高端女裝市場如何？看珂萊蒂爾如何搶占先機

近日，筆者跟隨中國紡織信息中心組織的調研小組來到“2017年度中國紡織工業(yè)聯(lián)合會產(chǎn)品開發(fā)貢獻獎”獲獎企業(yè)——深圳市珂萊蒂爾服飾有限公司。

珂萊蒂爾董事長金明

珂萊蒂爾是贏家集團旗下的高端女裝品牌。2017年贏家集團銷售突破55億元大關，旗下品牌遍布中國所有省份，擁有1100多家門店，珂萊蒂爾公司董事長金明對此表示，2017年整體形勢大好，銷售業(yè)績增長較為明顯，尤其是公司新收購的卡迪黛爾銷售增長較快。同時他也表示，新收購業(yè)務的折舊情況及原有品牌門店優(yōu)化升級情況，導致利潤增長不明顯。值得一提的是，珂萊蒂爾早在2014年6月成功登陸香港主板成為深圳首家上市的高端女裝公司。贏家集團如何能一路高歌猛進，成為高端女裝市場的佼佼者？

Koradior門店

多品牌發(fā)展戰(zhàn)略部署

越來越多的品牌創(chuàng)始人在完成品牌創(chuàng)建后不滿足于原有品牌，開始著手創(chuàng)建第二品牌，而第二品牌成功與否的關鍵是衍生品牌的變化過程和企劃過程是否和核心客群吻合，但并不是指兩者相似程度越高越好，掌握兩個品牌之間的度尤其重要。

據(jù)金明介紹，他在1999年加入贏家集團，經(jīng)過八年時間的歷練，逐漸掌握公司的市場資源、渠道資源后，決定創(chuàng)建第二品牌珂萊蒂爾，并且把原先品牌娜爾思的各部門精英抽調到珂萊蒂爾組成新的團隊，將贏家集團最好的資源聚集在珂萊蒂爾。但是，品牌間的相似程度太高未必是一件好事，起初，珂萊蒂爾的定位與娜爾思相似，兩個品牌沒有太大的差異化，因此重新進行企劃定位，梳理風格，最后珂萊蒂爾的風格確定為年青時尚女人味，這樣與娜爾思逐步拉開區(qū)分，珂萊蒂爾的品牌建設也逐步完成。

NEXY.CO門店

目前，贏家集團旗下?lián)碛蠳AERSI（娜爾思）、Koradior（珂萊蒂爾）、NAERSILING（恩靈）、La koradior（拉珂蒂）、Koradior elsewhere（珂思）、NEXY.CO（奈蔻）、CADIDL（卡迪黛爾）、DE KORA八大品牌，品牌間既相互區(qū)分又互為補充，消費群體可以根據(jù)不同情況自行選擇，企業(yè)注重多品牌延伸發(fā)展，能夠有效鎖定目標顧客群體。

面料開發(fā)助推企業(yè)特色

珂萊蒂爾設計總監(jiān)胡琦表示，公司非常重視面料原材料開發(fā)，成立了專門的部門：面料開發(fā)部和面料咨詢中心。面料開發(fā)部主要負責面料的研發(fā)，面料咨詢中心是面料搜集資料的管理和推薦。除了在公司內部成立專門機構外，珂萊蒂爾也同樣注重與面料商合作開發(fā)。

工廠女工埋頭苦干。

珂萊蒂爾設計師團隊給面料商提供想法、思路和咨訊，再由面料商按照企業(yè)要求定向合作開發(fā)。胡琦特別提到，賽孚絲綢與珂萊蒂爾在面料開發(fā)合作上相當順暢，任何有關于針織方面的想法他們都很樂意投入。對于同類競爭品牌同質化嚴重的現(xiàn)象，胡琦坦言，未來原材料的競爭可能會成為品牌獨特的優(yōu)勢，流行趨勢和款式很容易被其他競爭品牌捕捉到，因此面料開發(fā)將成為之后工作的重點任務。

大數(shù)據(jù)全面加持設計端

近年來，大數(shù)據(jù)這個詞頻頻出現(xiàn)，對企業(yè)的作用也不容小覷，依靠于大數(shù)據(jù)強大的收集、分析、共享功能，它可以提供一種全新的角度來看待問題或事件。談及大數(shù)據(jù)如何服務于設計端，胡琦表示，大數(shù)據(jù)在設計方面的應用主要體現(xiàn)在兩個方面，一是設計前期根據(jù)上一季各波段的數(shù)據(jù)總結，整理分析并分成四個象限，分別代表明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品、瘦狗產(chǎn)品及問題產(chǎn)品，再根據(jù)數(shù)據(jù)來制定本次設計研究開發(fā)方向。二是投入市場后，根據(jù)各門店反饋回來的銷售數(shù)據(jù)與先前預想目標數(shù)據(jù)進行比對，尤其是將本季產(chǎn)品中所占市場份額較小但產(chǎn)銷高的這類產(chǎn)品及時總結分析，作為下一季的市場潛在產(chǎn)品，并努力培養(yǎng)成為未來暢銷款。

品牌推廣全面鋪開

品牌推廣是企業(yè)樹立自身形象的一種手段，再好的品牌都需要一系列強有力的推廣方案，將品牌知名度在消費者心中打響，以此提高消費市場占有率。關于珂萊蒂爾的品牌推廣方式，金明有著獨到的看法，他認為針對現(xiàn)有的顧客群體，選擇一個好的終端尤為重要，因此在高端人士經(jīng)常出沒的機場中，珂萊蒂爾的廣告十分亮眼。除現(xiàn)有顧客外，為了吸引未來潛在的消費群體，珂萊蒂爾積極地在新媒體上進行自我營銷，微博、微信以及直播均有涉獵到，借助新媒體打造全覆蓋的宣傳方式。金明還表示，參與時裝周是最高級的品牌推廣方式，珂萊蒂爾已經(jīng)登陸米蘭時裝周，下一步還將登上巴黎時裝周的T臺。從時裝周到新媒體再到線下廣告，珂萊蒂爾根據(jù)顧客狀態(tài)，選擇多樣的品牌推廣方式，全方位多層次立體化將品牌推廣達到最大化。

談及企業(yè)的未來，金明信心滿滿地向記者勾勒其時尚帝國的版圖，“未來無論收購還是自我孵化，我們將有計劃推出更多的品牌，努力將企業(yè)做強做大，成為中國高端女裝的代名詞�！�