jìn)了關(guān)鍵詞搜索法，顯著的變化是2~3年前開始，對深紅色、酒紅色、珊瑚粉等顏色的檢索增加，以前主要是對睫毛膏、口紅和眼線筆、妝前乳等檢索比重很高，這反映了消費(fèi)者需求開始具體化。

中國消費(fèi)者對購買化妝品賦予了特別的意義，更集中關(guān)注自身美，從中獲取心理的滿足感。

中國流通核心關(guān)鍵詞‘智能手機(jī)’和‘體驗(yàn)’

說到中國市場不得不提手機(jī)購物，中國的手機(jī)購物用戶達(dá)到7億人，相當(dāng)于整個(gè)歐洲市場，手機(jī)支付比美國高出50%，這種情況下，通過熟人推薦進(jìn)行購買的消費(fèi)者占整體的62.5%，中國當(dāng)?shù)仄髽I(yè)正積極采用這種口碑效應(yīng)。

手機(jī)交易的增加也影響了線下實(shí)體店的經(jīng)營方式，尤其是中國年輕消費(fèi)層親自到實(shí)體店獲得體驗(yàn)，這與以往國慶節(jié)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)有很大不同，現(xiàn)在訪問專業(yè)實(shí)體店學(xué)習(xí)化妝，還能看到以往只能在百貨店看到的高端產(chǎn)品。

她還表示“中國的速度也是世界級水準(zhǔn)，甚至還有從想法到產(chǎn)品推出僅用20天的事例，雖然韓國的速度快方面位列前茅，但中國的速度也在加快，中國的化妝品企業(yè)在品牌創(chuàng)新和數(shù)字化方面獲得成功�！闭宫F(xiàn)了對中國本土企業(yè)不會(huì)停留在原地的自信。

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