要說現(xiàn)在我們很多人的衣柜都被快時(shí)尚稱霸了吧~而提到快時(shí)尚,你的第一反應(yīng)是 ZARA、H&M?還是優(yōu)衣庫(kù)、GAP 呢?
據(jù)數(shù)據(jù)顯示,各大快時(shí)尚品牌的今年在華開店有種集體放緩的趨勢(shì),但是有一家快時(shí)尚則表現(xiàn)出逆周期生長(zhǎng)的趨勢(shì)。
URBAN REVIVO(簡(jiǎn)稱:UR)。近日宣布,明年3月將在英國(guó)倫敦開出亞洲之外的首家海外旗艦店,面積將達(dá)2000平方米。計(jì)劃保持每年60-100間門店的速度進(jìn)行擴(kuò)張,預(yù)計(jì)2020年國(guó)內(nèi)外門店將超過400家,年銷售超過100億元。簡(jiǎn)直發(fā)展神速!
這則消息讓很多人恍然大悟:那些年逛過的UR原來還是個(gè)中國(guó)品牌。是的!這個(gè)被誤以為歐美快時(shí)尚品牌多年的中國(guó)UR終于要走向國(guó)際了。
這是一家本土品牌默默生長(zhǎng)的故事
2003年,正逢ZARA的亞洲首家店鋪在東京開張,去東京旅游的李明光看到店內(nèi)人頭濟(jì)濟(jì),不禁也進(jìn)去“湊熱鬧”。快時(shí)尚品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì),商業(yè)模式一下子給李明光帶來了震撼。
李明光后來回憶說 “我當(dāng)時(shí)被那種情形深深感染:Zara就開在那些奢侈大牌的旁邊,價(jià)格比它們實(shí)惠很多,但是時(shí)尚度卻完全不遜色與眾多大牌。”
事實(shí)上,早在2001年,李明光就看到了好多關(guān)于歐洲快時(shí)尚商業(yè)模式的報(bào)道。快時(shí)尚在歐洲大肆流行,大家買最新最潮的衣服,只穿一兩季,然后就會(huì)淘汰掉,再買新的。
他敏銳的覺察到中國(guó)“快時(shí)尚”市場(chǎng)的巨大空白。說干就干!從日本回來以后,李明光就開始籌備和規(guī)劃....三年之后,心中萌芽逐漸成長(zhǎng)。本土“快時(shí)尚”品牌UR首家店鋪在廣州上線。
2006年,UR首店開在廣州正佳廣場(chǎng),當(dāng)時(shí)周圍一片花花綠綠的服飾品牌,讓中間裝修的低調(diào)輕奢的UR顯得很是端莊大氣。
店內(nèi)燈光不偏不倚打在櫥窗模特上,商品按照風(fēng)格分類擺放,款式時(shí)尚價(jià)格合適,立刻吸引了前來消費(fèi)的顧客目光,也讓UR馬上擁有了一票熱愛消費(fèi)、注重生活品質(zhì)的顧客。
在沒有廣告投入的情況下,UR新店開一家盈利一家,2011年全國(guó)開有10家店,營(yíng)收1.8億元,而到2016年,則是150家店,營(yíng)收20億元。銷量持續(xù)增長(zhǎng),毛利率遠(yuǎn)超業(yè)內(nèi)平均水平。李明光透露未來幾年的目標(biāo)收入要突破100億 。
符合當(dāng)下消費(fèi)觀念的商業(yè)模式
曾經(jīng)有人求教郎咸平什么生意好做,郎說什么都好做,你只要抓住行業(yè)本質(zhì)就行了。這句話給李明光印象深刻:“我認(rèn)為服裝行業(yè)的本質(zhì)就是時(shí)尚,你抓住時(shí)尚,就永遠(yuǎn)有生命力。”
從中國(guó)消費(fèi)者的喜好度和身材方面來講,東方人對(duì)衣服的裁剪和顏色等細(xì)節(jié)方面要求更高,中國(guó)女性穿歐洲快時(shí)尚的廓形服裝不太容易穿出效果,而UR服裝就不存在這樣的問題。
UR針對(duì)中國(guó)人的身材和消費(fèi)喜好度會(huì)有更定制化的設(shè)計(jì),包括裁剪、設(shè)計(jì)和顏色等多個(gè)方面。這更符合東方人的審美喜好。
商業(yè)的本質(zhì)就是滿足消費(fèi)者的需求,跟著消費(fèi)者走。當(dāng)前消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)更廣泛接觸到國(guó)際時(shí)尚流行的消費(fèi)者,眼界開拓,只會(huì)追求更時(shí)尚、更個(gè)性化的品牌。
消費(fèi)者變了,更有主見了,不愿意跟著所謂的大品牌廣告走了。UR順應(yīng)了這種消費(fèi)者的選擇傾向,在前8年里只花了500萬(wàn)元打廣告,(可能在其他品牌零頭都算不上)把大部分費(fèi)用都花在消費(fèi)者終端體驗(yàn)上,誠(chéng)如門店形象、款式設(shè)計(jì)、價(jià)格等,做好自己的本質(zhì)服務(wù)體驗(yàn),并依靠這些吸引忠實(shí)的消費(fèi)者。
尤其是從2012年底開始,整個(gè)中國(guó)消費(fèi)大形勢(shì)并不太好,但是快時(shí)尚這個(gè)服裝品類的增長(zhǎng)卻非常迅速。另外,全國(guó)城市新建的shopping mall越來越多,改變了以前消費(fèi)者去百貨大樓消費(fèi)的模式,更加強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式消費(fèi)而不是目的性消費(fèi)。
這個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)更加適合UR這種大店鋪、款式豐富更新快、且價(jià)格實(shí)惠(春夏平均單價(jià)250元,秋冬平均單價(jià)320元)的快時(shí)尚品類。整個(gè)外部市場(chǎng)的變化,非常有利于UR的迅速擴(kuò)張。
UR的門店都按輕奢品牌標(biāo)準(zhǔn)打造,極力探索“店鋪美學(xué)”,集合了藝術(shù)、美學(xué)、店鋪功能。
10天急速供應(yīng)鏈的“神話”
有人曾經(jīng)這樣開玩笑:有一個(gè)品牌對(duì)于中國(guó)男人來說一年逛兩次,每次都有新感覺。還有一個(gè)品牌。對(duì)于女人來說每月逛四次,每次還都有新發(fā)現(xiàn)。第一個(gè)是海瀾之家,而第二個(gè)就是UR。
在中國(guó)傳統(tǒng)的時(shí)尚服裝行業(yè)內(nèi),已經(jīng)不乏各種被稱為ZARA學(xué)徒的公司。更早前,美特斯邦威就推出過ME&CITY,徹底學(xué)習(xí)ZARA,但失敗了。 在快時(shí)尚的熱潮中,更是出現(xiàn)了一批有志于該領(lǐng)域發(fā)展的拉夏貝爾、太平鳥等品牌。
UR一個(gè)款從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到門店上架最快是10天,ZARA是兩周大概12天到14天的時(shí)間,HM是21天,是三周。在換貨率這一點(diǎn)上,UR和ZARA應(yīng)該是快時(shí)尚品牌里面最快的。
UR每周都有100多款新品上架,整個(gè)1000平米的賣場(chǎng)貨品(大概800-1000SKU滿場(chǎng))基本上是兩個(gè)月時(shí)間就全部換完。大概就是說,如果你平均兩個(gè)月逛一次UR,看到的衣服就全都是新的。
因?yàn)榍皩?dǎo)期短,可快速反應(yīng),當(dāng)采用訂貨制的服裝企業(yè)生產(chǎn)當(dāng)年秋冬款的時(shí)候,UR正在生產(chǎn)當(dāng)年春夏款。UR主打款多量少原則,一年研發(fā)1.2萬(wàn)款,實(shí)際應(yīng)用9000多款,按照不同銷售周期(在UR內(nèi)部稱為生命周期)來分,分別是30天、45天、60天、90天。
UR厚積薄發(fā)能否比肩ZARA
毫不夸張的說,UR崛起的10年,是中國(guó)服裝行業(yè)由盛及衰的10年,是中國(guó)服裝品牌成為電商「炮灰」的10年,也是ZARA、H&M、GAP、優(yōu)衣庫(kù)等國(guó)際快時(shí)尚品牌在中國(guó)市場(chǎng)攻城略地的10年。
10年的品牌發(fā)展,其品牌影響和知名度自然是不能與已經(jīng)有三四十年的那些國(guó)外品牌相比,但是其目前的成績(jī),使其走出國(guó)門,走向國(guó)際成為可能。
“要么與眾不同,要么滅亡,一定要讓消費(fèi)者知道你代表什么。”這是李光明經(jīng)常對(duì)身邊的人說的話。相信可能真的能在不久的將來,UR會(huì)在全球范圍內(nèi)與Zara、H&M等國(guó)際快時(shí)尚品牌一較高下。就讓我們期待著吧!
當(dāng)前閱讀:UR花了10年才成為中國(guó)最好的快時(shí)尚,竟還想干掉Zara、HM
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