小象Q比：用25年的時間，做一件漂亮又舒適的“布拉吉”

　　核心提示：隨著國內經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展以及國民消費理念的不斷升級，越來越多的消費者更加注重產品的品質、款式、性價比和購物體驗及服務，在童裝領域消費者對產品的品質、面料的舒適性、是否健康環(huán)保等尤為看重。這也是衡量一個品牌是否能持續(xù)發(fā)展的重要因素。姜利民夫婦25年如一日對產品品質的嚴格把控、發(fā)自內心深處的那份對小孩們的關愛以及對員工、合作伙伴的那份擔當讓小象Q比的未來將充滿想象。

　　“Blazy”在俄語中是“連衣裙、公主裙”的意思，在與俄羅斯接壤的哈爾濱，人們把這個詞音譯為“布拉吉”，這里的每個小女孩都渴望擁有一條屬于自己的“布拉吉”。為了讓女兒能夠經(jīng)常穿上的美麗的“布拉吉”，姜利民和黃翠微夫妻倆做起了童裝生意；而為了讓更多孩子穿上漂亮、舒適的衣服，1992年他們離開家鄉(xiāng)、從哈爾濱來到廣州，開始了他們長達25年的兒童服飾事業(yè)。25年如一日的匠心精神，用點滴付出詮釋大愛無疆。

緣起于愛，但故事的開始卻是朋友贈送的幾套童裝

　　剛結婚那會兒，姜利民還是哈爾濱鐵路局的一名工作人員，“黃翠微則跟著家人一起做著女裝的銷售，一次偶然的機會，一個做外貿的朋友送了他幾套童裝，那時候姜利民夫婦的女兒晴晴不到2歲，但看到這幾件衣服時侯她歡喜的不得了，夫妻倆也由衷感慨：這么漂亮的衣服確實很少見。彼時黃翠微做的是女裝的銷售，因為眼光好，每次她進的貨一到店里很快就會被搶光。在她看來，當時國內市場很少有這樣的童裝：漂亮而富有設計感，特別是那幾件“布拉吉”。從女兒的目光里，她看到了孩子對于這種公主裙的喜愛，當下她就萌生了做童裝的想法。也許是彼此間的默契，也許是同樣被女兒的喜愛所感染，夫妻倆的想法一拍即合。

小象Q比董事長姜利民

　　都說萬事開頭難，但姜利民夫妻倆的生意卻比想象中的要順利，在朋友的幫助下，他們在哈爾濱的一個商場里開始了他們的童裝之路。由于黃翠微在審美方面極具天賦，加上善于把握市場的趨勢和需求，他們的生意做得有聲有色。經(jīng)過一段時間的積累和觀察，姜利民夫婦覺得童裝這件事情大有可為，1992年，過一番商量和準備，夫妻二人把在哈爾濱的婚房賣掉后來到了人生地不熟的廣州。開始了他們所熱愛的童裝事業(yè)，這一干，就是25年。

跨越三千多公里的距離，只為讓更多孩子穿上舒適的衣服

　　黃翠微說，之所以下定決心來廣州，一方面自己的興趣愛好就是做服裝，但最重要的目的是想讓更多像女兒一樣喜歡漂亮衣服的孩子能夠穿上好看又舒適的童裝。黃翠微回憶起有一次給晴晴買了一件粉色的“布拉吉”，她非常喜歡，愛不釋手，不僅白天穿著，晚上睡覺的時候也不愿意脫下來。幾天過去，女兒身上卻長滿了紅疹子，到醫(yī)院檢查才知道是那件“布拉吉”惹的禍，到店里去詢問，店員的回答卻是：這是公主裙啊，不用硬的裙撐怎么能蓬起來？要穿得漂亮自然就沒有那么舒適了。黃翠微當時的觸動非常大，一方面是心疼女兒，另一方面也在思考：難道漂亮的衣服就一定不舒適？孩子穿漂亮衣服就一定要以犧牲健康為代價？從此以后，讓孩子穿得好看又舒適成了她心中最大的愿望，在以后小象Q比產品的制作環(huán)節(jié)中，品質也成為他們最苛刻，最重視的環(huán)節(jié)。

小象Q比總經(jīng)理兼設計總監(jiān)黃翠微

　　首先是面輔料的選擇，姜利民每次都會自己親自去布料市場挑選，從不假手于人，用他的話來說，“別人說的天花亂墜都沒用，只有自己上手摸了才能放心”。 接下來是生產環(huán)節(jié)，為了保證產品的質量，姜利民大部分時間待在工廠里，每一個生產環(huán)節(jié)都要親自把關，任何在他看來不合格的細節(jié)都要打回去重做，為的就是確保成品的品質。產品生產加工完畢，已經(jīng)到了發(fā)貨的階段，姜利民還是不放心。每次都會從每批貨的成品里抽出十幾件來，用不同的方法對其進行質量檢測，最常用的方法便是將成品泡在混有化學物質的水中，泡上一天一夜，然后觀察產品的變化。直到現(xiàn)在，小象Q比還保持這樣一個內部質量檢測的環(huán)節(jié)。很多員工對此表示困惑：小象Q比的產品這么多年來從未出現(xiàn)過質量問題，為什么每次還要浪費這么多的人力物力呢？“在我看來不是浪費，是對購買小象Q比童裝的消費者的一份責任，也是對每一個穿上小象Q比衣服的孩子的愛與關懷。”姜利民說。

小象Q比總經(jīng)理兼設計總監(jiān)黃翠微

退休還是向前？他們想到了跟隨自己多年的員工和客戶

　　在姜利民夫婦倆默契配合、兢兢業(yè)業(yè)的經(jīng)營下，他們的事業(yè)得到了長足的發(fā)展，產品暢銷國內外，生意最好的時候，配合他們的加工廠就有上百個，盡管直到2008年才大力發(fā)展國內市場，但憑借小象Q比過硬的品質，甜美、優(yōu)雅、獨特的設計風格以及夫婦倆誠信經(jīng)營、薄利多銷的理念，短時間內銷售渠道就鋪滿了全國，產品也受到了很多家長和小朋友們的喜愛，尤其小象Q比的公主裙和羽絨服的銷售在同類品牌中更是遙遙領先。

姜利民夫婦和女兒晴晴

　　近幾年，隨著國內經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展以及二胎政策的開放，越來越多企業(yè)紛紛涌入童裝領域，希望從中分一杯羹。雖然小象Q比的銷售網(wǎng)絡遍布全國各地，在市場上也具備一定的口碑，但更多的是以店中店和組合店的形式出現(xiàn)，單一的品牌專賣店不多，品牌的形象受到局限。隨著市場競爭越來越激烈，新的品牌層出不窮，同行間的非良性競爭，加上消費市場的升級等因素讓姜利民夫婦感受到了危機。

　　而此時的姜利民夫婦均已年過半百，在這一拐點上，是就此退休頤養(yǎng)天年還是繼續(xù)往前，帶領品牌進行轉型，成為他們面臨的艱難抉擇。在經(jīng)過一段時間的思想掙扎后，夫妻倆還是決定繼續(xù)朝前走，姜利民說，如果只是站在自己的角度考慮，我們夫妻隨時都可以退休，可是如果我們不干了，那些跟隨我10年、20年的員工和代理商們怎么辦呢？姜利民是一個非常重情義、能為員工著想的人，在他的工廠里面不少工人跟他干的時間超過20年，其中有一個員工，不僅自己跟了他20多年，他的兒子長大后也在廠里面工作直到結婚生小孩，姜利民見證了他們一家三代人的成長。

　　“有些代理商一早就跟著我們在做這個牌子，最早的有20年了，這么多年來我們就是一個整體，不能不為他們考慮�！钡�這一次，姜利民夫妻覺得，要做就要做得徹底，要轉型就要帶著代理商們一起轉。

　　于是，在2015年，以他們女兒的名字命名、寓意對女兒的愛和傳承的廣州雪晴服飾有限責任公司從白云區(qū)的工廠搬到市中心的寫字樓。2000多平方的辦公室光裝修就耗時8個月。今年7月，姜利民更是斥百萬巨資與服裝行業(yè)某著名咨詢管理機構進行戰(zhàn)略合作，由其為小象Q比的代理商和終端客戶提供專業(yè)的終端門店管理、銷售、服務、活動策劃等一攬子服務，為的就是協(xié)助代理商打造標桿盈利店鋪，進行門店優(yōu)化升級。在他人眼里，姜利民完全沒必要為代理商出這個費用，但是在姜利民看來，他的這個動作一方面是為了回饋代理商，另外則表達了他對于品牌轉型升級的堅定決心。

　　很多服裝企業(yè)在轉型時都會選擇舍去代理商這一環(huán)，直接與終端加盟商進行合作，這樣有利于省掉中間環(huán)節(jié)，但姜利民卻不打算這么做。按照他的計劃，未來將重點幫助代理商進行終端門店優(yōu)化和升級，逐步把小象Q比過去的組合店、店中店升級為小象Q比品牌專賣店，再加上在空白地區(qū)開設直營店和加盟店，從而達到品牌升級的目的。姜利民表示“小象Q比未來將會開一些大店和旗艦店，我們的終極目標是要做一站式的兒童生活館，里面不僅有各種風格的服裝、鞋帽、配飾等，甚至會涉及到教育、游戲、兒童生活用品等，而不僅僅是賣童裝�！�

　　今年9月初，小象Q比將在廣州召開第一次大型的主題為“布拉吉之愛”的2018春夏新品發(fā)布會以及品牌戰(zhàn)略發(fā)展峰會，借此向眾多代理商和終端客戶展示最新一季的產品以及公司接下來的轉型計劃，據(jù)了解，這將是小象Q比第一次正式對外發(fā)聲。