Saint Laurent入駐京東奢侈品平臺(tái) 下一個(gè)會(huì)是Gucci嗎？

奢侈品牌Gucci母公司開云集團(tuán)正密集試水中國(guó)的電商市場(chǎng)。

隨著中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的體量不斷增大，以及消費(fèi)者購(gòu)物行為逐漸向數(shù)字移動(dòng)端傾斜，奢侈品牌正尋求與中國(guó)消費(fèi)者溝通的正確渠道，而天貓、京東平臺(tái)也在爭(zhēng)相邀請(qǐng)奢侈品牌入駐。

為進(jìn)一步加速在中國(guó)的擴(kuò)張，全球第二大奢侈品集團(tuán)開云旗下法國(guó)奢侈品牌Saint Laurent昨日突然宣布入駐中國(guó)電商巨頭京東旗下奢侈品電商平臺(tái)Toplife，Saint Laurent入駐后，來(lái)自北京、上海、廣州和深圳的消費(fèi)者將可享受京東白手套個(gè)人送貨服務(wù)。

京東集團(tuán)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東表示，Saint Laurent的加入將有助于Toplife更好地發(fā)力奢侈品電商領(lǐng)域，加快實(shí)現(xiàn)Toplife成為中國(guó)消費(fèi)者奢侈品電商購(gòu)物首選平臺(tái)的目標(biāo)。

Toplife由京東于去年10月10日正式推出，該平臺(tái)會(huì)為每個(gè)入駐的品牌量身定制線上官方旗艦店，通過(guò)為品牌搭建獨(dú)立的展示空間，幫助品牌呈現(xiàn)更深度與個(gè)性化的形象。

除Saint Laurent外，現(xiàn)已入駐Toplife的奢侈品牌還包括La Perla、Emporio Armani、Ports 1961、Tod's和Rimowa等。

實(shí)際上，Saint Laurent早在去年8月就已通過(guò)京東入股的Farfetch平臺(tái)試水中國(guó)電商市場(chǎng)。品牌CEO Francesca Bellettini早前坦承，F(xiàn)arfetch與京東的合作很大程度緩解了其對(duì)于中國(guó)假貨問(wèn)題的擔(dān)憂。

Saint Laurent由已故設(shè)計(jì)大師Yves Saint Laurent于1961年創(chuàng)立，后被開云集團(tuán)收購(gòu)。在Francesca Bellettini的帶領(lǐng)下，Saint Laurent革新戰(zhàn)略順利實(shí)施，銷售額連續(xù)6年錄得超過(guò)20%的增長(zhǎng)，目前是開云集團(tuán)僅次于Gucci的第二大支柱奢侈品牌。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在截至9月30日的三個(gè)月內(nèi)，Saint Laurent銷售額增長(zhǎng)22.2%至3.83億歐元。Francesca Bellettini稱按照品牌20%的復(fù)合年增長(zhǎng)率，Saint Laurent年收入有望在2021年前進(jìn)入30億歐元俱樂(lè)部。

圖為目前已登陸Toplife的奢侈和時(shí)尚品牌

有分析指，Saint Laurent已意識(shí)到中國(guó)國(guó)內(nèi)奢侈品市場(chǎng)的重要性超過(guò)了該行業(yè)對(duì)于假貨問(wèn)題的顧慮，而此次與京東的進(jìn)一步合作意味著其對(duì)京東奢侈品平臺(tái)的一種肯定。

為更好地引入奢侈時(shí)尚資源，京東近年來(lái)正在以自己的獨(dú)特方式實(shí)現(xiàn)其時(shí)尚野心，從銷售端的電商，到征戰(zhàn)代表時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)的四大時(shí)裝周和媒體活動(dòng)，再到聯(lián)合設(shè)計(jì)師扶植平臺(tái)，京東時(shí)尚的多個(gè)路徑正在同時(shí)出擊，京東已成為連接海外商品與中國(guó)消費(fèi)者的橋梁。

去年12月18日，京東集團(tuán)宣布將聯(lián)合騰訊控股集團(tuán)以現(xiàn)金形式向唯品會(huì)投資總計(jì)約8.63億美元約合57億人民幣。該交易將在近期完成，屆時(shí)騰訊和京東將分別持有唯品會(huì)7%和5.5%的股份，京東此前持有2.5%的唯品會(huì)股份。

根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，騰訊將在其微信錢包界面給予唯品會(huì)入口。京東也將會(huì)在其手機(jī)APP主界面和微信購(gòu)物一級(jí)入口的主界面接入唯品會(huì)，幫助唯品會(huì)在京東渠道上達(dá)成一定的交易額目標(biāo)。

有分析指，京東此次入股唯品會(huì)的目的是彌補(bǔ)其自身在女性用戶方面的短板。目前，唯品會(huì)80%以上為女性用戶，通過(guò)合作將與京東男性為主的用戶結(jié)構(gòu)形成互補(bǔ)。

值得關(guān)注的是，京東并不是開云集團(tuán)在中國(guó)試水的唯一電商平臺(tái)。

2017年12月16日，Stella McCartney宣布與阿里巴巴旗下的天貓商城合作，上線天貓奢侈品平臺(tái)Tmall Space開設(shè)快閃店。該快閃店以一個(gè)月為期，上線的貨品包括falabella黑鏈?zhǔn)痔岽�等在中�?guó)大陸店鋪買不到的貨品，給天貓奢侈品消費(fèi)者限量限時(shí)尊享，同時(shí)給予超級(jí)會(huì)員“超級(jí)”尊享權(quán)益。

有業(yè)界人士認(rèn)為，開云集團(tuán)與阿里巴巴在經(jīng)過(guò)3年的對(duì)峙后，態(tài)度正逐漸緩和，畢竟擁有5億優(yōu)質(zhì)用戶的天貓商城對(duì)其而言是不可忽視的一塊大蛋糕。

同年7月3日，開云集團(tuán)旗下核心品牌Gucci在品牌中文官網(wǎng)推出線上選購(gòu)服務(wù)，銷售品牌全系列產(chǎn)品，涵蓋手袋、鞋履、成衣、珠寶及家居系列，并于今年初在微信開設(shè)小程序商店以進(jìn)一步貼近中國(guó)消費(fèi)者。

至此，開云集團(tuán)已通過(guò)旗下三個(gè)不同品牌對(duì)中國(guó)各種電商渠道進(jìn)行嘗試，而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全球最大的奢侈品集團(tuán)LVMH同樣在積極擁抱中國(guó)電商市場(chǎng)。

區(qū)別于開云集團(tuán)的均衡布局，自2016年以來(lái)，LVMH便開始為京東最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手馬云站臺(tái)。

2016年9月，LVMH高調(diào)宣布與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，攜旗下奢侈品牌嬌蘭GUERLAIN、玫珂菲Make Up For Ever、絲芙蘭等品牌組團(tuán)開始入駐天貓。2017年8月，歷史上第一次，LVMH旗下核心手袋品牌LOEWE首次在天貓嘗試線上銷售。

LVMH集團(tuán)大中華區(qū)總裁吳越表示，天貓代表著中國(guó)，折射著中國(guó)的進(jìn)步和發(fā)展，已經(jīng)吸引了中國(guó)的時(shí)尚人群，所以奢侈時(shí)尚品牌進(jìn)入天貓理所當(dāng)然。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2017年年底，已有近1400個(gè)法國(guó)品牌入駐天貓，除LVMH外，全球最大的化妝品集團(tuán)歐萊雅也已全面布局天貓。

和開云集團(tuán)一樣，LVMH集團(tuán)旗下核心品牌LV也于去年7月20日正式在中國(guó)官網(wǎng)推出在線選購(gòu)服，銷售品牌全品類商品。

與京東的單獨(dú)開設(shè)一個(gè)專門的奢侈品平臺(tái)不同，天貓選擇利用其大數(shù)據(jù)有針對(duì)性地為有奢侈品消費(fèi)能力的用戶設(shè)立內(nèi)置的奢侈品平臺(tái)Luxury Pavilion。

經(jīng)過(guò)篩選的消費(fèi)者通過(guò)登錄Luxury Pavilion頁(yè)面，便可選購(gòu)Burberry、Hugo boss、La Mer等奢侈品牌產(chǎn)品，繼Armani集團(tuán)全線入駐后，另一意大利奢侈品牌Marni也將加入這一平臺(tái)開設(shè)旗艦店，這意味著天貓?jiān)诩�齊LVMH集團(tuán)旗下五大部門后，基本完成對(duì)意大利奢侈品牌吸引入駐。

不過(guò)，在爭(zhēng)奪奢侈品牌這件事上，天貓有理由感到警惕。

除了京東，騰訊旗下的微信于今年向奢侈時(shí)尚電商市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻。12月29日，微信新版本6.6.0正式上線官方精品店，這是繼小程序之后，又一個(gè)可以連接商家與消費(fèi)者的平臺(tái)。消費(fèi)者通過(guò)點(diǎn)擊微信發(fā)現(xiàn)，選擇搜一搜，輸入品牌名稱，就能看到該品牌的官方精品店、官方公眾號(hào)以及專屬定制等信息。

通過(guò)這一功能，微信為消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)虛擬的購(gòu)物環(huán)境，消費(fèi)者根據(jù)自己需求有針對(duì)性地去搜索想要購(gòu)買的品牌產(chǎn)品。

目前已開通“官方精品店”功能的品牌都是來(lái)自全球的一線品牌。包括有Cartier、Gucci、Lancome、Longchamp、LV、Michael Kors、Montblanc、NIKE、Swarovski、Tiffany和快時(shí)尚ZARA等。

從入駐品牌統(tǒng)計(jì)看，LV和Gucci是首次進(jìn)駐國(guó)內(nèi)第三方平臺(tái)提供在線購(gòu)買服務(wù)，而這些品牌都是天貓和京東一直想爭(zhēng)奪的對(duì)象。

據(jù)德國(guó)媒體統(tǒng)計(jì)，2017年全球奢侈品行業(yè)總銷售額增長(zhǎng)5%至1.2萬(wàn)億歐元，創(chuàng)歷史新記錄，其中三分之一來(lái)自于中國(guó)消費(fèi)者的貢獻(xiàn)，其中中國(guó)內(nèi)地銷售額同比大漲15%至200億歐元。

數(shù)據(jù)還顯示，2017年奢侈品電商渠道銷售額占總銷售額的三分之一。而畢馬威KPMG公司則預(yù)測(cè)到2020年中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的奢侈品銷售將有一半都來(lái)自網(wǎng)絡(luò)銷售。
中國(guó)市場(chǎng)研究集團(tuán)董事總經(jīng)理雷小山去年10月在接受《金融時(shí)報(bào)》采訪時(shí)指出，奢侈品牌要想進(jìn)一步深耕中國(guó)市場(chǎng)，不能只停留在一線城市，電商渠道將有助于它們更好地開發(fā)擁有更大消費(fèi)潛力的二三線城市。

不過(guò)，無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)如何激烈，種種跡象表明奢侈品牌對(duì)中國(guó)電商平臺(tái)的謹(jǐn)慎態(tài)度已逐漸放松，線上銷售已成為各品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要推動(dòng)力。有分析預(yù)計(jì)，今年將有更多奢侈品牌進(jìn)入中國(guó)電商市場(chǎng)。

但LV和Gucci會(huì)登陸天貓或京東嗎，這依然是個(gè)大問(wèn)號(hào)。