閩派男裝進(jìn)入改革深水區(qū) 九牧王“一枝獨(dú)秀”

“經(jīng)濟(jì)不景氣，消費(fèi)疲軟、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈”成為年報(bào)中普遍提及的說(shuō)辭。轉(zhuǎn)型之路波瀾曲折，技術(shù)蝶變、零售改革、供應(yīng)鏈管理、多品牌策略、“實(shí)業(yè)+投資”……進(jìn)入改革深水區(qū)的閩派男裝，在鞏固和調(diào)整自身主要業(yè)務(wù)和模式的同時(shí)，也更多地嘗試新的模式、方向和手段，以尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)和突破口。

業(yè)績(jī)普降 九牧王“一枝獨(dú)秀”

　　2016年九牧王實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入22.71億元（人民幣，下同），同比增長(zhǎng)0.65%；凈利潤(rùn)4.23億元，同比增長(zhǎng)4.63%。九牧王的營(yíng)業(yè)收入、歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)、每股收益指標(biāo)較2015年略微上升的業(yè)績(jī)，在同期本土男裝中算是“一枝獨(dú)秀”了。

　　虎都去年業(yè)績(jī)便遭遇斷崖式下跌，為本土上市男裝企業(yè)中跌幅最大的一家。虎都的營(yíng)業(yè)收入減少36.7%至11.86億元，凈利潤(rùn)同比減少54.4%至1.32億元。由于虎都去年終止了一些還款記錄不良的分銷商的合作，致使銷售量下降，進(jìn)而影響了全年業(yè)績(jī)。

　　虎都業(yè)績(jī)的下滑并不是個(gè)案。自2013年起就一直保持增長(zhǎng)的卡賓，去年亦遭遇滑鐵盧，凈利潤(rùn)下滑幅度達(dá)到36.8%，凈利潤(rùn)僅剩1.81億，卡賓服飾對(duì)此表示，由于銷量下跌及銷貨退回和積分返利撥備增加所致。此外，零售折扣的上漲也削減了卡賓服飾的利潤(rùn)收益。

　　利郎去年的日子也不太好過(guò)，雖然去年的凈利潤(rùn)5.4億元，遠(yuǎn)在七匹狼、卡賓、虎都之上，但受副牌L2的拖累，仍比去年下降了13.6%；24.12億的營(yíng)收比上年同期下降10.3%。

　　七匹狼去年收入則高于上述四家，但凈利潤(rùn)已連續(xù)四年下降，去年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.67億元，同比下降2.14%。凈利潤(rùn)下降更重要的原因則是由于存貨跌價(jià)及壞賬計(jì)提而導(dǎo)致了較大金額的資產(chǎn)減值。

　　伴隨著業(yè)績(jī)下滑同時(shí)出現(xiàn)的，還有門店數(shù)量的銳減，關(guān)閉低效門店成為近年來(lái)閩派男裝的常規(guī)做法。去年利郎總店鋪數(shù)量為2575家，較2015年的2985減少410家。其中LILANZ的零售店數(shù)目?jī)魷p少260家至2400家，L2的零售店數(shù)目?jī)魷p少150家至175家。此外，卡賓去年關(guān)閉了160家門店，僅剩899家，虎都則由2015年度的1533家縮減至1326家。

記者觀察

　　過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)服裝市場(chǎng)被看作“取之不盡用之不竭”，總有極大的開(kāi)發(fā)潛力。但隨著過(guò)去幾年國(guó)內(nèi)品牌的高速增長(zhǎng)及國(guó)際品牌的不停涌進(jìn)與渠道下沉，潛在購(gòu)買力已經(jīng)所剩無(wú)幾，現(xiàn)有的市場(chǎng)蛋糕也面臨更多玩家的爭(zhēng)奪和蠶食。

　　這種潛力見(jiàn)底后逐漸顯現(xiàn)的天花板效應(yīng)，會(huì)在盈利模式相對(duì)單一、體量和核心競(jìng)爭(zhēng)力都稍弱一些的品牌身上首先反映出來(lái)，并逐步擴(kuò)大其影響范圍。這一背景下，近年來(lái)本土男裝相繼出現(xiàn)營(yíng)業(yè)額下降的狀況，出現(xiàn)年報(bào)部分?jǐn)?shù)據(jù)下滑。

　　隨著宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境變化和商業(yè)模式的變化，男裝特別是閩派男裝面臨調(diào)整。面對(duì)不利環(huán)境，閩派男裝尋求新的突破，但在報(bào)告期內(nèi)，相關(guān)努力仍未呈現(xiàn)積極結(jié)果，本土男裝仍處于深度調(diào)整與轉(zhuǎn)型發(fā)展階段。

　　這輪改革中，閩派男裝可謂“船大難調(diào)頭”。此番閩派男裝面臨的不是商品或者渠道某一個(gè)模塊的調(diào)整，而是之前整個(gè)商業(yè)模式的變革。傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)習(xí)慣和經(jīng)營(yíng)方法是變革最大的敵人，如果選擇快速調(diào)整，可能會(huì)加大企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但穩(wěn)健的調(diào)整會(huì)拖長(zhǎng)調(diào)整時(shí)間，從而可能帶來(lái)機(jī)會(huì)的消失。誰(shuí)能協(xié)調(diào)好之間的關(guān)系，誰(shuí)或?qū)⒙氏葟母母锷钏畢^(qū)走出來(lái)。

　　零售轉(zhuǎn)型 線上線下融合加速

　　傳統(tǒng)市場(chǎng)萎靡不振，但并不意味著需求端的萎縮。零售端的革新是閩派男裝針對(duì)消費(fèi)疲弱開(kāi)出的藥方。

　　去年以來(lái)，虎都內(nèi)部進(jìn)行了大刀闊斧的改革，全面向新零售轉(zhuǎn)型。2016年12月，虎都與北京神州集客電子商務(wù)有限公司及李炳棋簽訂合營(yíng)合同，擬于中國(guó)境內(nèi)設(shè)立合營(yíng)公司，用作開(kāi)發(fā)線上時(shí)尚平臺(tái)�；⒍急硎�，致力開(kāi)發(fā)一個(gè)自己的線上線下零售平臺(tái)，這一模式能為時(shí)尚品牌商提供另一個(gè)快速及低成本的渠道，進(jìn)入國(guó)內(nèi)線上線下的零售市場(chǎng)。

　　近幾年來(lái)，電子商務(wù)業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展及新媒體便捷銷售渠道的興起，改變了零售行業(yè)及消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。2015年6月卡賓開(kāi)設(shè)發(fā)展自身的電子商務(wù)渠道以及挖掘市場(chǎng)潛力。在天貓、京東及微信等熱門電子商務(wù)平臺(tái)及公司官網(wǎng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上店鋪。去年，卡賓網(wǎng)上平臺(tái)營(yíng)運(yùn)的零售收益由2015年的1.72億元增加43.8%至2.47億元。

　　此前在電商方面未有過(guò)多動(dòng)作的利郎也透露，計(jì)劃在今年下半年建立網(wǎng)上銷售的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，更積極發(fā)展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。

　　強(qiáng)渠道，是現(xiàn)代零售業(yè)的核心。七匹狼持續(xù)進(jìn)行渠道的整合和再分類工作，布局“線上”與“線下”，區(qū)分品牌店、工廠店及優(yōu)廠點(diǎn)，優(yōu)化經(jīng)銷體系，激勵(lì)直營(yíng)體系，并積極推進(jìn)新商業(yè)模式建設(shè)。

　　2016年，七匹狼線上渠道繼續(xù)保持了較高增速的發(fā)展，共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約9億元，比去年同期增長(zhǎng)超過(guò)30%，其中針紡系列產(chǎn)品的銷售收入約4億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)50%。報(bào)告期內(nèi)，七匹狼線上業(yè)務(wù)一方面繼續(xù)承擔(dān)原有的庫(kù)存清理功能，另一方面，作為獨(dú)立核算的事業(yè)部，電商部門努力創(chuàng)新發(fā)展模式，通過(guò)與合格供應(yīng)商進(jìn)行深度合作，進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)系列等電商專供產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)。

　　九牧王也在持續(xù)推進(jìn)線上線下一體化�！熬拍镣酢逼放齐娚虡I(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.09億元，較上年同期增長(zhǎng)28.81%。報(bào)告期內(nèi)，九牧王對(duì)線上業(yè)務(wù)進(jìn)行重新規(guī)劃，電子商務(wù)業(yè)務(wù)定位由原來(lái)的去庫(kù)存為主，變?yōu)殇N售線上專供款為主，公司建立了專供線上銷售商品的產(chǎn)品研發(fā)小組，針對(duì)線上銷售商品實(shí)行單獨(dú)的商品企劃、商品開(kāi)發(fā)和采買。在C2B定制業(yè)務(wù)上，九牧王加大了線上線下渠道的拓展，在線上與天貓、京東推出“名師專屬訂制 約惠畢業(yè)季”等活動(dòng)。

記者觀察

　　有效運(yùn)營(yíng)的終端渠道是保證企業(yè)盈利能力的關(guān)鍵，當(dāng)下渠道整合能力將決定男裝企業(yè)的生死。叢林還是那片叢林，線上線下的融合是大勢(shì)所趨，找到切合實(shí)際的打法才是生存的關(guān)鍵。單純的電商,或單純的實(shí)體店或者線上線下割裂運(yùn)營(yíng)的，都將困難重重。

　　線上線下的融合，絕不是簡(jiǎn)單的手機(jī)支付，也不是簡(jiǎn)單的同款同價(jià)，而是基于各自的展示空間、購(gòu)物體驗(yàn)，給予線上線下不同的功能定位并分策略運(yùn)營(yíng)。無(wú)論什么渠道，面對(duì)的是同一群消費(fèi)者，線上線下融合的意義，在于為這群消費(fèi)者提供更加便利的購(gòu)物體驗(yàn)——這正是消費(fèi)升級(jí)的關(guān)鍵趨勢(shì)之一。

　　在線上線下零售加速融合的背景下，傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)通過(guò)提升信息管理系統(tǒng)，進(jìn)一步打通線上線下商品、物流、用戶、服務(wù)等環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)全渠道運(yùn)營(yíng)，為消費(fèi)者提供更多選擇、更便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　同時(shí)，服裝品牌企業(yè)的渠道精簡(jiǎn)與調(diào)整仍在持續(xù)，與渠道數(shù)量減少、開(kāi)店速度放緩?fù)瑫r(shí)存在的，是消費(fèi)體驗(yàn)的持續(xù)強(qiáng)化和零售運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化發(fā)展。為滿足消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)的訴求，增加消費(fèi)者在門店停留的時(shí)間，品牌集合店、生活文化體驗(yàn)店等新興渠道業(yè)態(tài)應(yīng)運(yùn)而生，單店面積逐漸增加，服裝品牌對(duì)優(yōu)質(zhì)渠道資源的爭(zhēng)奪更加激烈。為了更快速地對(duì)市場(chǎng)需求做出反應(yīng)，服裝品牌企業(yè)渠道日趨扁平化，直營(yíng)化與加盟類直營(yíng)化管理成為趨勢(shì)。

“商品為王” 市場(chǎng)倒逼供應(yīng)鏈變革

　　一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，“商品為王”的時(shí)代背景下，本土男裝除了不斷提升渠道力外，也在努力提升產(chǎn)品力。通過(guò)不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，壓縮產(chǎn)品成本，加快供貨速度，加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售店鋪的匹配程度，精準(zhǔn)化商品管理。七匹狼如此，九牧王、利郎也如此。

　　在供應(yīng)鏈建設(shè)方面，七匹狼推動(dòng)公司供應(yīng)鏈模式的變革和創(chuàng)新，構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈體系。采用“承包”“合資公司”等模式與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈建立創(chuàng)新的合作模式，將供應(yīng)鏈前端業(yè)務(wù)前移到供應(yīng)商，在充分發(fā)揮供應(yīng)商積極性，節(jié)省公司內(nèi)部費(fèi)用及管理程序的同時(shí)，將公司后端供應(yīng)鏈從跟單、品管等傳統(tǒng)工作逐步升級(jí)為供應(yīng)鏈平臺(tái)。為加快公司供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)能力，七匹狼還建立快反項(xiàng)目組，致力于打造有序、快速的供應(yīng)鏈體系，促進(jìn)“批發(fā)”模式向“零售”模式的轉(zhuǎn)型，努力促進(jìn)業(yè)績(jī)提升。

　　無(wú)獨(dú)有偶。九牧王實(shí)施以市場(chǎng)為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈管理，采用業(yè)務(wù)縱向一體化模式，對(duì)設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等主要環(huán)節(jié)實(shí)施有效的控制，以對(duì)市場(chǎng)需求做出快速反應(yīng)�！巴ㄟ^(guò)分布在全國(guó)的銷售終端了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)趨勢(shì)及不同消費(fèi)群體的喜好，并借助公司的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)出反映最新時(shí)尚趨勢(shì)的產(chǎn)品�！�

　　近年貫徹“提質(zhì)不提價(jià)”策略的利郎，堅(jiān)持用原創(chuàng)的設(shè)計(jì)、高品質(zhì)的產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù)和平易近人的價(jià)格，以此贏得新老消費(fèi)者的青睞。如何做到如此？利郎便是加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，使?fàn)I運(yùn)效率有所提升。在執(zhí)行“提質(zhì)不提價(jià)”的同時(shí)，專注做好成本控制，提高性價(jià)比。

　　利郎表示，與供應(yīng)商保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，有利于供應(yīng)鏈管理，使集團(tuán)能選擇合適的面料供應(yīng)鏈及加工廠，以控制成本的同時(shí)亦能保持產(chǎn)品的品質(zhì)。2016年下半年提升庫(kù)存管理電腦系統(tǒng)，以更有效管理存貨。降低代工采購(gòu)比例和提高原創(chuàng)產(chǎn)品比例的同時(shí)，增強(qiáng)產(chǎn)品性價(jià)比，與消費(fèi)者分享整合供應(yīng)鏈帶來(lái)的成果。

　　此外，部分服裝品牌企業(yè)開(kāi)始嘗試適當(dāng)增加訂貨會(huì)頻次，降低訂貨會(huì)訂單占 比，提高補(bǔ)單比例等方式縮短產(chǎn)品周期，并通過(guò)生產(chǎn)、物流的柔性化與智能化改造提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度�；⒍急闶侨绱耍�其認(rèn)為將展銷會(huì)的頻率由每年兩次增加至每年六次，能減少由研發(fā)而制成成品的整體開(kāi)發(fā)時(shí)間，加快對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)。

　　記者觀察

　　服裝零售行業(yè)的上游涵蓋了從最上游的棉、絲、毛、化纖等原料提供，到紗線行業(yè)、坯布行業(yè)，再到染整行業(yè)和服裝加工制造行業(yè)，環(huán)節(jié)較長(zhǎng)。同時(shí)，由于不同類型企業(yè)所使用的專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備及需要的專業(yè)能力存在差異，除個(gè)別企業(yè)具備覆蓋相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的能力外，大多數(shù)企業(yè)仍分散于產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)。上述特點(diǎn)，決定了服裝的成本、生產(chǎn)周期及質(zhì)量受到多個(gè)環(huán)節(jié)的制約。

　　基于該現(xiàn)狀，服裝企業(yè)一方面紛紛調(diào)整供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，進(jìn)行集中采購(gòu)，利用規(guī)�；瘍�(yōu)勢(shì)降低單位采購(gòu)成本；另一方面整合上下游資源，從而在柔性供應(yīng)鏈上搶得先機(jī)。

　　消費(fèi)需求的個(gè)性化、多樣化要求服裝品牌企業(yè)建立更具有柔性的快速反應(yīng)供應(yīng)鏈，但在中高端男裝行業(yè)傳統(tǒng)的兩季訂貨會(huì)模式下，產(chǎn)品從訂貨到實(shí)際銷售周期較長(zhǎng)，存在因適銷率低而導(dǎo)致庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。由于中高端品牌使用較多的非常規(guī)面料，其生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，且面料均有一定的起訂量，因此部分服裝品牌尤其是中高端品牌短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)完全的柔性供應(yīng)鏈，傳統(tǒng)的訂貨會(huì)模式短期內(nèi)難以根本改變。為此，部分服裝品牌企業(yè)開(kāi)始嘗試適當(dāng)增加訂貨會(huì)頻次，提高補(bǔ)單比例等方式縮短產(chǎn)品周期，提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度。

　　“多品牌運(yùn)作 有人歡喜有人愁

　　五家本土男裝企業(yè)中，取得營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)的九牧王，初步完成公司戰(zhàn)略布局，構(gòu)建多品牌的業(yè)務(wù)模式。2016年，“九牧王”品牌圍繞“零售轉(zhuǎn)型”“做強(qiáng)男褲”為核心開(kāi)展各項(xiàng)工作。報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.5億元，較上年同期下降2.74%；“FUN”品牌實(shí)現(xiàn)高速、良性的增長(zhǎng)，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7443.33萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)153.14%；公司時(shí)尚品質(zhì)品牌“J1”于2016年春夏推出，定位于現(xiàn)代、精致、潮流的時(shí)尚品質(zhì)男裝，目前商品風(fēng)格仍處于探索階段。報(bào)告期內(nèi)“J1”品牌拓展門店19家，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1432.40萬(wàn)元。

　　九牧王的多品牌戰(zhàn)略中，“FUN”品牌的表現(xiàn)可謂搶眼。“FUN”品牌通過(guò)舉行全國(guó)巡回X光潮流藝術(shù)展、參加倫敦時(shí)裝周POP UP（快閃）展覽會(huì)，集合眾多新銳潮流與藝術(shù)，顛覆傳統(tǒng)的服裝設(shè)計(jì)靈感，帶來(lái)不一樣的潮流藝術(shù)體驗(yàn)；渠道拓展方面，2016年“FUN”品牌加大渠道拓展力度，以華東區(qū)域?yàn)橹�，逐步向周邊城市拓展；同時(shí)，推出第三代店鋪形象，以配合不同產(chǎn)品風(fēng)格線。

　　卡賓是本土男裝企業(yè)較早專注多品牌策略的企業(yè)之一，卡賓認(rèn)為針對(duì)不同客戶群推出廣泛的服裝產(chǎn)品是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。2016年，在卡賓集團(tuán)的卡賓休閑、卡賓都市、卡賓潮流及凌晨零點(diǎn)的四個(gè)男裝品牌中，卡賓休閑及卡賓都市分別為收益貢獻(xiàn)80.4%及15.7%。

　　然而，并非每家男裝企業(yè)的多品牌策略都能實(shí)行順利。利郎便在2016年年報(bào)中透露，將砍掉子品牌。年報(bào)顯示，利郎的子品牌L2銷售額減少25.2%至1.74億元，凈虧損4960萬(wàn)元。記者觀察服裝零售行業(yè)的上游涵蓋了從最上游的棉、絲、毛、化纖等原料提供，到紗線行業(yè)、坯布行業(yè)，再到染整行業(yè)和服裝加工制造行業(yè)，環(huán)節(jié)較長(zhǎng)。同時(shí)，由于不同類型企業(yè)所使用的專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備及需要的專業(yè)能力存在差異，除個(gè)別企業(yè)具備覆蓋相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的能力外，大多數(shù)企業(yè)仍分散于產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)。上述特點(diǎn)，決定了服裝的成本、生產(chǎn)周期及質(zhì)量受到多個(gè)環(huán)節(jié)的制約。

　　基于該現(xiàn)狀，服裝企業(yè)一方面紛紛調(diào)整供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，進(jìn)行集中采購(gòu)，利用規(guī)�；瘍�(yōu)勢(shì)降低單位采購(gòu)成本；另一方面整合上下游資源，從而在柔性供應(yīng)鏈上搶得先機(jī)。

　　消費(fèi)需求的個(gè)性化、多樣化要求服裝品牌企業(yè)建立更具有柔性的快速反應(yīng)供應(yīng)鏈，但在中高端男裝行業(yè)傳統(tǒng)的兩季訂貨會(huì)模式下，產(chǎn)品從訂貨到實(shí)際銷售周期較長(zhǎng)，存在因適銷率低而導(dǎo)致庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。由于中高端品牌使用較多的非常規(guī)面料，其生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，且面料均有一定的起訂量，因此部分服裝品牌尤其是中高端品牌短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)完全的柔性供應(yīng)鏈，傳統(tǒng)的訂貨會(huì)模式短期內(nèi)難以根本改變。為此，部分服裝品牌企業(yè)開(kāi)始嘗試適當(dāng)增加訂貨會(huì)頻次，提高補(bǔ)單比例等方式縮短產(chǎn)品周期，提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度。

　　“多品牌運(yùn)作 有人歡喜有人愁

　　五家本土男裝企業(yè)中，取得營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)的九牧王，初步完成公司戰(zhàn)略布局，構(gòu)建多品牌的業(yè)務(wù)模式。2016年，“九牧王”品牌圍繞“零售轉(zhuǎn)型”“做強(qiáng)男褲”為核心開(kāi)展各項(xiàng)工作。報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.5億元，較上年同期下降2.74%；“FUN”品牌實(shí)現(xiàn)高速、良性的增長(zhǎng)，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7443.33萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)153.14%；公司時(shí)尚品質(zhì)品牌“J1”于2016年春夏推出，定位于現(xiàn)代、精致、潮流的時(shí)尚品質(zhì)男裝，目前商品風(fēng)格仍處于探索階段。報(bào)告期內(nèi)“J1”品牌拓展門店19家，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1432.40萬(wàn)元。

　　九牧王的多品牌戰(zhàn)略中，“FUN”品牌的表現(xiàn)可謂搶眼�！癋UN”品牌通過(guò)舉行全國(guó)巡回X光潮流藝術(shù)展、參加倫敦時(shí)裝周POP UP（快閃）展覽會(huì)，集合眾多新銳潮流與藝術(shù)，顛覆傳統(tǒng)的服裝設(shè)計(jì)靈感，帶來(lái)不一樣的潮流藝術(shù)體驗(yàn)；渠道拓展方面，2016年“FUN”品牌加大渠道拓展力度，以華東區(qū)域?yàn)橹�，逐步向周邊城市拓展；同時(shí)，推出第三代店鋪形象，以配合不同產(chǎn)品風(fēng)格線。

　　卡賓是本土男裝企業(yè)較早專注多品牌策略的企業(yè)之一，卡賓認(rèn)為針對(duì)不同客戶群推出廣泛的服裝產(chǎn)品是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。2016年，在卡賓集團(tuán)的卡賓休閑、卡賓都市、卡賓潮流及凌晨零點(diǎn)的四個(gè)男裝品牌中，卡賓休閑及卡賓都市分別為收益貢獻(xiàn)80.4%及15.7%。

　　然而，并非每家男裝企業(yè)的多品牌策略都能實(shí)行順利。利郎便在2016年年報(bào)中透露，將砍掉子品牌。年報(bào)顯示，利郎的子品牌L2銷售額減少25.2%至1.74億元，凈虧損4960萬(wàn)元。

　　記者觀察

　　伴隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，消費(fèi)增速開(kāi)始下滑。隨著城市居民生活水平的提高，消費(fèi)者消費(fèi)心態(tài)日趨成熟，從“炫富”“獵奇”向“理性”“實(shí)用”轉(zhuǎn)變，從單純的工業(yè)品消費(fèi)向精神文化需求消費(fèi)提升，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、性價(jià)比及后續(xù)服務(wù)提出了更高要求。

　　面對(duì)日趨多樣化的消費(fèi)需求，單一品牌難以滿足目標(biāo)消費(fèi)人群全方位生活方式的訴求。為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，男裝企業(yè)紛紛進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和外延并購(gòu)，或圍繞主業(yè)布局相關(guān)時(shí)尚消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，或搭建多品牌，開(kāi)啟集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)模式。

　　“多品牌”不是一個(gè)新概念，各家男裝企業(yè)實(shí)施的效果亦各有不同。操作得好的，將為企業(yè)帶來(lái)巨大的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間，成為提升公司整體毛利率的主要引擎；反之則將在復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，拖累企業(yè)的發(fā)展。市場(chǎng)細(xì)分加速的背景下，企業(yè)需加強(qiáng)對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的深度控制和各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的差異化管理，從而更精準(zhǔn)、更充分、更快速地滿足消費(fèi)者的需求。

　　實(shí)業(yè)+投資 力求“1+1>2”

　　基于消費(fèi)環(huán)境的變化，跨界轉(zhuǎn)型并購(gòu)無(wú)疑是一股強(qiáng)風(fēng)，“實(shí)業(yè)+投資”則成為新模式中最重要的一環(huán)。

　　在跨界已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)主旋律的背景下，七匹狼立足服裝行業(yè)，圍繞時(shí)尚和大消費(fèi)領(lǐng)域，力圖通過(guò)投資的方式參與到新的商業(yè)模式和業(yè)態(tài)中，打造時(shí)尚消費(fèi)投資平臺(tái)，以投資促發(fā)展。

　　報(bào)告期內(nèi)七匹狼搭建了服裝領(lǐng)域及相關(guān)時(shí)尚投資方面的專業(yè)投資團(tuán)隊(duì)；在文化及消費(fèi)相關(guān)領(lǐng)域，也通過(guò)組建專項(xiàng)基金的方式匯聚行業(yè)精英以推進(jìn)相關(guān)工作。在文化傳播、跨境電商、輕奢服裝等領(lǐng)域均有所涉獵。七匹狼積極尋求商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，由“純實(shí)業(yè)”轉(zhuǎn)化為“實(shí)業(yè)+投資”的運(yùn)營(yíng)方式，擬成為一家時(shí)尚零售的平臺(tái)公司，通過(guò)組建時(shí)尚投資平臺(tái)，匯聚時(shí)尚投資的精英人士，參與線上線下的時(shí)尚消費(fèi)業(yè)態(tài)，構(gòu)建時(shí)尚消費(fèi)生態(tài)圈。

　　面對(duì)行業(yè)增速的逐漸放緩，九牧王啟動(dòng)基于核心顧客生活圈和公司資源能力的平臺(tái)化戰(zhàn)略工程，通過(guò)服裝多品牌及產(chǎn)業(yè)鏈投資、新興產(chǎn)業(yè)投資、理財(cái)性投資等實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融結(jié)合，助力主業(yè)發(fā)展，并伺機(jī)孕育第二主業(yè)，搭建多業(yè)務(wù)發(fā)展的有序平臺(tái)平衡系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，打造精英生活的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　九牧王認(rèn)為，通過(guò)服裝產(chǎn)業(yè)基金，投資于服裝品牌、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活相關(guān)項(xiàng)目及服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，一方面獲得投資收益，另一方面有利于公司學(xué)習(xí)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)相關(guān)新業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，有利于公司與行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)合作和整合服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游，與現(xiàn)有服裝業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。

　　記者觀察

　　報(bào)告期內(nèi)，本土男裝在積極尋求商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，在對(duì)主品牌進(jìn)行調(diào)整改革的基礎(chǔ)上，努力通過(guò)投資方式尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　“實(shí)業(yè)+投資”是眾多服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之一，相關(guān)主業(yè)的并購(gòu)和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸會(huì)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，達(dá)到“1+1>2”的效果。以主業(yè)的并購(gòu)延伸為主的變革會(huì)豐富公司的

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