別人關店它頻開新店 KM為何如此任性

自2005年快時尚品牌進入中國市場，快時尚就以風卷殘云之勢入侵中國各大賣場。然而，近年來快時尚品牌陷入泥潭之境，曾經的銷售霸主紛紛給冠上“困境”、“瓶頸”、“關店”、“調整重組”“新出路”等關鍵詞。

在快時尚行業(yè)大環(huán)境持續(xù)低迷時，設計師快時尚品牌KM正加快擴張步伐，其開店速度已趕超業(yè)內水平，位列前端。據(jù)了解，在8月份KM將有21家門店開業(yè)，這些門店分別坐落于山西、河北、廣東、湖北、福建等地。在過去的7個月時間，KM已在全國各地開出100逾家門店。

這家進入中國市場僅兩年的設計師快時尚品牌主營北歐風格流行服裝和潮流配飾，每季可推出3000款以上潮品，成為當下年輕男性消費者購買服裝產品的首選品牌。KM不僅開店速度趕超業(yè)內水平，還如此深受消費者喜愛，其秘籍何在?

秘籍一：生逢其時，抓住了一個好的時間點

2005年起，快時尚品牌陸續(xù)進入中國市場，KM入市時國內消費者對快時尚品牌已經不再陌生，快時尚行業(yè)已處于一個發(fā)展相對成熟的階段。與其他品牌牢抓女性消費市場不同，KM抓的卻是與之相反的年輕男性市場，在細分市場中年輕男性是一個發(fā)展?jié)摿κ�足的市場。如今的年輕男性消費者不僅關注自身形象也樂于享受生活，愿意花錢打理自己的衣著和發(fā)型。相關調查顯示，男性每天平均花在整理儀表上的時間長達24分鐘;73%的一線城市男性消費者認為，個人儀表對于求職和約會非常重要。KM恰恰在好的時間點內抓住了這類剛崛起的潛力消費者，領先一步抓住先機。KM能抓住對的時機和商機，得益于創(chuàng)始人陳浩先生，其有多年服裝行業(yè)的經驗以及對行業(yè)的敏感性。

秘籍二：以需定產的產品戰(zhàn)略，真正闡釋“顧客是上帝”的含義

受益于互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費者們對時尚的反應十分迅速，有自己個性化的時尚需求。同時，也變得越來越理性，追求更偏向性價比的品牌。KM深知目標消費群體的這一特性，制定了“以需定產”的產品戰(zhàn)略，即根據(jù)目標消費群體的需求決定產品的款式、類型、風格、價格以及數(shù)量等。剛崛起的年輕男性消費群，他們需要時尚且能適用于各種生活方式、社交環(huán)節(jié)的服飾，但是他們的經濟能力卻暫時無法支撐高額度的消費，因而KM為這類消費者提供的是平價、時尚的全品類服飾及搭配產品。作為離不開互聯(lián)網(wǎng)和電子產品的一代，收集資訊的能力不在話下，他們是識貨的，當物有所值的商品出現(xiàn)時，消費者當然會懂得如何選擇。

秘籍三：集融通、串聯(lián)、協(xié)同、延伸、共享于一體的高效供應鏈系統(tǒng)

品牌為了留住消費者的心，不僅要設計出滿足消費需求的產品，還要有跟得上消費者多變的生產節(jié)奏，畢竟流行稍瞬即逝。KM的商品從研發(fā)、生產、到上市周期僅需兩周的時間，如此高效得益于其集融通、串聯(lián)、協(xié)同、延伸、共享于一體的供應鏈系統(tǒng)。為了提高各方效率，KM內部構建了一個信息共享平臺，與產品相關的信息各部門都能在此平臺中查詢，此外該平臺使內部各部門達到有效融通和協(xié)調，簡化了跨部門之間的工作手續(xù)。同時KM簡化了商品從生產到配送的所有環(huán)節(jié)，讓商品出廠后直接到店送到顧客手中。如今的物流不再是簡單粗狂的物流，KM有效利用物流這一流通環(huán)節(jié)試圖與顧客建立有溫度的關系，通過物流或者物流合作伙伴收集顧客的反饋信息，據(jù)悉這是供應鏈的延伸作用。

秘籍四：全線布局，擴大品牌輻射面

值得注意的是，KM在布局上采取與其他品牌完全不同的策略。目前大多數(shù)品牌的門店集中在一二線城市，對于三四城市采用電商彌補策略，試圖先布局一二線城市再輻射三四城市。然而這樣的策略，讓他們失去了占領三四線城市市場的先機。如今三四線及以下城市的年輕人，很可能比大都市中的白領階層擁有更多的可自由支配財產和更高的消費力，KM看準這一市場發(fā)展現(xiàn)狀，在進入市場之初就采取全線布局策略，全方位覆蓋一二三四線城市。這種渠道下沉的做法不僅能讓其品牌的輻射面擴大、形成穩(wěn)定的區(qū)域影響力，還能幫助產品團隊全面了解各類消費者的特征和需求，生產各種適銷對路的商品。

據(jù)了解，KM在2017年下半年還將繼續(xù)跑馬圈地，他們將繼續(xù)堅持“時尚、平價、豐富、優(yōu)質”的理念為消費者提供最新的潮流。