中國(guó)銷售大幅提速 雅詩(shī)蘭黛股價(jià)逆勢(shì)創(chuàng)新高

Estée Lauder Cos. Inc. 雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)通過(guò)收購(gòu)熱門品牌拉攏千禧一代和發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)的策略使其進(jìn)入2018財(cái)年以來(lái)一直保持高速增長(zhǎng)，該美國(guó)最大本土美容集團(tuán)2日周五盤前在發(fā)布優(yōu)于市場(chǎng)預(yù)期的假日季（二季度）財(cái)報(bào)后，以138.74美元的歷史新高開(kāi)市。

截至12月底的二季度，固定匯率計(jì)護(hù)膚和彩妝兩大部門繼續(xù)取得雙位數(shù)增長(zhǎng)，前者旗下Estée Lauder 雅詩(shī)蘭黛品牌、La Mer 海藍(lán)之謎、Origins 悅木之源和GLAMGLOW 格萊魅增幅都達(dá)到雙位數(shù)，Clinique 倩碧也有強(qiáng)勁增長(zhǎng)；后者主要得益于前一年同期對(duì)Too Faced 和Becca 的收購(gòu)、Tom Ford 與Estée Lauder 雅詩(shī)蘭黛品牌的雙位數(shù)漲幅以及M•A•C 魅可的進(jìn)步，其中M•A•C 魅可在中國(guó)內(nèi)地、香港、旅游零售和美國(guó)的多品牌美容專賣店尤其強(qiáng)勁，但美國(guó)整體彩妝銷售都受益于疲弱的實(shí)體客流。

從地區(qū)市場(chǎng)的表現(xiàn)也不難看出美國(guó)本土的低迷。假日季美洲銷售僅錄得5%的增幅，被歐洲和亞洲市場(chǎng)大幅拋離，升幅也比一季度的7%收窄，北美線上渠道和多品牌美容專賣店的雙位數(shù)增長(zhǎng)被線下業(yè)務(wù)的倒退部分抵銷。EMEA 在旅游零售、意大利、比荷盧和印度的雙位數(shù)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)下大增15%，集團(tuán)特別提到旅游零售渠道尤其受到中國(guó)游客對(duì)Estée Lauder 雅詩(shī)蘭黛品牌、La Mer 海藍(lán)之謎、Tom Ford 和M•A•C 魅可強(qiáng)勁需求的提振。

亞太地區(qū)的固定匯率計(jì)增長(zhǎng)更提速至30%，而一季度為17%。除了設(shè)計(jì)師香水以外的所有品牌都在中國(guó)內(nèi)地錄得有力的雙位數(shù)增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)千禧一代對(duì)彩妝產(chǎn)品持續(xù)熱切的需求、護(hù)膚品的加速擴(kuò)張以及有目標(biāo)性地?cái)U(kuò)大顧客群都是刺激內(nèi)地業(yè)務(wù)的主要因素。

利用網(wǎng)紅和美妝博主在社交媒體推廣的做法已經(jīng)是各大小品牌和美容集團(tuán)近年的慣常手段。除此之外，Estée Lauder 雅詩(shī)蘭黛還在中國(guó)簽下唐嫣作為品牌大使、宣布楊冪亞太區(qū)代言人的身份，還招攬了PG One 等話題人物作宣傳，均引發(fā)輿論爭(zhēng)議以及對(duì)這些流量明星拉低品牌段位的質(zhì)疑。

據(jù)Estée Lauder Cos. Inc. 雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)前亞太區(qū)總裁Fabrice Weber 曾透露18-30歲的消費(fèi)者占內(nèi)地業(yè)務(wù)的35%-40%，使中國(guó)成為全球千禧一代消費(fèi)貢獻(xiàn)最大的市場(chǎng)。因此以話題明星制造網(wǎng)絡(luò)流量吸引喜歡“吃瓜”和從眾跟風(fēng)的千禧一代也不失為行之有效的營(yíng)銷手段。同理可見(jiàn)Christian Dior 迪奧的中國(guó)品牌大使Angelababy 楊穎、趙麗穎和新晉的王子文。不過(guò)上述營(yíng)銷手段并不一定能夠收獲正面效果，2017年中國(guó)化妝品銷售本身即極度暢旺，主因是匯率、旅游渠道受阻以及樓市抑制以及社交媒體需求等多重因素，相反，偶像營(yíng)銷體現(xiàn)仍沒(méi)有直接證據(jù)。

假日季Estée Lauder Cos. Inc. 雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)香水部門的增長(zhǎng)從一季度的7%進(jìn)一步提速至10%。Jo Malone 祖·瑪瓏尤其暢銷，Tom Ford、Le Labo、By Kilian 和Editions de Parfums Frédéric Malle 等高級(jí)香水品牌和Estée Lauder 雅詩(shī)蘭黛品牌也作出了貢獻(xiàn)。Aveda 及Bumble and bumble 所屬的護(hù)發(fā)部門也取得改善，從一季度零增長(zhǎng)進(jìn)步至實(shí)現(xiàn)4%的增幅，成功扭轉(zhuǎn)過(guò)去四個(gè)季度的下滑。

集團(tuán)凈銷售總計(jì)37.44億美元，高過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的36.8億美元，亦較前一年同期的32.08億美元上漲16.7%，固定匯率計(jì)增長(zhǎng)14%，增幅連續(xù)五季擴(kuò)大。凈利潤(rùn)因?yàn)樯显旅绹?guó)稅改法案通過(guò)后產(chǎn)生3.94億美元的一次性稅務(wù)開(kāi)支而從前一年同期的4.28億美元銳減至1.23億美元，減幅達(dá)71.3%，EPS 也從1.15美元驟降至0.33美元。經(jīng)調(diào)整EPS 1.52美元?jiǎng)t優(yōu)于市場(chǎng)期望的1.44美元。

該集團(tuán)將截至6月30日的2018財(cái)年全年固定匯率計(jì)銷售增長(zhǎng)預(yù)期從此前的8%-9%上調(diào)至10%-11%，經(jīng)調(diào)整EPS 指引也從4.04-4.12美元調(diào)高至4.27-4.32美元。