傳統(tǒng)品牌紛紛試水集合店 紅蜻蜓自營買手團隊

紅蜻蜓近日發(fā)布的2017年半年度報告中透露，公司正在推出名為“D.VALLEY”、“DNEST”的輕奢、時尚風格的品牌集合店來探索新零售模式。這種品牌集合店形式在歐美已有近百年歷史，近年隨著國人審美提升，在中國逐漸興起。業(yè)內人士指出，國內審美主體還停留在欣賞大牌而不是設計為主，不過已經有不少消費者在覺醒，也有一些代表性樣本出現(xiàn)，為品牌集合店的發(fā)展前景留下遐想空間。

　　設計師先行

　　直接對接設計師品牌的集合店獨樹一幟，他們主要與中國的原創(chuàng)設計師合作，將設計師作品匯集起來省去中間的過多環(huán)節(jié)直接推向消費者。

　　朝外大街新城國際一層商鋪102號，有兩扇玻璃櫥窗內擺放著精致的服飾、鞋包，不時有外國人路過，恍惚間讓人產生置身巴黎的錯覺，定睛看到“棟梁”兩個字簡約而立，這是中國較早發(fā)展起來的設計師品牌集合店之一。第一家棟梁最早開于北京五道營胡同，2012年才遷到了這家新城國際新店。店面不大，主要售賣高級時裝、鞋帽、珠寶等設計師原創(chuàng)商品，合作設計師包括UMA WANG、XANDER ZHOU等中國較受關注的設計師，目前共有北京、上海、成都三家店鋪。

　　D2C同為較早的針對設計師原創(chuàng)作品的集合店，擴展速度則明顯較快，在北京、上海、杭州等城市均已復制開店，店鋪數(shù)約為31家。同時擁有自建電商平臺，在D2C官網(wǎng)可看到約上千個設計師品牌的最新款式服裝、配飾、包袋等，商品平均價格約在1000-3000元之間，銷售數(shù)據(jù)沒有具體顯示。但另一家名為“薄荷糯米蔥”的設計師品牌集合店的線上銷售情況卻可略窺一二，薄荷糯米蔥目前在淘寶、京東平臺均有店鋪，淘寶店鋪內約有600余件商品，價格區(qū)間為25-7880元，商品頁面銷量最高的一款商品交易成功數(shù)顯示僅為4，京東店鋪里的商品評價人數(shù)也基本為0或者個位數(shù)。

　　傳統(tǒng)品牌試水

　　在紅蜻蜓近日發(fā)布的2017年半年度報告中，輕奢、時尚風格的自營買手集合店“D.VALLEY”、“DNEST”已經浮出水面。紅蜻蜓組建了自己的買手團隊并且與國內外眾多設計師進行獨家品牌合作，售賣鞋包、服裝、配飾等商品，目前，D.VALLEY、DNEST已在上海開設兩家實體店。不過對于新集合店品牌紅蜻蜓顯然還處于初步探索階段，財報顯示，2017年上半年，紅蜻蜓品牌的營收為14.01億元，而其他品牌營收約為0.06億元，僅占總營收的0.4%。

　　與此同時，太平鳥、美特斯邦威、江南布衣等傳統(tǒng)服裝品牌也都紛紛試水品牌集合店。江南布衣位于杭州城西銀泰城的集合店里，就集中了江南布衣旗下的LESS、速寫、JNBY、JNBYHOME四大品牌。業(yè)內人士指出，傳統(tǒng)服飾集團選擇將自己旗下的子品牌聚集到一起開體量較大的集合店，主要是基于兩個考慮，一方面是希望利用集團內知名度高的成熟品牌所吸引的流量帶動新品牌業(yè)績，另一方面，是想借助綜合大店組合出不同形式，豐富購物多樣性，來抵御網(wǎng)購的沖擊。

　　在北京SKP，幾乎每一層都有SKP SELECT門店，這是傳統(tǒng)百貨試水買手集合店的典型案例之一。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，每一層的SKP SELECT門店都有不同的定位，從年輕時尚、專業(yè)男士到高端奢侈等。位于地下一層的SKP SELECT店員告訴記者，該SKP SELECT商品定位年輕化，價格從幾百到幾千元，最貴在兩三萬元，為SKP商場自營，從首飾到服裝、鞋包，商品種類很雜，顧客在店里可從頭到腳搭配齊一身所需。店里有來自各國的品牌，商品隨時更新，一般保持在75個品牌左右。

　　前景與風險并存

　　在CIC灼識咨詢執(zhí)行董事朱悅看來，我國買手集合店的發(fā)展目前仍屬于起步階段，類型主要分為三種，分別是自有品牌集合店，多品牌買手集合店以及和設計師品牌合作的集合店。而買手集合店能否成功，重點仍要歸為產品的質量如何。朱悅認為，通常情況下，買手店往往會追求零庫存，賣完即完，所以難以積累重復購買同一產品的顧客，不會產生高的單品銷量。這一特點較符合現(xiàn)在消費者對于多元化和個性的追求，使消費者在每次進店后都能得到不一樣的驚喜。

　　奢侈品中國聯(lián)盟榮譽顧問張培英則認為，從高端奢侈品角度看，品牌集合店的形式并不好做，在過去，各大奢侈品牌每年都會選擇固定時間處理過季款、尾貨，會對一些國際買手進行年度授權，買手通過國際采購的商品就會進入品牌集合店里。但近年諸如愛馬仕、LV等品牌基于知識產權難把控、對品牌成長不利等考慮，已經收起了這種銷售授權。對于原創(chuàng)設計師品牌集合店來說，由于受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊很大，各種形式的實體店事實上都舉步維艱，如果僅從產品賣買角度去做，品牌集合店形式應該也并不會帶來顯著的收益變革，但是如果融入多元化的生活方式，或許還有一定的發(fā)展空間。

　　北京商業(yè)經濟學會秘書長賴陽則指出，現(xiàn)在市場上一些設計師原創(chuàng)的新奇特、精選的、個性化的品牌產品其實很受歡迎，但是對于設計師品牌集合店這種形式來說，實際上面臨很大的經營風險和難度，需要買手團隊對市場有足夠的判斷，因為貨品更新率很快，如果經營不好的話，就會產生很高的壓貨風險，導致虧損。