11.8萬會(huì)員貢獻(xiàn)14億零售額的江南布衣，下半年只做三件事兒!

作為內(nèi)地設(shè)計(jì)師品牌代表的江南布衣有限公司（以下簡稱“江南布衣”），9月18日下午發(fā)布截止6月30日止的2017財(cái)年業(yè)績報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入23.32億元人民幣，與上年同期相比增長22.6%，毛利收入14.75億元人民幣，與上年同期相比增長23.87%，毛利率達(dá)63.2%，與上年同期相比增長62.6%，歸屬于母公司所有人的凈利潤3.32億元人民幣，與上年同期相比增長38.5%。

東吳證券分析師馬莉表示，就渠道收入來看，江南布衣2017財(cái)年線下收入同比提升超過20%，門店數(shù)量相較去年同期也有超過20%的提升。在門店數(shù)量的快速擴(kuò)張下，公司終端可比同店依舊保持著8%的增長，此外，江南布衣線上渠道在收入持續(xù)保持高速增長的情況下，新品比例也有明顯提升，觀察來看，江南布衣線上渠道的快速發(fā)展也符合目前行業(yè)整體線上銷售勢頭良好的情況。

馬莉認(rèn)為，粉絲粘性的持續(xù)提升表現(xiàn)出江南布衣作為設(shè)計(jì)師品牌的核心競爭力依舊明顯，預(yù)計(jì)在當(dāng)下服裝消費(fèi)個(gè)性化趨勢明顯的情況下，江南布衣獨(dú)特的風(fēng)格以及其在互聯(lián)網(wǎng)上成功的營銷使其在會(huì)員人數(shù)及會(huì)員購買金額上持續(xù)保持迅速的提升。

在馬莉看來，對于江南布衣這樣以小眾獨(dú)特風(fēng)格為主要產(chǎn)品的公司，其核心粉絲的忠誠性是其業(yè)績穩(wěn)定的最大保障；從目前數(shù)據(jù)看，公司獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格正在不斷獲得新的受眾人群，為未來的收入帶來了一定保障。

與其他女裝品牌不同，江南布衣的多品牌策略側(cè)重于在相同產(chǎn)品風(fēng)格下的品類擴(kuò)張，旗下男裝品牌速寫（CROQUIS）、童裝品牌jnbybyJNBY均在2017財(cái)年保持快速增長，而成為亮點(diǎn)的是還是江南布衣的主品牌JNBY，在收入規(guī)模已經(jīng)達(dá)到12億的情況下主品牌在2017財(cái)年獲得了超過14%的收入增長，略超預(yù)期，其加速增長說明也表明江南布衣主品牌尚未達(dá)到市場擔(dān)心的天花板。

而江南布衣也表示，公司的毛利由2016財(cái)年人民幣11.90億元增加至2017財(cái)年的人民幣14.74億元，增長23.9%，主要由于公司零售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展及零售店鋪可比同店的上升。而整體毛利率的提升則主要由于CROQUIS(速寫)及l(fā)ess品牌產(chǎn)品銷量不斷增加且其毛利率普遍較高，以及在線渠道的新品銷售銷量不斷增加且其毛利率普遍較高。

報(bào)告期內(nèi)，江南布衣在全球經(jīng)營的實(shí)體零售店總數(shù)由上年同期的的1316家增加至2017年6月30日的1591家，其中，海外經(jīng)銷點(diǎn)達(dá)39個(gè)。

上半年，江南布衣會(huì)員體系及同店收入繼續(xù)快速增長，報(bào)告期內(nèi)，公司擁有會(huì)員賬戶超過200萬個(gè)，與上年同期相比增長66%，其中，微信賬戶數(shù)高達(dá)150萬個(gè)，公司表示，報(bào)告期內(nèi)，會(huì)員所貢獻(xiàn)的零售額占零售總額的62.6%，公司的活躍會(huì)員賬戶數(shù)目超26萬個(gè)，而2017財(cái)年購買總額超過人民幣5000元的會(huì)員賬戶數(shù)目也達(dá)到1180個(gè)，其消費(fèi)零售額合計(jì)達(dá)到人民幣14億元。

江南布衣解釋稱，受運(yùn)營效率的提升帶動(dòng)了業(yè)績的快速增長并超過收入增速，其原因也在于旗下產(chǎn)品簡潔大方的設(shè)計(jì)理念吸引了眾多粉絲，加之粉絲粘性的持續(xù)提升表現(xiàn)出江南布衣作為設(shè)計(jì)師品牌的核心競爭力依舊明顯。尤其是在當(dāng)下服裝消費(fèi)日趨個(gè)性化趨勢明顯的情況下，江南布衣獨(dú)特的風(fēng)格以及其在互聯(lián)網(wǎng)上成功的營銷使得會(huì)員人數(shù)及會(huì)員購買金額上持續(xù)保持迅速的提升，

馬莉則認(rèn)為，作為我國首家上市的設(shè)計(jì)師品牌，江南布衣與其他商業(yè)化女裝最大的不同在于其產(chǎn)品的鮮明設(shè)計(jì)特色，而江南布衣的設(shè)計(jì)師的品牌特色使核心用戶粘性極高成為了品牌最大特點(diǎn)，財(cái)報(bào)顯示，公司會(huì)員消費(fèi)占總收入到比達(dá)到63.6%。由于公司產(chǎn)品的鮮明風(fēng)格，其活躍用戶數(shù)由2014年中的8.6萬人，迅速上升至2016年底的23萬人；會(huì)員消費(fèi)占到公司總收入的的63.6%。2016年購買總額商品超過5000元的會(huì)員已達(dá)到11.3萬人，其所貢獻(xiàn)的零售收入達(dá)到13.3億（2015/7/1~2016/6/30該數(shù)字為10.8億），穩(wěn)定的會(huì)員消費(fèi)為公司業(yè)績提供了最堅(jiān)實(shí)的保障。

馬莉表示，鮮明而擁有一貫性的品牌風(fēng)格的確能夠帶來喜愛和接收該風(fēng)格消費(fèi)者的持續(xù)青睞，但當(dāng)品牌希望通過拓展副牌等方式在保持自身鮮明風(fēng)格的同時(shí)拓寬受眾范圍時(shí)，有效的品牌協(xié)同、良好的成本及費(fèi)用控制對品牌來說至關(guān)重要。此外，結(jié)合自身優(yōu)異控費(fèi)，使得江南布衣公司在收入迅速增長、多品牌持續(xù)培育的背景下保持了業(yè)績的穩(wěn)步上行。

江南布衣董事局主席吳健則強(qiáng)調(diào)，公司將繼續(xù)以粉絲為核心，根據(jù)統(tǒng)一品牌理念不斷擴(kuò)大及多元化自身產(chǎn)品供應(yīng)及品牌組合，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)，不斷完善全渠道互動(dòng)平臺(tái)，持續(xù)不斷地為不同年齡層的粉絲創(chuàng)造及提供服務(wù)的場景，且逐漸創(chuàng)建一種可以滿足我們的粉絲在不同生活階段需求的生活方式生態(tài)圈。

江南布衣表示，隨著追求生活品味的人群快速增長，個(gè)性化和時(shí)尚產(chǎn)品的需求不斷上升，消費(fèi)者越趨尋求能代表其個(gè)性的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師品牌細(xì)分化市場潛力巨大。受益于消費(fèi)升級(jí)，作為中國領(lǐng)先設(shè)計(jì)師品牌時(shí)尚集團(tuán)，公司將繼續(xù)維持及鞏固自身作為中國領(lǐng)先設(shè)計(jì)師品牌時(shí)尚集團(tuán)地位制定的各項(xiàng)策略，主要包括：

通過進(jìn)一步提高設(shè)計(jì)能力及品牌知名度，擴(kuò)大及多元化產(chǎn)品及品牌組合；

•運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)，進(jìn)一步增強(qiáng)我們的零售網(wǎng)絡(luò)及優(yōu)化我們的全渠道互動(dòng)平臺(tái)；

•提升粉絲體驗(yàn)以提高可比同店增長。