眾籌開集合店，笛莎新零售玩出了女童銷冠

創(chuàng)建于2009年的女童品牌笛莎（Deesha），是女童細(xì)分市場(chǎng)的一匹黑馬，它常年保持銷售領(lǐng)先，在今年6·18再創(chuàng)佳績(jī)，以銷售額302萬的成績(jī)，摘得女童銷冠。短短八年的時(shí)間，這個(gè)年輕的品牌為何異軍突起，時(shí)時(shí)領(lǐng)先呢？

這與笛莎一貫堅(jiān)持的新零售商業(yè)模式分不開的。

6·18佳績(jī)：線上線下同時(shí)發(fā)力，互通有無

6·18，僅天貓平臺(tái)銷售額便達(dá)302萬，女童行業(yè)排名第一，是去年6·18銷售額的3.6倍。如此成績(jī)，笛莎品牌總監(jiān)周歡輕描淡寫的說：“這個(gè)結(jié)果是過去一年工作的呈現(xiàn)�！�

那么在過去一年，笛莎做了哪些創(chuàng)新與突破呢？

從去年10月份起，笛莎聯(lián)合專業(yè)的商品咨詢公司，對(duì)笛莎的商品供應(yīng)鏈進(jìn)行了全新的整合，提升了商品效率，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，品質(zhì)嚴(yán)格把關(guān)，引入國(guó)內(nèi)外流行元素，對(duì)產(chǎn)品款式做了調(diào)整，使得產(chǎn)品更加符合消費(fèi)者需求。

笛莎倡導(dǎo)“每一個(gè)女孩都是公主”的品牌理念，自2016起再次提升了產(chǎn)品的品牌價(jià)值，從產(chǎn)品視覺優(yōu)化等方面，做了新一輪的升級(jí)。挑選與品牌價(jià)值相匹配的優(yōu)質(zhì)偶像吳尊作為品牌代言人，與夏克立，田亮等超級(jí)奶爸的合作，與芭比娃娃、施華洛世奇的跨界合作，在提升產(chǎn)品美譽(yù)度的同時(shí)，也引爆了產(chǎn)品的知名度。周總稱：“我們不只是做商業(yè)和產(chǎn)品，笛莎更關(guān)注女孩的教育與培養(yǎng)”。為此通過成立培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)笛莎公主學(xué)院和微信、微博等線上自媒體，大型的線下活動(dòng)等傳播方式引發(fā)社會(huì)對(duì)女孩教育與培養(yǎng)的重視與關(guān)注。

新零售的三通：“服務(wù)通、商品通、會(huì)員通”理念，助力6·18大促。在6·18期間，CRM數(shù)據(jù)通過對(duì)消費(fèi)者訂單的發(fā)貨地址，線下店鋪的庫存數(shù)據(jù)的分析，將消費(fèi)者的訂單，推送至就近的線下店鋪，線下店鋪可根據(jù)店鋪的實(shí)際情況接單。接單后，這一店鋪便接手線上訂單的發(fā)貨，配送，調(diào)換貨，退貨以及其他售后問題，使得消費(fèi)者享受線上下互通有無的一體化服務(wù)。周總說：“就近發(fā)貨不僅可以用最快的速度將貨品送到消費(fèi)者手中，還讓不同的城市有了固定的服務(wù)人員，同時(shí)節(jié)省運(yùn)輸成本，線下店鋪還可以通過線上訂單獲取業(yè)績(jī)和提成，一舉兩得，互惠互利�！�

聯(lián)營(yíng)+集合店，性價(jià)比高令業(yè)內(nèi)望其項(xiàng)背

笛莎的新零售除了線上下的三通，還包括用商品來管理人。

何為用商品管理人？

在2015年笛莎開始涉水線下時(shí)，認(rèn)為純粹的產(chǎn)品線店鋪很難吸引消費(fèi)者，體驗(yàn)性的溢價(jià)服務(wù)才能留住消費(fèi)者，為此笛莎著力打造線下體驗(yàn)店，將產(chǎn)品與體驗(yàn)區(qū)相互融合陳列，T臺(tái)，玩樂，化妝等增值服務(wù)穿插其中，據(jù)周總介紹，未來笛莎公主學(xué)院也會(huì)搬到店鋪中，將體驗(yàn)店與培訓(xùn)教育融合，在體驗(yàn)店中不僅可以選購(gòu)服裝，還可以玩樂，甚至可以接受教育。

除了對(duì)店鋪的精準(zhǔn)定位，笛莎新零售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，便是對(duì)運(yùn)營(yíng)模式的把控，笛莎果斷砍掉了中間商，取消批發(fā)商和加盟商，避開了銷售的中間環(huán)節(jié)，采取聯(lián)營(yíng)模式，比其他品牌在價(jià)格上低30-50%，使得產(chǎn)品的性價(jià)比無可比擬。同時(shí)在全國(guó)各地眾籌了一群熱愛服裝的投資人——聯(lián)營(yíng)商，聯(lián)營(yíng)商僅負(fù)責(zé)店鋪選址與貨品資金的投入，其他的包括店鋪的裝修與運(yùn)營(yíng)，貨品的配置與人員的管理等，均由笛莎專業(yè)的人員負(fù)責(zé)。周總介紹說：“聯(lián)營(yíng)商僅是店鋪投資人，他投資店鋪就像購(gòu)買了一款理財(cái)產(chǎn)品，這款理財(cái)產(chǎn)品不僅具有平均35-37%的高年化收益，還是一款低風(fēng)險(xiǎn)，可靠度高的產(chǎn)品，投資人可以實(shí)實(shí)在在看到項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)狀況，因此很多聯(lián)營(yíng)商愿意與笛莎合作�！� 這種模式縮減了產(chǎn)出成本，也為消費(fèi)者提供了更高的價(jià)值，這是笛莎線下店鋪業(yè)績(jī)突出的關(guān)鍵之一。

事實(shí)證明，笛莎的選擇是正確的，2015年，笛莎的第一家線下店鋪揚(yáng)州京華城店，即使是沿用線上的產(chǎn)品線，在線下運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的前提下，百平的店鋪，在第一年竟做到了300萬的銷售額，在第二年銷售額便已達(dá)700萬。在2017年6月25日笛莎上海龍之夢(mèng)店盛大開業(yè)的當(dāng)天，百平的店鋪，單日銷售額達(dá)2萬多。目前笛莎的店鋪已經(jīng)開到200多家，店鋪輻射江浙滬，山東，安徽等地，周總稱，在2020年，笛莎將開到1000家店，服務(wù)全國(guó)各地的消費(fèi)者。

就如周總所說，笛莎很專注，它始終專注于女童市場(chǎng)，用新零售的運(yùn)營(yíng)模式，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比，高品質(zhì)的產(chǎn)品，相信這一順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)實(shí)在在做產(chǎn)品的品牌，在未來的市場(chǎng)中，能夠取得更高的知名度與更重要的市場(chǎng)地位。