2017年巴拉巴拉零售額或超百億 門(mén)店拓展超4000家

市值達(dá)250億元的本土服裝巨頭——浙江森馬服飾股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“森馬服飾”)，以多品牌的發(fā)展推進(jìn)外延式擴(kuò)張的步伐正在加速推進(jìn)。森馬服飾近日表示，公司將通過(guò)投資、并購(gòu)、代理合作等多種方式引進(jìn)國(guó)際品牌到中國(guó)發(fā)展，而旗下的童裝品牌巴拉巴拉，也正通過(guò)尋找優(yōu)秀合作伙伴，開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，布局國(guó)際市場(chǎng)，提升品牌國(guó)際知名度，把握全球化的發(fā)展機(jī)遇。

第一紡織網(wǎng)記者此間了解到，巴拉巴拉品牌于2002年創(chuàng)立，倡導(dǎo)專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚、活力，面向0-14歲兒童消費(fèi)群體，產(chǎn)品定位在中等收入水平以及小康之家。經(jīng)過(guò)多年的快速發(fā)展，森馬品牌已位居本土休閑裝品牌龍頭地位，巴拉巴拉品牌占據(jù)兒童服飾市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，連續(xù)多年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，巴拉巴拉品牌通過(guò)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，與專(zhuān)業(yè)的研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，不斷尋找設(shè)計(jì)、工藝、面料、輔料等方面的創(chuàng)新及突破，提升產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度，力求為孩子及其家庭提供最優(yōu)的好產(chǎn)品，巴拉巴拉兒童服飾品牌在品牌知名度、市場(chǎng)占有率、渠道規(guī)模等多項(xiàng)指標(biāo)遙遙領(lǐng)先于其他品牌，在國(guó)內(nèi)兒童服飾市場(chǎng)位居第一，而在全球范圍內(nèi)專(zhuān)業(yè)兒童服飾品牌排名中也已位于前列。預(yù)計(jì)2017年年底有望達(dá)到二、第三。

第一紡織網(wǎng)記者此間獲得的最新數(shù)據(jù)顯示，巴拉巴拉品牌童裝門(mén)店由2003年的110家發(fā)展到2017年的近4000家，14年來(lái)翻了近36倍，且目前仍處于持續(xù)增加狀態(tài);購(gòu)物中心布局較早，門(mén)店數(shù)量達(dá)到1000多家，店鋪位置好、商場(chǎng)銷(xiāo)售排名名列前茅。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這些門(mén)店多數(shù)為成熟門(mén)店，為森馬服飾貢獻(xiàn)了非常重要的利潤(rùn)來(lái)源，預(yù)計(jì)森馬服飾在2018年將通過(guò)關(guān)閉低效街邊門(mén)店、提升單店面積、提升購(gòu)物中心門(mén)店數(shù)量占比等渠道優(yōu)化措施仍將持續(xù)推進(jìn)。

廣發(fā)證券分析師糜韓杰此前談到，受消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)，本土童裝行業(yè)迎來(lái)可快速的發(fā)展之路，一方面，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，居民的收入水平不斷提高，消費(fèi)能力也隨之增強(qiáng)，為童裝市場(chǎng)的繁榮奠定了基礎(chǔ)。我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入從2005年的10493元上升到2017年的36396元，居民整體收入水平的提高帶動(dòng)了消費(fèi)水平的快速提升，城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出由2005年的7942元上升到2017年24445，收入和消費(fèi)水平的提高將帶動(dòng)童裝行業(yè)的增長(zhǎng);另一方面，“80后”“90后”進(jìn)入婚育高峰期也將有力促進(jìn)童裝行業(yè)的增長(zhǎng)�！�80后”“90后”成長(zhǎng)的時(shí)代是我國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的時(shí)期，成長(zhǎng)環(huán)境優(yōu)越，對(duì)于生活品質(zhì)的要求相比“60后”“70后”有顯著提高，更加注重優(yōu)生優(yōu)育的育兒觀念，已經(jīng)成為家庭消費(fèi)的決定性力量，同時(shí)，“80后”“90后”多為獨(dú)生子女，生育子女后的家庭結(jié)構(gòu)往往是“6+1”或“6+2”，兩代人的財(cái)富積累給孩子的消費(fèi)支出提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。所以，兒童消費(fèi)市場(chǎng)具備巨大的增長(zhǎng)潛力，童裝行業(yè)作為兒童消費(fèi)市場(chǎng)的重要組成部分，增長(zhǎng)引擎強(qiáng)勁。

財(cái)報(bào)顯示，2008-2016年，巴拉巴拉的服飾類(lèi)收入由5.48億上升到50.01億，年均復(fù)合增速高達(dá)31.8%，2017年上半年，巴拉巴拉的營(yíng)業(yè)收入為22.47億，同比增長(zhǎng)25%，已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)的第一品牌;在國(guó)際童裝市場(chǎng)，巴拉巴拉高速增長(zhǎng)，規(guī)模向全球知名童裝品牌靠攏。在國(guó)際知名童裝品牌Carter’s、TheChildren’sPlace、Mothercare增速較低甚至出現(xiàn)下滑的情況下，巴拉巴拉一直保持著較高的增長(zhǎng)速度，目前營(yíng)收規(guī)模接近英國(guó)母嬰品牌Mothercare，與北美童裝品牌Carter’s、TheChildren’sPlace的差距也在逐步減小，向國(guó)際一線童裝品牌邁進(jìn)。

糜韓杰談到，在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)，巴拉巴拉是當(dāng)之無(wú)愧的龍頭。根據(jù)百度搜索指數(shù)，巴拉巴拉也是最受?chē)?guó)內(nèi)消費(fèi)者關(guān)注的童裝品牌。在營(yíng)收規(guī)模上，其遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)其他上市童裝品牌，且近年來(lái)營(yíng)收增速保持在25%左右，總體增速位居第一，其他品牌與巴拉巴拉的規(guī)模差距進(jìn)一步擴(kuò)大。

目前，森馬服飾運(yùn)營(yíng)的“森馬”和“巴拉巴拉”兩大主品牌，深耕休閑服飾和童裝市場(chǎng)，2016年，森馬的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到56億，在國(guó)內(nèi)休閑服飾中屬于龍頭，巴拉巴拉2016年的營(yíng)業(yè)收入達(dá)50億元，在中國(guó)童裝市場(chǎng)占有率第一，而2017年“森馬”和“巴拉巴拉”兩個(gè)品牌終端零售額均約百億元，居國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)前列。

在糜韓杰看來(lái)，森馬旗下童裝業(yè)務(wù)仍處于快速發(fā)展趨勢(shì)之中，目前國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)增速明顯快于其他服裝子行業(yè)，但是集中度和海外相比仍然有很大提升空間，公司童裝是國(guó)內(nèi)的絕對(duì)龍頭，市占率第一，產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、渠道、品牌優(yōu)勢(shì)顯著，未來(lái)仍有望在需求紅利和集中度提升的趨勢(shì)下快速增長(zhǎng)。初步預(yù)期，巴拉巴拉童裝業(yè)務(wù)2017-2019年將分別實(shí)現(xiàn)61.92億元、73.51億元、84.76億元的營(yíng)業(yè)收入，與上年同期相比分別增長(zhǎng)23.8%、18.7%、15.3%。其中，巴拉巴拉童裝線下業(yè)務(wù)預(yù)期在2017-2019年分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入45.77億元、51.71億元、57.50億元，與上年同期相比分別增長(zhǎng)15.6%、13.0%、11.2%，主要是基于童裝行業(yè)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)好，巴拉巴拉市場(chǎng)份額持續(xù)提升。

第一紡織網(wǎng)記者此間了解到，來(lái)自Euromonitor的數(shù)據(jù)顯示，目前，國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)前十大品牌綜合市占率僅為12.2%，巴拉巴拉市占率5%，排名第一，其余品牌市占率均不超過(guò)1%，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較為寬松。據(jù)預(yù)測(cè)，2016年我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1450億，增長(zhǎng)率達(dá)6.5%，隨著二胎開(kāi)放和消費(fèi)升級(jí)，預(yù)計(jì)未來(lái)五年的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)4.65%，2017年市場(chǎng)規(guī)模將突破1500億，2021年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1968億元。