殺入年輕人市場！De Beers集團(tuán)推出新品牌Lightbox

隨著消費(fèi)群體的更新迭代，新一代消費(fèi)者對(duì)于鉆石珠寶等首飾的需求與觀念也在不斷改變。

據(jù)全球最大鉆石制造商De Beers最新發(fā)布的聲明顯示，為滿足消費(fèi)者對(duì)可負(fù)擔(dān)珠寶首飾的需求，集團(tuán)將推出一個(gè)名為Lightbox Jewelry的新品牌，以人造鉆石為主，售價(jià)是天然鉆石產(chǎn)品的十分之一，一克拉的售價(jià)約為800美元。

Lightbox Jewelry將于今年9月正式開始發(fā)售，該品牌將是集團(tuán)旗下唯一使用子公司Element Six鉆石實(shí)驗(yàn)室提供的技術(shù)用合成鉆石的珠寶品牌。De Beers承諾Lightbox Jewelry上架銷售的所有0.2ct以上的人造鉆石都會(huì)有特殊的識(shí)別標(biāo)志。

時(shí)尚頭條網(wǎng)登陸Lightbox Jewelry官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，該品牌的主要產(chǎn)品為耳釘和項(xiàng)鏈，將通過電商渠道發(fā)售。和De Beers天然鉆石產(chǎn)品用天鵝絨盒子包裝不同，Lightbox Jewelry的產(chǎn)品包裝為標(biāo)明“l(fā)aboratory-grown diamonds”的盒子。

而品牌首個(gè)廣告由Micaela Erlanger設(shè)計(jì)導(dǎo)演，年輕模特們穿著牛仔襯衫搭配人造鉆石飾品，不斷展現(xiàn)著自信的大笑，并帶有“Live，Laugh，Sparkle”等標(biāo)語。

目前同樣生產(chǎn)人造鉆石的還有美國的Diamond Foundry和俄羅斯的New Diamond Technology等企業(yè)，但它們產(chǎn)品價(jià)格僅比天然鉆石低30%至40%，在價(jià)格方面與Lightbox Jewelry不存在競爭優(yōu)勢。

De Beers集團(tuán)首席執(zhí)財(cái)務(wù)官Nimesh Patel表示，人造鉆石為年輕消費(fèi)者提供了更多選擇，將通過積極的定價(jià)和有針對(duì)性的營銷，希望Lightbox Jewelry能夠成為人造鉆石市場中的主導(dǎo)者。首席執(zhí)行官Bruce Cleaver則回應(yīng)稱，人造鉆石將是De Beers進(jìn)入時(shí)尚珠寶領(lǐng)域的一個(gè)巨大機(jī)會(huì)，但該業(yè)務(wù)不會(huì)超過天然鉆石業(yè)務(wù)，集團(tuán)對(duì)該業(yè)務(wù)的投資也遠(yuǎn)不及其它方面。

雖然人造鉆石目前僅占整個(gè)鉆石行業(yè)供應(yīng)量的約2％，但花旗銀行的分析師預(yù)計(jì)該數(shù)字到2030年可能上漲至10％。據(jù)悉，De Beers將在美國俄勒岡州的格雷沙姆斥資9400萬美元建立一個(gè)工廠，預(yù)計(jì)在2020年每年可生產(chǎn)50萬克拉的人工鉆石。

有業(yè)界人士指出，隨著人造鉆石制作技術(shù)的提高和成本的下降，人造鉆石珠寶在過去十年中已成為各大礦商最大的困擾，而成立至今已130年的De Beers此次主動(dòng)出擊，在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出人造鉆石，或意味著鉆石市場將迎來新一輪洗牌。

據(jù)Harris Insights ＆ Analytics本月為鉆石生產(chǎn)者協(xié)會(huì)進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，在2011名受訪者中，有68%的人認(rèn)為雖然人造鉆石與天然鉆石的成分無異，但并不是真正的鉆石，另有16%的人表示不確定，但認(rèn)為人造鉆石產(chǎn)品的出現(xiàn)將打破鉆石行業(yè)的生態(tài)平衡，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)室打造的鉆石可被無限復(fù)制。

對(duì)此，Lightbox Jewelry營銷負(fù)責(zé)人Sally Morrison回應(yīng)稱，區(qū)別于天然鉆石針對(duì)的婚慶市場，Lightbox Jewelry的人造鉆石面向的是更加日常的時(shí)尚配飾。

她強(qiáng)調(diào)，隨著現(xiàn)代女性能力的提升，年輕女性消費(fèi)者也渴望能擁有自己負(fù)擔(dān)得起的鉆石飾品。因?yàn)榫拖�費(fèi)場景而言，隨著以訂婚戒指和婚禮文化為核心的品牌理念正在過時(shí)，千禧一代更尊崇女性自我犒賞和“寵愛自己”，購買奢侈珠寶產(chǎn)品的契機(jī)將不僅有關(guān)婚禮，而可能是任何原因和任何場合。

Element Six創(chuàng)新主管Mr.Coe則指出，Lightbox Jewelry的產(chǎn)品定位與其售價(jià)相符，且在未來5至6年內(nèi)不會(huì)發(fā)生改變，以確保消費(fèi)群體的穩(wěn)定。

Bruce Cleaver則強(qiáng)調(diào)Lightbox Jewelry的存在能夠更好地凸顯天然鉆石的價(jià)值，讓消費(fèi)者意識(shí)到天然鉆石的獨(dú)特性，具有非常重要的意義

De Beers集團(tuán) 在1888年由塞西爾·羅德斯創(chuàng)辦，自20世紀(jì)以來一直憑借自身優(yōu)勢在國際鉆石市場上實(shí)行全方位壟斷制度，最終收購及貯存了其他制造廠商所生產(chǎn)的鉆石，從供應(yīng)貨源上對(duì)市場價(jià)格進(jìn)行控制。

2001年，De Beers集團(tuán)順應(yīng)趨勢與奢侈品集團(tuán)LVMH合資成立同名鉆石珠寶品牌De Beers Diamond Jewellers，雙方各占一半股份，主要銷售鉆石珠寶產(chǎn)品，第一家專營店于2002年在倫敦Old Bonds大街作為品牌旗艦店開張。借助LVMH龐大的資金與資源，該品牌迅速發(fā)展壯大，并獲得了大量消費(fèi)者的認(rèn)可。

此外，De Beers還是法國高級(jí)定制時(shí)裝工會(huì)成員，自2015年開始在巴黎高定時(shí)裝周展示其高級(jí)珠寶系列。一年后該品牌正式進(jìn)入亞洲市場，在日本開設(shè)第一家專賣店，目前已擴(kuò)張至全球17 個(gè)國家地區(qū)，共運(yùn)營著約35家門店，其中中國內(nèi)地有6家門店。

去年3月，De Beers集團(tuán)結(jié)束了與LVMH的合作關(guān)系，收回剩余的50%股權(quán)�，F(xiàn)在該集團(tuán)和博茨瓦納政府、納米比亞政府共同擁有Namdeb鉆石公司，另外持有De Beers Marine Namibia 70%的股權(quán)，掌控著全球約三分之一的天然鉆石資源。集團(tuán)旗下同時(shí)經(jīng)營著一個(gè)鉆石咨詢中心，簡稱DTC，負(fù)責(zé)市場推廣。

與此同時(shí)，De Beers集團(tuán)還擁有Forevermark®鉆石品牌，但由第三方零售商運(yùn)營，主要負(fù)責(zé)發(fā)售由集團(tuán)采購的寶石制成的配飾。

據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，F(xiàn)orevermark®全球門店數(shù)量突破2000間，成為全球增速最快鉆石品牌。2016年，F(xiàn)orevermark®鉆石銷量同比增長21%。 Forevermark®全球首席執(zhí)行官Stephen Lussier曾表示，2017年品牌售出了第200萬顆Forevermark®美鉆。

毫無疑問的是，De Beers從開始到現(xiàn)在一直走在行業(yè)前端，其推出人造鉆石品牌不過是集團(tuán)順應(yīng)市場趨勢的又一決定。

上個(gè)月，De Beers還推出了業(yè)界首個(gè)端到端的區(qū)塊鏈平臺(tái)，名為Tracr。該平臺(tái)旨在維護(hù)采鉆工人的利益以及確保鉆石供應(yīng)商的合法性，能夠追蹤登記在冊(cè)的鉆石“從出土到消費(fèi)者購買”的每一個(gè)環(huán)節(jié)，且所有記錄都不能篡改。全球最大鉆石珠寶零售商Signet已于本周成為首個(gè)加入該平臺(tái)的鉆石零售商。

值得關(guān)注的是，隨著中國消費(fèi)者成為高端旅游的主要人群，Bruce Cleaver早前表示，為了提升鉆石產(chǎn)品銷量，De Beers決定開始積極參與到旅游市場分一杯羹，正在尋找可以將高端旅游和鉆石產(chǎn)地非洲聯(lián)系在一起的可能性。