關于美邦的升級之路 創(chuàng)始人周成建提了三個“絕不”

“服裝是一針一線縫出來的，要有這個耐心，才可能最終被消費者認可�！�4月18日，美邦創(chuàng)始人周成建在美特斯邦威第三屆品牌升級品鑒會上語重心長道。

確實，服裝這一行，需要的不僅僅是一個時尚夢，更需要有堅毅的耐力。誰能堅持到最后，誰才是這場時尚馬拉松的佼佼者。

過去23年，有多少服飾品牌折戟沉沙，又有多少品牌半路出家，只因禁不住市場的考驗，又或是逐利資本。

而美邦，作為國內(nèi)首批休閑服領跑者，從1995年成立至今，經(jīng)歷過獨占鰲頭的風光，也遭受了業(yè)績和庫存的沖擊，如今依舊活躍于服飾市場，和他那“不走尋常路”的自身基因有很大關系。

“做別人做過的事，那就沒意思了”

時間推移至去年7月18日，周成建宣布旗下Metersbonwe主品牌將由單一休閑風格銳變?yōu)?大風格，即休閑風的NEWear、潮流范的HYSTYL、都市輕商務的Nōvachic、街頭潮趣的MTEE和簡約森系的ASELF。

而這一舉動在國內(nèi)服裝市場也是極少見的，投資或收購才是圈內(nèi)慣用的方式，畢竟見效快又相對輕松。但對14歲就開始做裁縫的周成建來說，手把手帶起來的品牌才最有感情。“做別人做過的事，那就沒意思了�！�

從1裂變成5，注定要付出更多的努力與艱辛。一年多的時間中，美邦投入了巨大的精力研究年輕目標消費群體，并做出精確的消費者畫像，力圖從個性、圈層、喜好等各個維度了解當今的年輕人的生活態(tài)度和時尚偏好。周成建本人更是親自走訪了百余個動車、機場能到達的市場，及時了解一線情況。

這一品牌裂變升級確實經(jīng)受住了市場的考驗。在會上，周成建表示，公司自2016年開始便回歸初心、回歸主業(yè)，聚焦品牌、產(chǎn)品、零售三大緯度升級去做策略修正，于2017年10月份開始全國累計業(yè)績實現(xiàn)正增長，扭轉了過去五年連續(xù)負增長的局面，由此實現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)定增長的趨勢。

據(jù)美邦最新公布的2018年第一季度業(yè)績預報顯示，歸屬于上市公司股東的凈利潤預計將比上年同期上升55.52％-90.08％，盈利范圍為4500萬元-5500萬元。

“都在說生活方式，但如何標準化才是最重要”

如今，生活方式被運用到了各行各業(yè)，特別是在服飾領域，各個品牌都在傾力打造�！暗�這是一個很寬泛的詞，產(chǎn)品態(tài)度表現(xiàn)是什么？”周成建反問道。

通過2年的摸索，美邦將“生活方式”標準化了。在周成建看來，定性和定量的標準做出來，才是品牌的核心競爭；如此一來效率會越來越高，品牌識別度也會隨即提高，機會才會越來越好。

就拿美邦旗下的ME&CITY來說，作為品牌轉型的典范，產(chǎn)品和體驗被視為其升級的衡量標準。自2008年創(chuàng)立以來，產(chǎn)品自身進行了迭代。2016年全面開啟摩登之旅，如今已被劃分為簡約生活、商務生活及摩登生活三大系列。國際的設計團隊前后醞釀五年，帶來全新的國際化品質(zhì)，更現(xiàn)態(tài)度、時髦元素，以及切合國際潮流的時尚系列。

除在產(chǎn)品線上不斷推陳出新﹑精益求精，ME&CITY更致力于打造舒適的購物體驗。2016年9月，在上海時尚地標南京路上，ME&CITY旗艦店迎來全新升級：以白色為主基調(diào)，運用不同材質(zhì)與綠色植物的混搭融合，充分展現(xiàn)品牌追求簡約生活的態(tài)度；整整五層的生活方式主題概念旗艦店中，為顧客呈現(xiàn)不同的精致生活理念，在每一層都可盡情發(fā)現(xiàn)不同風格的氛圍，享受輕松愉悅的購物時光和細致入微的服務。

當年10月，ME&CITY成都京都旗艦店也進行了店鋪升級。不同樓層的主題生活館展現(xiàn)最新的摩登生活系列男女裝產(chǎn)品，另有會員定制服務打造專屬的私人定制，同時還設有咖啡吧，打造一個舒適的放松環(huán)境，并有男女裝鞋包﹑配飾等產(chǎn)品，提供成套搭配的完美解決方案，另有家具禮品等創(chuàng)意生活產(chǎn)品滿足生活中不同時刻的需求。

ME&CITY同時開創(chuàng)強化直營店范本力量的渠道啟動模式，成功吸引了眾多加盟店，在短短幾年內(nèi)，就迅速席卷一至三線時尚核心城市，發(fā)展了涵蓋上海、北京、武漢、成都、杭州、昆明、長春、哈爾濱等地共計超過500家店鋪。

據(jù)品牌負責人介紹：“ME&CITY的目標是為新中產(chǎn)消費者提供品質(zhì)生活方式的體驗。ME&CITY更追求盡快復刻當下的潮流，提供的是一種不易過時的（timeless）品質(zhì)時尚，傾向于極簡主義的調(diào)性。同時，它比普通快時尚品牌更理解如何去演繹中國消費者的形體美和對時尚的追求�！�

在第三次消費升級中，消費者日益追求品質(zhì)化、個性化的生活，已然從盲目追求大牌、跟風購買的群體中脫離，轉而理性追求高品質(zhì)、高性價比的商品。同時對品牌選擇有了更細致的認知需求。在這樣的風口下，中國時尚行業(yè)將在消費結構調(diào)整的過程中，迎來新的機遇與挑戰(zhàn)。

這也解釋了周成建為何會再三強調(diào)其轉型升級中的三個“絕不動搖”：“堅持品牌升級不動搖、堅持產(chǎn)品升級不動搖、堅持零售升級不動搖”。