兩年完成三輪融資 INMIX音米眼鏡加速探路新零售

研判歐美日韓等國消費升級發(fā)展史不難發(fā)現(xiàn)，眼鏡一直是消費零售領(lǐng)域里黑馬頻出的重要賽道：無論是估值超12億美元的美國眼鏡品牌Warby Parker，還是火爆全球的韓國時尚眼鏡品牌GENTLE MONSTER，亦或是在日本低迷的經(jīng)濟(jì)背景下逆勢生長的快時尚眼鏡品牌JINS都稱得上是消費零售的“趨勢標(biāo)桿”。INMIX音米眼鏡創(chuàng)始人兼CEO李明向記者介紹，INMIX音米創(chuàng)立于2010年，是一家“將文化、時尚與功能輕松地融為一體”為初衷，創(chuàng)造“新一代眼鏡符號主義”的全渠道自有品牌零售商。企業(yè)借助SPA（Specialty retailer of Private label Apparel）經(jīng)營模式，在眼鏡行業(yè)率先完成了從商品策劃、制造到零售都整合起來的垂直整合型銷售形式，在線上電商平臺銷售中連續(xù)多年摘得品牌銷量桂冠，2016年正式掛牌新三板，同年開始涉足線下門店的布局，現(xiàn)已在北京開出兩家品牌店，逐步將線上電商平臺與線下零售品牌店的大數(shù)據(jù)打通，為用戶提供更全面優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗。

重整制造銷售鏈條 眼鏡行業(yè)新零售破局者

提到眼鏡行業(yè)，多數(shù)人腦海中浮現(xiàn)的第一印象都是陳舊、傳統(tǒng)、暴利。INMIX音米眼鏡創(chuàng)始人兼CEO李明在接受記者采訪時將傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的困局濃縮為“老舊慢貴”，即“款式老、思維舊、反應(yīng)周期慢、終端售價貴”。“雖然眼鏡行業(yè)中一些友商的意識正在覺醒，但受限于以往模式和經(jīng)驗的桎梏，想要真正轉(zhuǎn)型困難重重，這是基因的問題，也是我們的先發(fā)優(yōu)勢！”INMIX音米眼鏡CEO李明如是說。

作為新興品牌，INMIX音米眼鏡的創(chuàng)辦與成長的確有些另類。2010年，滿懷抱負(fù)的年輕作家李明和擁有鬼馬天賦的高級珠寶設(shè)計師王笙決定“子承父業(yè)”地進(jìn)入眼鏡行業(yè)， “其實我家人就一直在從商做零售，自己更是從小就在百貨大樓長大，對商業(yè)的概念早早就根植心中，而我太太王笙又是眼鏡零售行業(yè)出身，我們對商業(yè)、對零售都很有感情�！崩蠲飨蛴浾咛寡�。當(dāng)然，他們沒有像父輩一樣墨守成規(guī)，而是憑借敏銳的商業(yè)嗅覺和良好審美品位，第一個將SPA（Specialty retailer of Private label Apparel自有品牌專業(yè)零售商）經(jīng)營模式引入眼鏡領(lǐng)域。INMIX音米眼鏡從最初的產(chǎn)品設(shè)計、材質(zhì)工藝選擇，到制作生產(chǎn)和品質(zhì)檢控，再到品牌建設(shè)、市場推廣、終端上架銷售全部自主完成，有效地整合資源、縮短鏈條、消除中間商成本，以更高的產(chǎn)品品質(zhì)和更具競爭力的銷售價格俘獲了眾多消費者的芳心。

“消費者去體驗INMIX音米眼鏡的產(chǎn)品和服務(wù)，不應(yīng)該受限在線上或線下零售平臺，做到體驗場景的打通和數(shù)據(jù)的一體化。所以線下旗艦店我們一定會做，并要做到不一樣！”早在2015年INMIX音米獲得A輪融資時李明就對投資人大膽提出了這個規(guī)劃。經(jīng)過細(xì)致地規(guī)劃選址和多輪商務(wù)談判，2016年INMIX音米正式掛牌新三板之際，首家品牌旗艦店也順利進(jìn)駐北京潮流文藝第一地標(biāo)---僑福芳草地。

說到INMIX音米首家旗艦店還有一個有趣的故事。當(dāng)初芳草地旗艦店的原址前身是僑福集團(tuán)董事局主席黃建華的藝術(shù)畫廊，堅持強(qiáng)調(diào)藝術(shù)、氣質(zhì)、美感的黃建華曾為它婉拒了一大批國際知名品牌，直到暢銷書青年作家身份李明和高級設(shè)計師王笙找到他�！爱�(dāng)時我們跟黃總沒有談傳統(tǒng)的零售店，而是提出了“可能力場”的主題概念，將詩歌、雕塑、藝術(shù)裝置等多方面藝術(shù)家聯(lián)合起來，用不同藝術(shù)語言共同去創(chuàng)造互動體驗空間，”INMIX音米CEO李明向記者介紹說，“我們把它稱為零售店鋪的2.0模式，它意味著更強(qiáng)的場景體驗、更具備互聯(lián)網(wǎng)思維、更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)化、更優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)提供�！�2016年9月，INMIX音米品牌旗艦店的開業(yè)讓不少眼鏡業(yè)內(nèi)友商和零售同行眼前一亮，同年10月，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云出席杭州云棲大會時發(fā)布演講提出了“新零售”概念，這讓INMIX音米眼鏡又一次走在了新零售模式的潮流之前，而僑福芳草地品牌旗艦店開業(yè)半年來銷售屢創(chuàng)新高，與超人氣新星許魏洲、維密天使何穗的聯(lián)名合作款，線下一日店長的擔(dān)當(dāng)更是刷新單品和銷售的多項紀(jì)錄，INMIX音米已然成為了傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)探索新零售模式的一面旗幟。

眼鏡行業(yè)山雨欲來 INMIX音米眼鏡如何乘風(fēng)破浪

INMIX音米此輪融資消息之所以被行業(yè)和觀察者高度關(guān)注，也源于眼鏡行業(yè)風(fēng)暴來襲前的暗潮洶涌。無論是年前全球最大眼鏡制造商意大利陸遜梯卡（Luxottica）與法國依視路集團(tuán)（Essilor）高達(dá)460億歐元的驚天并購交易，亦或是國內(nèi)傳統(tǒng)經(jīng)營模式的博士眼鏡A股上市即連迎13個一字漲停的強(qiáng)勢表現(xiàn)，都將眼鏡行業(yè)推到了聚光燈下。

同時有媒體指出，在奢飾品所有業(yè)務(wù)板塊里曾被視為冷門小眾的眼鏡業(yè)務(wù)，也愈發(fā)得到重視，長久以來，國際奢侈品公司幾乎不會親自做眼鏡業(yè)務(wù)，多是將眼鏡的設(shè)計、生產(chǎn)、分銷授權(quán)給專業(yè)眼鏡公司代理。而就在今年年初，Gucci母公司世界第二大奢飾品集團(tuán)---開云集團(tuán)寧愿向霞飛若支付9000萬歐元的違約金也要拿回眼鏡品牌的代理權(quán)并完成眼鏡生產(chǎn)加銷售的新型自營商業(yè)模式，全面控制整個產(chǎn)業(yè)鏈。開云集團(tuán)眼鏡業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人RobertoVedovotto指出，奢飾品企業(yè)正逐步意識到眼鏡品類的戰(zhàn)略意義，也將其作為未來新的盈利增長點�？梢哉f，種種跡象已經(jīng)清晰地釋放出信號---眼鏡零售行業(yè)變革的窗口期已經(jīng)來臨，行業(yè)新巨頭呼之欲出。

面對山雨欲來的行業(yè)環(huán)境，一直被投資方認(rèn)定為黑馬的INMIX音米眼鏡更多顯露出的是自信與從容，用CEO李明的話來說，INMIX音米早早做好了乘風(fēng)破浪的準(zhǔn)備，并拿到了包括資本、合作伙伴、技術(shù)升級、產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新、品牌塑造在內(nèi)的“五重支持”，以此次融資為例，投資方既有善于研判產(chǎn)業(yè)趨勢，孵化出多頭互聯(lián)網(wǎng)獨角獸的君聯(lián)資本，也有專注線下消費品投資的天圖資本，這樣的組合使得股東團(tuán)隊對趨勢研判更全面，而零售品牌拉夏貝爾和前相宜本草總裁嚴(yán)明的注資，更帶來豐富的零售行業(yè)經(jīng)驗，有效地幫助INMIX音米降低學(xué)習(xí)成本。同時，經(jīng)過多年的磨合與協(xié)作，INMIX音米已經(jīng)與生產(chǎn)伙伴共同打造出“少量、多批、快速返單”的快速反應(yīng)供應(yīng)鏈，成為經(jīng)營的強(qiáng)效競爭力，而基于文化基因的品牌塑造和新零售模式下“人、貨、場景”的技術(shù)升級和產(chǎn)品創(chuàng)新，也確保INMIX音米能夠為顧客提供更獨特優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的競爭優(yōu)勢。

兩年完成三輪融資，INMIX音米眼鏡發(fā)展速度之快已經(jīng)超出了行業(yè)觀察者的想象，而中國消費升級下的新零售“趨勢標(biāo)桿”前路如何，值得期待。