“高跟73小時(shí)”新興輕奢女鞋新機(jī)會(huì)

記者近日獲悉，女鞋設(shè)計(jì)品牌“高跟73小時(shí)”近日完成了來(lái)自GGV紀(jì)源資本的數(shù)千萬(wàn)人民幣 A+ 輪融資，由齊天創(chuàng)服擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。據(jù)悉，本輪融資將用于提升品牌的供應(yīng)鏈水平、拓展經(jīng)營(yíng)渠道和品類，以及增加品牌認(rèn)知度和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。此前公司曾獲得數(shù)千萬(wàn)人民幣的 A 輪融資，資方包括知名臺(tái)資鞋業(yè)公司瑞實(shí)企業(yè)以及淡馬錫旗下的祥峰投資。

36氪曾對(duì)“高跟73小時(shí)”進(jìn)行了報(bào)道�！案吒�73小時(shí)”成立于2015年，針對(duì)25-35歲的都市白領(lǐng)女性提供品質(zhì)較高、設(shè)計(jì)時(shí)髦且兼具性價(jià)比的輕奢女鞋設(shè)計(jì)品牌。因一雙真皮鞋要經(jīng)歷很多小的工序以及103道比較大的工序，前后加起來(lái)大概需要73.3小時(shí)，所以取名“高跟73小時(shí)”。

創(chuàng)始人趙若虹告訴36氪，自己是個(gè)高跟鞋重度用戶，她發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)女鞋越來(lái)越同質(zhì)化且價(jià)格偏高。在幾百和動(dòng)輒幾千的國(guó)外品牌之間，人們的選擇并不多，輕奢女鞋市場(chǎng)仍存在著空白。“高跟73小時(shí)”大部分鞋款定價(jià)為1280元，但是不走傳統(tǒng)鞋牌打折促銷的路子。趙若虹認(rèn)為，折扣的模式其實(shí)已經(jīng)過(guò)時(shí)了，在信息透明的時(shí)代，定價(jià)虛高是一種傷害品牌的行為�！案吒�73小時(shí)”盡量減少季后折扣，反而會(huì)用先到先得的禮品鼓勵(lì)消費(fèi)者盡早消費(fèi)。

運(yùn)營(yíng)兩年多，“高跟73小時(shí)”在市場(chǎng)流量上沒(méi)有太多的投入，多為自然流量和口碑營(yíng)銷。品牌女鞋風(fēng)格是法式優(yōu)雅，相對(duì)應(yīng)地，“高跟73小時(shí)”的消費(fèi)者一般為知性、偏重閱讀的都市女性。公司運(yùn)營(yíng)了一個(gè)微信公眾號(hào)“73煙紙店”，內(nèi)容以女性、職場(chǎng)為主，目前已擁有四十萬(wàn)粉絲。趙若虹表示，新媒體的時(shí)代，有很多方式來(lái)表達(dá)品牌的價(jià)值觀。粗放式的廣告可以很快見效，但品牌的靈魂還是需要用時(shí)間、空間、文字來(lái)慢慢培養(yǎng)。

在供應(yīng)鏈方面，目前合作的工廠有4家，上一輪的領(lǐng)投股東也提供了供應(yīng)鏈支持。目前保持每周上新1-2個(gè)款式，每款2-3個(gè)顏色，5個(gè)SKU。在所有的時(shí)裝女鞋中，中跟、低跟各占到了30%，公司在嘗試豐富品類，用包、首飾做一些補(bǔ)充；也在尋求新的服務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，如從婚鞋條線開始逐步提供定制類服務(wù)。

上海久光店

趙若虹表示，接下來(lái)會(huì)增加合作的工廠數(shù)量，包括在鞋子的舒適度、打樣等方面進(jìn)行優(yōu)化，也會(huì)增加一些新的配飾。公司采用小批量、多頻次下單的模式，可以對(duì)市場(chǎng)流行趨勢(shì)和變化快速做出反應(yīng)，而且可以維持較低的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)。

目前國(guó)內(nèi)鞋業(yè)尤其是國(guó)產(chǎn)女鞋公司陷入低迷。在消費(fèi)升級(jí)、品牌老化等因素的影響下，達(dá)芙妮、百麗、星期六、千百度等，這些曾經(jīng)為70后、80后消費(fèi)者們所鐘愛的傳統(tǒng)女鞋品牌，如今似乎無(wú)一例外地正面臨著經(jīng)營(yíng)困局。

趙若虹表示，這對(duì)新興品牌來(lái)說(shuō)反而是一個(gè)機(jī)會(huì)。這是一個(gè)時(shí)代的變化，新一代消費(fèi)者對(duì)品牌的精神、價(jià)值觀、包裝、設(shè)計(jì)提出了新的要求。消費(fèi)者的需求其實(shí)還在，只是要求變了。以前女鞋的打法可能是占一個(gè)好的柜位，但現(xiàn)在品牌應(yīng)該要千變千面，以更加敏感的角度來(lái)面對(duì)市場(chǎng)。據(jù)悉，“高跟73小時(shí)”在大部分商城柜臺(tái)可以做到前三。

“高跟73小時(shí)”始于線下，主打“單身戀鞋狂女性的家”的概念，為客人提供下午茶和購(gòu)物的綜合體驗(yàn)。目前“高跟73小時(shí)”覆蓋了上海、北京、南京、杭州四個(gè)城市，共有9家門店。線上在天貓、淘寶和小紅書上也開通了店鋪，電商銷售量逐漸上升。2017年一季度復(fù)購(gòu)率達(dá)到了38.5%，預(yù)計(jì)到2017年底，銷售額將達(dá)到去年的兩倍，專柜數(shù)量將會(huì)超過(guò)20家。

目前團(tuán)隊(duì)共有100多個(gè)人，80%是一線員工，包括營(yíng)業(yè)員和廚師。核心團(tuán)隊(duì)base上海，有10幾個(gè)人，其中3個(gè)高跟鞋設(shè)計(jì)師，擁有在Jimmy Choo、Vivienne Westwood等國(guó)際知名設(shè)計(jì)師品牌工作的豐富經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)始人兼CEO趙若虹是前SMG主持人，擁有十多年的媒體、時(shí)尚圈從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及40多萬(wàn)的粉絲群體。