劍指數(shù)十億童裝板塊 探路者如何搶占童裝領(lǐng)域制高點(diǎn)？

時(shí)下，為迎合消費(fèi)升級(jí)，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)品牌開(kāi)始進(jìn)入兒童消費(fèi)市場(chǎng)。繼休閑類(lèi)服飾與體育類(lèi)服飾后，戶(hù)外類(lèi)品牌切入童裝領(lǐng)域也已成為大勢(shì)所趨。

　　近日，由體育大生意作為媒體支持伙伴的2017全國(guó)青少年?duì)I地大會(huì)暨營(yíng)地產(chǎn)業(yè)峰會(huì)開(kāi)幕。上市公司探路者集團(tuán)副總裁王博出席大會(huì)發(fā)言并接受體育大生意的專(zhuān)訪(fǎng)，著重介紹了探路者在兒童市場(chǎng)的戶(hù)外裝備布局。

　　兒童戶(hù)外市場(chǎng)劍指數(shù)十億童裝板塊成探路者多品牌戰(zhàn)略重要一環(huán)

　　探路者童裝主要定位為兒童中高端戶(hù)外產(chǎn)品，力爭(zhēng)為勇于探索的2-16歲孩子們提供安全、舒適、專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)裝備。

　　2014年，TOREAD kids探路者童裝正式面世。彼時(shí)，探路者童裝是由國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)戶(hù)外用品領(lǐng)導(dǎo)者探路者與在國(guó)內(nèi)童裝領(lǐng)域有著20年經(jīng)驗(yàn)的資深品牌派克蘭帝聯(lián)合打造的兒童戶(hù)外專(zhuān)屬品牌。探路者授權(quán)童裝品牌使用權(quán)，派克蘭帝則負(fù)責(zé)具體運(yùn)營(yíng)童裝業(yè)務(wù)。在整合“戶(hù)外”與“童裝”資源之后，探路者童裝初步滿(mǎn)足了市場(chǎng)上對(duì)于少年兒童戶(hù)外運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè)性、安全性以及時(shí)尚性的需求。

　　對(duì)于探路者來(lái)說(shuō)，發(fā)展童裝業(yè)務(wù)有兩方面的考量：一是為了迎合兒童市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的需求，二來(lái)則是完善集團(tuán)的多品牌化戰(zhàn)略。

　　探路者副總裁王博對(duì)體育大生意表示：目前成人裝戶(hù)外市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了相對(duì)紅海的競(jìng)爭(zhēng)階段。從時(shí)機(jī)與縱向類(lèi)目的角度看，童裝是一個(gè)非常好的切入點(diǎn)。目前中國(guó)有1.3億人口參與泛戶(hù)外類(lèi)運(yùn)動(dòng)，其中有6000萬(wàn)人參與戶(hù)外運(yùn)動(dòng)。而17歲以下兒童參與戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的占比為3.5%。隨著我國(guó)二胎政策的放開(kāi)帶來(lái)的新生人口增加以及兒童戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的日趨興起，兒童戶(hù)外用品的市場(chǎng)容量在未來(lái)可達(dá)20--30億。因而2017年也被業(yè)界稱(chēng)為“童裝市場(chǎng)爆發(fā)元年”。

　探路者多品類(lèi)兒童服飾展示

　　在獨(dú)立童裝品類(lèi)早早搶占市場(chǎng)的同時(shí)，成人裝品牌也先后在推出了自己的童裝產(chǎn)品線(xiàn)。在迎合市場(chǎng)趨勢(shì)之外，發(fā)展童裝品牌是探路者構(gòu)建集團(tuán)戶(hù)外版圖，發(fā)展多品牌戰(zhàn)略的重要一環(huán)。早前的8月8日，探路者集團(tuán)在北京進(jìn)行了一場(chǎng)3年來(lái)首次召開(kāi)的集團(tuán)戰(zhàn)略與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。除對(duì)集團(tuán)旗下的戶(hù)外高端品牌Discovery Expedition進(jìn)行全新戰(zhàn)略升級(jí)，明晰探路者主品牌TOREAD（探路者）品牌和Discovery Expedition的差異化定位外，集團(tuán)還表示“未來(lái)集團(tuán)將發(fā)展涵蓋小童品牌在內(nèi)的3-5個(gè)品牌，實(shí)現(xiàn)多品牌運(yùn)營(yíng)管理體系�！�

　　同時(shí)，探路者在2017年收回了在童裝品牌上對(duì)于派克蘭帝的授權(quán)。在進(jìn)行品牌的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后，探路者將進(jìn)一步完善童裝市場(chǎng)布局，在原有的童裝業(yè)務(wù)基礎(chǔ)之上針對(duì)兒童戶(hù)外防護(hù)、校服定制等業(yè)務(wù)提供專(zhuān)業(yè)解決方案。

　　依托成人裝大貨優(yōu)勢(shì)探路者兒童品牌產(chǎn)品力與渠道力齊飛

　　在探路者的多品牌運(yùn)營(yíng)組合里，童裝位于中端象限。在功能上探路者童裝融合了專(zhuān)業(yè)性與時(shí)尚性，在價(jià)格上走偏中高端路線(xiàn)。探路者兒童主張品質(zhì)感、保護(hù)性與個(gè)性化，以此相對(duì)應(yīng)的品牌戰(zhàn)略分別是功能性、舒適度與感召力。

　　戶(hù)外童裝在產(chǎn)品功能性和面輔料舒適度以及產(chǎn)品構(gòu)成方面具有相比于成人服裝更高的要求。而從品類(lèi)角度看，探路者是目前中國(guó)戶(hù)外用品服裝中類(lèi)目最全的品牌。探路者在成人裝產(chǎn)品上的科技體現(xiàn)可以利用到童裝上，品質(zhì)科技+類(lèi)目配合使探路者有足夠的能力去支持童裝市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。此外，探路者在自身原有品牌的基礎(chǔ)上，在供應(yīng)鏈與產(chǎn)品科技層面對(duì)童裝品牌進(jìn)行單獨(dú)包裝與運(yùn)營(yíng)——使童裝品牌既非完全獨(dú)立，又非絕對(duì)從屬。

探路者將TIEF科技全方位運(yùn)用到兒童產(chǎn)品中

　　探路者童裝綜合考量了中國(guó)青少年兒童的平均身高、體重與負(fù)重能力等因素，結(jié)合成人裝的制作特色，在兒童產(chǎn)品上進(jìn)行精細(xì)化調(diào)整。使之做到雖然在類(lèi)目上沒(méi)有大型的調(diào)整，但整體上更能滿(mǎn)足兒童的戶(hù)外需求。探路者童裝的著力點(diǎn)分為以下四個(gè)方面：第一，產(chǎn)品品類(lèi)多樣化，可進(jìn)行包括冰雪世界、叢林探險(xiǎn)、海濱沙灘與拓展樂(lè)園等在內(nèi)的多場(chǎng)景匹配。第二，利用探路者先進(jìn)的TIEF（極地仿生）科技，在服裝防水透濕環(huán)保、超輕防風(fēng)防曬、速干、拒水羽絨、蓄熱保暖、涼感等方面全面提升。第三，探路者在童裝產(chǎn)品上進(jìn)行了版型與材料舒適度的強(qiáng)化，通過(guò)提升功能性、合身度、防護(hù)性和持久力等，幫助孩子更安全、舒適地接觸自然與野外。第四，童裝設(shè)計(jì)在動(dòng)植物極地科考主題方面進(jìn)行了強(qiáng)化。鼓勵(lì)兒童的野外科考與探險(xiǎn)精神，做戶(hù)外小極客。

　　與其他服裝消費(fèi)用品一樣，在產(chǎn)品力提升之后，品牌接下來(lái)的重心則是進(jìn)一步鋪建渠道體系。在運(yùn)營(yíng)機(jī)制上，探路者童裝與集團(tuán)旗下品牌一樣，銷(xiāo)售渠道分為線(xiàn)上線(xiàn)下。通過(guò)共享供應(yīng)鏈、進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同運(yùn)營(yíng)、確保戶(hù)外營(yíng)地產(chǎn)品實(shí)時(shí)同步。

　　在線(xiàn)下體系中，探路者計(jì)劃未來(lái)3年重點(diǎn)拓展MALL和奧萊體系，以商場(chǎng)和街鋪布局為輔。小童品牌未來(lái)將以直營(yíng)和聯(lián)營(yíng)模式穩(wěn)定拓展，獨(dú)立開(kāi)設(shè)相關(guān)店鋪，并從一二線(xiàn)城市以及北方市場(chǎng)最先著手。線(xiàn)上體系中探路者以天貓為旗艦，京東唯品會(huì)為側(cè)翼實(shí)現(xiàn)一體兩翼戰(zhàn)略。

　　目前，探路者童裝線(xiàn)上業(yè)務(wù)正處于快速成長(zhǎng)期，且各類(lèi)目的排名不斷攀升。根據(jù)集團(tuán)的預(yù)計(jì)，探路者童裝品牌銷(xiāo)量有望在8個(gè)月內(nèi)成為國(guó)內(nèi)戶(hù)外產(chǎn)品在該領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。

　　在收回童裝的運(yùn)營(yíng)權(quán)后，探路者副總裁王博希望童裝板塊的營(yíng)收貢獻(xiàn)能在明年突破3個(gè)億。王博始終認(rèn)為相對(duì)于渠道力，產(chǎn)品力永遠(yuǎn)是第一位的。他還對(duì)體育大生意表示，對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)有著多年經(jīng)驗(yàn)的強(qiáng)煒接任集團(tuán)CEO后，將會(huì)在未來(lái)加強(qiáng)品牌力的建設(shè)。

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)之外，探路者集團(tuán)內(nèi)部還設(shè)立了以“探夢(mèng)工廠(chǎng)”為主體的投資業(yè)務(wù)。其目前所投的“夢(mèng)想之巔”與“新夢(mèng)想體育”皆為頗具代表性的體育教育與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)�！皦�(mèng)想之巔”體育俱樂(lè)部以青少年校園體育服務(wù)、校外培訓(xùn)為兩翼，是北京市教委中小學(xué)校園體育服務(wù)的指定機(jī)構(gòu)。新夢(mèng)想體育主營(yíng)體育培訓(xùn)業(yè)務(wù)線(xiàn)、國(guó)內(nèi)外游學(xué)營(yíng)業(yè)務(wù)線(xiàn)和體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)線(xiàn)，接下來(lái)兩年時(shí)間將重點(diǎn)布局即青少年足球培訓(xùn)和足球教練員培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

　　對(duì)于探路者來(lái)說(shuō)，非常重要的一點(diǎn)考量是：切入青少年體育業(yè)務(wù)領(lǐng)域，通過(guò)所投公司引入部分流量，為日后童裝業(yè)務(wù)的發(fā)展蓄力。