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7000家門店接入支付寶支付系統(tǒng) 鴻星爾克轉(zhuǎn)型新零售

| | | | 2018-3-1 13:39

在7000家線下門店接入支付寶支付系統(tǒng),手機(jī)掃一掃就能購物;  選擇支付寶會(huì)員卡業(yè)務(wù),會(huì)員數(shù)量暴增99%以上;  深度合作,對(duì)會(huì)員畫像、精準(zhǔn)營銷,會(huì)員復(fù)購率增加58%,客單價(jià)提高15%,客單件旺季增長100%……  鴻星爾克,傳統(tǒng)制造企業(yè);支付寶,互聯(lián)網(wǎng)巨頭,因?yàn)樾铝闶墼谝黄鹆! ∽蛉,?dǎo)報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),在與支付寶深度合作半年時(shí)間里,鴻星爾克在拉新、銷售、營銷、用戶體驗(yàn)等多方面得到提升,借助支付寶的多維能力,正在重

在7000家線下門店接入支付寶支付系統(tǒng),手機(jī)掃一掃就能購物;

  選擇支付寶會(huì)員卡業(yè)務(wù),會(huì)員數(shù)量暴增99%以上;

  深度合作,對(duì)會(huì)員畫像、精準(zhǔn)營銷,會(huì)員復(fù)購率增加58%,客單價(jià)提高15%,客單件旺季增長100%……

  鴻星爾克,傳統(tǒng)制造企業(yè);支付寶,互聯(lián)網(wǎng)巨頭,因?yàn)樾铝闶墼谝黄鹆恕?/p>

  昨日,導(dǎo)報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),在與支付寶深度合作半年時(shí)間里,鴻星爾克在拉新、銷售、營銷、用戶體驗(yàn)等多方面得到提升,借助支付寶的多維能力,正在重構(gòu)人、貨、場,通過數(shù)據(jù)化革命打通了線上線下,轉(zhuǎn)型成為了一家新零售企業(yè)。

  如今,鴻星爾克這家?guī)缀鹾桶⒗锇桶屯瑫r(shí)間誕生的傳統(tǒng)零售企業(yè),正在跟著支付寶跑,馬不停蹄的追趕移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的步伐。

2016年8月,鴻星爾克數(shù)千家線下門店正式接入支付寶支付系統(tǒng)

  結(jié)緣 “水泥地之王”聯(lián)姻支付寶

  說起鴻星爾克,熱愛運(yùn)動(dòng)的人一定不陌生,這個(gè)創(chuàng)立于2000年的福建體育品牌,因?yàn)樾幽湍,在球友中有個(gè)共通的外號(hào)——“水泥地之王”。

  不過,隨著商業(yè)市場急劇變化,這個(gè)“王”漸漸失去了往日光輝!扒澳昴瓿跷覀兙拖朕D(zhuǎn)型,可是一直都沒找到好的方式,內(nèi)部收銀、會(huì)員系統(tǒng)都做過調(diào)整,可效果并不理想!兵櫺菭柨烁笨偛敏斝』⒅毖,5年前體育品牌非常多,但現(xiàn)在看看,發(fā)展比較好的,一個(gè)巴掌就能數(shù)得過來。每每看著電商“獨(dú)舞”,心里又急又不是滋味。

  瞬息萬變的市場,容不得過多的感慨。怎么辦?必須借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的能力。

  2016年,與支付寶接洽溝通;同年8月,數(shù)千家線下門店正式接入支付寶支付系統(tǒng);去年6月,鴻星爾克開始與支付寶洽談一些營銷功能的實(shí)現(xiàn),首選了會(huì)員卡業(yè)務(wù)。

  此后,去年雙11期間,鴻星爾克和天貓的合作進(jìn)一步升級(jí),共同打造智慧門店項(xiàng)目,將門店最為核心的信息平臺(tái)POS系統(tǒng)與手機(jī)淘寶對(duì)接,消費(fèi)者通過手機(jī)會(huì)員碼就可快捷支付,客戶和交易信息將沉淀到品牌數(shù)據(jù)銀行,實(shí)現(xiàn)門店用戶的可識(shí)別和二次觸達(dá)。

  成效 三大痛點(diǎn)一次解決

  原意是試探性的,結(jié)果卻給鴻星爾克帶來了意外驚喜。

  魯小虎說,目前,整個(gè)零售行業(yè)的會(huì)員招募都在一個(gè)低增長的狀態(tài),可能與會(huì)員注冊(cè)流程繁瑣給消費(fèi)者帶來的體驗(yàn)感差有關(guān),致使整個(gè)行業(yè)面臨門店沒客流,有了客流難轉(zhuǎn)化,有轉(zhuǎn)化難互動(dòng)的尷尬境地。

  接入支付寶后,掃碼即可開卡成為會(huì)員,會(huì)員一下子多了、“活了”。半年時(shí)間,會(huì)員數(shù)量增幅超過99%。去年雙12期間,鴻星爾克和支付寶合作做了會(huì)員活動(dòng),最終招到了14萬多,突破預(yù)期,使鴻星爾克會(huì)員的增量排到了整個(gè)零售行業(yè)的第4名。

  借助支付寶卡券市場等功能,鴻星爾克實(shí)現(xiàn)線上引流,突破了線上線下的界限,增加了與會(huì)員溝通的“觸點(diǎn)”。每個(gè)門店就是一個(gè)平臺(tái),不僅實(shí)現(xiàn)翻倍的引流效果,營銷效果也有了顯著提升,會(huì)員銷售環(huán)比提升58%。

  對(duì)此,魯小虎頗有感觸,他坦言,以前得到的會(huì)員消費(fèi)行為是模糊的,導(dǎo)致和會(huì)員的溝通處于“大鍋飯”狀態(tài),在接入支付寶會(huì)員之后,企業(yè)有了用戶畫像和群體標(biāo)簽,能做到精準(zhǔn)營銷,可以給每個(gè)會(huì)員都“開小灶”。

  比如,通過畫像,企業(yè)了解到某些群體會(huì)員喜歡運(yùn)動(dòng)或旅行,那么就可以通過軟文或者其他方式向他們定向推送運(yùn)動(dòng)或者出行的裝備;在線下,有了群體標(biāo)簽后,會(huì)讓導(dǎo)購更精準(zhǔn)地去引導(dǎo)消費(fèi)者。

  同時(shí),有了支付寶平臺(tái)的支撐,鴻星爾克還建立起線上活動(dòng)發(fā)聲途徑,推動(dòng)了會(huì)員的基數(shù)增長及復(fù)購率,進(jìn)而開啟了新平臺(tái)領(lǐng)域線上化營銷手段,將線上會(huì)員引流至線下實(shí)體,做到真正打通了線上線下。

  驚喜 庫存問題不再是“老大難”

  很顯然,與支付寶的合作,為鴻星爾克打開了通往市場的另一扇大門。但眾所周知,制約傳統(tǒng)鞋服企業(yè)的,還有一個(gè)“老大難”——庫存問題。

  對(duì)此,魯小虎透露,線下門店進(jìn)入線上,不但沒有“搶食”線上的銷售份額,相反很好地解決了線上的銷售庫存問題,即接入支付寶的會(huì)員之后,便有了精準(zhǔn)的用戶畫像和群體標(biāo)簽,鴻星爾克通過畫像和標(biāo)簽來反哺營銷。

  這是個(gè)意外驚喜。

  比如,通過畫像,企業(yè)了解到一些群體對(duì)價(jià)格很敏感,但對(duì)款式并不追求新潮,企業(yè)將原來做工廠店、特賣場的渠道費(fèi)用補(bǔ)貼到產(chǎn)品價(jià)格上,再精準(zhǔn)地推送至這群人手中,就可以實(shí)現(xiàn)較高效率的去庫存。

  比如,一個(gè)喜歡買熒光綠運(yùn)動(dòng)服的人到門店消費(fèi),這家店庫存中的熒光綠衣服,就可以被優(yōu)先推薦。如果他是會(huì)員,還會(huì)收到單獨(dú)推送的、適用于購買某些熒光綠衣服的優(yōu)惠券,以此來最大程度地提高購買率和復(fù)購率。

  鴻星爾克銷售數(shù)據(jù)顯示,有了用戶畫像和群體標(biāo)簽,就能把最合適的貨推送到最需要的人手里,有針對(duì)性地銷售產(chǎn)品,客單率提高了15%到20%,客單價(jià)提升約15%,客單件則在節(jié)假日實(shí)現(xiàn)了幾乎100%的增長。

  未來 新零售帶來全新商業(yè)模式

  會(huì)員不再是“一潭死水”,轉(zhuǎn)化不再是無解難題,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷方式,給傳統(tǒng)鞋企帶來了啟發(fā),提供了新的思路。阿里巴巴描繪的“新零售”,鴻星爾克好像已經(jīng)看到了輪廓。

  根據(jù)阿里巴巴CEO張勇的觀點(diǎn),圍繞著人、貨、場當(dāng)中所有商業(yè)元素的重構(gòu),是走向新零售非常重要的標(biāo)志,而其核心就是商業(yè)元素的重構(gòu)能不能有效,能不能真正帶來效率。

  就鴻星爾克來說,轉(zhuǎn)型新零售,已經(jīng)做好了全面準(zhǔn)備。

  比如現(xiàn)在進(jìn)行的移動(dòng)信息化建設(shè),是傳統(tǒng)鞋企中最先開始的;升級(jí)支付體系,并聯(lián)手支付寶推出會(huì)員卡,是全國鞋企品牌中的第一家;對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行升級(jí),建立福建省內(nèi)首家物流智能化倉儲(chǔ),線上下單最快三分鐘就能送到用戶手中;打造智能化車間,引進(jìn)智能裁剪機(jī)和吊掛機(jī),實(shí)現(xiàn)6米誤差0.01毫米,工人效率提高50%左右……

  魯小虎表示,目前,鴻星爾克正對(duì)人、貨、場進(jìn)行重構(gòu),著手打破門店與消費(fèi)者之間的物理空間,將銷售過程中的單一信息“孤島”,變成信息的“富礦”,物流的智能化為新零售搭建了骨架,而接入支付寶會(huì)員,進(jìn)入阿里生態(tài),則為新零售創(chuàng)建了神經(jīng)網(wǎng)絡(luò),將貨品、物流、消費(fèi)體驗(yàn)聯(lián)為一體,為轉(zhuǎn)型新零售邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。


鴻星爾克 鴻星爾克 [ 品牌中心 ]

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