艾萊依新品發(fā)布會：品牌運(yùn)營戰(zhàn)略實(shí)力頂起時尚羽絨服領(lǐng)跑者之名

5月5日，中國時尚羽絨服風(fēng)向標(biāo)品牌艾萊依舉行2018秋冬發(fā)布會，在發(fā)布新品的同時，公布了2018品牌運(yùn)營戰(zhàn)略。

在這次主題為“領(lǐng)航·中國絨耀”的發(fā)布會上，艾萊依強(qiáng)調(diào)將堅定不移把握“極致單品+四季化運(yùn)營”的品牌戰(zhàn)略方向，傳遞出艾萊依繼續(xù)“領(lǐng)航”新一季時尚羽絨服潮流的信心。

上海艾萊依實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理蔡國清先生進(jìn)行18年戰(zhàn)略運(yùn)營宣講

成為生活方式引領(lǐng)者，提供著裝需求解決方案

消費(fèi)需求與消費(fèi)方式改變之下，市場的巨大潛力被激發(fā)。多年前，艾萊依已經(jīng)預(yù)測到消費(fèi)升級帶來的時尚產(chǎn)業(yè)爆發(fā)式增長，及時調(diào)整整體戰(zhàn)略，站到了“風(fēng)口”之上。

在2018秋冬巴黎時裝周期間，艾萊依向全世界展示了“中國設(shè)計”對時尚羽絨服的詮釋和新一季潮流的預(yù)測。在此期間發(fā)布的《覺醒——時尚羽絨服在中國白皮書》（以下稱“《白皮書》”）解讀了持續(xù)洗牌下的中國羽絨服市場，指出在羽絨服市場持續(xù)增長的背景下，市場格局已經(jīng)發(fā)生改變，傳統(tǒng)羽絨服品牌遭遇成本、渠道、產(chǎn)品能力三大方面的挑戰(zhàn)，時裝品牌成為新贏家。同時對所有類型的品牌而言，零售能力與生存能力密切相關(guān)。

在《白皮書》中，艾萊依給出應(yīng)對未來的戰(zhàn)略安排：深研生活方式，重塑品牌價值系統(tǒng)，定義時尚羽絨服新美學(xué)；引領(lǐng)時尚羽絨服，打造中國服裝行業(yè)極致單品標(biāo)桿品牌；品牌建設(shè)與營銷創(chuàng)新，重塑時尚羽絨服市場。

基于對時尚羽絨服乃至整個服裝行業(yè)發(fā)展趨勢的把握，艾萊依提出了2018年的品牌運(yùn)營戰(zhàn)略，把極致單品和四季化運(yùn)營作為兩個方向，通過加大品牌建設(shè)投入、商品進(jìn)階、終端形象升級、渠道升級、終端運(yùn)營及服務(wù)能力建設(shè)、品質(zhì)升級等促成2018年目標(biāo)的完成，成為生活方式引領(lǐng)者，為消費(fèi)者提供滿足時尚感、場景化等需求的著裝解決方案。

艾萊依2018秋裝新品

多管齊下，借勢行業(yè)驅(qū)動力

《白皮書》將時尚羽絨服行業(yè)升級的驅(qū)動力歸納為三點(diǎn)：一個是物聯(lián)技術(shù)推動“連接革命”，新的商業(yè)模式應(yīng)運(yùn)發(fā)展；再有是商業(yè)理念升級，人、貨、場的改變帶來了產(chǎn)品人格化、增值持續(xù)化和場景社群化；另外還有泛時尚產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)心理升級。

從今年的品牌運(yùn)營戰(zhàn)略中可以看出，艾萊依通過打造零售運(yùn)營模式來借勢這三方面的驅(qū)動力，從終端運(yùn)營、終端服務(wù)、終端形象、渠道定位、客戶體驗(yàn)、商品創(chuàng)新、新零售模式探索、零售支持等方面多管齊下。

從開創(chuàng)時尚羽絨服品類開始，商品創(chuàng)新進(jìn)階即融入艾萊依品牌的DNA。多年來，艾萊依從設(shè)計、工藝、材料、功能方面不斷給時尚羽絨服以活力，讓艾萊依永葆鮮活度和生命力。從現(xiàn)場發(fā)布的2018秋冬新品中可以看到，跨界合作、科技面料為新一季的時尚羽絨服增添了新面貌。

2018冬季大英博物館聯(lián)名系列融合的東方花鳥元素

通過創(chuàng)新產(chǎn)生極致單品，在此基礎(chǔ)上，艾萊依把拓展空白市場、擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量等作為渠道升級的發(fā)力方向。在終端渠道分階段推動新SI形象升級及“專店專賣”工程。通過終端店鋪形象的升級來更好地建立起艾萊依與年輕時尚消費(fèi)人群的感官關(guān)聯(lián)，并展現(xiàn)生活方式的時尚態(tài)度。

在新零售趨勢下，加快新零售運(yùn)營模式摸索成為艾萊依2018年的重點(diǎn)之一，繼續(xù)推動電商、全渠道、實(shí)體渠道等線上線下一體化渠道業(yè)務(wù)融合。比如：線上和線下會員信息將被打通，“線上接單線下發(fā)貨模式”將向區(qū)域直營及經(jīng)銷商門店外延摸索。這意味著渠道運(yùn)營效率大大提高，消費(fèi)者能更方便地共享不同渠道的服務(wù)，并且能夠更快速地收到線上購買的貨品。

上海艾萊依實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理蔡國清表示：“全員上下必須明確共同的目標(biāo)，齊心協(xié)力推進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)施，實(shí)現(xiàn)2018終端的持續(xù)爆發(fā)”。