迪奧烈艷藍(lán)金強(qiáng)勢(shì)崛起，口紅霸主YSL星辰地位不保？

第70屆戛納電影節(jié)已經(jīng)開(kāi)幕，各明星爭(zhēng)相斗艷。受迪奧美妝邀請(qǐng)征戰(zhàn)戛納的王珞丹造型受到一致好評(píng)，尤其是搭配迪奧烈艷藍(lán)金唇膏全新打造的微笑唇氣場(chǎng)全開(kāi)，在美妝界掀起了一陣不小的熱潮，迪奧烈艷藍(lán)金唇膏繼春晚的董卿色之后被稱(chēng)為提升顏值的必備武器。 

說(shuō)到口紅熱潮，就不得不提去年在朋友圈刷到爆的YSL星辰唇膏。在一眾奢侈品牌中，就屬YSL的營(yíng)銷(xiāo)套路玩的最6。 

相比之下，迪奧的董卿色、王珞丹的微笑唇在YSL星辰唇膏的營(yíng)銷(xiāo)面前，黯然失色。迪奧就像一面平靜的湖，風(fēng)一吹時(shí)常就會(huì)泛起漣漪；而YSL像大海漲潮，風(fēng)來(lái)了就使勁往沙灘上拍，但太陽(yáng)升起后沙灘還是會(huì)變得平靜。 

如今，時(shí)時(shí)泛漣漪的迪奧又靠戛納電影節(jié)火了一把，而YSL圣誕營(yíng)銷(xiāo)之后，導(dǎo)致大部分消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生抵觸情緒，讓品牌形象受損，這從中有許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)值得迪奧借鑒。

迪奧迎來(lái)新的營(yíng)銷(xiāo)熱潮，YSL卻趨于平靜

戛納電影節(jié)還沒(méi)有結(jié)束，全新的迪奧烈艷藍(lán)金唇膏就已經(jīng)小火了一把�？梢哉f(shuō)迪奧的董卿色點(diǎn)亮了春晚的舞臺(tái)，王珞丹的微笑珊瑚色照亮了戛納紅毯。董卿色一度火熱脫銷(xiāo)，王珞丹在戛納成為亮點(diǎn)的唇色，估計(jì)又要引發(fā)一陣購(gòu)買(mǎi)熱潮。 

根據(jù)歐睿國(guó)際（Euromonitor International）的報(bào)告顯示，中國(guó)地區(qū)奢侈品銷(xiāo)售收入在經(jīng)歷了三年的低迷后，在2017年年初已經(jīng)逐漸復(fù)蘇。預(yù)計(jì)，在2017年中國(guó)區(qū)的奢侈品銷(xiāo)售額將達(dá)到760億美元，將會(huì)成為全球第二大奢侈品市場(chǎng)。 

在一眾奢侈品中LVMH依然占據(jù)主力，亞歐美市場(chǎng)表現(xiàn)良好。根據(jù)財(cái)報(bào)披露：今年一季度其銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)15%，創(chuàng)下五年來(lái)最好的業(yè)績(jī)。其中，Christian Dior Couture營(yíng)收為5.06億歐元，同比增長(zhǎng)18%。迪奧烈艷藍(lán)金唇膏作為迪奧的鎮(zhèn)牌之寶，一直表現(xiàn)良好，尤其是烈艷藍(lán)金唇膏。 

而在去年成為爆款的YSL星辰唇膏，現(xiàn)在的熱度連某寶只需幾十塊錢(qián)的干花口紅都抵不過(guò)了，一直不溫不火。盡管如此，YSL還是沒(méi)有放棄星辰系列，在520推出一款星鉆氣墊粉餅，但鮮有問(wèn)津。 

消費(fèi)者曾經(jīng)欣喜若狂的購(gòu)買(mǎi)YSL星辰唇膏，當(dāng)然也有一部分不情愿的男票，但是“營(yíng)銷(xiāo)熱度”只在一念之間。2016年歐萊雅驕傲的表示YSL是集團(tuán)的增長(zhǎng)引擎的時(shí)候，大概也沒(méi)想到Y(jié)SL今天過(guò)度的刺激市場(chǎng)，明天就回嚴(yán)重反彈。YSL星辰系列和蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛的套路一樣，因?yàn)榀偪竦臓I(yíng)銷(xiāo)，讓品牌沒(méi)有了神秘感。 

不難看出，迪奧烈艷藍(lán)金唇膏走的是不斷創(chuàng)新，適當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)的方向，每一次革新都會(huì)掀起一陣熱潮。而YSL星辰唇膏在韓劇《來(lái)自星星的你》推出星你色之后，又推出限量星辰唇膏，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)使得星辰黯淡。

YSL星辰營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度，迪奧烈焰藍(lán)金當(dāng)引以為戒

眾所周知，迪奧的的鎮(zhèn)牌之寶是藍(lán)金唇膏和五色眼影。其中，作為鎮(zhèn)牌之寶的迪奧烈艷藍(lán)金唇膏每一次的色彩革新都是來(lái)源于彩妝的創(chuàng)新。 

據(jù)稱(chēng)2017年迪奧開(kāi)啟唇妝新紀(jì)元，在迪奧烈艷藍(lán)金唇膏經(jīng)典緞光感唇膏色彩的基礎(chǔ)上，推出全新非凡、啞光感唇膏色彩。由迪奧美妍團(tuán)隊(duì)獨(dú)家研發(fā)，加入“護(hù)唇”成分組合，滋潤(rùn)唇部，持妝效果明顯。 

要知道，即使色彩再艷麗的口紅，但保濕性能如果不好，女孩子也是不會(huì)喜歡的�！断�費(fèi)者報(bào)道》曾對(duì)資生堂、迪奧、悅詩(shī)風(fēng)吟、美寶蓮四款知名品牌口紅，向第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)送檢做保濕測(cè)評(píng)，測(cè)試結(jié)果顯示迪奧在短時(shí)間內(nèi)保濕效果最好，在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)保濕效果最好，總體保濕效果也不錯(cuò)，不過(guò)明顯有些后勁不足。 

與迪奧烈艷藍(lán)金唇膏相比YSL星辰唇膏就像風(fēng)靡一時(shí)的網(wǎng)紅，根據(jù)調(diào)查在百度搜索指數(shù)中，YSL其中61%的搜索指數(shù)是男性。如此大火的YSL星辰唇膏，這次的營(yíng)銷(xiāo)真的是成功的嗎？ 

從營(yíng)銷(xiāo)影響力的角度分析，YSL是成功的，因?yàn)樗�引發(fā)了一場(chǎng)關(guān)于價(jià)值觀的大討論。朋友圈到處都是由于YSL引起的價(jià)值觀討論，討論內(nèi)容大體分為三種： 

第一種：在朋友圈喊話男票買(mǎi)YSL星辰唇膏，秀男票給自己買(mǎi)的YSL星辰唇膏。

第二種：瞧不起需要男票送自己YSL星辰唇膏的女人，并質(zhì)問(wèn)這類(lèi)女人，自己連支唇膏都買(mǎi)不起？這群人也就是隨之誕生的“口紅婊”。

第三種：轉(zhuǎn)發(fā)別人男票送自己女朋友YSL星辰唇膏的鏈接，并在朋友圈質(zhì)問(wèn)這樣的男朋友哪里有賣(mài)？ 

但是從品牌的推廣角度來(lái)講，YSL的圣誕營(yíng)銷(xiāo)是失敗的。因?yàn)槿珖?guó)只有兩百支的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，導(dǎo)致有一萬(wàn)多支YSL星辰唇膏的假貨流入市場(chǎng)，YSL的品牌形象一落千丈。 

由此可以看出，品牌大火對(duì)品牌形象不一定是好的事情。迪奧需要引以為戒，不重蹈覆轍。

網(wǎng)紅直播雖火，卻比不得衛(wèi)視熱度

迪奧烈艷藍(lán)金唇膏就像衛(wèi)視劇，有了創(chuàng)新出來(lái)宣傳一下就會(huì)有一陣熱潮，增加收視率。而YSL就像網(wǎng)紅直播，風(fēng)口過(guò)去了，打賞的人就會(huì)變少。 

提到世界十大口紅排行榜，不論從哪方面排名，一定少不了迪奧烈艷藍(lán)金唇膏。今年最流行的顏色不是Dior999這樣的經(jīng)典色號(hào)，而是在春晚大火的董卿色Dior080。隨著春晚的大火，董卿色也隨之大火。 

如今，隨著戛納電影節(jié)的開(kāi)幕，王珞丹和楊子珊也是憑借迪奧烈艷藍(lán)金唇膏驚艷全場(chǎng)�？诩t是整個(gè)臉部化妝品中占有率最大的一個(gè)部分，而迪奧每年銷(xiāo)量最好的還是烈艷藍(lán)金系列的唇膏。從1953年第一支迪奧烈艷藍(lán)金唇膏誕生至今，已經(jīng)有超過(guò)1500多種繽紛色彩，成為時(shí)尚單品必備。 

與迪奧的烈艷藍(lán)金系列相比，YSL星辰系列時(shí)間雖然短一點(diǎn)，但是知名度并不低于迪奧。一直以來(lái)YSL的口紅都是靠高顏值擄獲芳心，而且在唇膏的品質(zhì)上口碑也不錯(cuò)。不過(guò)在圣誕限量營(yíng)銷(xiāo)上這種“換湯不換藥”的方法，還是有所欠缺。YSL沒(méi)有像其他品牌會(huì)推出全新的包裝，好品質(zhì)的唇膏以及驚喜色號(hào)。只是換了一下星光燦爛的包裝，誰(shuí)愿意為了好看的包裝，花高價(jià)買(mǎi)一支已經(jīng)擁有的唇膏呢。 

或許是因?yàn)楦鞔笃放圃谑フQ亮相自己的限量驚喜，而YSL當(dāng)時(shí)一直處在不溫不火的狀態(tài)，為了博得眼球，才上演了一場(chǎng)用力過(guò)度的營(yíng)銷(xiāo)。一夜之間YSL星辰唇膏淪落為朋友圈價(jià)值觀庸俗的代名詞，更諷刺的是，這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)讓代購(gòu)和假貨商賺的盆滿缽滿，卻讓YSL的口碑直線下降，失去了奢侈品的高貴。 

品牌不是衡量愛(ài)情的標(biāo)準(zhǔn)，用愛(ài)情過(guò)度美化自己的品牌和產(chǎn)品，只會(huì)讓愛(ài)情和產(chǎn)品充滿銅臭味，這樣的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌形象毫無(wú)價(jià)值可言。 

《傷仲永》里說(shuō)：“其受之于天也，賢于才人遠(yuǎn)矣。卒之為眾人，則其受于人者不知也。”迪奧烈艷藍(lán)金唇膏和YSL星辰唇膏都是口碑較好的美妝品牌，迪奧沒(méi)有因?yàn)樽约嘿Y質(zhì)好就過(guò)度消費(fèi)，而YSL星辰唇膏卻因?yàn)檫^(guò)度營(yíng)銷(xiāo)而落得方仲永的下場(chǎng)。 

總而言之，消費(fèi)者需要的是產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品特色，營(yíng)銷(xiāo)套路總會(huì)被理性分析所代替。畢竟，套路玩得深，不如產(chǎn)品來(lái)的真。