爭(zhēng)奪“下一個(gè)庫(kù)里”，彪馬重回籃球場(chǎng)

在籃球市場(chǎng)，彪馬有了更實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作。

據(jù)ESPN5月16日的報(bào)道，彪馬的代表出現(xiàn)在了即將參加NBA選秀的特雷·楊（Trae Young）的經(jīng)紀(jì)公司簽約會(huì)議上，希望與之簽約。多家媒體隨后轉(zhuǎn)述了這一消息。雅虎的報(bào)道認(rèn)為，簽約彪馬，直接成為頭牌，在打NBA比賽之前就擁有自己的簽名球鞋，這也許會(huì)吸引特雷·楊在贊助合同上簽字。

作為來(lái)自俄克拉荷馬大學(xué)的熱門(mén)后衛(wèi)，特雷·楊在NBA的前景被廣泛看好，甚至被稱為“下一個(gè)庫(kù)里”。選秀樂(lè)透抽簽結(jié)束之后，特雷·楊和他的團(tuán)隊(duì)將在洛杉磯聽(tīng)取各大運(yùn)動(dòng)品牌的的贊助計(jì)劃。

ESPN的報(bào)道稱，為了簽下特雷·楊，彪馬將帶著還未正式發(fā)布的新款籃球鞋原型與前者會(huì)面，還將展示品牌的營(yíng)銷計(jì)劃、未來(lái)產(chǎn)品概念、發(fā)展戰(zhàn)略以及品牌重新進(jìn)入籃球領(lǐng)域的規(guī)劃。除特雷·楊外，彪馬也會(huì)簽約其他一些現(xiàn)役NBA球員以擴(kuò)充籃球鞋代言人的隊(duì)伍。

簽下特雷·楊并不簡(jiǎn)單，彪馬將面對(duì)和耐克、阿迪達(dá)斯和安德瑪（Under Armour）的競(jìng)爭(zhēng)。目前，NBA新秀簽署球鞋合同時(shí)，耐克仍是最主要的選擇。以2017年為例，前十四順位中有10人選擇了耐克。

有分析認(rèn)為，彪馬的一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于，一旦簽約，特雷·楊就可能成為重建彪馬籃球領(lǐng)域的希望之星，這種感覺(jué)是讓人過(guò)癮的，就像庫(kù)里在安德瑪做的一樣——庫(kù)里簽約安德瑪后，后者的市場(chǎng)份額在一年內(nèi)從1%升到了3%。根據(jù)投資銀行摩根士丹利的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，庫(kù)里為安德瑪創(chuàng)造的價(jià)值可能達(dá)到了140億美元。

足球是彪馬更加熟悉的領(lǐng)域。在籃球方面，其上一位有名的代言人還是文斯-卡特（Vince Carter）。雙方的合作發(fā)生在1998年，過(guò)程也不算愉快。這位前多倫多猛龍隊(duì)球星最初與彪馬簽署了一份為期10年的合同，但后來(lái)放棄了這筆交易，因?yàn)樾�子傷了他的腳，公司也沒(méi)有為他設(shè)計(jì)簽名鞋。之后，彪馬起訴卡特違反合同，并獲得了1350萬(wàn)美元的賠償。彪馬還曾在1999年成為NBA的球衣贊助商，但在2001年就終止了合作。此后，彪馬全面退出籃球市場(chǎng)。

今年3月，彪馬提出2022年中期目標(biāo)，每年將保持10%的固定匯率計(jì)收入增長(zhǎng)，并把EBIT利潤(rùn)率從2017年的5.6%在2022年提高至10%。路透社當(dāng)時(shí)的報(bào)道稱，彪馬正計(jì)劃重啟籃球項(xiàng)目產(chǎn)品，以和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耐克和阿迪達(dá)斯抗衡。

2017年對(duì)彪馬來(lái)說(shuō)是美好的一年�；�于體育和娛樂(lè)方面建立的營(yíng)銷資源讓這家公司的全年銷售額同比增長(zhǎng)了15.9%，達(dá)到41.36億歐元，創(chuàng)下歷史新高。彪馬由此超越了安德瑪，成為世界第三大運(yùn)動(dòng)品牌。

目前，彪馬簽約的足球俱樂(lè)部包括AC米蘭、多特蒙德和阿森納等歐洲豪門(mén)。此外，彪馬也擁有大量娛樂(lè)明星資源，比如流行明星賽琳娜·戈麥斯、網(wǎng)紅凱莉·詹納、R&B歌星“The Weeknd”和品牌女裝創(chuàng)意總監(jiān)蕾哈娜等人。

但這還不夠。2017年，耐克和阿迪達(dá)斯兩大巨頭占據(jù)了全球約56%的市場(chǎng)份額，彪馬的市場(chǎng)份額只在5%左右。為了獲得新的增長(zhǎng)，彪馬需要做出一些新的嘗試和改變。

過(guò)去幾年，籃球鞋市場(chǎng)的趨勢(shì)從專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋轉(zhuǎn)向街頭復(fù)古款。而正是由于對(duì)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚潮流的把握，彪馬才從激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

與此同時(shí)，籃球鞋主導(dǎo)了美國(guó)市場(chǎng)的鞋類銷售，在中國(guó)市場(chǎng)也穩(wěn)定增長(zhǎng)。而對(duì)于彪馬來(lái)說(shuō)，鞋類產(chǎn)品是對(duì)其銷售額貢獻(xiàn)最大的產(chǎn)品。財(cái)報(bào)顯示，今年第一季度，彪馬在亞太地區(qū)的收入同比增速高達(dá)34.8%，EMEA地區(qū)（歐洲、中東和非洲地區(qū)）和美國(guó)市場(chǎng)緊隨其后。

適逢新一年NBA選秀，彪馬擺出了積極進(jìn)取的姿態(tài)，努力簽下特雷·楊顯然只是第一步。不過(guò)，時(shí)隔17年，這個(gè)曾被批評(píng)并不擅長(zhǎng)籃球的德國(guó)品牌還需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上花費(fèi)更多心思。