連續(xù)6年保持30%增長，開店500+，鄭仕服飾如何做到逆流而上？

分享到： | | | | 2017-8-3 08:13

2017上半年，國內(nèi)傳統(tǒng)服飾零售行業(yè)大環(huán)境低迷期未過，面臨利潤暴跌、人事變動、庫存居高不下和電商經(jīng)濟的沖擊等問題，部分傳統(tǒng)服飾品牌正處在關(guān)店轉(zhuǎn)型的陣痛期，與當(dāng)前服飾品牌紛紛放慢開店步伐發(fā)展路徑相左的是，專注于快時尚生活及服務(wù)的綜合性公司——杭州鄭仕服飾有限公司（簡稱“鄭仕服飾”）反而還在加速布局全國，逆勢擴張。

在過去的上半年鄭仕服飾成績斐然：

2017年上半年鄭仕服飾新開業(yè)門店50家，旗下品牌FEICUI 35家、A|K 15家，平均不到4天就有一家新的門店開出來。不僅在門店數(shù)字量獲得增長，截至今年上半年，鄭仕服飾在全國的門店布局已經(jīng)高達546家，在業(yè)績增長方面，鄭仕服飾也創(chuàng)下連續(xù)6年保持30%增長佳績。

擴張與升級并行，發(fā)展生活方式體驗型購物

鄭仕服飾旗下?lián)碛蠪EICUI和A|K兩大快時尚品牌，自2009年啟動品牌戰(zhàn)略以來，不斷施以調(diào)整策略以更好適應(yīng)市場需求。

2017年下半年A|K品牌的開店計劃是超30家，F(xiàn)EICUI品牌則是目標(biāo)開店70家。鄭仕服飾為何如此有底氣？在去年的萬達商業(yè)年會上，鄭仕服飾一舉簽下進駐65個萬達廣場的開店計劃。除此之外，鄭仕服飾也迅速獲得薈聚、銀泰、龍湖等知名商業(yè)項目青睞，在這些購物中心中均開設(shè)有門店。A|K考慮進駐的物業(yè)以一站式的購物中心及商業(yè)街為主，對于“鄰居”也有所挑選，“周邊要有ZARA、 UR、 PEACEBIRD、TRENDIANO、 MO&CO、 OCHIRLY、 DAZZLE、卡賓、速寫等引領(lǐng)時尚潮流的設(shè)計競品”。

除了大舉開店外，鄭仕服飾還不斷升級自身品牌門店。5月初，A|K品牌史上最大程度轉(zhuǎn)型升級首店亮相臺州星光耀廣場，升級為生活方式體驗型場館的新定位。且僅隔一個月，A|K首進上海市場，在上海怡豐城開出新的門店，積極開拓新的市場。升級后的A|K門店形象從原本單純的“購物”轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧罘绞襟w驗型消費”，打造以消費者體驗為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動的泛零售形態(tài)，具有高度美感的視覺享受。A|K新形象引用潮流化的店面設(shè)計，注重使用對比鮮明的色彩來構(gòu)造充滿活力的環(huán)境，甚至想通過打造空間環(huán)境的情景化、消費圈層的共鳴度、店鋪氛圍的感染力等形成一個智能互動空間。

另外，與傳統(tǒng)服飾品牌簡單開設(shè)線上門店不同，之于已著手的線上天貓店，A|K將來會采用場景導(dǎo)購的方式來搶奪流量，通過場景導(dǎo)購的系統(tǒng)化體驗讓用戶的體驗升級，成為新的商品展示方式和客單轉(zhuǎn)化方式。

核心優(yōu)勢凸顯，打造中國快時尚強勢品牌

品牌間梯度發(fā)展

鄭仕服飾對于旗下FEICUI和A|K兩大品牌，實施梯度品牌發(fā)展戰(zhàn)略。FEICUI以休閑為主，A|K更偏時尚。FEICUI以男裝品牌為主； A|K則是在目標(biāo)客群與產(chǎn)品方面完善定位，除了男裝外，還有女裝、配飾等多個系列。

市場分析專家顧問團

基于對產(chǎn)品豐富度和個性化的多樣需求，針對主流大眾的消費能力，A|K更是有專門的市場分析專家顧問團，兼顧顧客群對時尚、價格和質(zhì)量的需求，以國際輕奢的質(zhì)量、布衣的終端零售定價，快速將新款推向市場。

敏銳前沿的設(shè)計+快尚供應(yīng)鏈系統(tǒng)

A|K設(shè)計中心總部設(shè)立于時尚設(shè)計之都米蘭，百余名來自于不同國家的時裝設(shè)計師穿梭于巴黎、米蘭、紐約、倫敦等時裝溯源地及各大秀場，研究分析最新國際流行趨勢，每年推出近8000款國際最新流行款式。未來A|K門店內(nèi)產(chǎn)品每周定期更新，打造完善的快時尚模式的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，從研發(fā)、生產(chǎn)、到上市周期僅需三周。

關(guān)于A|K