高端女裝市場如何？看珂萊蒂爾如何搶占先機(jī)

近日，筆者跟隨中國紡織信息中心組織的調(diào)研小組來到“2017年度中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)產(chǎn)品開發(fā)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)企業(yè)——深圳市珂萊蒂爾服飾有限公司。

珂萊蒂爾董事長金明

珂萊蒂爾是贏家集團(tuán)旗下的高端女裝品牌。2017年贏家集團(tuán)銷售突破55億元大關(guān)，旗下品牌遍布中國所有省份，擁有1100多家門店，珂萊蒂爾公司董事長金明對(duì)此表示，2017年整體形勢大好，銷售業(yè)績?cè)鲩L較為明顯，尤其是公司新收購的卡迪黛爾銷售增長較快。同時(shí)他也表示，新收購業(yè)務(wù)的折舊情況及原有品牌門店優(yōu)化升級(jí)情況，導(dǎo)致利潤增長不明顯。值得一提的是，珂萊蒂爾早在2014年6月成功登陸香港主板成為深圳首家上市的高端女裝公司。贏家集團(tuán)如何能一路高歌猛進(jìn)，成為高端女裝市場的佼佼者？

Koradior門店

多品牌發(fā)展戰(zhàn)略部署

越來越多的品牌創(chuàng)始人在完成品牌創(chuàng)建后不滿足于原有品牌，開始著手創(chuàng)建第二品牌，而第二品牌成功與否的關(guān)鍵是衍生品牌的變化過程和企劃過程是否和核心客群吻合，但并不是指兩者相似程度越高越好，掌握兩個(gè)品牌之間的度尤其重要。

據(jù)金明介紹，他在1999年加入贏家集團(tuán)，經(jīng)過八年時(shí)間的歷練，逐漸掌握公司的市場資源、渠道資源后，決定創(chuàng)建第二品牌珂萊蒂爾，并且把原先品牌娜爾思的各部門精英抽調(diào)到珂萊蒂爾組成新的團(tuán)隊(duì)，將贏家集團(tuán)最好的資源聚集在珂萊蒂爾。但是，品牌間的相似程度太高未必是一件好事，起初，珂萊蒂爾的定位與娜爾思相似，兩個(gè)品牌沒有太大的差異化，因此重新進(jìn)行企劃定位，梳理風(fēng)格，最后珂萊蒂爾的風(fēng)格確定為年青時(shí)尚女人味，這樣與娜爾思逐步拉開區(qū)分，珂萊蒂爾的品牌建設(shè)也逐步完成。

NEXY.CO門店

目前，贏家集團(tuán)旗下?lián)碛蠳AERSI（娜爾思）、Koradior（珂萊蒂爾）、NAERSILING（恩靈）、La koradior（拉珂蒂）、Koradior elsewhere（珂思）、NEXY.CO（奈蔻）、CADIDL（卡迪黛爾）、DE KORA八大品牌，品牌間既相互區(qū)分又互為補(bǔ)充，消費(fèi)群體可以根據(jù)不同情況自行選擇，企業(yè)注重多品牌延伸發(fā)展，能夠有效鎖定目標(biāo)顧客群體。

面料開發(fā)助推企業(yè)特色

珂萊蒂爾設(shè)計(jì)總監(jiān)胡琦表示，公司非常重視面料原材料開發(fā)，成立了專門的部門：面料開發(fā)部和面料咨詢中心。面料開發(fā)部主要負(fù)責(zé)面料的研發(fā)，面料咨詢中心是面料搜集資料的管理和推薦。除了在公司內(nèi)部成立專門機(jī)構(gòu)外，珂萊蒂爾也同樣注重與面料商合作開發(fā)。

工廠女工埋頭苦干。

珂萊蒂爾設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)給面料商提供想法、思路和咨訊，再由面料商按照企業(yè)要求定向合作開發(fā)。胡琦特別提到，賽孚絲綢與珂萊蒂爾在面料開發(fā)合作上相當(dāng)順暢，任何有關(guān)于針織方面的想法他們都很樂意投入。對(duì)于同類競爭品牌同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象，胡琦坦言，未來原材料的競爭可能會(huì)成為品牌獨(dú)特的優(yōu)勢，流行趨勢和款式很容易被其他競爭品牌捕捉到，因此面料開發(fā)將成為之后工作的重點(diǎn)任務(wù)。

大數(shù)據(jù)全面加持設(shè)計(jì)端

近年來，大數(shù)據(jù)這個(gè)詞頻頻出現(xiàn)，對(duì)企業(yè)的作用也不容小覷，依靠于大數(shù)據(jù)強(qiáng)大的收集、分析、共享功能，它可以提供一種全新的角度來看待問題或事件。談及大數(shù)據(jù)如何服務(wù)于設(shè)計(jì)端，胡琦表示，大數(shù)據(jù)在設(shè)計(jì)方面的應(yīng)用主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是設(shè)計(jì)前期根據(jù)上一季各波段的數(shù)據(jù)總結(jié)，整理分析并分成四個(gè)象限，分別代表明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品、瘦狗產(chǎn)品及問題產(chǎn)品，再根據(jù)數(shù)據(jù)來制定本次設(shè)計(jì)研究開發(fā)方向。二是投入市場后，根據(jù)各門店反饋回來的銷售數(shù)據(jù)與先前預(yù)想目標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)，尤其是將本季產(chǎn)品中所占市場份額較小但產(chǎn)銷高的這類產(chǎn)品及時(shí)總結(jié)分析，作為下一季的市場潛在產(chǎn)品，并努力培養(yǎng)成為未來暢銷款。

品牌推廣全面鋪開

品牌推廣是企業(yè)樹立自身形象的一種手段，再好的品牌都需要一系列強(qiáng)有力的推廣方案，將品牌知名度在消費(fèi)者心中打響，以此提高消費(fèi)市場占有率。關(guān)于珂萊蒂爾的品牌推廣方式，金明有著獨(dú)到的看法，他認(rèn)為針對(duì)現(xiàn)有的顧客群體，選擇一個(gè)好的終端尤為重要，因此在高端人士經(jīng)常出沒的機(jī)場中，珂萊蒂爾的廣告十分亮眼。除現(xiàn)有顧客外，為了吸引未來潛在的消費(fèi)群體，珂萊蒂爾積極地在新媒體上進(jìn)行自我營銷，微博、微信以及直播均有涉獵到，借助新媒體打造全覆蓋的宣傳方式。金明還表示，參與時(shí)裝周是最高級(jí)的品牌推廣方式，珂萊蒂爾已經(jīng)登陸米蘭時(shí)裝周，下一步還將登上巴黎時(shí)裝周的T臺(tái)。從時(shí)裝周到新媒體再到線下廣告，珂萊蒂爾根據(jù)顧客狀態(tài)，選擇多樣的品牌推廣方式，全方位多層次立體化將品牌推廣達(dá)到最大化。

談及企業(yè)的未來，金明信心滿滿地向記者勾勒其時(shí)尚帝國的版圖，“未來無論收購還是自我孵化，我們將有計(jì)劃推出更多的品牌，努力將企業(yè)做強(qiáng)做大，成為中國高端女裝的代名詞�！�