半個(gè)娛樂(lè)圈都愛(ài)，中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌MASHAMA獲4000萬(wàn)美元融資

1月31日，中國(guó)女裝設(shè)計(jì)師品牌MASHAMA宣布獲得4000萬(wàn)美元融資，折合人民幣高達(dá)2.5億元左右，投資機(jī)構(gòu)包括新加坡Vertex Asia Fund及韓國(guó)Su & Partners等四家。

雖然暫時(shí)沒(méi)有公布交易細(xì)節(jié)及估值，但可以預(yù)見(jiàn)的是，這筆巨額融資將更好地使MASHAMA實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。

2010年，Masha創(chuàng)立了同名女裝品牌MASHAMA，三年后又創(chuàng)立副線MA by MA Studios，搭建起更穩(wěn)定的品牌結(jié)構(gòu)。如今在歐洲及中國(guó)擁有超過(guò)45個(gè)銷售點(diǎn)，包括直營(yíng)及加盟實(shí)體店渠道、電商渠道等，同時(shí)兼顧全球、線上線下市場(chǎng)。

剛被任命為品牌 CEO的Jimmy Chan在接受時(shí)尚媒體BoF采訪時(shí)說(shuō)：“這次投資主要將從財(cái)務(wù)及管理層面被用于實(shí)現(xiàn)其已有產(chǎn)品線的發(fā)展，包括其巴黎系列、合作系列LOFi，及其他產(chǎn)品線。另一部分將用于開(kāi)發(fā)運(yùn)動(dòng)系列、童裝系列等。”當(dāng)然，產(chǎn)業(yè)鏈條升級(jí)之外，融資也將幫助品牌提升實(shí)體零售及電商體驗(yàn)。

很多人會(huì)覺(jué)得設(shè)計(jì)師品牌的作品不接地氣、曲高和寡，因此難以接觸大眾市場(chǎng)，被認(rèn)為終究是一門不賺錢、難以養(yǎng)家的小眾生意，但如今被投資的MASHAMA似乎有力地還擊了之前的誤解。

作為一個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師，Masha是有商業(yè)野心的。它既是巴黎時(shí)裝周的�？�，但也不排斥參加極具營(yíng)銷性質(zhì)的中國(guó)綜藝節(jié)目，邀請(qǐng)當(dāng)紅明星帶貨。

2017年2月，MASHAMA還在淘寶開(kāi)出官方店鋪。翻看店鋪，趙麗穎、張杰、范冰冰、陳赫等明星同款都在淘寶店中銷售，銷量最好的是一款MASHAMA與 LOFi合作的紅色連帽夾克外套。

在介紹中，該品牌的宣言是：如果你想穿得有點(diǎn)不一樣又不想太怪，如果你想試試訂制又不希望看上去過(guò)于隆重，如果你對(duì)質(zhì)量的要求近乎苛刻，如果你對(duì)一件衣服有100種穿法的奢求，那么MASHAMA將滿足你的所有想象。

一系列的商業(yè)化嘗試，并不妨礙設(shè)計(jì)師Masha做原創(chuàng)設(shè)計(jì)的獨(dú)立性。就像她自己所說(shuō)：“我認(rèn)為一個(gè)好的設(shè)計(jì)不存在如何與商業(yè)保持平衡的問(wèn)題。商業(yè)跟設(shè)計(jì)本來(lái)就是一體的，設(shè)計(jì)師需要提供一個(gè)好的解決方案。”

網(wǎng)紅張大奕也去巴黎看了MASHAMA的大秀

不相信“不可能”

同所有有夢(mèng)想的年輕人一樣，在成為中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的一路上，Masha一次次地戰(zhàn)勝“不可能”。2014年9月，在參加綜藝節(jié)目《女神的新衣》期間，Masha在微博上透露了自己的心路歷程。

Masha與明星尚雯婕參加《女神的新衣》

12歲時(shí)，Masha第一次在時(shí)裝雜志上認(rèn)識(shí)了英國(guó)時(shí)尚教父Alexander McQueen，知道了全世界女裝設(shè)計(jì)的最高學(xué)府——倫敦中央圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院。之后，她逢人就說(shuō)，自己想去這里學(xué)習(xí)，去那里工作，得到的回答和眼神大多是“不可能，不相信�！�

17歲時(shí)，Masha得到了全世界五所設(shè)計(jì)頂級(jí)大學(xué)的錄取通知書，倫敦時(shí)裝學(xué)院、紐約的parsons和F.I.T，以及那所夢(mèng)想中的大學(xué)圣馬丁。當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是預(yù)科680人只招收6人進(jìn)入大學(xué)女裝系，Masha成為了幸運(yùn)兒，同時(shí)證明了自己的實(shí)力�！安幌嘈庞惺裁词率恰�不可能’�！彼�說(shuō)。

而曾經(jīng)自己的偶像Alexander McQueen，也最終成為了Masha的老板。那時(shí)候，她21歲，在Alexander的工作室負(fù)責(zé)版型及皮革細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，一邊完成大學(xué)學(xué)業(yè)，一邊日日在他的工作室工作到凌晨。

之后，Masha考入了創(chuàng)造出無(wú)數(shù)設(shè)計(jì)大師與新銳傳奇的圣馬丁女裝碩士部。期間，她六年未回中國(guó)，利用每個(gè)寶貴的假期，為不同國(guó)家的設(shè)計(jì)師工作、積累經(jīng)驗(yàn)。最終，在全球只招收12名學(xué)員，并于第一年淘汰一半的碩士課程的壓力下，成為第一名被選中進(jìn)入倫敦時(shí)裝周日程表畢業(yè)秀的中國(guó)學(xué)生。

在一個(gè)寒冷的一月，Masha又接到法國(guó)時(shí)裝工會(huì)會(huì)長(zhǎng)秘書的電話，正式邀請(qǐng)她加入巴黎時(shí)裝周官方日程，成為第一位最年輕的中國(guó)設(shè)計(jì)師。那時(shí)候，Masha在上海的工作室剛剛起步，成為一位有自己品牌的獨(dú)立設(shè)計(jì)師。

設(shè)計(jì)與商業(yè)平衡的成功樣本

無(wú)論是引進(jìn)投資人，尋找KOL代言，還是擴(kuò)張系列、品牌矩陣上，與其說(shuō)Masha是一位設(shè)計(jì)師，不如說(shuō)她是一位精明的時(shí)尚商人。

打破所謂地域限制，讓設(shè)計(jì)擺脫對(duì)符號(hào)化中國(guó)元素的不安全感、成為國(guó)際化語(yǔ)境中的表達(dá)方式，是新一代設(shè)計(jì)師們正在努力的方向。這也決定了，設(shè)計(jì)師們要用更國(guó)際的多媒體語(yǔ)言、互聯(lián)網(wǎng)方式來(lái)呈現(xiàn)作品，并逐漸與商業(yè)達(dá)成和解。

MASHAMA的設(shè)計(jì)頗具未來(lái)感，剪裁立體，其本人也樂(lè)于與人交友，背后是一張很長(zhǎng)的女神名單。歌手尚雯婕是她合作已久的靈感謬斯，高圓圓、林志玲、蔡依林為她代言，出現(xiàn)在各類街拍中，國(guó)際明星Lady Gaga曾穿著MASHAMA會(huì)見(jiàn)前美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬。而Masha自己，也總是以劉海遮住一半臉、大紅唇的方式，出現(xiàn)在觀眾面前，讓人留下深刻印象。

事實(shí)上，早在幾年前，Masha便已與投資方Vertex Asia Fund結(jié)緣。據(jù)啟信寶顯示，成立于2013年的MASHAMA母公司上海欖盛服裝設(shè)計(jì)有限公司，在2014年便獲得VERTEXASIAFUNDPTE.LTD.的投資，持股比例為26.90%。

此外，除了主副兩大品牌，Masha還有一個(gè)男裝品牌和一系列聯(lián)名合作，一個(gè)人撐起了一個(gè)時(shí)裝王國(guó)。從另一角度來(lái)看，這似乎也是為了搭建更完善的品牌矩陣。

Masha曾與作家蔡崇達(dá)創(chuàng)立的MAGMODE名堂，一起孵化了自己的男裝品牌MATTITIDE，這也是她首次涉足男裝領(lǐng)域。

在杭州嘉里中心MAGMODE名堂概念店，MATTITIDE的系列服裝陳列其中

2016年底，MASHAMA與中國(guó)新生代IT Girl陳星如合作，推出了MASHAMAx LOFi膠囊系列。LoFi是陳星如創(chuàng)立的一個(gè)屬于千禧一代的獨(dú)立文化社群，想要集結(jié)有主見(jiàn)有想法的年輕一代們。系列在推出后，迅速成為了年輕人表達(dá)自我、探索無(wú)性別、詮釋復(fù)古與未來(lái)的載體。

在杭州嘉里中心MAGMODE名堂概念店，MATTITIDE的系列服裝陳列其中

2016年底，MASHAMA與中國(guó)新生代IT Girl陳星如合作，推出了MASHAMAx LOFi膠囊系列。LoFi是陳星如創(chuàng)立的一個(gè)屬于千禧一代的獨(dú)立文化社群，想要集結(jié)有主見(jiàn)有想法的年輕一代們。系列在推出后，迅速成為了年輕人表達(dá)自我、探索無(wú)性別、詮釋復(fù)古與未來(lái)的載體。

Masha Ma與中國(guó)新生代IT Girl陳星如合作，推出了MASHAMAx LOFi

此外，MASHAMA還與運(yùn)動(dòng)品牌KOLON SPORT、鞋履品牌STACCATO推出聯(lián)名系列。其中，KOLON SPORT正是此前與國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)一哥安踏欲成立合資公司的韓國(guó)品牌，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚的生活方式概念，“國(guó)民老公”宋鐘基是其代言人。而與它們的合作，也表明了Masha進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)系列和鞋履品類。

2017年2月，MASHAMA的淘寶官方品牌店上線，至今吸引超過(guò)6萬(wàn)粉絲。至于品牌何時(shí)盈利，在接受BOF采訪時(shí)Jimmy預(yù)計(jì)在 2-5 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，到2020年銷量達(dá)到 1.1 億美元。

而隨著中國(guó)設(shè)計(jì)力量和新消費(fèi)力量的崛起，中國(guó)時(shí)尚正在得到全球資源的更多關(guān)注。據(jù)麥肯錫研究表明，預(yù)計(jì)2018年亞洲地區(qū)將占全球服裝和鞋類銷售額的近 40%。2020年僅亞洲的在線服裝市場(chǎng)就將達(dá)到1.4萬(wàn)億美元。

對(duì)于服裝設(shè)計(jì)師們，這會(huì)是極大的好消息，但何嘗不是更大的挑戰(zhàn)。