Puma押對(duì)寶了！代言人引領(lǐng)第二季度表現(xiàn)亮眼

一季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼的彪馬乘勝追擊，第二季度表現(xiàn)依舊不錯(cuò)。

　　7月26日，彪馬公布第二季度完整版財(cái)報(bào)，綜合銷售額同比增長(zhǎng)17%至9.69億歐元，去年同期為8.27億歐元，按可變匯率計(jì)算，增幅為16%。其中鞋類銷售額增長(zhǎng)29%，服裝類增長(zhǎng)12%。息稅前利潤(rùn)為4300萬歐元，去年同期數(shù)據(jù)為1200萬歐元。而彪馬在第一季度銷售額增長(zhǎng)5%至10.05億歐元，息稅前利潤(rùn)達(dá)7020萬歐元，同比猛增70%，獲得近兩年來的最高增速。雖然第二季度相比前一季度在銷售額和利潤(rùn)上稍有下滑，但相較去年同期，連續(xù)兩個(gè)季度總體上升的態(tài)勢(shì)依舊讓Puma上調(diào)了2017財(cái)年預(yù)期：銷售額全年增幅預(yù)期從之前的低雙位數(shù)上調(diào)至12~14%，息稅前利潤(rùn)預(yù)期從之前的1.85億~2億歐元上調(diào)至2.05億~2.15億歐元。

　　彪馬還更新了電商版本讓它更時(shí)尚及更適合移動(dòng)端使用，并在6月份推出新的歐洲網(wǎng)站。根據(jù)目前的形勢(shì)，管理層預(yù)計(jì)2017年凈收益將大幅改善。彪馬CEO Bjoern Gulden稱，彪馬在全球所有核心銷售區(qū)域都獲得兩位數(shù)增長(zhǎng)，是公司業(yè)績(jī)上升的重要因素。實(shí)際上，第二季度內(nèi)，全球范圍內(nèi)彪馬的業(yè)績(jī)都獲得雙位數(shù)增長(zhǎng)，其中亞洲區(qū)增長(zhǎng)了21%，歐洲，中東和非洲地區(qū)增長(zhǎng)20%，美洲區(qū)則增長(zhǎng)了12%。

　　這跟彪馬押對(duì)了寶有關(guān)。彪馬在世界范圍內(nèi)贊助的幾支球隊(duì)，在今年的幾大的重要足球賽事上都獲得了勝利，其中多特蒙德，阿森納和喀麥隆國(guó)家隊(duì)在德國(guó)杯，英格蘭足總杯和非洲國(guó)家杯上都獲得冠軍，與彪馬合作球衣的墨西哥Chivas也在西甲上表現(xiàn)出色。彪馬稱，這些涵蓋歐洲非洲和南美的球隊(duì)表現(xiàn)，讓彪馬在商業(yè)成績(jī)和品牌效應(yīng)上都獲得正向提升，在2018/19賽季，彪馬也贊助了新的球隊(duì)，以加強(qiáng)其在德國(guó)聯(lián)賽和法國(guó)聯(lián)賽上的地位。

　　而在亞洲占比較重的中國(guó)區(qū)域，彪馬則大打營(yíng)銷牌。在去年的代言人鹿晗穿啥火啥后，彪馬今年一口氣推出了5位明星與超模組成的“代言團(tuán)”，希望繼續(xù)通過明星帶貨。而開限定咖啡館，跨界時(shí)髦茶館推街頭風(fēng)鞋款的一系列活動(dòng)，也延續(xù)2016年熱賣的方向，直接瞄向追求時(shí)髦的年輕市場(chǎng)。帶動(dòng)彪馬業(yè)績(jī)的，還有鞋服類銷量的高雙位數(shù)增長(zhǎng)也，特別是鞋類銷量，已經(jīng)連續(xù)上漲了12個(gè)月。在蕾哈娜擔(dān)任彪馬女子系列創(chuàng)意總監(jiān)，并推出一系列個(gè)人風(fēng)格明顯的Fenty X Puma系列后，彪馬業(yè)績(jī)?cè)谌ツ甑玫酵黄�，凈利�?rùn)大漲68%至6240萬歐元，銷售額則增長(zhǎng)7%至36.27億歐元。

　　去年年底，F(xiàn)enty X Puma還打敗了阿迪達(dá)斯的爆款椰子鞋，獲得權(quán)威雜志《鞋類新聞》頒布的2016最佳球鞋稱號(hào)。

　　成功的合作讓彪馬繼續(xù)在時(shí)尚上發(fā)力，年初推出街頭風(fēng)的鞋款后，又在今年五月繼續(xù)推出頗具日式特色的TSUGI新款。彪馬自己也在財(cái)報(bào)中特意強(qiáng)調(diào)了女子業(yè)務(wù)的“繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)”。并著意強(qiáng)調(diào)了超模Cara Delevingne和芭蕾舞家Kylie Jenner的名人代言作用，而這些代言也同樣是時(shí)尚+運(yùn)動(dòng)的結(jié)合。“生活方式及時(shí)尚的產(chǎn)品在女裝的系列里發(fā)展很好，我們發(fā)現(xiàn)時(shí)尚又有點(diǎn)科技感的東西很好賣，很多人買我們的鞋并不是為了運(yùn)動(dòng)，而是為了休閑�！盉joern Gulden在此前的媒體采訪中稱。

　　現(xiàn)在，蕾哈娜和彪馬的合同即將到期，彪馬開始在財(cái)報(bào)中強(qiáng)調(diào)其與說唱歌手Big Sean的合作，這位前阿迪達(dá)斯代言人將出演彪馬夏季廣告和成為2018聯(lián)名鞋款的創(chuàng)意大使，彪馬希望這次合作能促成業(yè)績(jī)的下一波增長(zhǎng)。Bjorn Gulden在發(fā)布第二季度財(cái)報(bào)后的會(huì)議中表示，Puma還有很大的改善空間，未來會(huì)加大運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的營(yíng)銷支出，預(yù)計(jì)營(yíng)銷支出占比將維持在10%至12%之間。但業(yè)界普遍認(rèn)為，在時(shí)尚方面表現(xiàn)亮眼的彪馬仍需突出在老本行運(yùn)動(dòng)性能上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，畢竟這才是運(yùn)動(dòng)品牌的立業(yè)之本。如果運(yùn)動(dòng)屬性不夠強(qiáng)、運(yùn)動(dòng)的DNA呈現(xiàn)方式不夠清晰，彪馬仍舊將面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。