七匹狼稱不以犧牲品牌力為代價(jià)向低端業(yè)務(wù)擴(kuò)充

進(jìn)入二季度以來，我國紡織服裝行業(yè)基本面出現(xiàn)明顯改善。國內(nèi)服裝行業(yè)整體增長(zhǎng)勢(shì)頭獲得改觀，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，就服裝板塊而言，電商企業(yè)高成長(zhǎng)依舊，高端女裝及中端商務(wù)休閑男裝呈現(xiàn)出邊際改善的態(tài)勢(shì)，以本土男裝品牌——福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“七匹狼”）為例，其4月份銷售情況好于 3月，直營(yíng)渠道獲得10%以上的增長(zhǎng)速度，而加盟業(yè)務(wù)仍好于直營(yíng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于自身業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，《中國服飾》雜志公眾號(hào)記者注意到，七匹狼董事會(huì)秘書陳平5月18日在其于廈門召開的一次內(nèi)部閉門會(huì)議中進(jìn)行了闡述，陳平認(rèn)為，就終端數(shù)據(jù)而言，2016年第四季度以來的確有增長(zhǎng)，但是很重要的原因是因?yàn)樯夏昊鶖?shù)太低，所以2016年四季度有所回升。而該回升也延續(xù)到了今年的4月份。但2017年全年能否維持良好勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)“真復(fù)蘇，強(qiáng)復(fù)蘇”，還要取決于本年度第三、四季度的銷售情況。          

在陳平看來，男裝行業(yè)、特別是閩派男裝面臨的核心問題在于商業(yè)模式和之前相比出現(xiàn)了巨大的調(diào)整，之前男裝行業(yè)面臨的消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣比較簡(jiǎn)單，所以可以維持低周轉(zhuǎn)高毛利的運(yùn)營(yíng)模式，整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理都呈現(xiàn)粗放狀態(tài)。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)將整個(gè)的效率帶動(dòng)提升之后，消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比追求越來越高，閩派男裝在性價(jià)比方面需要加強(qiáng)。

陳平先生談到，對(duì)于七匹狼的模式如何轉(zhuǎn)變，公司認(rèn)為，依然需要圍繞產(chǎn)業(yè)鏈在走，簡(jiǎn)單而言，在零售管理的模式上，原來七匹狼不管零售終端、沒有市場(chǎng)部，訂貨會(huì)開完就結(jié)束了，但是當(dāng)下在新的組織架構(gòu)中，公司會(huì)更多的去關(guān)注市場(chǎng)終端的問題，并且配套相應(yīng)的系統(tǒng)去了解終端的數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)做商品企劃、對(duì)產(chǎn)品終端進(jìn)行分類來提高店鋪平效。產(chǎn)品方面，更注重產(chǎn)品體現(xiàn)自己DNA的部分，體現(xiàn)七匹狼文化部分的產(chǎn)品在增多。而在渠道終端方面，七匹狼也加強(qiáng)了對(duì)店員培訓(xùn)、終端陳列、貨品調(diào)度、庫存管理等的管控力度，部分商品采取配貨模式，要求終端把產(chǎn)品系列呈現(xiàn)得更加清楚。這些變化并不一定很快可以在財(cái)務(wù)報(bào)表上體現(xiàn)出來，而是更多的體現(xiàn)在管理流程和管理模式上。

《中國服飾》雜志公眾號(hào)記者特別注意到，陳平在談到七匹狼是否有往低端業(yè)務(wù)擴(kuò)充的規(guī)劃時(shí)著重指出，品牌向下走是在透支自身的未來，雖然品牌下行后在1-2年內(nèi)會(huì)看到收入的巨大增長(zhǎng)，但這是以犧牲品牌力為代價(jià)的，目前就七匹狼而言，不會(huì)考慮這個(gè)事情。

另據(jù)《中國服飾》雜志公眾號(hào)記者今天了解到的情況顯示，七匹狼目前有一個(gè)平價(jià)系列“優(yōu)廠速購”，但是不使用七匹狼主品牌的LOGO，未來七匹狼也將在不降低品牌力的情況下，通過新的品牌系列來滿足更多客戶群，打造服裝集團(tuán)。

長(zhǎng)城證券分析師黃淑妍表示，過去以數(shù)量取勝的傳統(tǒng)“中國制造”模式無以為繼，進(jìn)一步加快產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)勢(shì)在必行，而在服裝產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)中，利潤(rùn)率最大的“金三角”是距離終端消費(fèi)最近的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷及零售終端，服裝企業(yè)需要有效地掌控其品牌及營(yíng)銷渠道。在“互聯(lián)網(wǎng)+”及“工業(yè) 4.0”的綜合推動(dòng)下，服裝企業(yè)將加強(qiáng)自身在研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、品牌營(yíng)銷等方面的整合，同時(shí)有能力在組織機(jī)構(gòu)、產(chǎn)能、銷售模式等方面進(jìn)行優(yōu)化及創(chuàng)新的企業(yè)無疑將在中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的環(huán)境下率先脫穎而出。

黃淑妍預(yù)計(jì)，盡管宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷、海外市場(chǎng)萎靡加劇、供給側(cè)改革不斷深化等多重因素將持續(xù)影響行業(yè)復(fù)蘇進(jìn)程，行業(yè)去庫存效果逐漸體現(xiàn)，行業(yè)拐點(diǎn)，線上渠道增長(zhǎng)迅速，本土服飾消費(fèi)仍有望穩(wěn)健增長(zhǎng)，尋找“產(chǎn)業(yè)鏈拓展+轉(zhuǎn)型、確定性主題”類標(biāo)的將是今年重要的投資主線。

《中國服飾》雜志公眾號(hào)記者查閱財(cái)報(bào)了解到，七匹狼預(yù)計(jì)今年上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)將達(dá)到1.05億-1.26億元，與上年同期相比增長(zhǎng)20%，而根據(jù)銷售反饋情況，預(yù)計(jì)2017年上半年銷售收入較去年同期有所增長(zhǎng)。