16年成功打造六大品牌的安正時(shí)尚還要下一盤大棋

日前，安正時(shí)尚集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“安正時(shí)尚”）發(fā)布了其上市后的第一份半年報(bào)：今年1-6月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.25億元，同比增長(zhǎng)18.13%，凈利潤(rùn)1.29億元，同比增長(zhǎng)10.2%，各項(xiàng)主要指標(biāo)都上漲明顯，表現(xiàn)出迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　這家從浙江海寧起步發(fā)展的大型時(shí)尚集團(tuán)，目前擁有“玖姿”、“尹默”等六大時(shí)尚品牌，這六個(gè)品牌齊頭并進(jìn)，為安正時(shí)尚帶來(lái)了靚麗的業(yè)績(jī)報(bào)表。安正時(shí)尚副董事長(zhǎng)陳克川認(rèn)為，始終重視國(guó)際化的品牌經(jīng)營(yíng)理念，是公司從一家小型服裝企業(yè)逐步壯大的關(guān)鍵所在。

　　六大品牌寬領(lǐng)域覆蓋多樣需求

　　今年2月14日，安正時(shí)尚迎來(lái)了發(fā)展史上具有里程碑意義的大事——成功登陸A股主板市場(chǎng)，成為一家上市的服裝企業(yè)。

　　簡(jiǎn)單回顧安正時(shí)尚的創(chuàng)業(yè)史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，強(qiáng)烈的品牌意識(shí)始終貫穿公司的發(fā)展歷程。上世紀(jì)90年代，鄭安政（安正時(shí)尚董事長(zhǎng)）、陳克川等率領(lǐng)原始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從遼寧大連南下來(lái)到浙江海寧創(chuàng)業(yè)，在海寧皮革城買下一間商鋪，開始了當(dāng)時(shí)風(fēng)靡一時(shí)的前店后廠經(jīng)營(yíng)模式。

　　“當(dāng)時(shí)我們創(chuàng)立了一個(gè)小有名氣的品牌叫‘貂熊王’，那個(gè)年代大家普遍還不重視打造品牌�！标惪舜ㄕf(shuō)。后來(lái)，因?yàn)槠ぱb行業(yè)冬忙夏閑，做半年空半年，為尋求更大的發(fā)展空間，公司決定轉(zhuǎn)型做時(shí)裝。

2001年，安正時(shí)尚的第一個(gè)時(shí)裝品牌“玖姿”誕生，品牌定位為：自信、優(yōu)雅、女人味，致力于成為“修飾女性身形的時(shí)尚專家”。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，“玖姿”品牌已發(fā)展成為我國(guó)成熟女裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。今年上半年，“玖姿”品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.89億元，超過集團(tuán)營(yíng)收的一半。

　　陳克川說(shuō)：“我們一開始轉(zhuǎn)型做四季時(shí)裝，就在醞釀打造自己的品牌，經(jīng)過慎重考慮后，最終將第一個(gè)品牌定位為成熟女裝品牌。”由于“玖姿”的成功，安正時(shí)尚發(fā)展駛上快車道，逐漸形成多品牌發(fā)展的格局。

　　2008年，高端女裝品牌“尹默”問世；2012年，安正時(shí)尚唯一男裝品牌“安正”誕生；隨后，中淑女裝“摩薩克”、設(shè)計(jì)師品牌“斐娜晨”、電商品牌“安娜寇”紛紛加入安正時(shí)尚大家庭。

　　到目前為止，安正時(shí)尚已經(jīng)形成了四大女裝品牌，一個(gè)男裝品牌和一個(gè)電商品牌的品牌矩陣。從六大品牌各自的定位來(lái)看，安正時(shí)尚已經(jīng)覆蓋了中高檔時(shí)裝、中淑女裝等細(xì)分領(lǐng)域，增強(qiáng)了公司產(chǎn)品的多樣性和互補(bǔ)性。

　　以電商品牌“安娜寇”為例，該品牌今年一季度正式登陸各大電商平臺(tái)后，受到了線上消費(fèi)者的熱捧，今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2800多萬(wàn)元，成為安正的一個(gè)快速增長(zhǎng)點(diǎn)。“安娜寇”的出現(xiàn)，改變了公司以往只依靠直營(yíng)、加盟等線下銷售的模式，抓住了互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)尚消費(fèi)者，開啟了全渠道的銷售模式。

　　在品牌建設(shè)上還要下“一盤大棋”

　　十六年時(shí)間，成功打造六大品牌，并且將公司運(yùn)作上市，安正時(shí)尚成功的秘訣是什么？陳克川認(rèn)為，一個(gè)好的品牌，首先是要有好的設(shè)計(jì)和制造水平，然后再通過合適的方法和渠道傳遞給消費(fèi)者，因此，他們視服裝品質(zhì)為“生存之本”，品牌推廣為“發(fā)展之術(shù)”。

　　正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，安正尤其注重研發(fā)的投入，讓產(chǎn)品更具創(chuàng)新型、品質(zhì)更加過硬。2016年，公司用于研發(fā)方面的投入達(dá)到5619萬(wàn)元，占銷售收入的4.66%，研發(fā)人員數(shù)量占總?cè)藬?shù)的8.45%。

　　目前，安正在上海擁有一個(gè)近萬(wàn)平方米的時(shí)尚辦公環(huán)境，用于招攬最優(yōu)秀的研發(fā)人才。公司聘請(qǐng)了法國(guó)著名色彩趨勢(shì)研究機(jī)構(gòu)貝克萊爾公司（PeclersParis S.A.S），參與各季產(chǎn)品的主題選擇與色彩創(chuàng)作過程；公司還聘請(qǐng)意大利、法國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、日本、韓國(guó)的多名著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師擔(dān)任公司的品牌創(chuàng)意顧問，參與公司各品牌的設(shè)計(jì)企劃工作。

　　2016年，安正在各品牌推廣方面的投入達(dá)到6300多萬(wàn)元，占銷售收入的5.22%。推廣方式除傳統(tǒng)的廣告投放、品牌公關(guān)等外，還嘗試數(shù)字化與社會(huì)化，更多選擇新型媒體進(jìn)行傳播。

　　陳克川表示，安正時(shí)尚上市后，公司將借助資本市場(chǎng)的力量，擇機(jī)收購(gòu)一些歐美優(yōu)秀的品牌，充實(shí)安正的品牌陣營(yíng)；并以國(guó)際化的視野，深度參與原材料的研發(fā)與生產(chǎn)，不斷增強(qiáng)各品牌的創(chuàng)造力和獨(dú)特性。