美邦電商試水再次失敗，帶給服裝業(yè)哪些啟示？

分享到： | | | | 2017-9-9 17:50

近日，美邦2017年上半年財報顯示：公司主營業(yè)務(wù)收入28.67億元，較上年同期下滑5.68%，虧損4475萬元。有意思的是，財報公布后不久，有用戶反映收到有范APP的官方短信，稱：由于內(nèi)部運營調(diào)整，得暫時說：江湖再見了。

由此可見，有范APP已停運，同時也意味著美邦的電商試水再次失敗。那么，這次事件給了服裝業(yè)，乃至整個零售業(yè)哪些啟示？

有范APP的失敗背后，是美邦定位和產(chǎn)品的失誤

2010年底，美邦試水電商業(yè)務(wù)，推出了邦購網(wǎng)。結(jié)果經(jīng)營10個月左右虧了6千多萬，黯然離場。為了挽回頹勢，周成建父子開發(fā)了有范APP，還花高額冠名費在《奇葩說》上打廣告，目的是吸引90后年輕群體。

美邦電商失敗，乃至業(yè)績虧損等困局，與APP的技術(shù)欠火候、缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因等有關(guān)系，但不是主因。最本質(zhì)的原因，其實是美邦的定位和產(chǎn)品出現(xiàn)了偏差。

美邦主打90后，卻沒有真正了解90后。這類人群大多以走上工作崗位，處于打拼和買房車結(jié)婚的階段。反觀美邦的衣服，卻設(shè)計老舊，儼然還是一股子學(xué)生氣息，怎么吸引90后呢？！服裝低齡化，怎么能吸引90后下載并使用APP呢？

小編曾跟一位資深導(dǎo)購聊天，她表示：有時候，衣服賣不出去跟導(dǎo)購關(guān)系不大。你拿一件“小孩”的衣服硬推給上班族是有壓力的，一兩次可以，但絕不會有第三次。

這才是APP難做，主營業(yè)務(wù)收益下滑的根本性原因。這些年，美邦過于關(guān)注電商而忽略了自身產(chǎn)品的設(shè)計和定位，這種戰(zhàn)略一開始就錯了。此次電商失敗，對美邦來說其實是一件好事，收收心回歸服裝本身，尚有重塑輝煌的一天。

那是不是美邦做好服裝定位和設(shè)計就能挽回頹勢呢？

很明顯，也不是！在小編看來，美邦的業(yè)務(wù)太多太雜，男女裝、休閑運動等元素都有，這無疑給美邦打上了太多標(biāo)簽。消費者的心智有限，對于品牌大多只能抓一個點。如果想起美邦，是一大堆的符號，這個品牌是失敗的。

加之，當(dāng)今時代已不是做大餅就能賺錢的時代了，百麗如今的境況就是一個危險的信號。一個品牌誰都能用，那是不可能的，它也絕對做不長久。建議美邦真正去找到適合自己的“細(xì)分”的那個點，其他拖后腿的業(yè)務(wù)一律砍掉！集中優(yōu)勢兵力進軍一個細(xì)分領(lǐng)域。

實際上，國內(nèi)的企業(yè)這些年也越來越細(xì)分化，如海瀾之家定位30歲左右的男性，取得了不錯的成績（近日發(fā)布的2017年半年業(yè)績報告顯示，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入92.53億元，實現(xiàn)凈利潤18.75億元）；為商業(yè)地產(chǎn)和品牌商們搭建高效、可信賴的商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)——鋪天地，由于足夠聚焦，成了國內(nèi)最大的商業(yè)空間共享企業(yè)。

縱觀全局，美邦的電商再次失敗對于其本身來說是一件好事，是該認(rèn)真做產(chǎn)品的時候了，希望美邦能真正找準(zhǔn)自己的定位，并再次贏來輝煌的一天。

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