初中沒(méi)畢業(yè)如今身家數(shù)十億 ABC KIDS掌舵人是如何做到的？

當(dāng)年的小裁縫，初中都沒(méi)畢業(yè)，14歲就做起學(xué)徒。30年后，他已經(jīng)是ABC KIDS品牌的掌舵人，身家數(shù)十億，正在沖刺上市。

　　6月29日，證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站披露了浙江起步股份的招股說(shuō)明書(shū)。起步股份擁有ABC KIDS品牌，品類包括童鞋、童裝和兒童服飾配飾等。公司擬于上交所公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)4700萬(wàn)股，計(jì)劃募資8.14億元，即公開(kāi)發(fā)行10%股份，發(fā)行后總股本不超過(guò)46,997.97萬(wàn)股。該公司實(shí)際控制人為今年46歲的章利民，他間接持有起步股份57.13%的股權(quán)。

　　“我14歲我爸就送我去當(dāng)裁縫了，我那時(shí)候人比較矮，可能也做不了什么力氣活，家里人可能覺(jué)得當(dāng)學(xué)徒去做裁縫學(xué)一門(mén)手藝比較適合我。”章利民在接受浙江新聞客戶端采訪時(shí)說(shuō)。

章利民

　　1990年，章利民跑到杭州，在一家綜合市場(chǎng)當(dāng)售貨員。當(dāng)時(shí)，浙江溫州、福建泉州的鞋業(yè)興起。于是，章利民回到家鄉(xiāng)浙江青田縣，從鞋廠的最基層做起，學(xué)習(xí)制鞋技藝，慢慢地在自已家里承接業(yè)務(wù)，做一些獨(dú)立加工。

　　另?yè)?jù)報(bào)道，1997年，章利民覺(jué)察到鞋類的出口貿(mào)易機(jī)會(huì)，就在保加利亞成立貿(mào)易公司，倒騰溫州皮鞋、泉州運(yùn)動(dòng)鞋之類。青田是“華僑之鄉(xiāng)”，他借助這個(gè)優(yōu)勢(shì)在國(guó)外打開(kāi)市場(chǎng)，挖到人生第一桶金。

　　在如今消費(fèi)升級(jí)背景下，創(chuàng)立新的消費(fèi)品牌已經(jīng)成為一股風(fēng)潮。而章利民十幾年前就開(kāi)始這么做了。

　　據(jù)錢(qián)江晚報(bào)報(bào)道，章利民看到，中國(guó)一家服裝廠生產(chǎn)的服裝，做一些細(xì)節(jié)修改、貼上國(guó)外品牌，能賣(mài)200美元一件，而直接從中國(guó)工廠出去的貨只能賣(mài)20美元�！叭绻麤](méi)有品牌，只能賺那點(diǎn)可憐的加工費(fèi)。”

　　2003年，章利民做起臺(tái)灣ABC KIDS鞋類產(chǎn)品的生產(chǎn)代工。五年后，他反向收購(gòu)ABC KIDS商標(biāo)，全面獲得ABC KIDS商標(biāo)的所有權(quán)和童裝業(yè)務(wù)。

　　一開(kāi)始，章利民在江蘇設(shè)廠。而家鄉(xiāng)政府的招商行動(dòng)，讓他做出了在2009年將總部遷回青田的決定（當(dāng)然，家鄉(xiāng)政府也沒(méi)少給他支持，2014年-2016年起公司就獲得青田縣政府上市優(yōu)惠政策財(cái)政補(bǔ)助各226.65萬(wàn)元、674.29萬(wàn)元和1242.11萬(wàn)元）。

ABC KIDS的日子過(guò)得不錯(cuò)。根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)，2014-2016年，公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.14億元、11.28億元、12.34億元，同期凈利潤(rùn)分別為1.05億元、1.51億元、1.76億元。

　　近兩年，章利民在品牌營(yíng)銷(xiāo)上投入不少。公司網(wǎng)站有這樣的描述：ABC KIDS以行業(yè)獨(dú)創(chuàng)的“雙面膠”傳播策略不斷提升品牌影響力；先后與騰訊兒童、新浪育兒、育兒網(wǎng)等結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴；在綜藝營(yíng)銷(xiāo)方面，獨(dú)家冠名全國(guó)首檔互動(dòng)型音樂(lè)成長(zhǎng)真人秀《新聲有范》和金鷹卡通衛(wèi)視《童趣大冒險(xiǎn)》；在影視劇作方面，贊助2017年熱播電視劇《雞毛飛上天》獲得驚人的收視率。

《雞毛飛上天》劇照，該劇講述了一對(duì)夫婦的創(chuàng)業(yè)故事。

　　ABC KIDS的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在廣州。而全公司員工總數(shù)有2500多人，帶動(dòng)就業(yè)也算是貢獻(xiàn)不小。

2014—2016年度，公司各崗位員工平均收入持續(xù)增長(zhǎng)。

　　ABC KIDS主要靠經(jīng)銷(xiāo)商模式。截至2016年12月31日，36家經(jīng)銷(xiāo)商分布在全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店數(shù)為2273家。

　　章利民顯然意識(shí)到了過(guò)分依靠經(jīng)銷(xiāo)商的弊端。一是庫(kù)存高企，2014年-2016年各年末，公司庫(kù)存商品占存貨余額的比例分別高達(dá)72.06%、79.95%和76.05%，這些庫(kù)存商品主要是經(jīng)銷(xiāo)商下達(dá)的訂單產(chǎn)品。二是缺乏和消費(fèi)者互動(dòng)的渠道。

ABC KIDS天貓旗艦店

　　一方面，ABC KIDS加大天貓官方旗艦店等方面的線上投入。其招股書(shū)稱，線上渠道可以減少中間環(huán)節(jié)，及時(shí)采集信息，優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)物流管理，并為線下實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)入流量，與企業(yè)線下銷(xiāo)售渠道相輔相成。

　　另一方面，ABC KIDS在拓展直營(yíng)門(mén)店體系及線上線下融合的全渠道體系。從2015年12月開(kāi)始，公司開(kāi)設(shè)直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品，一年后在青田有4家、長(zhǎng)沙有1家直營(yíng)門(mén)店。

　　而根據(jù)招股書(shū)，如果成功上市，募集資金將主要用于“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及區(qū)域運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心建設(shè)”、“全渠道O2O平臺(tái)”等項(xiàng)目。

　　這是一個(gè)小裁縫堅(jiān)持30年逆襲的故事。接下來(lái)，不知道他會(huì)講出怎樣的新零售故事。