安正時尚鄭安政：新時代下，如何有效地進行企業(yè)經(jīng)營

今天我想講以下兩個方面的內容：一是我們的行業(yè)背景，新常態(tài)、新零售，一是以人為本，融合創(chuàng)新。

從宏觀經(jīng)濟來看，中國經(jīng)濟已進入增速平穩(wěn)的新常態(tài)。從行業(yè)角度來看，品牌已無法滿足消費者日益提升的審美和消費需求。從行業(yè)角度來看，消費者其實是不滿足的。我們是不是真正找到了原因？我也一直在思考。據(jù)我了解，LV、古馳在2016年達到了兩位數(shù)的增長，尤其是LV增長速度更加迅猛。所以，市場不好？我們終歸還是要回過頭去問問自己，為什么我們沒做到？

我們必須要重視年輕化，特別是八零后、九零后、零零后，新生代的消費人群正在崛起，消費者無齡化趨勢日益顯現(xiàn)。比如說，安正男裝這兩年就發(fā)生了非常大的變化。首先，一定要注重文化。歐洲的很多品牌都在借鑒中國文化，但為什么我們中國的品牌做出來的東西反而十分歐化，總像歐洲的品牌？所以，如何將中國的文化更好地發(fā)揚出來是十分重要的。

我們與客戶的距離還是太遠，中國男裝為什么這么難做？年齡分層。像五零末、六五后、七零后，這些人根本不時尚。相對的七五后、八零后、八五后的這些人群也是我們主力的消費群體，這說明什么？大家需要思考。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及運用，大家都在考慮線上線下如何打通，我們要迎合這個時代的發(fā)展。未來，一定是線上線下打通的時代。

現(xiàn)在我們也在做全渠道，專注把客群打通。怎樣將馬云的渠道變成我們的渠道、變成我們的工具？我們要把品牌做好。今天的服裝生意，真不像10年前。我做了30多年的服裝，從1986年開始做服裝，一直都是做什么賣什么，沒有什么是賣不出去的。

但后來市場發(fā)生了變化，暴利時代已經(jīng)終結，今天我們要做真正做品牌，要注重管理。只有將管理做到極致，才有創(chuàng)新、有技術，有更好的產(chǎn)品性價比。所以，要回歸本質。服裝產(chǎn)業(yè)鏈條太長，一不留心，什么都做不好，所以這個行業(yè)必須要聚焦。

現(xiàn)在很多企業(yè)都上市了，上市之后做得也不是特別好。所以，希望我們的上市公司可以多一些，相互學習，這對我們的行業(yè)發(fā)展是十分有益的。

以人為本，一定要將消費者放在首位，如何將消費者轉化為我們的粉絲？就是要將產(chǎn)品的賣點、客戶導向弄清楚。如果消費者不買單，你這件衣服做出來賣給誰去呢？所以，對于上市公司而言，股民也是我們的消費者，要想辦法把他們變成我們的粉絲。他買你的衣服是因為喜歡你的衣服，而不是因為你的股票。

其次是機制創(chuàng)新，以往的做法是一個老板帶著幾個干部，去沖、去殺。而現(xiàn)在時代變了，我們必須要儲備好的干部，提拔真正能夠有能力的。企業(yè)體積變大之后，管理就會很困難，所以，機制的創(chuàng)新非常重要，而這也正是我們安正正在做的。

所以說，企業(yè)還是要把機制做好。我們要整合物流，整合互聯(lián)網(wǎng)，變被動為主動，注重大數(shù)據(jù)�，F(xiàn)在，我們的中國服裝行業(yè)有一種兩極分化的態(tài)勢，一種做得很中國，但做不大；還有一種很low，但很賺錢。其實，在中國有很多好的資源可以運用，特別是中國文化。怎樣把這些資源和全球資源、服務資源很好地整合、利用，進行創(chuàng)新融合，是十分重要的。

創(chuàng)新思維有四個方面：營銷策略、研發(fā)設計、面料工藝、品牌推廣。我們中國的服裝企業(yè)大部分都是品牌的系統(tǒng)化，很多品牌的系統(tǒng)能力，品牌文化做得很好，但它的商業(yè)、渠道、零售就做不起來。也有一些品牌的系統(tǒng)化不佳，反而有一些業(yè)績做得好。但是說起，今天我們中國的零售品牌的創(chuàng)新力，我認為就是品牌的系統(tǒng)能力。我們要思考，像古馳、LV這樣的企業(yè)，為什么我們中國做不出來？這很值得我們思考。

我們的中國服裝企業(yè)很多品牌都是多品牌的。多品牌造成多鏈條的斷層。所以，品牌的調整很重要。一個品牌由一個老板直接管理，有時候我們不妨問問自己，我們的品牌總經(jīng)理做了什么？

看一下LV、古馳這些品牌，為什么人家的品牌做得這么漂亮？人家是從MV企劃開始的，到后面深度的面料企劃�，F(xiàn)在很多企業(yè)把中國文化整合進來，就是要注重品牌的定位，以及品牌后面的整個推廣、對明星的包裝等等，所有的東西都要考慮到清楚。

總結下來就是，我們要重視我們的新生代消費主體，要年輕化。其次，要打通互聯(lián)網(wǎng)，打通線上線下。第三，要以消費者為中心，把消費者作為我們最重視的部分，讓他們提出更多的想法和需求。第四、要強化機制管理。第五、注重產(chǎn)業(yè)整合以及跨界合作。第六、強化我們的系統(tǒng)管理。一個企業(yè)如果管理不善，那么還談什么創(chuàng)新？談什么品牌發(fā)展？經(jīng)營就是做生意，不變的是基因。我們做品牌，基因不能變，起碼三年五年不能變，不變的是變化，在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代里，讓我們擼起袖子加油干！謝謝！