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天氣的影響力對于羽絨行業(yè)的銷售來說非常重要,那Moncler持續(xù)大漲難道是全球天氣變冷?當(dāng)然不是,不過全球極端天氣,極強保暖性的羽絨服也能讓人有安全感,也有一點像冬天的冰棍與夏天的火鍋一樣,反差性有著更優(yōu)越的體驗感。
奢侈羽絨品牌Moncler在處于熱帶的墨西哥開店引起熱議,據(jù)悉該店鋪占地約1938平方英尺,出將售男女成衣系列與今年2月發(fā)布Moncler Genius系列。
在熱帶開的羽絨服店
墨西哥的年平均氣溫為12—27.7℃,因墨境內(nèi)多為高原地形,冬無嚴(yán)寒、夏無酷暑,四季萬木常青,故享有“高原明珠”的美稱。
即將出售的Moncler Genius系列,被譽為成衣的延展線,是Moncler與8位時尚行業(yè)的知名設(shè)計師和創(chuàng)意人士聯(lián)手推出多個系列,設(shè)計師分別為:
Valentino 創(chuàng)意總監(jiān) Pierpaolo Piccioli;
知名造型師Karl Templer;
Moncler Grenoble設(shè)計師Sandro Mandrino;
英國新銳設(shè)計師 Simone Rocha;
英國設(shè)計師 Craig Green;
川久保玲門徒、Noir Kei Ninomiya 創(chuàng)始人二宮啟;
潮牌 Fragment Design 創(chuàng)始人藤原浩;
Palm Angels 創(chuàng)始人 Francesco Ragazz。
男女裝八大系列中也不僅僅是羽絨,單品還包括夾克、針織衫與配飾等等,再米蘭時裝周亮相后,也是多渠道、每月上新的發(fā)售方式,10月份,Moncler還在紐約,東京等城市的指定零售商開設(shè)名為 Moncler Genius Building 的快閃店。
大牌潮牌聯(lián)名、多樣化的單品、再加上每月上新與快閃店……從這個套路就能看出Moncler Genius想走的是潮流時尚路線了,光是這個系列在熱帶天氣就有著一定的市場了,這也不是Moncler第一次在溫暖地區(qū)嘗試,早在2015年就在沒有冬天的新加坡開設(shè)了旗艦店。
Moncler進(jìn)軍熱帶的理由
天氣的影響力對于羽絨行業(yè)的銷售來說非常重要,那Moncler持續(xù)大漲難道是全球天氣變冷?當(dāng)然不是,不過全球極端天氣,極強保暖性的羽絨服也能讓人有安全感,也有一點像冬天的冰棍與夏天的火鍋一樣,反差性有著更優(yōu)越的體驗感。
隨著奢侈羽絨服的競爭也越發(fā)激烈,加上羽絨服近些年的時尚化,也讓羽絨品牌不再那么受寒冷天氣市場的制約,Moncler在墨西哥的產(chǎn)品線非常的廣泛,有著非常多的組合搭配。除此之外,奢侈品羽絨服作為功能性的羽絨服當(dāng)中的異類,相比來說更少的受到天氣影響,較多的表現(xiàn)為心理需求。
而隨著墨西哥中產(chǎn)階級人數(shù)的不斷增加,奢侈品消費的快速增長,其消費潛力也被奢侈品牌認(rèn)為是拉美地區(qū)重要的市場,有數(shù)據(jù)稱拉丁美洲有55%的奢侈品銷售在墨西哥,而拉美的奢侈品市場正在以每年15%的速度飛速增長。
Moncler三季度財報
Moncler今年前三季度總收入同比大漲18%至8.73億歐元,按固定匯率計算則同比大漲23%。自2013年上市以來多個季度銷售額都是呈雙位數(shù)增長。
按地區(qū)分:
包括中國在內(nèi)的亞洲和全球其他地區(qū)銷售額增幅顯著,錄得32%至3.391億歐元,占總銷售額的39%,主要得益于中國內(nèi)地強勁的銷售表現(xiàn);
韓國市場則延續(xù)雙位數(shù)的穩(wěn)定增長;
其在美洲和加拿大的銷售額同比大漲10%至1.38億歐元,按固定匯率計算增幅則為19%。
羽絨服的地區(qū)因素
地區(qū)因素的影響并不僅僅在于溫度的地區(qū)因素,在熱帶地區(qū),傳統(tǒng)上購買羽絨服似乎只有登山或去寒冷地區(qū)旅行為主要購買的“天氣因素”,但Moncler作為奢侈品羽絨服,本身就不是純功能性商品,“奢侈化”和“時尚化”也讓天氣的影響力相對變小。
中國香港也是如此,作為氣溫常年在0度以上的四季城市,本身并不太需要羽絨產(chǎn)品,但香港的人流量與旅行人口帶來大量消費者,也被奢侈品牌認(rèn)為是非常不錯的市場布局點。
用中國地區(qū)來舉例,按常理來說應(yīng)該是在更冷的北方有更高的關(guān)注。然而在百度關(guān)注度前十位城市中,除了第一位北京和第十位沈陽,中間的八個城市都是南方城市。南方溫度雖然沒有那么低,但是供暖的嚴(yán)重不足與特色的濕冷,讓南方成為對保暖產(chǎn)品更加關(guān)注的地區(qū)。由此可見單純溫度并不是關(guān)注保暖產(chǎn)品的唯一理由。
但毫無疑問,時下中國在內(nèi)的新興市場,正在成為奢侈品牌的下一個無硝煙戰(zhàn)場,哪怕是在熱帶地區(qū)。
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