中國(guó)時(shí)尚品牌崛起，卡賓手里有什么牌？

眼下在中國(guó)時(shí)尚行業(yè)不確定因素太多的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，時(shí)尚男裝市場(chǎng)可謂變化莫測(cè)，從近幾年眾多品牌的轉(zhuǎn)型之路，再到品牌企業(yè)發(fā)展副牌，并購(gòu)國(guó)外時(shí)尚品牌等等，這一切的市場(chǎng)動(dòng)向都充分代表了目前中國(guó)服裝行業(yè)的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，那就是年輕化。

主理人個(gè)人IP與跨界玩法

在眾多時(shí)尚品牌當(dāng)中，大家對(duì)Cabbeen這個(gè)品牌并不陌生，卡賓先生在1997年創(chuàng)立了Cabbeen，品牌秉承“顛覆流行”為其品牌哲學(xué)，在當(dāng)時(shí)那個(gè)年代下，Cabbeen確實(shí)在顛覆這件事上下足了功夫，比如以傳統(tǒng)視角里的女裝面料設(shè)計(jì)男裝，在男裝中加入腰線設(shè)計(jì)，在當(dāng)時(shí)的服裝界引起了不小的轟動(dòng)，10年之后也就是2007年，卡賓先生成為首個(gè)帶著個(gè)人品牌登陸紐約時(shí)裝周的中國(guó)設(shè)計(jì)師，更是代表了其優(yōu)秀的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，Cabbeen品牌在2010年獲中國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)界最高獎(jiǎng)——“金頂獎(jiǎng)”，再到2013年帶領(lǐng)卡賓服飾在香港上市。

去年4月，卡賓受邀成為邁凱倫競(jìng)英俱樂(lè)部首批成員，并前往邁凱倫倫敦總部參觀，現(xiàn)場(chǎng)受邀成為了全球首位為邁凱倫設(shè)計(jì)跑車內(nèi)飾的中國(guó)設(shè)計(jì)師。今年4月，卡賓先生跨界打造的“尋龍覓倫”邁凱倫限量版車型將在2018北京國(guó)際汽車展覽會(huì)亮相。通過(guò)跨界，可以讓元素在創(chuàng)新的環(huán)境下發(fā)生碰撞，能帶來(lái)更多的靈感從而創(chuàng)作出更多好的產(chǎn)品。

不僅是跨界，打造中國(guó)潮流的《CHINAGRAM！》

在這個(gè)雖然是70后作為社會(huì)消費(fèi)總金額首要貢獻(xiàn)人群的時(shí)代、90后消費(fèi)金額增長(zhǎng)迅猛，同比增長(zhǎng)73%的時(shí)代、在這個(gè)眾多品牌追求年輕化的時(shí)代下，年輕時(shí)尚化的消費(fèi)群體的消費(fèi)意識(shí)產(chǎn)生了巨大差異，加之目前消費(fèi)升級(jí)所帶來(lái)的日新月異，對(duì)品牌的要求變得更加嚴(yán)苛，特別是在創(chuàng)新設(shè)計(jì)上，這也是考量一個(gè)品牌能否持續(xù)發(fā)展的重要因素。

2018年3月25日，卡賓先生的北京時(shí)裝周《CHINAGRAM！》發(fā)布會(huì)順利完成，現(xiàn)場(chǎng)“潮YOUNG”青年社區(qū)的概念也同步推出，Cabbeen在年輕化上有自己獨(dú)到的理解，發(fā)布會(huì)散發(fā)著中國(guó)年輕人應(yīng)有的生活方式和態(tài)度，利用圖像、物品、電子屏光打造出獨(dú)具神秘感的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

更加適應(yīng)年輕人的場(chǎng)景設(shè)計(jì)及搭配，低頭玩手機(jī)的走秀方式特立獨(dú)行。棒球帽、鴨舌帽、腰包等豐富的搭配，色彩上的大膽拼撞色、版型的多樣設(shè)計(jì)都代表著年輕一代自由的新風(fēng)潮。

順應(yīng)市場(chǎng)變化，Cabbeen迅速轉(zhuǎn)型代銷模式

反觀實(shí)體零售方面，庫(kù)存成行業(yè)最大痛點(diǎn)，然而Cabbeen轉(zhuǎn)型的速度確實(shí)驚人，早在2014年下半年就已開始，Cabbeen將傳統(tǒng)的代理門店轉(zhuǎn)向代銷模式，截止2017年12月31日代銷模式店鋪已達(dá)到541間，占比超過(guò)60%，為了此次轉(zhuǎn)型，Cabbeen通過(guò)改革快速供應(yīng)鏈，做到試銷好賣，判斷加單，來(lái)推高銷售，起到降低庫(kù)存，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率和售罄率的作用。同時(shí)，針對(duì)每個(gè)SKU，通過(guò)貨品調(diào)撥，掌控產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及零售店鋪展示的存貨組合，來(lái)提高綜合的售罄率，加速存貨周轉(zhuǎn)率。

二三線城市發(fā)展提速，Cabbeen布局精準(zhǔn)

時(shí)尚品牌目前所面臨的市場(chǎng)環(huán)境是，三四線城市消費(fèi)意愿在16年底呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，甚至已經(jīng)追平或超過(guò)了一二線城市的消費(fèi)意愿水平。傳統(tǒng)的三、四線城鎮(zhèn)青年受到示范效應(yīng)帶動(dòng)，顯示出了比以往更強(qiáng)的消費(fèi)意愿水平。

從人口的角度看，三四線城市總?cè)丝谠鲩L(zhǎng)明顯比一、二線城市迅猛，近十年內(nèi)達(dá)到翻倍，三四線城市的人口數(shù)是一線城市的6倍左右。從人口基數(shù)上來(lái)說(shuō)，未來(lái)消費(fèi)升級(jí)的重心消費(fèi)群體，必然在人口規(guī)模更大的三、四線城市，而在目前隨著信息化的消費(fèi)升級(jí)，三四線城市的消費(fèi)理念已趨向一線化，截止2017年12月31日，公司在內(nèi)地超過(guò)300個(gè)城市擁有845間零售店鋪。其中超過(guò)三分之二的零售店鋪位于二三線城市，而這些地區(qū)勢(shì)必會(huì)帶來(lái)更大的增長(zhǎng)潛力。

未來(lái)中國(guó)品牌的發(fā)展不僅要靠年輕化，更要靠一線化的品牌運(yùn)營(yíng)，這里面包含了具有開創(chuàng)精神的創(chuàng)新設(shè)計(jì)、獨(dú)到的品質(zhì)打造、店鋪形象的轉(zhuǎn)型升級(jí)，這就不難理解為什么創(chuàng)立之初就定位三四線城市的品牌扎堆轉(zhuǎn)戰(zhàn)一二縣城市的戰(zhàn)略意圖了，反之作為像Cabbeen品牌定位之初就是一線品牌、一線城市的品牌基調(diào)，想要發(fā)展三四線市場(chǎng)，就能順理成章了，這也是Cabbeen品牌精準(zhǔn)布局的重要王牌。

Cabbeen精準(zhǔn)判斷渠道發(fā)展，應(yīng)變力超強(qiáng)

世界第一家購(gòu)物中心在法國(guó)誕生，以往各自為營(yíng)的店鋪分散發(fā)展到集中形成規(guī)模效應(yīng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，隨著年輕消費(fèi)者消費(fèi)需求的不斷提升，能適應(yīng)這一變化需要具備兩點(diǎn)，一是渠道購(gòu)物中心化，吃喝玩樂(lè)一體的購(gòu)物環(huán)境是首要因素，更何況在目前二三線城市的一線化發(fā)展的大趨勢(shì)下，二是多品牌的零售矩形。

在此環(huán)境下，Cabbeen品牌的店鋪集中于華南地區(qū)及二三線城市之外，Cabbeen品牌在商場(chǎng)零售店鋪比例在持續(xù)增加，并持續(xù)加強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物中心合作，并降低街店比例。

品牌方面，Cabbeen目前有Cabbeen Lifestyle、Cabbeen Urban、Cabbeen Chic、2AM、Cabbeen Sports、Cabbeen Home、Cabbeen Love等以時(shí)裝業(yè)務(wù)，Cabbeen Lifestyle女裝也在此次發(fā)布會(huì)中亮相，多品牌矩形已然形成。事實(shí)證明，經(jīng)過(guò)去兩年優(yōu)化零售店鋪方面的努力開始顯現(xiàn)成效，整體同店銷售的由2016年度下跌8.7％提升至2017年度同店銷售提升1.5％，其中卡賓都市品牌店的銷售收入增長(zhǎng)尤其理想，特別是其千禧一代的VIP客戶占比超過(guò)72%，能看出Cabbeen的應(yīng)變力超強(qiáng)。

至此，Cabbeen作為時(shí)尚男裝品牌的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌，有所變有所不變，不變的是堅(jiān)持自我、堅(jiān)持產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量的高要求，堅(jiān)持流行的顛覆態(tài)度，變的是面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展變化，又能夠做到迅速調(diào)整戰(zhàn)略，并積極應(yīng)對(duì)。未來(lái)面臨的問(wèn)題肯定會(huì)有，但我們相信，一個(gè)具備強(qiáng)大的個(gè)人IP及人格化的品牌，同時(shí)具備一線品牌調(diào)性的獨(dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)新能力的品牌，在面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展變化擁有強(qiáng)大的判斷力及應(yīng)變能力的品牌，未來(lái)一定會(huì)深受年輕消費(fèi)者的喜愛。