11.8萬會員貢獻14億零售額的江南布衣，下半年只做三件事兒!

作為內地設計師品牌代表的江南布衣有限公司（以下簡稱“江南布衣”），9月18日下午發(fā)布截止6月30日止的2017財年業(yè)績報告，數(shù)據(jù)顯示，報告期內，公司實現(xiàn)營業(yè)收入23.32億元人民幣，與上年同期相比增長22.6%，毛利收入14.75億元人民幣，與上年同期相比增長23.87%，毛利率達63.2%，與上年同期相比增長62.6%，歸屬于母公司所有人的凈利潤3.32億元人民幣，與上年同期相比增長38.5%。

東吳證券分析師馬莉表示，就渠道收入來看，江南布衣2017財年線下收入同比提升超過20%，門店數(shù)量相較去年同期也有超過20%的提升。在門店數(shù)量的快速擴張下，公司終端可比同店依舊保持著8%的增長，此外，江南布衣線上渠道在收入持續(xù)保持高速增長的情況下，新品比例也有明顯提升，觀察來看，江南布衣線上渠道的快速發(fā)展也符合目前行業(yè)整體線上銷售勢頭良好的情況。

馬莉認為，粉絲粘性的持續(xù)提升表現(xiàn)出江南布衣作為設計師品牌的核心競爭力依舊明顯，預計在當下服裝消費個性化趨勢明顯的情況下，江南布衣獨特的風格以及其在互聯(lián)網(wǎng)上成功的營銷使其在會員人數(shù)及會員購買金額上持續(xù)保持迅速的提升。

在馬莉看來，對于江南布衣這樣以小眾獨特風格為主要產品的公司，其核心粉絲的忠誠性是其業(yè)績穩(wěn)定的最大保障；從目前數(shù)據(jù)看，公司獨特的設計風格正在不斷獲得新的受眾人群，為未來的收入帶來了一定保障。

與其他女裝品牌不同，江南布衣的多品牌策略側重于在相同產品風格下的品類擴張，旗下男裝品牌速寫（CROQUIS）、童裝品牌jnbybyJNBY均在2017財年保持快速增長，而成為亮點的是還是江南布衣的主品牌JNBY，在收入規(guī)模已經達到12億的情況下主品牌在2017財年獲得了超過14%的收入增長，略超預期，其加速增長說明也表明江南布衣主品牌尚未達到市場擔心的天花板。

而江南布衣也表示，公司的毛利由2016財年人民幣11.90億元增加至2017財年的人民幣14.74億元，增長23.9%，主要由于公司零售網(wǎng)絡的擴展及零售店鋪可比同店的上升。而整體毛利率的提升則主要由于CROQUIS(速寫)及l(fā)ess品牌產品銷量不斷增加且其毛利率普遍較高，以及在線渠道的新品銷售銷量不斷增加且其毛利率普遍較高。

報告期內，江南布衣在全球經營的實體零售店總數(shù)由上年同期的的1316家增加至2017年6月30日的1591家，其中，海外經銷點達39個。

上半年，江南布衣會員體系及同店收入繼續(xù)快速增長，報告期內，公司擁有會員賬戶超過200萬個，與上年同期相比增長66%，其中，微信賬戶數(shù)高達150萬個，公司表示，報告期內，會員所貢獻的零售額占零售總額的62.6%，公司的活躍會員賬戶數(shù)目超26萬個，而2017財年購買總額超過人民幣5000元的會員賬戶數(shù)目也達到1180個，其消費零售額合計達到人民幣14億元。

江南布衣解釋稱，受運營效率的提升帶動了業(yè)績的快速增長并超過收入增速，其原因也在于旗下產品簡潔大方的設計理念吸引了眾多粉絲，加之粉絲粘性的持續(xù)提升表現(xiàn)出江南布衣作為設計師品牌的核心競爭力依舊明顯。尤其是在當下服裝消費日趨個性化趨勢明顯的情況下，江南布衣獨特的風格以及其在互聯(lián)網(wǎng)上成功的營銷使得會員人數(shù)及會員購買金額上持續(xù)保持迅速的提升，

馬莉則認為，作為我國首家上市的設計師品牌，江南布衣與其他商業(yè)化女裝最大的不同在于其產品的鮮明設計特色，而江南布衣的設計師的品牌特色使核心用戶粘性極高成為了品牌最大特點，財報顯示，公司會員消費占總收入到比達到63.6%。由于公司產品的鮮明風格，其活躍用戶數(shù)由2014年中的8.6萬人，迅速上升至2016年底的23萬人；會員消費占到公司總收入的的63.6%。2016年購買總額商品超過5000元的會員已達到11.3萬人，其所貢獻的零售收入達到13.3億（2015/7/1~2016/6/30該數(shù)字為10.8億），穩(wěn)定的會員消費為公司業(yè)績提供了最堅實的保障。

馬莉表示，鮮明而擁有一貫性的品牌風格的確能夠帶來喜愛和接收該風格消費者的持續(xù)青睞，但當品牌希望通過拓展副牌等方式在保持自身鮮明風格的同時拓寬受眾范圍時，有效的品牌協(xié)同、良好的成本及費用控制對品牌來說至關重要。此外，結合自身優(yōu)異控費，使得江南布衣公司在收入迅速增長、多品牌持續(xù)培育的背景下保持了業(yè)績的穩(wěn)步上行。

江南布衣董事局主席吳健則強調，公司將繼續(xù)以粉絲為核心，根據(jù)統(tǒng)一品牌理念不斷擴大及多元化自身產品供應及品牌組合，充分運用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術，不斷完善全渠道互動平臺，持續(xù)不斷地為不同年齡層的粉絲創(chuàng)造及提供服務的場景，且逐漸創(chuàng)建一種可以滿足我們的粉絲在不同生活階段需求的生活方式生態(tài)圈。

江南布衣表示，隨著追求生活品味的人群快速增長，個性化和時尚產品的需求不斷上升，消費者越趨尋求能代表其個性的產品，設計師品牌細分化市場潛力巨大。受益于消費升級，作為中國領先設計師品牌時尚集團，公司將繼續(xù)維持及鞏固自身作為中國領先設計師品牌時尚集團地位制定的各項策略，主要包括：

通過進一步提高設計能力及品牌知名度，擴大及多元化產品及品牌組合；

•運用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術，進一步增強我們的零售網(wǎng)絡及優(yōu)化我們的全渠道互動平臺；

•提升粉絲體驗以提高可比同店增長。