國(guó)產(chǎn)女裝正在崛起，男裝呢？獨(dú)家專(zhuān)訪太平鳥(niǎo)董事長(zhǎng)及男裝總經(jīng)理

轉(zhuǎn)型之路注定艱難，太平鳥(niǎo)董事長(zhǎng)張江平?jīng)Q心堅(jiān)定，“我們將原有的消費(fèi)群體拒之門(mén)外，除非他們跟著我們轉(zhuǎn)變�！眻D為太平鳥(niǎo)旗下男裝品牌PEACEBIRD MEN轉(zhuǎn)型十周年大秀現(xiàn)場(chǎng)

時(shí)尚頭條網(wǎng)發(fā)自上海的報(bào)道：國(guó)內(nèi)服飾品牌正在進(jìn)行聲勢(shì)浩大的整體轉(zhuǎn)型和升級(jí)。相較于正在崛起的女裝品牌，本土男裝品牌市場(chǎng)仍具很大的發(fā)展?jié)摿�，正引起著各大服飾集團(tuán)的重點(diǎn)關(guān)注。

早在1995年就布局了男裝市場(chǎng)的寧波太平鳥(niǎo)時(shí)尚服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)太平鳥(niǎo)），如今已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)第二大多品牌服飾集團(tuán)。近兩年，太平鳥(niǎo)服飾憑借積極的年輕化轉(zhuǎn)型舉措獲得業(yè)界的關(guān)注和消費(fèi)者的追捧，該集團(tuán)旗下女裝品牌PEACEBIRD因直接瞄準(zhǔn)95后潛力人群而被視為國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)型最激進(jìn)的品牌。

隨著女裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，品牌矩陣成為國(guó)內(nèi)服飾集團(tuán)的普遍化策略，這些集團(tuán)開(kāi)始將注意力投向競(jìng)爭(zhēng)還不那么激烈但市場(chǎng)潛力巨大的男裝市場(chǎng)。而較早布局該市場(chǎng)的太平鳥(niǎo)正趁此時(shí)機(jī)進(jìn)一步發(fā)揮其先天優(yōu)勢(shì)。

今晚，太平鳥(niǎo)旗下男裝品牌PEACEBIRD MEN在上海余德耀美術(shù)館舉行了PEACEBIRD MEN轉(zhuǎn)型十周年大秀。大秀發(fā)布的新系列將“Work in Progress”作為主題，呈現(xiàn)以西裝和襯衫為核心產(chǎn)品的新系列。

不過(guò)，在空曠的白色主題秀場(chǎng)，最終呈現(xiàn)的并非清一色西裝革履，而是極具街頭運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，但同時(shí)注入正裝元素的男裝系列。拖長(zhǎng)松垮的針織衫、棒球夾克、寬松正裝，迎合了如今國(guó)際男裝品牌的工裝制服趨勢(shì)，為男裝開(kāi)啟了更加舒適的穿著方式。僅從設(shè)計(jì)上來(lái)看，整個(gè)系列都是經(jīng)過(guò)年輕化升級(jí)后的成果，同時(shí)也是向品牌創(chuàng)立初期的經(jīng)典致敬。

圖為太平鳥(niǎo)旗下男裝品牌PEACEBIRD MEN轉(zhuǎn)型十周年大秀現(xiàn)場(chǎng)

十年前，PEACEBIRD MEN定位是制服正裝。一板一眼的正裝風(fēng)格順應(yīng)了當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情，不過(guò)該集團(tuán)董事長(zhǎng)張江平告訴時(shí)尚頭條網(wǎng)，傳統(tǒng)商務(wù)型男裝市場(chǎng)發(fā)展至2008年，其競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，且發(fā)展空間非常有限。從那時(shí)起，PEACEBIRD MEN及時(shí)剎車(chē)，摒棄所有傳統(tǒng)模式，正式開(kāi)啟了轉(zhuǎn)型之路。這條路注定艱難，“我們將原有的消費(fèi)群體拒之門(mén)外，除非他們跟著我們轉(zhuǎn)變。”

男裝市場(chǎng)的蛋糕還很大

中國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)初期為歐美男裝制造業(yè)轉(zhuǎn)移的產(chǎn)物。與中國(guó)服飾品牌的大多數(shù)開(kāi)端一樣，中國(guó)男裝品牌最初靠著加工制造進(jìn)行原始資本積累。也是從那時(shí)起，中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始有了穿著商務(wù)型男裝的習(xí)慣，由此形成了江浙滬地區(qū)的“浙派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，閩東南地區(qū)的“閩派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，以及珠三角男裝產(chǎn)業(yè)集群。其中，浙江寧波等地以生產(chǎn)商務(wù)裝為長(zhǎng)。

位于寧波的太平鳥(niǎo)服飾正是在這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中開(kāi)始布局男裝市場(chǎng)。PEACEBIRD MEN總經(jīng)理王明峰表示，PEACEBIRD MEN實(shí)際上創(chuàng)立于1995年，是太平鳥(niǎo)的核心品牌之一，在2008年決心轉(zhuǎn)型之后，集團(tuán)舍棄原有的市場(chǎng)根基，重新成立PEACEBIRD MEN，轉(zhuǎn)向85、90后等更加具有生命力的年輕消費(fèi)群體，為品牌注入新的活力。

如今的PEACEBIRD MEN，在年輕團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，以青年亞文化為線索，不僅為品牌注入年輕時(shí)髦態(tài)度，更通過(guò)一系列跨界合作，重新定義了PEACEBIRD MEN的時(shí)尚潮流。目前該品牌主要消費(fèi)群體為25至30歲的都市男性，分別擁有Collection、Casual系列。

圖為出席大秀的李宇春

PEACEBIRD MEN近年來(lái)業(yè)績(jī)持續(xù)獲得高速增長(zhǎng)，早在2015年就已進(jìn)入20億元俱樂(lè)部。據(jù)太平鳥(niǎo)招股書(shū)及財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2013年末、2014年末、2015年末及2016年末，PEACEBIRD MEN門(mén)店數(shù)量分別為950、1089、1139和1196家，2013年、2014年、2015年及2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別14.4億元、18億元、20.8億元和22.6億元。

目前，中國(guó)男裝行業(yè)已經(jīng)步入以品牌競(jìng)爭(zhēng)為核心的時(shí)代，男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者一樣，在選擇服裝時(shí)更加看重品牌的時(shí)尚品位和品牌訴求。有分析指，未來(lái)男裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)將主要向?qū)嵱眯�、品質(zhì)和個(gè)性化這三個(gè)方向延伸。

圖為太平鳥(niǎo)董事長(zhǎng)張江平和PEACEBIRD MEN總經(jīng)理王明峰接受時(shí)尚頭條網(wǎng)專(zhuān)訪

時(shí)尚頭條網(wǎng)：面對(duì)女裝市場(chǎng)和男裝市場(chǎng)，太平鳥(niǎo)的戰(zhàn)略有什么區(qū)別？

張江平：對(duì)于年輕化的追求，我認(rèn)為其實(shí)每代人都差不多，無(wú)論是男裝還是女裝，這一代的消費(fèi)者和下一代的消費(fèi)者都在追逐新的潮流，新的方向，所以太平鳥(niǎo)男女裝的轉(zhuǎn)型基本都是同步的，我們整個(gè)集團(tuán)都是有步驟、有計(jì)劃地轉(zhuǎn)型和升級(jí)，在做一些符合當(dāng)代、走在前端的年輕人的時(shí)尚產(chǎn)品，這是我們非常重要的一個(gè)共同的目標(biāo)。

時(shí)尚頭條網(wǎng)：最近很多國(guó)內(nèi)品牌在布局男裝市場(chǎng)，您怎么看待這個(gè)現(xiàn)象？您認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)的前景如何？

王明峰：如果站在更高的層面來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為現(xiàn)在的男裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)不如女裝市場(chǎng)激烈。在中國(guó)，女性服裝市場(chǎng)發(fā)展的程度其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性服裝市場(chǎng)。最明顯的一個(gè)現(xiàn)象就是，當(dāng)你走進(jìn)一個(gè)百貨，基本都是兩層樓給女裝，一層樓給男裝，甚至這一層還會(huì)分一半給運(yùn)動(dòng)品牌，可見(jiàn)中國(guó)的男裝市場(chǎng)還有很大的潛力和空間等待我們?nèi)ネ诰颉?/p>

所以，現(xiàn)在越來(lái)越多的服裝品牌愿意去投資和開(kāi)發(fā)男裝領(lǐng)域，這對(duì)于PEACEBIRD MEN而言是一件好事。俗話說(shuō)得好，一個(gè)品牌成不了市場(chǎng)，一百個(gè)品牌才叫市場(chǎng)，因此我作為這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，歡迎更多的國(guó)內(nèi)男裝品牌出現(xiàn)，只有這樣才能形成市場(chǎng)。

張江平：有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有進(jìn)步，守著已有的成果是沒(méi)有未來(lái)的，太平鳥(niǎo)一直以來(lái)堅(jiān)持的DNA是“不創(chuàng)新，就等死”，這也是太平鳥(niǎo)能夠一直跟隨時(shí)代前進(jìn)、不斷發(fā)展的關(guān)鍵因素。所以現(xiàn)在的PEACEBIRD MEN和十年前的PEACEBIRD MEN會(huì)發(fā)現(xiàn)很大的不同，如今又是一個(gè)十年的節(jié)點(diǎn)，我們會(huì)繼續(xù)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步地去創(chuàng)新，維持品牌源源不斷的生命力。

更重要的是，我們不僅僅是產(chǎn)品更迭、整個(gè)品牌也在轉(zhuǎn)變，包括背后的營(yíng)銷(xiāo)觀念、渠道和模式也在不斷升級(jí)。這就會(huì)形成一種聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，協(xié)助集團(tuán)整體向前發(fā)展。所以當(dāng)下太平鳥(niǎo)仍然能夠保持著行業(yè)中的領(lǐng)先地位，是因?yàn)槲覀儚膩?lái)沒(méi)有忘記本質(zhì)，一直在引領(lǐng)著整個(gè)中國(guó)服飾行業(yè)前進(jìn)。

全面年輕化 國(guó)內(nèi)男裝正迎來(lái)革新節(jié)點(diǎn)

年輕化是當(dāng)前全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)不言自明的未來(lái)趨勢(shì)。從逆勢(shì)成長(zhǎng)的Gucci、隨著新任創(chuàng)意總監(jiān)步入新篇章的Dior，到潮流文化先鋒Supreme，以及小眾文藝的Mansur Gavriel，設(shè)計(jì)的目標(biāo)群體都在向年輕化轉(zhuǎn)移，甚至自誕生起就主打青年文化旗號(hào)。而在國(guó)內(nèi)，最強(qiáng)調(diào)年輕化的不是新興品牌，反而是消費(fèi)者早已熟悉的太平鳥(niǎo)。

對(duì)于PEACEBIRD MEN年輕化的決定，王明峰表示，2008年的金融危機(jī)對(duì)于品牌既是一個(gè)挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)大環(huán)境處于一個(gè)新老消費(fèi)人群交替的關(guān)鍵時(shí)期，也是一個(gè)發(fā)現(xiàn)新興市場(chǎng)、鎖定新興人群的最佳時(shí)機(jī)。從最初的70、80后，到2008年的85、90后，再到現(xiàn)在的90、95后，PEACEBIRD MEN在年輕化的每一步總是搶占先機(jī)的探路者。

時(shí)尚頭條網(wǎng)：年輕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，太平鳥(niǎo)將如何體現(xiàn)旗下品牌的差異性？

張江平：其實(shí)我們旗下的太平鳥(niǎo)女裝和男裝在年齡定位上差不多，都是27、28歲之間的核心消費(fèi)者，所以在這兩個(gè)品牌之間我們年輕化的步調(diào)是基本一致的。同時(shí)，我們還擁有其它三個(gè)品牌針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，這些品牌會(huì)針對(duì)不同的階層、年齡段進(jìn)一步去區(qū)分，進(jìn)行差異化。

時(shí)尚頭條網(wǎng)：年輕化已成為時(shí)尚行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)，太平鳥(niǎo)也在積極向年輕化轉(zhuǎn)變，但直接瞄準(zhǔn)95后市場(chǎng)，不怕失去原有客群?jiǎn)幔咳绾螒?yīng)對(duì)？

王明峰：這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，品牌就像一個(gè)容器，消費(fèi)者有進(jìn)有出，雖然說(shuō)我們今天談?wù)?5后，大家感覺(jué)很超前，但其實(shí)也不超前了，95后今年虛歲也23歲了，這個(gè)群體很快就會(huì)變成消費(fèi)主力。所以作為一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，我們不光是要看當(dāng)下現(xiàn)在，更重要的是著眼于未來(lái)。所以擁抱95后，是一個(gè)想擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的品牌所必須要去做的，等到這部分消費(fèi)群體真的成為市場(chǎng)主力的時(shí)候再去做，就晚了。

至于原有的客群，我認(rèn)為對(duì)于人的需求來(lái)說(shuō)，很難簡(jiǎn)單地通過(guò)年齡來(lái)區(qū)分，就像董事長(zhǎng)所說(shuō)，每個(gè)人對(duì)于時(shí)尚的熱愛(ài)、追求都是共通的，也許在某一個(gè)階段內(nèi)追求的東西會(huì)不一樣，所以太平鳥(niǎo)所要做的是在對(duì)的節(jié)點(diǎn)為消費(fèi)者提供最適合的選擇，我們會(huì)去研究消費(fèi)者不同年齡階層之間的獨(dú)特的需求和喜歡的生活方式，但也不至于夸大到90后和95后是截然不同的兩個(gè)消費(fèi)群體，這是不可能的。

張江平：實(shí)際上，PEACEBIRD MEN最初創(chuàng)立于1996年，原來(lái)主要做的是襯衫、西服等比較傳統(tǒng)商務(wù)型的男裝。但到了2008年，我們意識(shí)到這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，且發(fā)展空間非常有限，所以我們及時(shí)剎車(chē)，下定決心摒棄原有的傳統(tǒng)模式，將原有的消費(fèi)群體拒之門(mén)外，除非他們跟著我們轉(zhuǎn)變。

為了更徹底地轉(zhuǎn)變，我們啟用了全新的年輕的團(tuán)隊(duì)，王明峰當(dāng)年27歲，歸根結(jié)底，我們敢于摒棄原有的根基是因?yàn)槲覀冇凶銐虻淖孕排c魄力，王明峰也是因?yàn)橛凶銐虻挠職獠拍軌蛟?7歲的時(shí)候接過(guò)重整PEACEBIRD MEN的這個(gè)重任。在這個(gè)全新的、年輕的并且有能力的團(tuán)隊(duì)的努力下，PEACEBIRD MEN這個(gè)引領(lǐng)時(shí)尚、讓人眼前一亮的品牌就此誕生。所以，2008年對(duì)于PEACEBIRD MEN是一個(gè)重生的節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)在又是一個(gè)新的十年，PEACEBIRD MEN也會(huì)有一個(gè)全新的飛躍。

時(shí)尚頭條網(wǎng)：請(qǐng)問(wèn)品牌風(fēng)格在向年輕人靠攏的過(guò)程中，遇到的最大挑戰(zhàn)是什么，如何說(shuō)服二三線城市經(jīng)銷(xiāo)商相信品牌對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判？因?yàn)槠放菩蜗笊��?jí)需要經(jīng)銷(xiāo)商的理解與配合，若他們不配合該如何應(yīng)對(duì)？將如何留住原有的消費(fèi)群體？

王明峰：其實(shí)這個(gè)問(wèn)題是存在的，但影響并沒(méi)有那么大，畢竟太平鳥(niǎo)在時(shí)尚服飾領(lǐng)域已經(jīng)摸爬滾打了20多年，在消費(fèi)者、市場(chǎng)趨勢(shì)判斷等方面都有自己的經(jīng)驗(yàn)與積累，所以對(duì)市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確預(yù)判可以說(shuō)是我們的核心優(yōu)勢(shì)之一。

而從地域上來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)幅員遼闊，所以在中國(guó)大部分的品牌都會(huì)代理制，地域天氣、文化差異巨大，所以我們和董事長(zhǎng)一直堅(jiān)持的一點(diǎn)是，在每個(gè)地方都必須有自己的陣地，不會(huì)過(guò)度去依賴(lài)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，目前我們有50%的門(mén)店是自營(yíng)的，就是不靠折扣來(lái)刺激增長(zhǎng)，而是以我們自己的初衷去在各個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行布局。所以在我們看來(lái)，代理商既然選擇了我們，就要接受我們品牌的理念、文化和內(nèi)容，在這一點(diǎn)上代理商與我們是一種協(xié)同關(guān)系，而不是對(duì)立，所以這個(gè)問(wèn)題并不難解決。

沒(méi)有一個(gè)品牌可以永遠(yuǎn)常青，品牌矩陣將成為重要戰(zhàn)略

如今，多品牌矩陣已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服飾集團(tuán)的通行策略，太平鳥(niǎo)也不例外。在過(guò)去20年中，旗下5個(gè)品牌已形成一個(gè)多年齡層、全品類(lèi)的穩(wěn)健階梯，在集團(tuán)內(nèi)形成了一個(gè)可循環(huán)的生態(tài)鏈。

此外，張江平對(duì)時(shí)尚頭條網(wǎng)表示，集團(tuán)未來(lái)拓展家居和內(nèi)衣市場(chǎng)，但定位將繼續(xù)堅(jiān)持大眾時(shí)尚，高端或者輕奢類(lèi)暫不考慮，因?yàn)楹笳卟皇翘�平鳥(niǎo)的優(yōu)勢(shì)。

時(shí)尚頭條網(wǎng)：旗下?lián)碛?個(gè)品牌的太平鳥(niǎo)已形成了核心品牌、新興品牌、初創(chuàng)品牌三個(gè)不同發(fā)展梯度、結(jié)構(gòu)合理的品牌組合，具備滾動(dòng)式發(fā)展的潛力和優(yōu)勢(shì)，未來(lái)是否還有新的并購(gòu)計(jì)劃？ 

張江平：說(shuō)實(shí)話，收購(gòu)新的品牌是我們一直以來(lái)都有的計(jì)劃，也可以說(shuō)是我們的夢(mèng)想。但事實(shí)是，你要買(mǎi)下一個(gè)品牌很容易，但要持續(xù)地培養(yǎng)它長(zhǎng)大很難。中國(guó)并不缺少可以收購(gòu)或者并購(gòu)的品牌，但論有發(fā)展?jié)摿�和空間的其實(shí)并沒(méi)有太多。所以我們?cè)谙露�決心收購(gòu)某個(gè)品牌前，自己要先想明白，要準(zhǔn)備好。

所以比起收購(gòu)，太平鳥(niǎo)現(xiàn)在更多的是聚焦在能做品牌人才的招募和培養(yǎng)上，同時(shí)還要把現(xiàn)有品牌的根基打得更加扎實(shí)。到PEACEBIRD MEN做得更加領(lǐng)先、基礎(chǔ)更穩(wěn)的時(shí)候，再去培養(yǎng)、孵化新的品牌。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)上市公司來(lái)說(shuō)，我們并不缺錢(qián)，從渠道來(lái)說(shuō)，太平鳥(niǎo)目前在全國(guó)范圍內(nèi)有4000多家店，拿出10%的份額來(lái)扶植新品牌不是問(wèn)題，但人才因素很關(guān)鍵。

但有一點(diǎn)，我們要么不收購(gòu)，要收購(gòu)的話肯定是要有影響力的品牌，我們不會(huì)做和現(xiàn)有品牌同一類(lèi)或者比我們差的品牌，因?yàn)闆](méi)有必要。

時(shí)尚頭條網(wǎng)：現(xiàn)在太平鳥(niǎo)有男裝、女裝和童裝三大品類(lèi)，未來(lái)會(huì)不會(huì)考慮進(jìn)軍新的領(lǐng)域呢？例如彩妝、家居等。

張江平：我認(rèn)為包括家居，另外一個(gè)是內(nèi)衣市場(chǎng)，中國(guó)在這個(gè)方面的市場(chǎng)還是有著很大的空白，還有就是運(yùn)動(dòng)時(shí)尚類(lèi)也是我們接下來(lái)會(huì)考慮的，因?yàn)槎己蜁r(shí)尚相關(guān)。太平鳥(niǎo)會(huì)在時(shí)尚這個(gè)大平臺(tái)的基礎(chǔ)上來(lái)選擇擴(kuò)張的方向，也就是市場(chǎng)面比較廣的，而不是高端或者輕奢類(lèi)的，因?yàn)檫@不是我們的強(qiáng)項(xiàng)。

3年目標(biāo)200億 

不久前，張江平宣布聯(lián)手天貓進(jìn)行新零售戰(zhàn)略合作，并且高調(diào)宣布3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)200億元銷(xiāo)售。有分析認(rèn)為，此次太平鳥(niǎo)與天貓的合作顯示出太平鳥(niǎo)對(duì)于線上市場(chǎng)和海外市場(chǎng)的更大野心。而已經(jīng)在A股上市的太平鳥(niǎo)距離超越海瀾之家成為第一大服飾集團(tuán)只有一步之遙。

時(shí)尚頭條網(wǎng)：最近太平鳥(niǎo)聯(lián)手天貓進(jìn)行新零售戰(zhàn)略合作，劍指銷(xiāo)售額在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)200億元的新聞成為業(yè)界熱議話題，請(qǐng)問(wèn)太平鳥(niǎo)將通過(guò)什么具體的舉措來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？

張江平：在這次“出海計(jì)劃”中，我們是主力，會(huì)先對(duì)海外的華人發(fā)力，因?yàn)樘�平鳥(niǎo)的產(chǎn)品，無(wú)論是版型還是風(fēng)格，包括流行趨勢(shì)，在華人消費(fèi)者中還是很受歡迎的，所以我們會(huì)以這個(gè)為缺口打入海外市場(chǎng)。

其次，就是阿里巴巴擁有非常完整高效的物流體系，這樣我們面向海外的銷(xiāo)售成本、物流成本會(huì)下降，這樣我們走出去的利潤(rùn)空間會(huì)更大。

第三個(gè)是利用阿里巴巴在海外的支付網(wǎng)絡(luò)，如果是太平鳥(niǎo)自己進(jìn)軍海外，海外的運(yùn)營(yíng)包括支付將是難題，但現(xiàn)在有了阿里巴巴支付寶的支持，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解。

時(shí)尚頭條網(wǎng)：現(xiàn)在距離太平鳥(niǎo)上市已經(jīng)將近一年的時(shí)間，請(qǐng)問(wèn)上市前和上市后對(duì)于太平鳥(niǎo)整體發(fā)展來(lái)說(shuō)發(fā)生了什么變化嗎？

張江平：其實(shí)上市對(duì)我們而言，只是在整體運(yùn)營(yíng)和資源整合上更加規(guī)范，以及在社會(huì)上、業(yè)內(nèi)的知名度進(jìn)一步提升，但具體到內(nèi)部，我們還是按照原先既定的模式和路線，按部就班地發(fā)展，沒(méi)有因?yàn)闃I(yè)績(jī)問(wèn)題而影響我們的決策。

時(shí)尚頭條網(wǎng)：太平鳥(niǎo)在中國(guó)市場(chǎng)是否還有滲透空間？是否有海外擴(kuò)張計(jì)劃？

張江平：雖然太平鳥(niǎo)在中國(guó)已經(jīng)有4000多家店，但我們旗下有5個(gè)品牌，平均下來(lái)就是每個(gè)品牌1000家店左右，這對(duì)于擁有2000多個(gè)縣鎮(zhèn)城市的中國(guó)來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，目前太平鳥(niǎo)主要是在沿海和長(zhǎng)江沿岸的發(fā)展地區(qū)做得比較成功，但在大部分地區(qū)還是做得不夠好，會(huì)未來(lái)我們一步步地按照5年、10年和20年的規(guī)劃去逐漸開(kāi)發(fā)，所以說(shuō)太平鳥(niǎo)在中國(guó)還有很大的可持續(xù)發(fā)展空間。

至于海外市場(chǎng)，我們最初的計(jì)劃是大概5年以后開(kāi)始在海外開(kāi)設(shè)旗下品牌的實(shí)體門(mén)店，但現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的時(shí)間和空間已經(jīng)改變，所以我們的空中部隊(duì)會(huì)先出去，即線上業(yè)務(wù)。

未來(lái)我們會(huì)與阿里巴巴的天貓一起達(dá)成一個(gè)“出海計(jì)劃”，讓中國(guó)的品牌更高更迅速地走向國(guó)際市場(chǎng)。在今年雙11以前，天貓會(huì)正式發(fā)布這個(gè)“出海計(jì)劃”，而在這個(gè)計(jì)劃中太平鳥(niǎo)扮演著非常重要的角色，是最先殺出去的先頭部隊(duì)。以前海淘是以“淘進(jìn)來(lái)”為主，現(xiàn)在我們要沖出去，打法不一樣，進(jìn)軍海外是所有國(guó)內(nèi)品牌的夢(mèng)想，現(xiàn)在通過(guò)與天貓合作有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，我們非常珍惜。

據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，2017年上半年太平鳥(niǎo)營(yíng)收同比增長(zhǎng)12.7%至28.1億元。收入增長(zhǎng)主要得益于集團(tuán)新興品牌和電商渠道收入同比增長(zhǎng)較快，而凈利潤(rùn)的下滑是由于過(guò)季存貨產(chǎn)生的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備大幅增加所致。其中，核心品牌PEACEBIRD女裝上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)7.4%，有1593家門(mén)店；PEACEBIRD MEN營(yíng)收同比增長(zhǎng)7.6%，有1162家門(mén)店；樂(lè)町營(yíng)收增長(zhǎng)18.7%，有635家門(mén)店；童裝品牌Mini Peace營(yíng)收同比增長(zhǎng)49.8%，共設(shè)675家門(mén)店。

在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的國(guó)內(nèi)服飾市場(chǎng)，有分析人士指出，誰(shuí)能把握矩陣化布局，以及徹底把握年輕消費(fèi)者趨勢(shì)，誰(shuí)就能獲得領(lǐng)先地位�，F(xiàn)在，男裝市場(chǎng)卡位戰(zhàn)已經(jīng)打響。