皇室戴御木本，明星戴 TASAKI，為什么是日本？

新舊之交，年會(huì)特別多。小黑裙+珍珠項(xiàng)鏈?zhǔn)恰安粫?huì)錯(cuò)法則”，不論是香奈兒小姐經(jīng)典的套裝搭配，還是《蒂芙尼的早餐》里的奧黛麗赫本，是蓋章的經(jīng)典。

小黑裙各家都有，珍珠，卻少有人會(huì)挑。

“珍珠圈”有不少出名的牌子都是日本的。比如創(chuàng)立于1893年的MIKIMOTO御木本，日本皇室都在戴。

提起MIKIMOTO，不少人會(huì)自動(dòng)聯(lián)想起TASAKI塔思綺，另一個(gè)以珍珠為標(biāo)識(shí)的日本珠寶品牌，創(chuàng)立于1954年，更活潑、新潮。

中國(guó)社交媒體上，不斷有人問(wèn)這兩家：“有什么不同？”“誰(shuí)更高檔？”。

日本企業(yè)以嚴(yán)謹(jǐn)、品質(zhì)過(guò)硬和作風(fēng)保守著稱(chēng)，各行業(yè)皆然，TASAKI作為一個(gè)晚輩，為什么可以殺出重圍，總是和MIKIMOTO一同出現(xiàn)？

一談?wù)渲椋�你們就想起日本�?/p>

從古代起，就有一類(lèi)代表日本的珍珠，叫“和珠”，是指來(lái)自于阿古屋貝的日本海水阿古屋珍珠（Akoya）。

主要產(chǎn)于日本，產(chǎn)量較少，生息于水溫15-25攝氏度波浪平靜的海灣；標(biāo)準(zhǔn)尺寸為6-8mm，特征是多層珍珠層重疊包裹，呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)光澤。

擁有這種稀缺資源，日本人懂珍珠也就不奇怪了。

TASAKI在國(guó)內(nèi)外都有自己的大型阿古屋珍珠養(yǎng)殖場(chǎng)。阿古屋珍珠原本存活率就只有60%，TASAKI稱(chēng)，在這60%中只挑最好的30%采用。

除了阿古屋珍珠以外，TASAKI在1970年完成了馬貝珠的養(yǎng)殖，還經(jīng)營(yíng)著大規(guī)模的南洋珍珠養(yǎng)殖場(chǎng)。

對(duì)核心原材料——珍珠源頭的極度重視，是MIKOMOTO和TASAKI的共識(shí)，即使遇到經(jīng)濟(jì)危機(jī)也都不曾動(dòng)搖。

養(yǎng)殖、加工、銷(xiāo)售一體化，TASAKI成為如今為數(shù)不多的能處理珍珠業(yè)務(wù)全流程的珠寶商。

好的，知道你們?nèi)毡竟�司都特別重視產(chǎn)品、供應(yīng)鏈。那么，TASAKI還抓住了哪些關(guān)鍵機(jī)會(huì)，做對(duì)了決定？

知乎上有一位名為“越過(guò)山丘”的用戶(hù)回憶了自己在日本面試TASAKI的經(jīng)過(guò)。

她說(shuō)，日本珠寶行業(yè)一直比較穩(wěn)定，在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的時(shí)候，日子還比其他行業(yè)好過(guò)。日本公司文化向來(lái)保守，珠寶公司就更是不愿意改變，對(duì)內(nèi)對(duì)外都不肯冒險(xiǎn)。

然而，數(shù)年前面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，TASAKI不同尋常地選擇了裁員和內(nèi)部重組，克服了日本公司常見(jiàn)的“拖延癥”，保持了活力。

另一個(gè)正確的決策就是進(jìn)軍中國(guó)和歐美，在日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和、停滯的時(shí)期實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。

對(duì)于TASAKI的內(nèi)部變革，我們沒(méi)有找到太多信息。不過(guò)這個(gè)品牌在中國(guó)的店鋪數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了日本同行，在營(yíng)銷(xiāo)上也活躍的不像個(gè)日本公司。

相信對(duì)珠寶感興趣的各年齡層女性，都多少聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)牌子。

今天的TASAKI要為這樣一個(gè)人記上一功——2009年加入并擔(dān)任TASAKI全球董事長(zhǎng)兼CEO的田島壽一。

田島壽一走的不是那種從基層一步步爬上巔峰的常見(jiàn)路徑，他有著多家西方奢侈品公司的經(jīng)驗(yàn)。

他曾擔(dān)任了7年Gucci日本的銷(xiāo)售總監(jiān)，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)Dior日本擔(dān)任董事長(zhǎng)，在進(jìn)入TASAKI之前，還曾出任Fendi日本的總裁兼CEO。

TASAKI未來(lái)怎么走？在各大品牌摸爬滾打多年的田島壽一選擇了一條風(fēng)險(xiǎn)比較大的路——國(guó)際化與年輕化。

首先，改名。品牌1954年建立，原名為“田崎珍珠”，來(lái)自于創(chuàng)始人田崎先生的名字，TASAKI是日語(yǔ)“田崎”的讀音。

2009年9月，“田崎珍珠”更名為“TASAKI”；2012年2月，公司名稱(chēng)也正式更名為“TASAKI”。

改名是為了進(jìn)軍海外市場(chǎng)，“在歐美插上TASAKI的旗幟是我的終極目標(biāo)”，當(dāng)時(shí)田島壽一就毫不掩飾其壯志雄心。

果不其然，截至目前，TASAKI在美國(guó)已開(kāi)設(shè)5家門(mén)店，歐洲目前進(jìn)入了巴黎和倫敦，共有5家門(mén)店。

2017年，TASAKI還發(fā)生了一件大事情，從東京證交所第一類(lèi)股退市。因?yàn)閷?zhuān)注海外拓展會(huì)在短期內(nèi)帶來(lái)業(yè)績(jī)的緊張，退市以求更大膽自由地進(jìn)行公司業(yè)務(wù)。

真是很有決心。

近年來(lái)，隨著海洋資源的日益匱乏，污染加劇，優(yōu)質(zhì)珍珠貝的生長(zhǎng)環(huán)境越來(lái)越差。以Akoya為首的珍珠產(chǎn)量下降，珍珠因稀而貴，成為不少人收藏的選擇。

兩大拍賣(mài)行佳士得和蘇富比的數(shù)據(jù)顯示，珍珠在珠寶拍賣(mài)上的表現(xiàn)呈上升趨勢(shì)。

緊鄰今天全球最大的奢侈品市場(chǎng)中國(guó)，日本珠寶其實(shí)有優(yōu)勢(shì)。

日本電器和化妝品很早進(jìn)入中國(guó)，那時(shí)候中國(guó)人在珠寶上花的錢(qián)還很少。不過(guò)，直到珠寶市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的今天，進(jìn)中國(guó)的日本品牌也是寥寥可數(shù)。

MIKIMOTO在中國(guó)有8家店鋪，數(shù)量超過(guò)了其他海外市場(chǎng)；TASAKI對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的傾斜度就更高了。

目前中國(guó)已經(jīng)是TASAKI最大的國(guó)外市場(chǎng)，品牌在內(nèi)地已布局10城，共開(kāi)設(shè)了25家門(mén)店，主要集中在上海江浙一帶。這一步棋，重要性可能不亞于當(dāng)年的裁員重組。

如果說(shuō)MIKIMOTO因?yàn)榛适壹映质冀K保持尊貴，那么，TASAKI則通過(guò)年輕化避開(kāi)了正面競(jìng)爭(zhēng)。

TASAKI在多種對(duì)外宣傳時(shí)，都選擇突出“年輕、時(shí)尚”的特點(diǎn)，算是優(yōu)雅逃過(guò)“珍珠屬于媽媽和奶奶”的老眼光。

如何讓珍珠吸引年輕一代？

首先是設(shè)計(jì)。2009年，曾獲CFDA大獎(jiǎng)的泰裔美籍設(shè)計(jì)師 Thakoon Panichgul加入TASAKI擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)。

目前品牌最經(jīng)典的Balance系列正是其得意之作，把品質(zhì)、大小、顏色都相近的阿古屋珍珠并排擺放，展現(xiàn)了幾何的優(yōu)雅之美，迅速受到了喜愛(ài)，被全智賢、趙薇、楊冪等多個(gè)明星演繹，后續(xù)被不少品牌模仿。

2017年9月，新任創(chuàng)意總監(jiān)上任，是曾獲CFDA/VOGUE 時(shí)尚基金亞軍的Prabal Gurung。

新任設(shè)計(jì)師2009年出道，風(fēng)格偏現(xiàn)代奢華，米歇爾·奧巴馬和凱特王妃都曾穿過(guò)其衣服。Prabal Gurung去年帶著TASAKI的新系列登上了其同名女裝品牌在紐約時(shí)裝周的秀場(chǎng)。

發(fā)現(xiàn)沒(méi)，TASAKI不在乎設(shè)計(jì)師的國(guó)籍是不是日本，也不湊皇室的熱鬧（可能也是因?yàn)闇惒簧希�，跑到年輕的紐約時(shí)裝周融入現(xiàn)代時(shí)尚，成為造型的一部分。這場(chǎng)秀還請(qǐng)到了GIGI、BELLA等當(dāng)下最炙手可熱的模特出場(chǎng)，帶動(dòng)了品牌在社交媒體上的傳播。

和MIKIMOTO一樣，TASAKI早已不局限于珍珠，而是把品類(lèi)拓展到鉆石等等更大的空間。

Atelier新系列以美人魚(yú)在海底尋找珍珠為靈感，將珍珠與多種材質(zhì)如鉆石、寶石、黃金等相結(jié)合。

呼應(yīng)美人魚(yú)的概念，設(shè)計(jì)的線條相當(dāng)創(chuàng)新多變，比起珍珠傳統(tǒng)的優(yōu)雅穩(wěn)重的形象，呈現(xiàn)了珍珠飾品更柔美嬌媚的另一種可能性。

 TASAKI擁有DE BEERS戴比爾斯嚴(yán)格審核并授予的“原石采購(gòu)權(quán)”，獲得全球第一大鉆石礦主的背書(shū)。

12月4日，TASAKI收購(gòu)了另一日本珠寶品牌Ankah。

Ahkak是日本的設(shè)計(jì)師品牌，全手工制作，以買(mǎi)手店、小眾的渠道打通消費(fèi)者，目前在日本有19家門(mén)店，深受年輕白領(lǐng)喜歡。

田島壽一表示，想要通過(guò)收購(gòu)Ahkan，獲得更多世代的消費(fèi)者。

雖然TASAKI在圈內(nèi)小有名氣，但是比起眾多一線品牌，在中國(guó)的知名度仍然不夠。

國(guó)內(nèi)官方微博才48000+的粉絲量，在去年圣誕時(shí)，品牌簽了鐘楚曦?fù)?dān)任圣誕星愿大使。鐘楚曦是剛下線不久的馮小剛電影《芳華》中的女主角，新生代的小花旦影響力一般。

去年品牌因?yàn)椤段业那鞍肷�》熱度達(dá)到頂點(diǎn)，袁泉在里面配帶了品牌的經(jīng)典款珍珠耳環(huán)，和其簡(jiǎn)潔優(yōu)雅的形象相得益彰。當(dāng)時(shí)不少自媒體出了該劇中衣服的解析，順帶捎上了TASAKI的搜索熱度。

挑戰(zhàn)來(lái)得很快，一家英國(guó)潮流品牌Glam Ever號(hào)稱(chēng)是平價(jià)版的TASAKI，在國(guó)內(nèi)年輕消費(fèi)者中也小有名氣。設(shè)計(jì)上實(shí)在太像，價(jià)格卻差了一個(gè)小數(shù)點(diǎn)。

TASAKI當(dāng)下的走紅，很大程度上是十年前的勇氣埋下的彩蛋，如果想再紅十年，又該做出哪些深遠(yuǎn)的布局呢？