中國銷售大幅提速 雅詩蘭黛股價逆勢創(chuàng)新高

Estée Lauder Cos. Inc. 雅詩蘭黛集團通過收購熱門品牌拉攏千禧一代和發(fā)力中國市場的策略使其進入2018財年以來一直保持高速增長，該美國最大本土美容集團2日周五盤前在發(fā)布優(yōu)于市場預期的假日季（二季度）財報后，以138.74美元的歷史新高開市。

截至12月底的二季度，固定匯率計護膚和彩妝兩大部門繼續(xù)取得雙位數(shù)增長，前者旗下Estée Lauder 雅詩蘭黛品牌、La Mer 海藍之謎、Origins 悅木之源和GLAMGLOW 格萊魅增幅都達到雙位數(shù)，Clinique 倩碧也有強勁增長；后者主要得益于前一年同期對Too Faced 和Becca 的收購、Tom Ford 與Estée Lauder 雅詩蘭黛品牌的雙位數(shù)漲幅以及M•A•C 魅可的進步，其中M•A•C 魅可在中國內(nèi)地、香港、旅游零售和美國的多品牌美容專賣店尤其強勁，但美國整體彩妝銷售都受益于疲弱的實體客流。

從地區(qū)市場的表現(xiàn)也不難看出美國本土的低迷。假日季美洲銷售僅錄得5%的增幅，被歐洲和亞洲市場大幅拋離，升幅也比一季度的7%收窄，北美線上渠道和多品牌美容專賣店的雙位數(shù)增長被線下業(yè)務(wù)的倒退部分抵銷。EMEA 在旅游零售、意大利、比荷盧和印度的雙位數(shù)增長驅(qū)動下大增15%，集團特別提到旅游零售渠道尤其受到中國游客對Estée Lauder 雅詩蘭黛品牌、La Mer 海藍之謎、Tom Ford 和M•A•C 魅可強勁需求的提振。

亞太地區(qū)的固定匯率計增長更提速至30%，而一季度為17%。除了設(shè)計師香水以外的所有品牌都在中國內(nèi)地錄得有力的雙位數(shù)增長，國內(nèi)千禧一代對彩妝產(chǎn)品持續(xù)熱切的需求、護膚品的加速擴張以及有目標性地擴大顧客群都是刺激內(nèi)地業(yè)務(wù)的主要因素。

利用網(wǎng)紅和美妝博主在社交媒體推廣的做法已經(jīng)是各大小品牌和美容集團近年的慣常手段。除此之外，Estée Lauder 雅詩蘭黛還在中國簽下唐嫣作為品牌大使、宣布楊冪亞太區(qū)代言人的身份，還招攬了PG One 等話題人物作宣傳，均引發(fā)輿論爭議以及對這些流量明星拉低品牌段位的質(zhì)疑。

據(jù)Estée Lauder Cos. Inc. 雅詩蘭黛集團前亞太區(qū)總裁Fabrice Weber 曾透露18-30歲的消費者占內(nèi)地業(yè)務(wù)的35%-40%，使中國成為全球千禧一代消費貢獻最大的市場。因此以話題明星制造網(wǎng)絡(luò)流量吸引喜歡“吃瓜”和從眾跟風的千禧一代也不失為行之有效的營銷手段。同理可見Christian Dior 迪奧的中國品牌大使Angelababy 楊穎、趙麗穎和新晉的王子文。不過上述營銷手段并不一定能夠收獲正面效果，2017年中國化妝品銷售本身即極度暢旺，主因是匯率、旅游渠道受阻以及樓市抑制以及社交媒體需求等多重因素，相反，偶像營銷體現(xiàn)仍沒有直接證據(jù)。

假日季Estée Lauder Cos. Inc. 雅詩蘭黛集團香水部門的增長從一季度的7%進一步提速至10%。Jo Malone 祖·瑪瓏尤其暢銷，Tom Ford、Le Labo、By Kilian 和Editions de Parfums Frédéric Malle 等高級香水品牌和Estée Lauder 雅詩蘭黛品牌也作出了貢獻。Aveda 及Bumble and bumble 所屬的護發(fā)部門也取得改善，從一季度零增長進步至實現(xiàn)4%的增幅，成功扭轉(zhuǎn)過去四個季度的下滑。

集團凈銷售總計37.44億美元，高過市場預測的36.8億美元，亦較前一年同期的32.08億美元上漲16.7%，固定匯率計增長14%，增幅連續(xù)五季擴大。凈利潤因為上月美國稅改法案通過后產(chǎn)生3.94億美元的一次性稅務(wù)開支而從前一年同期的4.28億美元銳減至1.23億美元，減幅達71.3%，EPS 也從1.15美元驟降至0.33美元。經(jīng)調(diào)整EPS 1.52美元則優(yōu)于市場期望的1.44美元。

該集團將截至6月30日的2018財年全年固定匯率計銷售增長預期從此前的8%-9%上調(diào)至10%-11%，經(jīng)調(diào)整EPS 指引也從4.04-4.12美元調(diào)高至4.27-4.32美元。