堅(jiān)持傳統(tǒng)特色還是迎合潮流趨勢(shì)？ Pandora推出簡(jiǎn)約風(fēng)格的新產(chǎn)品線

為了迎合消費(fèi)者自然簡(jiǎn)約的著裝風(fēng)格，丹麥珠寶制造商 Pandora 最近推出了全新 Reflexion 系列。系列中包括新款手鏈、串飾、項(xiàng)鏈和戒指。

去年 Pandora 每天能賣出20萬(wàn)件串飾，但在上個(gè)季度，部分受到時(shí)尚流行簡(jiǎn)約風(fēng)的影響，消費(fèi)者減少了手鏈上佩戴串飾的數(shù)量，Pandora 的業(yè)績(jī)受到了不小的影響（詳見(jiàn)《華麗志》報(bào)道：丹麥珠寶制造商 Pandora 第二季度銷售額和 EBITDA 利潤(rùn)率均表現(xiàn)不佳，集團(tuán)下調(diào)全年預(yù)期）。由于銷售狀況不佳，Pandora 股票一度大跌，市值蒸發(fā)了25% 之多。原 CEO Colding Friis 也不得不引咎離職。（詳見(jiàn)《華麗志》歷史報(bào)道：人事動(dòng)向丨Pandora 首席執(zhí)行官離職，寺庫(kù)任命新董事會(huì)成員）

Pandora 不止一次承認(rèn)公司產(chǎn)品需要進(jìn)行改革創(chuàng)新，并積極開(kāi)展了為期五年的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。本次推出的全新 Reflexions 系列與此前傳統(tǒng)的串飾和手鏈相比更加小巧可人。Reflexions 系列的所有串飾和手鏈都是偏平的片狀，手鏈根據(jù)材質(zhì)分為銀質(zhì)、Pandora Rose 和 Pandora Shine 三種；串飾內(nèi)部的硅膠部件可以幫助掛飾在手鐲上保持合適的位置。

串飾價(jià)格為30美元至200美元不等。公司表示，Reflexions 系列延續(xù)了品牌的 DNA，高超的制作工藝、平易近人的價(jià)格和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，將為公司吸引更多偏好簡(jiǎn)約風(fēng)格的消費(fèi)者。在2018年內(nèi)，Reflexions 系列將會(huì)推出60款新品。

Pandora 的首席創(chuàng)意官 Stephen Fairchild 已經(jīng)在 Pandora 工作了七年，主要負(fù)責(zé) Pandora 的產(chǎn)品創(chuàng)新。他此前曾在意大利奢侈品牌 Giorgio Armani、美國(guó)設(shè)計(jì)師品牌 Ralph Lauren 和 Calvin Klein 擔(dān)任設(shè)計(jì)師。

他表示，有時(shí)金融界對(duì)公司的期望并不現(xiàn)實(shí)，作為一家上市公司，Pandora 需要保持利潤(rùn)增長(zhǎng)，但同時(shí)也需要能夠推動(dòng)品牌發(fā)展的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不一定是大熱的人氣產(chǎn)品，但公司需要利用它們來(lái)增加品牌曝光率，引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。在他設(shè)計(jì)新品時(shí)他會(huì)對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并且從流行文化中獲取靈感，“這是商業(yè)邏輯與（設(shè)計(jì)魔法）之間微妙的平衡”。

Pandora 近年來(lái)加速了推出新品的數(shù)量，也擴(kuò)展了產(chǎn)品品類，增加了項(xiàng)鏈、戒指和耳環(huán)等品類，預(yù)計(jì)在2022年這些品類的銷售占比將從目前的25% 增長(zhǎng)至50%。今年初，Pandora 推出了鍍金珠寶系列“Shine”。

北部信托銀行（Northern Trust）的分析師 Oliver Sherman 擔(dān)心擴(kuò)展其他業(yè)務(wù)會(huì)對(duì) Pandora 串飾手鏈的銷售狀況造成影響。他希望即便公司不再專注于發(fā)展串飾品類，這一品類依舊是公司獲得高利潤(rùn)的來(lái)源之一。他強(qiáng)調(diào)，如果 Pandora 失去了獨(dú)有的特色產(chǎn)品，將與定價(jià)相近的眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如 Swarovski 直接競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì) Pandora 未來(lái)的發(fā)展十分不利。