國內(nèi)男裝競爭太激烈 卡賓業(yè)績持續(xù)低迷 上半年銷售和利潤均大跌

有分析指出，早前堅持代理模式為主的路線不可靠，卡賓未來將面臨更多挑戰(zhàn)。

受國內(nèi)零售環(huán)境低迷影響以及越來越多競爭對手的出現(xiàn)，國內(nèi)男裝服飾品牌卡賓將面臨更艱難的挑戰(zhàn)。 

卡賓服飾集團周二發(fā)布2017上半財年業(yè)績，銷售額同比大跌24.3%至4.06億元，凈利潤則下跌13.9%至8797.9萬元。其中，卡賓實體零售銷售額同比下跌11.8%，同店銷售下滑4.9%。 

目前卡賓服飾旗下?lián)碛蠧abbeen Lifestyle卡賓休閑、Cabbeen Urban卡賓都市、2AM和多品牌部門，其中卡賓休閑為核心品牌。 

圖為卡賓服飾上半財年主要業(yè)績數(shù)據(jù)

圖為卡賓服飾上半財年各渠道主要業(yè)績數(shù)據(jù)

截至報告期末，卡賓在國內(nèi)共擁有840家零售門店，較去年的899家凈減少59家，主要分布在華南、華中和西南地區(qū)的三線城市，其中包括623家卡賓休閑門店。不過卡賓在招股說明書中坦言，若其未能成功維持或推廣卡賓休閑，可能會對公司造成重大不利影響。 

除實體店外，卡賓服飾今年來也加緊電商領域布局，在入駐天貓、京東等電商平臺的同時卡賓服飾還設有自己的官網(wǎng)（cabbeen.cn），報告期內(nèi)其在線銷售額同比大漲32%至9710萬元，超出預期。為更好地維護與消費者的關系，卡賓服飾還通過微信平臺與消費者直接溝通，實行以消費者為導向的銷售管理模式。根據(jù)ERP系統(tǒng)所得出營運數(shù)據(jù)，截至6月30日的上半年內(nèi)，卡賓服飾VIP會員的零售銷售約占總銷售額的50%。 

值得關注的是，卡賓服飾自2014年下半年開始就一直在向代銷模式轉(zhuǎn)型，目前共有530間零售店鋪以代銷模式經(jīng)營，占零售店鋪總數(shù)的63.1%，而自營店鋪的比例僅為0.8%。卡賓服飾將目標定于2018年底前本集團約70%的零售店鋪采用代銷模式經(jīng)營。 

不過，CEO吳少強曾坦承，卡賓服飾為向代銷模式轉(zhuǎn)型而從分銷商回購存貨的行為在短期內(nèi)將對其財務表現(xiàn)及狀況構(gòu)成影響，但長期來看，代銷模式將改善卡賓服飾分銷渠道的存貨周轉(zhuǎn)率及售罄率，進而提高其收益及利潤。 

對于上半財年的低迷業(yè)績，卡賓服飾稱主要由于期內(nèi)中國內(nèi)地經(jīng)濟放緩對零售環(huán)境及消費者造成負面影響，同時服裝行業(yè)的激烈競爭也對集團構(gòu)成挑戰(zhàn)。卡賓服飾現(xiàn)已采取重組及成本控制措施，未來將重點發(fā)展在線業(yè)務并繼續(xù)關閉表現(xiàn)不佳的零售店鋪。 

事實上，卡賓服飾從去年就已開始逐漸減少門店擴張以應對愈發(fā)艱難的零售環(huán)境。據(jù)卡賓服飾年報顯示，2014年，卡賓服飾凈利潤同比上漲20.6%至2.36億元，銷售額同比增長16.4%至10.98億元；2015年，凈利潤增長22.1%至2.88億元，銷售額則增長23.5%至13.57億元；2016年，卡賓服飾銷售額同比下跌14.4%至11.61億元，凈利潤則暴跌36.8%至1.82億元。

卡賓服飾在報告中還表示，隨著消費者的購物喜好愈發(fā)多變，未來會更注重其產(chǎn)品的設計與革新，將加大對設計與研發(fā)部門的投資力度。截至6月30日，卡賓服飾內(nèi)部設計及研發(fā)團隊共有72名員工，其中包括21名來自全球各地的設計師。 

對于下半財年，卡賓服飾預計內(nèi)地服裝市場增長放緩及消費者情緒低迷將繼續(xù)對其業(yè)務造成不利影響，但鑒于中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境維持良好，卡賓服飾認為中產(chǎn)階層消費者的不斷壯大將繼續(xù)拉動中國的消費者支出，其業(yè)績?nèi)杂猩仙�空間。 

未來卡賓服飾將采取措施進一步優(yōu)化供應鏈以縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，令集團能更及時靈敏地應對市場狀況、時尚趨勢及消費者喜好變化。此外，隨著電商的普及，卡賓服飾還將進一步優(yōu)化其物流中心以提高產(chǎn)品交付效率，目前已于福建投資一個配備半自動化倉儲解決方案的物流中心，該物流中心將于今年年底前投入營運。

卡賓服飾由設計師楊紫明于1997年在香港創(chuàng)立，主營男裝服飾，于2007年成為中國首個打入紐約時裝周的中國男裝品牌。2013年10月28日，卡賓服飾在香港交易所掛牌上市，共發(fā)售1.75億股籌得3.54億港元。楊紫明非常明確自己的設計理念與風格，曾向消費者承諾其走秀款與實體零售店中的款式會保持一致。在卡賓今年2017春夏發(fā)布會上，除了核心男裝服飾，品牌也引入十幾套女裝服飾，為品牌創(chuàng)立以來首次嘗試女裝產(chǎn)品。據(jù)悉，女裝品類主要將在子品牌2AM旗下開始試水。

財報發(fā)布后，卡賓服飾股價上漲0.46%至每股2.18港元，近三個月其股價累積跌幅達12%，目前市值約15億港元。