剛來中國不久的法國輕奢女裝Ba&Sh下半年準(zhǔn)備在天貓開店

據(jù)美國時尚媒體Fashionnetwork消息稱，法國輕奢女裝品牌Ba&Sh計劃在2018年12月前增加直營店及特許經(jīng)營店數(shù)量，預(yù)計為200家。中國、迪拜和歐洲為重點拓張市場。截止2017年底，Ba&Sh在品牌誕生地法國店鋪最多，有90家，包括法國在內(nèi)的歐洲市場共有130家店鋪，另有30家店分布在美國及亞洲地區(qū)。

Ba&Sh由Barbara Boccara和Sharon Krief創(chuàng)立于2003年，主打法式優(yōu)雅和簡約風(fēng)格。在法國模特Ines de la Fressange所著的《巴黎女人的時尚經(jīng)》一書中，Ba&Sh和Maje、Sandro被稱為法國女人最喜歡的三個品牌。和Ba&Sh的休閑感不同，Maje走的是搖滾路線，Sandro則是都市風(fēng)。

不過比起另外兩個品牌，Ba&Sh好像更令投資人看好。2015年2月，法國奢侈品集團(tuán)LVMH旗下私募股權(quán)L Capital收購了Ba&Sh 50%的股份，收購后，兩個創(chuàng)始人繼續(xù)留守品牌。

此前，L Capital也投資過法國輕奢女裝品類，曾持有SMCP集團(tuán)25.5%的股份，Maje、Sandro和Claudie Perlot都所屬該集團(tuán)旗下。2013年4月，美國私募巨頭Kohlberg Kravis Roberts & Co. LP收購SMCP 65%股權(quán)時，L Capital便將手中的股權(quán)全部售出。

2015年，從法國女裝品牌丹丹公主（Princesse Tam Tam）跳槽而來的Pierre-Arnaud Grenade。開始擔(dān)任Ba&Sh全球CEO一職，并承諾要在全球增設(shè)100家店鋪。為了給國際拓張?zhí)峁┍憷�，Ba&Sh 2017年于亞洲和美國設(shè)立了子公司，分別由Isolde Andouard和Sarah Benady負(fù)責(zé)運營。

除了在第二大市場——英國繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)之外，迪拜和紐約是Ba&Sh最新想要拓展的版圖。在迪拜，Ba&Sh已與阿聯(lián)酋地產(chǎn)商Al Futtaim簽署分銷協(xié)議，計劃于今年內(nèi)開設(shè)一家新店，紐約市場也有再增一店的計劃。在已經(jīng)較為成熟的歐洲市場，Ba&Sh準(zhǔn)備首次登陸葡萄牙和意大利。相比之下，中國市場的拓展已經(jīng)較為順暢，Ba&Sh計劃在今年內(nèi)在中國內(nèi)地、香港和澳門分別新增七、三和兩家店鋪。

在中國，Ba&Sh尚屬小眾品牌。2017年4月在香港時代廣場、海港城和國際金融中心開了三家店鋪。2017年下半年開始進(jìn)駐中國內(nèi)地市場，目前在上海芮歐百貨、上海興業(yè)太古匯、北京SKP、北京老佛爺百貨和北京三里屯太古里有五家店鋪。

Ba&Sh對于直營店和百貨商場特許經(jīng)營店野心十足，是因為現(xiàn)在該品牌已經(jīng)不再依賴最初的批發(fā)模式，有80%的營收都來自于前者，批發(fā)如今只占10%。不過，對于葡萄牙和意大利這樣還未探索的新市場來說，批發(fā)還是主要的商業(yè)模式。

Ba&Sh香港海港城店

線下布局已有規(guī)劃，線上方面也沒有放松。Arnaud Grenade在接受Fashionnetwork采訪時表示，Ba&Sh已經(jīng)在紐約建立了電商網(wǎng)站，并且支持多種語言和九種貨幣交易。最近剛在荷蘭增加了電商業(yè)務(wù)，今年秋冬還會在中國與天貓合作。此外，在巴黎地區(qū)建立了內(nèi)容生產(chǎn)單元，可制作品牌的視覺圖像和剪輯視頻，以便定期為其社交媒體提供素材。

Arnaud Grenade預(yù)測，2018年Ba&Sh的收入可能已經(jīng)超過了1.5億歐元。在去年，這個數(shù)字為1.15億歐元，其中三分之二都來自法國市場。未來的營收增長點可能會更多，Ba&Sh加強(qiáng)了配飾類產(chǎn)品的開發(fā)，以鞋履為主，不排除拓展至手袋、小皮具和圍巾等品類。甚至還有開發(fā)化妝品和香水的可能。而太陽鏡方面，Ba&Sh已與眼鏡制造商ODLM Seaport簽署生產(chǎn)許可協(xié)議，后者同時也是Paul & Joe的眼鏡制造商。